故事汇

他是当地一所很有名气的高中的高才生，因为经济原因辍学了，之后应聘到一家小有名气的报社当记者。但两年后，他却发现自己不适合当记者，也确实没有做出什么让人刮目相看的成绩，自然成了第一个被裁员的对象。一天，他来到一家豆浆铺，一脸茫然地坐在餐桌前思索今后日子该怎么过……桌上的豆浆早已凉了，铺子里也已经没其他顾客了，但他还坐在那里。这时，开豆浆铺的老人走过来问他:“先生，你还需要什么服务吗？”他抬头看了老人一眼，觉得他慈眉善目，就对老人说:“我想找个人说说话，你愿意陪我坐一会儿吗？”老人便在他的对面坐了下来，足足听他诉说了半个多小时后说:“我只是一个卖豆浆的，除了会制作豆浆，其他的也懂得不多，我就跟你说说这豆浆吧。豆浆原本由黄豆磨成，而磨成豆浆的黄豆其实大多是我在市场上没卖掉的，于是我把它磨成了豆浆。一大半豆浆卖出去了，我又把剩下的豆浆做成豆腐，让老婆拿到菜市场上去卖。那些豆腐也不可能全部卖完，于是我再把剩下的豆腐腌制成腐乳。经过多次变换，最终我把黄豆变着法子全部销售出去了。其实，我的黄豆在数量和质量上都没有改变，我只是在销售的时候让它们改变了面目而已。”听了老人的话，他豁然开朗。是啊，黄豆都可以变成豆浆、豆腐、再变成腐乳，自己怎么就不知道变一变呢？此后，他曾辗转于多个行业，当过报纸投递员、焊机销售员等，但他觉得那些都不是自己的理想。再后来，他也当过某文学杂志的编辑，但他同样觉得那于自己的理想还只是打了一个擦边球。最后，他拿起笔来开始了真正意义上的写作。几十年后，他因为《修道院纪事》、《里斯本围困史》和《盲目》等作品而享誉世界。他就是葡萄牙籍著名作家、1998年诺贝尔奖得主若泽·萨拉马戈。读者感悟:只要你找准自己的卖点，抓住契机不断地改变自我，重塑自我，你就没有理由不成功。

保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：“这些徽章和奖杯是如何得来的？”“我曾获得美国最佳书商的称号。”“你是如何成为第一名的？”“因为我知道神奇的格言。”“什么神奇的格言？”“我会向客户说‘我需要你的帮助’，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”“你要求什么帮助？”“我请他给我三个朋友的名字。”甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求三个被推荐的名单，为什么是三个？而不是五个，十个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：“你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触。”“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样扩大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。有时候，成功就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来帮助你”也不见效的时候，不妨说一句“我需要你的帮助”。人人都需要认同，每个人都是生活的强者。当你用低姿态诚恳地求助时，上帝一定会看到你需要的并不是现成的成功，而是获得成功的机会。记住这七个字并且大声说出来：我需要你的帮助！

有个人非常吝啬，在方大圆是很有名气的，人送外号吝啬鬼。可后来，吝啬鬼听人说附近村子里有人比他更吝啬，就想去拜访他，实际体验一下他到底有多大本事。这天，吝啬鬼掏钱买了一张表纸，用墨笔写上“点心二斤”，然后装在口袋里，就去领教比他更吝啬的人去了。经过打听，吝啬鬼终于找到了这个人的家。敲开门，看见一少年，就问：“你父亲在家吗？”“没有。”少年答道。“我是你父亲的朋友，今天来看他。”少年一听是父亲的好友，不敢怠慢，就忙把吝啬鬼请进屋。 吝啬鬼从口袋里掏出表纸说：“今天来看你父亲，没有什么东西好拿，只带了二斤点心。”少年见状，忙接过表纸说 ；“多谢伯父一片好心，你先坐会儿，我给你做饭去。”说完，转身上了楼。吝啬鬼心想，今天划得来么，一张纸换来一顿饭，这下赚多了。这时，忽听楼上咚咚响了两下。顿时，屋里尘土飞扬，不一会桌子上就落下一层厚厚的尘土。少年从楼上下来，用手指头飞快的在桌子上划了四个菜碟一碗饭和一双筷子。招呼吝啬鬼说：“伯父，请吃饭。”吝啬鬼一看，心里骂道，妈的，我老远跑来，还花了一张纸钱，人家啥都不摊就把咱给打发了。儿子已经吝啬成这样，他老子也就可想而知了。想到这，他也不好意思再呆下去，就起身告辞，红着脸出了门，一溜烟的跑走了。