故事汇

平目去逛商店，在一件商品前，你无意识地站了站，好心而热情的售货员却已经跟你说了一堆这个产品如何好的话，齐得你只能赔笑，随声附和，不过你绝没有想买的意思，但最后你竟然还是掏了钱，不然你会觉得欠了对方什么：到饭馆吃饭，伙计不厌其烦地给你推销本店的特色菜，本来菜已上够，但伙计的热情让你失去了主意，最后你只好同意加一个尝尝：在心理学上，“不好意思”是一种无法确定的情绪，这个情绪会被别人所操纵，最终使你做出被动的选择、在西方商业销售的统计中，利用顾客的“不好意思”所成功推销的产品，占到销售总量的50％以上，也就是说，在人们掏钱买商品时，其中50％的成交量，是人们“不好意思”的心理在起作用，而不一定是真的对那件商品感兴趣。“不好意思”值多少钱?在美国的商业销售统计中，人们因为“不好意思”花的钱，每年都要占到几个亿，甚至更多，“不好意思”的理论在西方已经被商业界人士广泛地掌握。销售人员在销售中，首先就是要千方百计地让你“不好意思”起来。

“你是应届毕业生？不好意思，我们需要有工作经验的员工。”这是记者在体育中心举行的招聘会上看到的一幕。据记者粗略统计，这场综合性的招聘会上，有近七成招聘单位将工作经验作为招聘条件，将很多应届毕业生挡在门外。七成单位要求1年以上经验昨日上午招聘会刚开场半个小时，求职者已经把各招聘单位的工作人员团团围住，或咨询或投递简历，大部分是学生模样的年轻人。记者：“有没有找到什么合适或者满意的工作呢？”求职人员：“合适的有啊！但是竞争太强烈了。”记者：“你对这些工作抱有什么样的要求？”求职人员：“要求？就是希望有些公司给我一些机会，毕竟我们是应届毕业生嘛。”在招聘现场转了一圈后记者发现，在企业提供的岗位中，近七成都要求求职者有1年以上的工作经验。不仅技术性较强的岗位要求工作经验，甚至连文秘、出纳等岗位也要求有工作经验。一家广告公司负责招聘的刘小姐告诉记者，一般单位都喜欢招熟手，招来即能马上进入角色；而没有工作经验的新人，公司需要花费大量精力进行培训，成本耗费太大。应届大学生遭遇“冷脸”在昨日的招聘会上，房地产企业和房产中介机构占了很大一部分比例。记者在招聘现场看到，许多应届大学生把自己的自荐材料递上后大都被退回。原因是，企业希望招录有3至5年房地产行业工作经历的求职者，说白了，就是招一些一上岗就能独当一面的工程技术人员和管理人员。现场签下用工协议的多是已在房地产行业打拼了几年的求职者，他们有的搞施工管理，有的从事工程设计。记者发现，他们前来应聘的目的就是希望调整工作岗位，或者希望找到待遇和环境更优越的岗位，招聘会给他们提供了一个平台。人才市场有关负责人介绍说，在供大于求的就业形势下，出现这种局面并不奇怪；原因其实就是有些企业不愿为人才储备和培养上“埋单”，他们很容易招录到企业所需的工程和管理人员。专家建议：应届生要学会“偷师”学艺针对用人单位对应届生的“控诉”，人力资源专家提醒应届生，无需纠缠于被企业错判，“有则改之，无则加勉”。有调查证明，在大学期间实习过3次的人跳槽率很低。所以为了避免在毕业时轻易毁约，或者在就职后屡屡跳槽，大学生在校期间一定要去实习，把这种情绪化的判断放在实习期，为找到自己的职业兴趣、职业方向打下基础。“面对企业的挑剔，应届生总感到心里委屈，可毕竟企业招聘应届生除了付出工资外，还需要付出培训的成本。从没有任何工作经验到掌握各种工作技能，企业培养新人需要花费一定的人力和物力。对于企业而言，这种付出是带着期望的投入，所以不能简单地认为企业就应该承担培养新人的责任。”专家还表示，面对职场前辈的冷漠，应届生总感觉自己被别人孤立，但每个人都有自己的工作任务，应届生需要主动观察老员工的做事方法，自己再用心琢磨，总结规律，即“偷师”学艺。