故事汇

她一开始说话，在场的人立刻安静下来，面带惊讶；他走了进来，所有的目光都转向他，带着痴迷……我们都认识这样的人，他们的存在就足以引起我们的尊重、钦佩，或者广泛意义上的爱慕。他们身上比我们多了一种“东西”，一种让我们说不清道不明，连他们自己都搞不清楚的东西。精神分析师诺贝尔•沙蒂永（NorbertChatillon）说：“到底他们身上的什么东西打动了我们？对于这一点，我们常常搞不清楚，甚至搞错。”谁敢说自己没有过这样的经验？比如，一对在一起生活多年的夫妻，妻子问丈夫：“你当年到底喜欢我什么？”而丈夫的回答竟然是妻子当年竭力想隐藏的某种性格。而妻子眼中的优势，她想方设法表现出来的，丈夫并不欣赏甚至讨厌！者正是有活力培训课程令人怀疑的地方。诺贝尔•沙蒂永说：“这些课程教人心理算计，而诱惑力绝对不是产生于控制或矫揉造作。”精神分析师为什么会这么说呢？因为诱惑力源自我们心灵最深处。我们展现在别人面前，打动、吸引甚至催眠人们的魅力，往往是我们自身魅力的潜藏部分，就像埋在地底的磁石。而这块磁石的存在方式有5种。1.不在意别人的目光。“我才不管别人喜不喜欢我呢！”这里存在一个悖论：当我们并不想诱惑别人时，我们才散发出最大的魅力。也就是说，当我们不关心、不在乎别人对我们有什么印象时，当我们不打算讨好我们的“观众”时，我们才最有魅力。为什么会这样？因为我们一旦对他人有了期待，我们就否定了他人与自己不同这个事实，否认了他人的差异性。而我们若想与他人真正地以诚相待，就要尊重对方的独特之处。否则会怎样？对方可能会感到呼吸不畅，在“糟糕”的诱惑者面前，甚至会觉得自己被操纵。与此相反，当我们愿意倾听，不加判断，我们就能创造出一个有利于对话的安全环境。而我们散发出的自由气息，会非常具有诱惑力。2.真实“我有存在的权利”有时，害羞和内向也能打动人，视每个人的口味和经历而定。但是那些“光芒四射”的人从来也不是害羞和内向的。给我们留下深刻印象，让我们感觉很有魅力的人，他们总是毫不犹豫、诚实地展现自己。在任何情况下，他们都敢于坚持他们的性格、愿望和计划，也敢于流露出他们的脆弱。我们有时候会说，他们是“完整的人”。也就是说，他们将精神层面和身体层面都完整地呈现出来。不要害怕暴露自己，包括自己的缺点、脆弱和阴影。要想在外表之外具有诱惑力，这也是秘诀之一。这并不意味着：我们人格的各个侧面都和谐一致，但是我们永远都要明细自己内在的矛盾和冲突。如果能坦然接受自己的独特性，我们就能成为周围人的榜样。他们会被我们的大胆和真诚鼓舞，在跟我们打交道时，他们会在自己身上发现新的活力。这也是一种辐射力，让靠近我们的人觉得他们自己也能“发光”，只要他们敢于彰显自我。3.一致性“我的想法和我的行为是一致的”我们身上什么东西让我们具有吸引力？很难回答。我们的品质似乎不能通过细节把握，而必须是一个整体。而这个整体取决于什么呢？取决于内部的协调一致，也是神经语言学治疗师（NLP）所谓的“一致性”。当我们感到我们的身份、信仰、感受和行动之间完美和谐的时候，当我们不满足于只是口头上捍卫某种思想，而是通过自己的行动体现这个思想，身体力行的时候，我们就获得了“一致性”。我们每个人都有过这样的体验，比如我们致力于一项我们坚信的事业，我们跨越所有障碍，毫不动摇地把一个项目进行到底，这样的时候，我们做的每个动作，说出的每句话，都表现出一致性。我们不会欺骗自己内心的任何一部分，说出的“是”就是真正的“是”，我们还懂得明确地表达出怀疑，因为我们的论据令人信服，是仔细研究后提出的……所以，“一致性”首先是我们自己获得快乐的源泉，因为它使得一切皆有可能！而且它还能激发其他人正向的活力。4.自信心“我可以依靠自己应付生活的种种变数”如果我们不能吸引自己，那又如何能吸引他人？如果一个人内心都不得安宁，那他怎么能带个他人安宁和幸福？如果一个人不能信赖自己，那他/她怎么会有热情？这并不是说诱惑是那些自恋者的特权。其实，只要自己觉得值得别人爱，往往就能被别人爱。为什么？首先，因为我们能从这种思维中汲取能量，有能力应对挑战，也许在他人眼里，这些挑战是不可战胜的。在具有领袖魅力的人身上，多少都会有点个人英雄主义精神。其次，自信心可以让自己，尤其是他人心安。自信是一种“平静的力量”，安全的，所以是有吸引力的力量。最后，当我们有自信心的时候，我们会“解除”自己的防御机制，让人看到我们的方方面面，包括那些我们自己觉得没有魅力的方面。5.开放“我倾听别人，也让别人听懂我说的话”假如要估算一下我们是否具有领袖魅力，我们只要去看看别人在我们身边时有多高兴。他们似乎更绽放了，他们敞开了自己的心胸。事实上，他们的改变来自我们的开放态度。当我们能够不加判断地听他们说话，关注他们，哪怕我们跟他们的观点不同……总之，开放就是当我们将相遇看成交流，而不是对抗。这样，我们就能真正接纳他人，并以简单的方式将自己交给别人。我们表现出的“放弃控制”，会让对话者宽慰，放下戒心，因为我们让他/她看到，这么做是安全的。向他人开放，需要很好的沟通能力：要用清晰的方式说话，可以使用比喻，让听的人跟着我们去想象、感觉，仿佛画面就在眼前。这样，听我们说话的人立刻能明白我们在讲什么，他们会觉得自己很聪明。其实，他们已经被我们的魅力征服了。增加魅力练习要获得吸引力，只锻炼我们人格的“表层”及姿态、目光和服饰，是不够的。真正的转变来自内心。心理治疗师和教练热拉尔蒂娜•普雷沃给出了两条建议。——给自己减压放松你的精神和身体。五官紧皱的脸，紧张的身体，忙碌的神情，这些都能让人一眼看出，而且令人不舒服。——自我训练你可以跟一个朋友约好在一家咖啡店见面。在进入咖啡店之前，想象以下场景：人们纷纷抬头看你，向你微笑……反复想象几次，直到你感到轻松和自信。然后走进咖啡厅：穿过大厅，走向你的朋友，不要在意店里的其他人。以后遇到类似的情形时，这次体会到的舒适心情就会给你信心，成为积极的参考。而这样的信心，正是辐射型魅力人士的秘诀。所以，“一致性”首先是我们自己获得快乐的源泉，因为它使得一切皆有可能！而且它还能激发其他人正向的活力。4.自信心“我可以依靠自己应付生活的种种变数”如果我们不能吸引自己，那又如何能吸引他人？如果一个人内心都不得安宁，那他怎么能带个他人安宁和幸福？如果一个人不能信赖自己，那他/她怎么会有热情？这并不是说诱惑是那些自恋者的特权。其实，只要自己觉得值得别人爱，往往就能被别人爱。为什么？首先，因为我们能从这种思维中汲取能量，有能力应对挑战，也许在他人眼里，这些挑战是不可战胜的。在具有领袖魅力的人身上，多少都会有点个人英雄主义精神。其次，自信心可以让自己，尤其是他人心安。自信是一种“平静的力量”，安全的，所以是有吸引力的力量。最后，当我们有自信心的时候，我们会“解除”自己的防御机制，让人看到我们的方方面面，包括那些我们自己觉得没有魅力的方面。5.开放“我倾听别人，也让别人听懂我说的话”假如要估算一下我们是否具有领袖魅力，我们只要去看看别人在我们身边时有多高兴。他们似乎更绽放了，他们敞开了自己的心胸。事实上，他们的改变来自我们的开放态度。当我们能够不加判断地听他们说话，关注他们，哪怕我们跟他们的观点不同……总之，开放就是当我们将相遇看成交流，而不是对抗。这样，我们就能真正接纳他人，并以简单的方式将自己交给别人。我们表现出的“放弃控制”，会让对话者宽慰，放下戒心，因为我们让他/她看到，这么做是安全的。向他人开放，需要很好的沟通能力：要用清晰的方式说话，可以使用比喻，让听的人跟着我们去想象、感觉，仿佛画面就在眼前。这样，听我们说话的人立刻能明白我们在讲什么，他们会觉得自己很聪明。其实，他们已经被我们的魅力征服了。增加魅力练习要获得吸引力，只锻炼我们人格的“表层”及姿态、目光和服饰，是不够的。真正的转变来自内心。心理治疗师和教练热拉尔蒂娜•普雷沃给出了两条建议。——给自己减压放松你的精神和身体。五官紧皱的脸，紧张的身体，忙碌的神情，这些都能让人一眼看出，而且令人不舒服。——自我训练你可以跟一个朋友约好在一家咖啡店见面。在进入咖啡店之前，想象以下场景：人们纷纷抬头看你，向你微笑……反复想象几次，直到你感到轻松和自信。然后走进咖啡厅：穿过大厅，走向你的朋友，不要在意店里的其他人。以后遇到类似的情形时，这次体会到的舒适心情就会给你信心，成为积极的参考。而这样的信心，正是辐射型魅力人士的秘诀。

她魅力四射，甜美的笑容灿烂地绽放，出现在许多知名财经刊物封面上，照片的下面有行文字：我的成功没有秘诀，只不过比别人多了点耐心!她14岁时，因家境贫寒而辍学，为了能让自己有口饭吃，她在湖南益阳一个名叫衡龙桥的小镇上卖茶水。就是置张小桌，烧一大壶茶水，然后倒在杯子里，一毛钱一杯。可她人小，摊位也小，太不起眼了。有时，一天卖出去几杯，本钱都挣不回来。就这样撤走?她不甘心!别人能赚到钱，她想自己也一定能赚钱。后来，她把杯子换了，只是比别人的大一号，并且每只杯子上盖一块方方正正的小玻璃片遮挡灰尘。只要有客人喝完茶，她都要上前问问够不够，不够再添不要钱。客人放下杯子后，她便会耐心地、不厌其烦地洗杯、添水、盖玻璃片……慢慢地，大家觉得她的茶水卫生，而且喝得过瘾，光顾她摊子的人多了起来。她17岁时，原来的同行大多嫌卖茶收入低又繁琐而另谋出路了。可她不想半途而废，但那时，已经没有人喝一毛钱一杯的茶水了。口渴的人买瓶矿泉水，还能带着走。她又想到了卖保健茶，于是她把摊点搬到了益阳城里，卖当地传统的风味擂茶。擂茶制作起来很麻烦，要加冬草药和许多配料，要细细研磨。刚开始，初来乍到，生意冷清。后来，她又使用比旁人“胖”了一圈的碗，一碗可以卖3至5元。然后，她比别人多了一份耐心，配制出多种不同口味的擂茶。让每一碗茶都能喝出独特的风味。不久，她的小生意又做得比别人红火。20岁时，是大姑娘了，她仍坚持在卖茶。不过卖的地点改在了长沙，有了间小店面。这时已经进入品茶时代。她在店中央摆着根雕茶几，每有客人进门，她必耐心地泡上热乎乎的茶请人免费品尝。她还在店的一侧设了个卫生间，凡是过往行人都能免费如厕，放松后还能喝上一杯她亲手泡制的香气浓郁的茶水。客人尽情享受之后，出门时或多或少会掏钱拎上一两包茶叶。对不买茶叶的客人，她也一样躬尽情谊。客人和茶商慢慢地都喜欢到她店里来。而且，她培养了一批品茶人。她的耐心让她拥有了越来越多的顾客和越来越多的朋友。通过朋友的介绍，她开始在其它城市开茶庄分店，还是一样的经营模式，请人免费品茶，培养品荼人，然后茶叶一包一包地卖出去。24岁时，她已经卖了10年的茶水。国内许多大中城市，已经有了她开的茶庄，她成功了!她魅力四射，甜美的笑容灿烂地绽放，出现在许多知名财经刊物封面上，照片的下面有行文字：我的成功没有秘诀，只不过比别人多了点耐心!她就叫孟乔波。到今年盂乔波已整整卖了20年的茶水，现在她在全国拥有40余家茶庄，遍布长沙、西安、深圳、上海等地，她还把茶庄开到了香港和新加坡。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字，无不竖起大拇指。不知我们中间有几人能把一杯茶水坚持卖20年之久?何况在如今风起云涌的商界，总是不时冒出各种各样快速致富的神话。但她做到了。她说：“我只是个卖茶的，也永远是卖茶的，我一定会一条路走到底。若干年后，你会发现本来习惯于喝咖啡的国度里，也会有洋溢着茶叶清香的茶庄出现，那也许就是我开的!”成功的因素不只取决于你有多高智商，或继承了多少遗产。真正的成功，应该是时间与耐心的混合物。