有关打造的故事

“吃了么?”是熟人相见时常见的问候,张旭豪领头的“饿了么”公司却以它为商机,把盒饭成功搬到网上卖。2008年4月,张旭豪还是上海交大的在读研究生。一天晚上,他和同学康嘉回到宿舍已经晚上十点多,感觉肚子饿了。他们便给几个餐馆打电话定餐,但都没有订上。“这外卖,为什么不能在晚上送呢?不如我们卖外卖吧。”一句话,把两个人的创业梦想激活了,他们决定开发一个网络订餐系统,把盒饭搬到网上卖。12万元的启动资金是他们东拼西凑来的。刚开始,他们一边承揽餐饮店的送餐服务,一边做市场调研。为扩大业务,两人在宿舍里安装了热线电话,当接线员又当调度员。几个月下来,已有17家饭店愿意将外卖业务承包给张旭豪。为了让这17家店入伙,张旭豪和康嘉费尽了苦心。第一家餐厅让他们上门跑了20趟才谈妥,两人花费数万元,自行印制了一万本“饿了么”外送广告小册子,内容囊括了17家餐厅的菜单,在校园和街道上分发。在广告的推动作用下,“饿了么”业务猛增。那段时间,他们每天要接150-200份订餐单。2008年9月,“饿了么”团队开始研发订餐网络平台。为了更专业,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上,他们没有用“www.”和“.com”,而用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和可选菜单。网络订餐系统初运营时,已有30家加盟店支持,日订单量达500-600单。可那段时间,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”:先是一名窃贼光顾了他们的宿舍,将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在骑车送外卖途中出车祸;随后,又有一辆配送外卖的电动车被偷;公司核心成员中有两人选择退出,引起团队动荡。重重压力下,张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送,让顾客与店家在网上自动下单和接单。为了给网站造势,张旭豪不停地参加各种创业大赛,以扩充创业本金。2009年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中,获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。12月,网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上,获得10万元冠军奖金……获得资金的“饿了么”网如鱼得水,到2009年底,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额突破近万元。为了网站的发展,张旭豪招来同校的电脑高手汪渊做网站技术总监。汪渊专门编写了一个小软件,可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息,其中规模最大的一次发了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。靠线上和线下广告吸引学生订餐容易,但吸引更多饭店加盟绝非易事。多数店家保持半信半疑的态度:“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就要抽8%?”对此,张旭豪的策略是:“谈,不停地谈,谈到老板不想跟你再谈,也许就谈成了。”他们每天出门“扫街”,最忙时一天要“扫”100多家饭店,最难谈的饭店,“谈”了40多个回合才拿下。2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大,连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”,顾客群从大学生拓展到企业白领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿了么”全上海版上线,合作餐厅超过千家,单月最高交易额达到了百万元。2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐业务不仅覆盖了全上海,目标还直指杭州、北京等大城市。2011年3月,“饿了么”注册会员已超过两万人,日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。2011年7月,“饿了么”相继成立北京和杭州等两大城市分公司。预计不久,“饿了么”订餐业务就会覆盖上海、杭州和北京三大城市中所有高校和主要写字楼。截止目前,立志把盒饭生意做成餐饮业的“淘宝网”的张旭豪,带领团队把“饿了么”打造成亿元“大餐”的梦想已经成为了现实。
把盒饭打造成亿元“大餐
江浩天和程果果是在一次电视征婚中认识的,两个人一见钟情。结婚以后,江浩天发现妻子程果果是个“预支享受型”的女人,根本没有存钱的观念,看见什么买什么,什么睡衣啊,小饰物啊,玩具啊,只要她看上了,鼠标轻轻一点,银子就哗哗的流水一样去向无踪。最要命的是,程果果和别人表达喜怒哀乐的方式不一样,江浩天轻易不敢刺激她,把她惹恼了,小包一背,跑到商场里,也不管用得着还是用不着,一买就是一大堆,一直到把银行卡刷爆为止。她心情好或心情不好通常都用花钱来表示,常常一个月的生活费,还没用半个月就花光了。有一次,程果果因为发表了一篇小文章,心情好得不得了,提议去逛街。江浩天愁眉苦脸地跟在她身后,他知道,妻子一高兴,就会跟钱过不去。果不其然,程果果一到商场,就直奔化妆品柜台,售货小姐轻声细语地给她讲解资生堂粉底、欧莱雅乳液、兰蔻香水的用法和功效,别看那些小瓶瓶罐罐不起眼,哪一样没有个几百块都拿不下来。程果果买了一瓶香水,又买了一瓶紧肤水,然后上二楼,裙子裤子买了好几条,然后奔三楼,皮鞋买了三双,然后又奔四楼……江浩天把眉头紧紧地收拢在一起。这哪里是购物,比鬼子进村还厉害,分明就是扫荡。个把月的来这么一次,这日子还怎么过啊?两个人都是工薪阶层,收入有限,即没车也没房,照这样下去,连孩子都不能要,养不起啊!一筹莫展的江浩天,心情沉重。他曾经和程果果谈过这个问题,说重了,程果果就和他赌气吵架;说轻了,程果果就当成耳旁风,根本不在意;甚至有时候,明明答应得挺好的,可是上街看到商场,就挪不动步。江浩天垂头丧气地回到老妈家里,把妻子的所作所为全盘托出。当妈的,哪有不心疼儿子的?给他出了个主意:只可智取,不能硬攻,当务之急,第一是抓紧时间要孩子,第二是抓紧时间买房子,第三,必要的时候可以跑到医院里装装病,让她尝尝没钱的难处。得此良策,江浩天如获至宝,只是实施起来还是有难度的,首先是妻子程果果婚后一直避孕,声称永远只过二人世界,把浪漫进行到底。老妈说女人只有怀孕了,有了小宝贝,才会持家过日子,可是怎样才能让程果果怀孕呢?江浩天晚上睡不着觉,终于想出一条妙计,他在避孕套上用针扎了一个小眼,从而宣告妻子避孕失败。两个人去医院做孕检,确定怀孕了,两个人的心情却是不一样的。江浩天暗暗高兴,这辈子总得有个孩子,所以赶早不赶晚。程果果却是另外一番样子,垂头丧气,觉得这孩子来得不是时候,穷得都快喝西北风了,怎么养得起孩子啊?更何况,结婚后连房子都没有,还是租屋而居,总不能让孩子也跟着受苦吧?江浩天趁机提出了买房子的事,而且筹划得滴水不漏,去程果果的老妈那儿借10万,然后跟自己的老妈再借10万,其余的分期付款,把每个月的租房子钱用于还贷。怀了孩子,又买了房子,可程果果仍然没有改掉热衷购物的坏毛病,江浩天只好拿出杀手锏,跑到医院去装病。一天半夜,江浩天忽然肚子疼痛难忍,程果果叫了救护车,一路呼啸着去了医院,大夫一检查是急性阑尾炎,需要马上住院做手术,手术前需要交押金7000元,江浩天让妻子回家筹钱。医生是江浩天的一个同学,两个人合伙串谋,去医院里住院装病,让程果果充分认识到钱的重要性,别那么疯狂地逮什么买什么。程果果回家磨蹭了半天还没有回医院,天黑时才回来,一进门就哭了,很显然,借贷无门,更何况这点钱到处跟人借,让人笑话。江浩天乘机对她进行说服教育:如果真的等钱做手术,早就小命呜呼了!平常花钱没有计划,没有节制,遇到事情就慌了手脚。居家过日子,指不定会遇到什么事情,生病,意外,什么事情都有可能发生,不确定因素太多,家里连个储备金都没有,遇到事情还不得手忙脚乱?程果果红了眼圈,其实她也明白,老公挣点钱不容易,下班后去做兼职,辛辛苦苦,还不是为了这个家?可是花钱的时候,她就是控制不住自己。这种症状,其实是一种购物上瘾的心理疾病,也叫购物癖。江浩天为了彻底改掉妻子的癖好,一咬牙索性把家里的理财大权交给了程果果,这叫自我监管。两个人过日子,钱不是最重要的,但没有钱却是万万不行的,居家过日子谁会离开钱呢?这个道理人人都懂,但做起来却不是那么容易的。江浩天发现,自从妻子接任理财之职以后,进步神速,遇到商场绕道而行,电视购物,她不再出手大方,网络购物,她也不再出手潇洒,处处以身作则,不该花的钱不花了,该花的钱也尽量节约,平常没事儿,她会拿出小账本,写写算算,然后把积攒的余额告诉他,很有成就感的样子。江浩天偶尔表扬她两句,肯定一下她的成绩,她便乐得翘起了小尾巴。俗话说,量入为出,物欲社会,诱惑的地方太多了,理性消费才能离幸福越来越近。说实话,直到今天,江浩天始终认为他的最大成就就是打造出了理财妻。
打造理财妻
家有可爱煮夫2008年夏天,因为业绩突出,公司奖励张晓茶休假,她独自一人去了青海旅游。张晓茶刚踏上海拔3000多米的青海湖,突然觉得胸闷气短。一个驴友装扮、长相还算帅气的男人见张晓茶用手支着额头,很是难受的样子,连忙拿出自备的红景天,倒了一杯水,轻轻放到她面前:“你这是高原反应,喝点红景天,就舒服多了。”就这样,张晓茶认识了大她5岁的李毅。一路上,李毅都很照顾她。张晓茶曾以为,青海湖上的李毅体贴也好,细心也罢,只是为了吸引女生的注意,但生活推翻了她的猜测。旅行结束,张晓茶回到北京的第3天,李毅出现在她面前。为了追张晓茶,他辞掉了在老家贵州的工作。李毅的外形条件,以及他沉稳的性格和体贴,都让张晓茶很是满意。美中不足的是,李毅仅仅是个小公司的业务员,月薪还不足三千,目前升职无望,如果结婚的话,不知会不会给自己一个安稳可靠的将来?张晓茶是北京某知名化妆品公司的销售总监,有房有车,明艳照人。她一直认为,像自己这样的白富美,就得有高富帅向她求婚才行!可是一晃28岁了,眼角隐隐有了细纹的张晓茶等到心都碎了,她的高富帅却没从天而降。张晓茶这才意识到青春不常在,要抓紧谈恋爱了。不过即便这样,张晓茶也不敢就这样贸然地和李毅谈恋爱,当然她也不愿放弃他——再瞻前顾后,自己就成“圣斗士”了。多年前,伟人不是说过“自己动手、丰衣足食”的名言么?张晓茶暗暗发誓:与其羡慕别人的金龟婿,不如自己量身打造一个!她调侃李毅:“好吧,看在你在青海湖英雄救美的份上,我答应做你女朋友!”就这样,张晓茶收留李毅住到了她家里。然而,李毅在北京的求职道路却颇为不顺,因为这样那样的原因,他频频被老板炒鱿鱼。最后,备受打击的李毅干脆不出去找工作了,整天宅在家里上网,打游戏。张晓茶懂以柔克刚的道理,也理解李毅的郁闷,她安慰:“李毅,别沮丧,生活就像心电图,一帆风顺就证明你挂了!第二天,张晓茶下班回到家,进门就闻到饭菜飘香的味道。李毅给她炖了山药老鸭汤,烧了一碗香喷喷的红烧肉。餐桌上,看着镶在红烧肉旁边的几朵胡萝卜雕成的茶花,张晓茶惊讶地说:“这是你雕的?太有范儿了!”李毅一边摆放碗筷一边自嘲地说:“就算吃软饭也要吃出气质来呀!”瞬间,张晓茶被这句话秒杀,也豪气地对李毅说:“哈哈!高富帅算什么?我有可爱煮夫!”一尝之下,立刻让她食指大动,一扫而光。张晓茶惊叹:“看不出你做饭还真有两把刷子哦!”李毅笑着告诉她:“我从小便对做菜很感兴趣,小学六年级时,开始从当厨师的父亲那里学习各种菜的烧法,初中时,就能烧得一手好菜了,只不过家里觉得烧菜没出息,我也就放弃了当个大厨的梦想。”张晓茶窃喜,没想到自己这么有口福。正想鼓励李毅去开个餐馆,他却先表了态。李毅很坚定地说他不再纠结职场失意了,想尝试自主创业——开个服装店。不过他没有启动资金,希望张晓茶能先借钱帮助他。张晓茶本想反对一把,又怕打击男友的积极性,心想:既然孺子可教,我没有理由不支持,先让他自己闯闯也行!你创业我养家李毅拿着张晓茶支援的10万元开了一家女装专卖店,因为地理位置偏僻,再加上进货总是看走眼,半年后,张晓茶的10万元就打了水漂。再次遭受打击的李毅越发没了信心。眼瞅着男友每天泡在酒吧里沉醉不知归路,张晓茶心急如焚,她调动自己所有的脑细胞,寻找突破口。她突然想起李毅那顿色香味俱佳的饭菜,而且他对做菜一向很感兴趣,何不利用他这个优势开家餐馆呢?很快,张晓茶苦心孤诣的一个计划出台了。她带着李毅从北京来到千里之外的峨眉山散心。然后,张晓茶装作“顺路”去拜访在成都做茶楼生意的表哥。她和李毅住进了表哥位于荷花池的一幢200平米的复式楼。当李毅得知和他同龄的表哥不仅在成都、重庆的豪华地段有4套房子,而且还有一辆奔驰轿车时,受到强烈刺激的李毅告诉张晓茶他不想继续“装”颓废了,他要重新振作!太棒了!这招“激将法”果然给李毅带来了正能量,张晓茶在心里欢呼起来。然后,张晓茶委婉的告诉他,他可以实现小时候的梦想,开家私房菜餐厅,不用太大,慢慢做没准将来能成为中国的“米其林”呢?李毅被张晓茶鼓动的梦想复苏,决定再次出山。这次,张晓茶拿出自己的积蓄,再加上李毅父母援助的资金,李毅开了家“贵州特色私房菜”。最开始,以张晓茶的人脉带来的客流量,确实让店里的生意红火了一阵子。很快,顾客就寥寥无几。服务员常常坐在一起闲聊,李毅拿着锅铲坐在灶间发愣。最郁闷的是张晓茶在公司还听到一些风言风语:张总监真是好眼光,怎么找了个厨子;老姑娘嘛,说不定有什么病吧;就是,看来她真的找了张长期饭票,哈哈哈……不久,这些风言风语就传到李毅的耳朵里,再加上餐馆每天亏损得厉害,张晓茶除了拿出自己的工资还要四处借钱,才能支撑餐馆的正常运转,情绪低落的李毅竟然耍起了小孩子脾气:提出想将餐馆转让出去后和我分手。这次,张晓茶也带着怒气,很干脆地说:“既然你面对困难唯一的解决方式就是逃避,这样的爱,太肤浅,我宁可不要!”李毅没想到一向温顺的女友会突然发飙,当即脱口而出:“我知道在你心里,我就是个不折不扣的吃软饭的男人,你这个白富美找了我这个厨子男朋友,嫌我给你丢脸了。我马上就搬走!”张晓茶本来是想用激将法来鼓励李毅,没想到起了反作用。李毅走后,张晓茶给他发了两条短信:也许真正的爱情都随风而过,留下伤痛。见李毅没有回复,气得张晓茶又发去第二条短信,语气兴高采烈地自我膨胀:切,你以为分手是我吃亏吗?张晓茶推测,这两条短信惹了祸,有很多天,她都没有李毅的消息。就在张晓茶沉浸在打造高富帅失败,伤感丛生的时候,李毅出现在她面前,干净清爽,脱胎换骨的样子。他很诚恳地请张晓茶原谅他,之所以一而再再而三的耍混是因为创业连连失败,他对自己失去了信心,一个失败的男人,还有什么资格去追爱,所以他才想到逃避。是她的两条刚柔相济的短信让他感觉到她的深情,所以,他又从贵州快马加鞭赶回北京,然后眼巴巴问张晓茶:“请问我还有机会捡回你这块宝吗?”,李毅可怜兮兮的表情和这句话逗乐了张晓茶,她“扑哧”笑了。见女友乐了,李毅当即拍着胸脯向张晓茶保证:“总有一天,我这个‘软饭王’一定会雄起的!”
剩女变胜女 我用智慧打造草根
一个年轻人坐着一辆三轮车到北站去赶车。一路上,车夫一边蹬着车,一边唱着歌,手舞足蹈,虽然气喘吁吁的,但丝毫没有显出劳累的情形。年轻人看了一眼这位约30多岁的车夫,不禁问了一句:“今天,家里一定有什么喜事吧?”车夫回过头说:“没有。”“那你今天一定拉了不少客人,赚了不少钱吧?”“没有。你是我拉到的第二位客人,在这之前,我只挣到了两元钱。”车夫跟着答了一句。车继续往前走着,车夫依然一路欢歌笑语。年轻人纳闷,不禁又问了一句:“那你一定有一个幸福的家庭?”车夫微微一笑说“怎么说呢,有一个老母亲卧病在床,有两个儿子,一个读初中,一个刚刚考上高中,我原来在西宁的一家机床厂上班,几年以前下岗后回到这里,一直没有找到合适的工作,妻子在残障学校当老师,我和她所挣的钱刚够供两个孩子上学,就是这样。”“那你为何还活得这么开心呢?”年轻人不失时机地问。车夫又笑着说:“可能受妻子的感染吧,她教着一批残障孩子,每天的课程主要是如何让孩子们在快乐中学习成长,妻子一天到晚乐呵呵的。她是一个乐观豁达的人,生活再困难再吃紧的时候,她都没有沮丧过。她常说,怎么过也是过,为什么不快快乐乐地过呢?”“每天晚上,我还要和妻子到一家小作坊去,打短工缝制皮手套。我准备把两个孩子都供到大学毕业,再多挣一些钱好给母亲把病看好。很晚的时候,我们从小作坊回家,我就蹬着这个三轮车,拉着妻子往城西的家里走。更多的时候,妻子在后边唱,我在前边和着,就这样一路欢歌回到家,每天都这样。”“也有人说我们是穷开心,穷得叮当乱响的,就剩下开心了。随便别人怎么说,反正生活得自己一天一天地过,活得简单些,活得快乐些,总比把自己埋在阴霾中要强吧。”然后,车夫又谈了些关于未来的打算,听得出来,他对生活是充满信心的。到目的地后,车夫突然从车的侧旁拿出一只拐来,轻轻一点,“站”在了车前,依旧笑语盈盈的。直到此刻,年轻人才知道他一条腿有残疾。他掏出5元钱递给了车夫,车夫即将准备给他找钱的时候,年轻人一把按住了车夫的手,说,不用找了,我用剩下的钱买了你的东西。车夫一愣,年轻人接着说,我用最少的钱买到了这个世界最昂贵的东西,你教我学会了快乐。故事中的那个乘车的年轻人就是我。那一年大学毕业后,我在一家民营企业当了半年的文秘。后来又自己炒了自己的鱿鱼,我坐车的那一天,正是四处求职无果郁闷着准备回老家的一天。就是在那一天,我懂得了,再难的生活也是可以用快乐打造的,关键是你是不是有一颗用快乐感受生活的心。
用快乐打造生活
2008年夏天,因为业绩突出,公司奖励张晓茶休假,她独自一人去了青海旅游。张晓茶刚踏上海拔3000多米的青海湖,突然觉得胸闷气短。一个驴友装扮、长相还算帅气的男人见张晓茶用手支着额头,很是难受的样子,连忙拿出自备的红景天,倒了一杯水,轻轻放到她面前:“你这是高原反应,喝点红景天,就舒服多了。”就这样,张晓茶认识了大她5岁的李毅。一路上,李毅都很照顾她。张晓茶曾以为,青海湖上的李毅体贴也好,细心也罢,只是为了吸引女生的注意,但生活推翻了她的猜测。旅行结束,张晓茶回到北京的第3天,李毅出现在她面前。为了追张晓茶,他辞掉了在老家贵州的工作。李毅的外形条件,以及他沉稳的性格和体贴,都让张晓茶很是满意。美中不足的是,李毅仅仅是个小公司的业务员,月薪还不足三千,目前升职无望,如果结婚的话,不知会不会给自己一个安稳可靠的将来?张晓茶是北京某知名化妆品公司的销售总监,有房有车,明艳照人。她一直认为,像自己这样的白富美,就得有高富帅向她求婚才行!可是一晃28岁了,眼角隐隐有了细纹的张晓茶等到心都碎了,她的高富帅却没从天而降。张晓茶这才意识到青春不常在,要抓紧谈恋爱了。不过即便这样,张晓茶也不敢就这样贸然地和李毅谈恋爱,当然她也不愿放弃他——再瞻前顾后,自己就成“圣斗士”了。多年前,伟人不是说过“自己动手、丰衣足食”的名言么?张晓茶暗暗发誓:与其羡慕别人的金龟婿,不如自己量身打造一个!她调侃李毅:“好吧,看在你在青海湖英雄救美的份上,我答应做你女朋友!”就这样,张晓茶收留李毅住到了她家里。然而,李毅在北京的求职道路却颇为不顺,因为这样那样的原因,他频频被老板炒鱿鱼。最后,备受打击的李毅干脆不出去找工作了,整天宅在家里上网,打游戏。张晓茶懂以柔克刚的道理,也理解李毅的郁闷,她安慰:“李毅,别沮丧,生活就像心电图,一帆风顺就证明你挂了!第二天,张晓茶下班回到家,进门就闻到饭菜飘香的味道。李毅给她炖了山药老鸭汤,烧了一碗香喷喷的红烧肉。餐桌上,看着镶在红烧肉旁边的几朵胡萝卜雕成的茶花,张晓茶惊讶地说:“这是你雕的?太有范儿了!”李毅一边摆放碗筷一边自嘲地说:“就算吃软饭也要吃出气质来呀!”瞬间,张晓茶被这句话秒杀,也豪气地对李毅说:“哈哈!高富帅算什么?我有可爱煮夫!”一尝之下,立刻让她食指大动,一扫而光。张晓茶惊叹:“看不出你做饭还真有两把刷子哦!”李毅笑着告诉她:“我从小便对做菜很感兴趣,小学六年级时,开始从当厨师的父亲那里学习各种菜的烧法,初中时,就能烧得一手好菜了,只不过家里觉得烧菜没出息,我也就放弃了当个大厨的梦想。”张晓茶窃喜,没想到自己这么有口福。正想鼓励李毅去开个餐馆,他却先表了态。李毅很坚定地说他不再纠结职场失意了,想尝试自主创业——开个服装店。不过他没有启动资金,希望张晓茶能先借钱帮助他。张晓茶本想反对一把,又怕打击男友的积极性,心想:既然孺子可教,我没有理由不支持,先让他自己闯闯也行!你创业我养家李毅拿着张晓茶支援的10万元开了一家女装专卖店,因为地理位置偏僻,再加上进货总是看走眼,半年后,张晓茶的10万元就打了水漂。再次遭受打击的李毅越发没了信心。眼瞅着男友每天泡在酒吧里沉醉不知归路,张晓茶心急如焚,她调动自己所有的脑细胞,寻找突破口。她突然想起李毅那顿色香味俱佳的饭菜,而且他对做菜一向很感兴趣,何不利用他这个优势开家餐馆呢?很快,张晓茶苦心孤诣的一个计划出台了。她带着李毅从北京来到千里之外的峨眉山散心。然后,张晓茶装作“顺路”去拜访在成都做茶楼生意的表哥。她和李毅住进了表哥位于荷花池的一幢200平米的复式楼。当李毅得知和他同龄的表哥不仅在成都、重庆的豪华地段有4套房子,而且还有一辆奔驰轿车时,受到强烈刺激的李毅告诉张晓茶他不想继续“装”颓废了,他要重新振作!太棒了!这招“激将法”果然给李毅带来了正能量,张晓茶在心里欢呼起来。然后,张晓茶委婉的告诉他,他可以实现小时候的梦想,开家私房菜餐厅,不用太大,慢慢做没准将来能成为中国的“米其林”呢?李毅被张晓茶鼓动的梦想复苏,决定再次出山。这次,张晓茶拿出自己的积蓄,再加上李毅父母援助的资金,李毅开了家“贵州特色私房菜”。最开始,以张晓茶的人脉带来的客流量,确实让店里的生意红火了一阵子。很快,顾客就寥寥无几。服务员常常坐在一起闲聊,李毅拿着锅铲坐在灶间发愣。最郁闷的是张晓茶在公司还听到一些风言风语:张总监真是好眼光,怎么找了个厨子;老姑娘嘛,说不定有什么病吧;就是,看来她真的找了张长期饭票,哈哈哈……不久,这些风言风语就传到李毅的耳朵里,再加上餐馆每天亏损得厉害,张晓茶除了拿出自己的工资还要四处借钱,才能支撑餐馆的正常运转,情绪低落的李毅竟然耍起了小孩子脾气:提出想将餐馆转让出去后和我分手。这次,张晓茶也带着怒气,很干脆地说:“既然你面对困难唯一的解决方式就是逃避,这样的爱,太肤浅,我宁可不要!”李毅没想到一向温顺的女友会突然发飙,当即脱口而出:“我知道在你心里,我就是个不折不扣的吃软饭的男人,你这个白富美找了我这个厨子男朋友,嫌我给你丢脸了。我马上就搬走!”张晓茶本来是想用激将法来鼓励李毅,没想到起了反作用。李毅走后,张晓茶给他发了两条短信:也许真正的爱情都随风而过,留下伤痛。见李毅没有回复,气得张晓茶又发去第二条短信,语气兴高采烈地自我膨胀:切,你以为分手是我吃亏吗?张晓茶推测,这两条短信惹了祸,有很多天,她都没有李毅的消息。就在张晓茶沉浸在打造高富帅失败,伤感丛生的时候,李毅出现在她面前,干净清爽,脱胎换骨的样子。他很诚恳地请张晓茶原谅他,之所以一而再再而三的耍混是因为创业连连失败,他对自己失去了信心,一个失败的男人,还有什么资格去追爱,所以他才想到逃避。是她的两条刚柔相济的短信让他感觉到她的深情,所以,他又从贵州快马加鞭赶回北京,然后眼巴巴问张晓茶:“请问我还有机会捡回你这块宝吗?”,李毅可怜兮兮的表情和这句话逗乐了张晓茶,她“扑哧”笑了。见女友乐了,李毅当即拍着胸脯向张晓茶保证:“总有一天,我这个‘软饭王’一定会雄起的!”她带着李毅从北京来到千里之外的峨眉山散心。然后,张晓茶装作“顺路”去拜访在成都做茶楼生意的表哥。她和李毅住进了表哥位于荷花池的一幢200平米的复式楼。当李毅得知和他同龄的表哥不仅在成都、重庆的豪华地段有4套房子,而且还有一辆奔驰轿车时,受到强烈刺激的李毅告诉张晓茶他不想继续“装”颓废了,他要重新振作!太棒了!这招“激将法”果然给李毅带来了正能量,张晓茶在心里欢呼起来。然后,张晓茶委婉的告诉他,他可以实现小时候的梦想,开家私房菜餐厅,不用太大,慢慢做没准将来能成为中国的“米其林”呢?李毅被张晓茶鼓动的梦想复苏,决定再次出山。这次,张晓茶拿出自己的积蓄,再加上李毅父母援助的资金,李毅开了家“贵州特色私房菜”。最开始,以张晓茶的人脉带来的客流量,确实让店里的生意红火了一阵子。很快,顾客就寥寥无几。服务员常常坐在一起闲聊,李毅拿着锅铲坐在灶间发愣。最郁闷的是张晓茶在公司还听到一些风言风语:张总监真是好眼光,怎么找了个厨子;老姑娘嘛,说不定有什么病吧;就是,看来她真的找了张长期饭票,哈哈哈……不久,这些风言风语就传到李毅的耳朵里,再加上餐馆每天亏损得厉害,张晓茶除了拿出自己的工资还要四处借钱,才能支撑餐馆的正常运转,情绪低落的李毅竟然耍起了小孩子脾气:提出想将餐馆转让出去后和我分手。这次,张晓茶也带着怒气,很干脆地说:“既然你面对困难唯一的解决方式就是逃避,这样的爱,太肤浅,我宁可不要!”李毅没想到一向温顺的女友会突然发飙,当即脱口而出:“我知道在你心里,我就是个不折不扣的吃软饭的男人,你这个白富美找了我这个厨子男朋友,嫌我给你丢脸了。我马上就搬走!”张晓茶本来是想用激将法来鼓励李毅,没想到起了反作用。李毅走后,张晓茶给他发了两条短信:也许真正的爱情都随风而过,留下伤痛。见李毅没有回复,气得张晓茶又发去第二条短信,语气兴高采烈地自我膨胀:切,你以为分手是我吃亏吗?张晓茶推测,这两条短信惹了祸,有很多天,她都没有李毅的消息。就在张晓茶沉浸在打造高富帅失败,伤感丛生的时候,李毅出现在她面前,干净清爽,脱胎换骨的样子。他很诚恳地请张晓茶原谅他,之所以一而再再而三的耍混是因为创业连连失败,他对自己失去了信心,一个失败的男人,还有什么资格去追爱,所以他才想到逃避。是她的两条刚柔相济的短信让他感觉到她的深情,所以,他又从贵州快马加鞭赶回北京,然后眼巴巴问张晓茶:“请问我还有机会捡回你这块宝吗?”,李毅可怜兮兮的表情和这句话逗乐了张晓茶,她“扑哧”笑了。见女友乐了,李毅当即拍着胸脯向张晓茶保证:“总有一天,我这个‘软饭王’一定会雄起的!”
剩女变胜女,我用智慧打造草根
一个失意的年轻人向一位哲人请教成功的秘密。哲人递给他一颗花生说;“用力捏捏它”。年轻人用力一捏,花生的壳碎拉,剩下拉花生仁。然后,哲人叫他在搓搓它,结果,红色的皮也被搓掉拉,只留下了白白的果实。哲人在教他用力捏捏,年轻人迷惑不解,但还是照着做了,可是,不论他如何用力,却怎磨也捏不碎这里花生仁。哲人同样叫他在搓搓它,结果仍是徒劳无功。最后,哲人语重心长的告诫年轻人;“虽然屡受打击和磨难,失去了很多东西,单始终都有一颗坚强不屈的心,这样才有美梦成真的希望啊!很多人一时间失意了,受到挫折了,或者失去一些珍贵的拉东西就灰心拉,志穷了。如果,一个人连一颗敢于面对重重磨难和困难的心都没有,那么,还有谁会你赋予成功的希望?
打造一颗坚强的心
土流网不但成功打造了中国第一个土地流转的网络平台,而且还为农村创业的大学生竖起了创新的标杆——电光火石般闪现的创新思维从上大学开始,伍勇就种下了创业梦。1984年出生的他,带着浑身的冲劲和创意想法。虽然大学里学习的是平面设计专业,但是伍勇的创业项目却屡屡与互联网有关。由于一直对那些能够创新的领域感兴趣,加之上高中时曾建立过一个网站,上大三时,伍勇瞄准了方兴未艾的域名投资,并成为某域名网站的代理。大三那年,他抢注了北京大学、上海交通大学等国内近500所大学的域名,计划以此打造一个名为“千校联盟”的大学生信息聚合、发布平台。此举引起众多风险投资的青睐,由于最终感觉自己能力不足,伍勇将此平台转让了出去。虽然没有能够亲自把这个项目操作起来,但是伍勇却通过此事声名大振,拿到了不少转让费。而且他从中认识到自己的不足,一方面激励自己恶补工商管理等课程,另一方面积极寻找新的创业机会。2009年春天,临近毕业的伍勇在一家农业公司实习,这个公司的经营业务中有一项是金银花种苗的推广。负责营销的伍勇在聊天时发现,有些种植户几十块钱就能租到一亩地,而有些人却要几百。“这些土地都是用来种植金银花的,为什么会相差这么大?”带着疑惑,伍勇咨询了好多种植户,结果客户向他大倒苦水。原来,大部分种植户都是通过向朋友打听或者一些小道消息渠道寻求土地出租信息,信息的匮乏使得他们没有选择权,也找不到最合适的土地。那阵子,伍勇刚好在帮同学找房子,他突然想,网络上有那么多房屋出租流转的平台,是不是可以打造一个土地流转的平台呢?就在他产生这个想法后不久,2009年2月,中央公布2009年一号文件,其中有一项是“建立健全土地承包经营权流转市场”。那阵子中央一号文件登上各大网站和报纸的头条,每天关注新闻的伍勇看到新闻后,激动得热血澎湃。他想,既然国家也在出台文件倡导建立健全土地承包经营权的流转市场,那说明打造这样的一个土地流转平台是十分有前景的。不但能让种植户方便快捷地找到更合适的土地,节约时间和成本,而且有助于加快土地的流转,促进农业的规模化经营。组建具有强大向心力的团队说做就做,在向成都国土局等部门咨询了相关法律问题之后,并且着手注册土流科技开发有限公司。但是注册一个域名和公司不难,组建一个团队将自己的创意执行下去,却并不是一件容易的事情。“这个时候大多数人都在找工作。很多真正有能力的人其实工作差不多已经定下来了,要说服他们跟我一起创业是一件相当困难的事情。”不过伍勇耐下性子来,从对方的角度来考虑,跟他们讲道理。“其中有一个人是我硬生生地从人家公司挖来的。我觉得他做网站很有一套,所以特别想让他一起加入到我这个创业的团队中来。我就跟他说我们是在做一件很伟大的事情。因为他自己也是农村的,我就跟他讲最现实的,问他,他们村是不是有很多人把土地荒废在那边,而很多人想承包更多土地却找不到门路。我一步步地引导他,然后又让他看中央一号文件,还有关于土地流转的信息。最终他答应了下来。”“由于大家是放下了原来的事情,破釜沉舟般地投入到这个创业项目中来,因此我坚信,这样的团队肯定是耐得住磨炼的团队,即使遇到困难,也会义无反顾地坚持下去。”事实也正如伍勇所说的那样,虽然资金很紧张,办公条件很差,但是大家毫无怨言,一起苦中作乐。“其实我这个CEO只要负责一些杂务就好了,因为我们的团队向心力特别强。比如网站的程序,我只要说想实现什么功能,朋友就会去做。”目标的一致性,让他们紧紧拧成一股绳。朋友们的加盟,不但带来了强有力的人才资源,而且还使得土流网和google卫星地图实现了成功合作。“四川绵竹市城郊土地出租”、“北京密云种养殖土地出租”、“内蒙古出租土地、经济林”……打开土流网,关于土地求租和出租的信息一目了然。顺着链接打开页面,卫星地图导航系统使得每块交易土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片,从而使流转的土地有了极好的在线展示条件。“这将极大地提高土地流转的效率,而且还扩大了流转区域的范围。”伍勇兴奋地说。细化网站客户群,寻找盈利模式网站运营几个月来,土流网已经成功发布3000多条土地流转信息,注册用户也在每日激增。虽然用户不断增多,但是采用什么样的盈利模式,才能使网站实现盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。而此时,根据之前租住办公用房的经验,伍勇再次联想到了房产中介的盈利模式,他想到了用户收费的方式——大部分房产中介都会向求租方收取一定的中介费,那土地流转网也可以通过这样的一种模式来盈利啊!想到这里,伍勇开始用心观察网站的会员。他发现,网站的客户群基本上可以细化分成三类。“一是农民,他们大多数想出租土地,但是数量比较散;二是种植户或者土地投资者,大多是规模化经营的求租土地者;三是土地流转机构,他们会发布一些土地流转信息。”针对出租土地的农民,伍勇制订了专门的服务策略,不但不收取任何费用,而且还提供了400电话,只要拨打电话就可以发布土地信息。而针对种植户或者土地开发商投资者,伍勇则制订出了收费的服务策略,“就是在我们提供高价值信息的前提下,确保每条信息都准确无误后,查看联系方式是需要付费的。”而土地流转机构,伍勇则准备实行年收费的方式。这样,网站的盈利模式基本上变得明朗化起来。由于网站的运营成功,许多农业公司也很看好土流网的影响力,所以并不吝于在网站上面做广告,虽然运营只有几个月的时间,但是土流网目前已经接到了几笔广告单,其中包括金银花种植加盟等广告内容。这让一开始并没有想到打广告这张牌的伍勇小有惊喜。但是他希望土流网主要还是依靠会员收费来盈利。“毕竟我们更多的是想专注于土地流转方面,广告虽然也做,但是并不是我们主要的盈利点。”我们在做一件很伟大的事情土流网日渐壮大的影响力,让风险投资很快盯上了这块丰厚的奶酪。虽然有众多风险投资商提出要收购土流网,但是伍勇却坚决不肯把土流网卖掉。即使引进资金,他们也要牢牢把握住执行权。“我觉得我们是在做一件很伟大的事情。比如现在直接看得到的效果就是,让农民实现了真正的增收。因为我们看到有些农民通过我们的平台发布流转出租信息之后,一下收到了很多钱,都快比得上政府征用土地收到的补偿金了。”“而且,中国将来的农业必须要走规模化道路的。我们的网站在一定程度上可以加快土地的规模化聚集和流转。”很多人都想大规模地进行农业生产,因为规模化生产可以提高效率,获得更大的收益,但是大部分人却苦于没有那么多土地,而现在,伍勇的土流网恰好帮了他们大忙。“原来分散在农民手中的土地都流转成规模化土地了,这样才好建设规模化农业,才会提供出大量的工作岗位来,供人去农村就业,消除农村和城镇之间的差异。因此在加快土地流转的同时,土流网甚至在一定意义上加快了城乡一体化的进程。”因此,有专家评价土流网的运营是中国农村土地流转进程中的又一标志性事件。其实,伍勇的土流网除了加快土地流转之外,还有着一个很重要的意义就是,他给大学生竖立起了农村创业的另一座标杆。以前提及农村创业,很多人想到的是农村养殖等等,但是伍勇却开辟出了另一条农村创业和就业的道路。谈到将来农村的创业前景,伍勇说:“现在,中国的房地产、金融、互联网等行业都得到了迅猛的发展,接下来该爆发出蓬勃动力的行业就是农业了。我们的大学生不妨到农村去,做‘新知青’,或者承包土地做‘小地主’,因为现在土地的价格还没市场化,便宜的土地太多了。相信随着国家的大力支持,以后的大学生也会像小布什那样,可以在自己的农场开新闻发布会、举办PARTY等。”之前在农业公司实习时,伍勇就曾接触到一个客户,他以前是北京一家公关公司的策划总监,年薪几十万,但是赚了几百万之后,他却放弃了高薪职位,选择了回家种地。他租了当地农民的一些土地,规模化种植经济作物,获得了很大的收益。如今,土流网的运营还带出了一个新的职业——土地经纪人。“把自己家乡的土地出租信息整理集合,然后发布到我们网站上面,求租方看到这个信息之后,因为联系方式是你的,所以你也可以获得一定的中介费。”今年的经济危机造成很多大学生就业困难,伍勇的土流网则为很多大学生提供了这样的一份岗位。除了土地流转,他最近准备在网站上上马的一个版块是种植项目,为那些种植户提供一些可供参考的消息,告诉种植户哪些作物投入低、产值高等。对于土流网将来的发展,伍勇的目标是打造第一家最专业的土地流转平台。相信对于这样一个有着责任感和高度执行力的年轻人而言,这样的目标并不长远!
伟大!中国首家土地流转网络平
罗娜凭扎实的功底和温婉的举止进入了某知名企业。上班前一天,家人教导说:“职场险恶,该说就说,不该说的一句话不说。”罗娜记住了。新人中,除了罗娜还有艾小萌分在人事部,两人受训期间就已是朋友,彼此承诺互相照顾。开始也顺利,罗娜负责社会保险,艾小萌负责员工培训,办公室多是女子,一到中午,两人就拿出小零食给大家,把一向单调的气氛搞得相当融洽。工作也都卖力,试用期一过两人都转正了。时日渐长,两人的风格却看出分晓。性格内向的罗娜做事谨慎,自己的分内事总是尽善尽美,旁人的事从不插手,怕的是惹上是非。艾小萌有点粗心,但是热情,常捎带手帮他人做事。为此罗娜提醒过几次,说职场如战场,人事关系复杂,万一处理不好会得罪了谁。艾小萌却有自己的想法:“都是一个部门的,能有什么事?”很典型的一个例子。某日,一个休医疗期的员工上门,说自己的劳动合同到期,可医疗期协议还没到期,要求续签合同。劳动合同那部分由人事经理兼管,恰巧经理那天去医院急诊,罗娜叫员工过几天再来。员工很为难:“我明天就要去外地看病,不能拖延了。”罗娜却坚持说:“事关合同大事,我做不了主。”正僵持间,艾小萌从外面办事回来,听说这件事,马上对一筹莫展的员工说:“你等会儿,我想想办法。”她查看了公司的劳动合同细则,该员工这种情况,应将劳动合同顺延到医疗期为止。于是二话不说,艾小萌就把那份劳动合同给顺延了。罗娜认为那属于越权,可是艾小萌认为,特殊情况不能不管。事后经理对艾小萌进行肯定的同时,也委婉地说:“以后再有这种事,给我打个电话好了。”罗娜更加肯定自己的观点,做人做事,什么时候都要小心。转年,公司进行调整,人事部新分出一个合同事业部,专管员工劳动合同,新主管首先在人事部员工里挑选。方案一出,宛如一石激起千层浪,人事部的气氛开始紧张。罗娜更是谨言慎行,把自己的一亩三分地调理得有声有色,其他事更是一概不管,生怕惹上半点是非。对于这次主管任命,罗娜觉得自己的晋升系数很大。一个月后新主管名单下来,却是艾小萌。罗娜很郁闷,自己一直循规蹈矩,工作从未出过差错,在人事部也是有目共睹,能力和艾小萌不相上下,甚至很多工作要比艾小萌做得好,凭什么是她而不是自己?周五,罗娜鼓起勇气,向经理提出了疑问。经理说:“你俩成绩都很优秀,可那是在分内工作上。至于有没有领导能力,还得看综合表现。你平时并没表现出来,公司怎么知道你能胜任主管职位呢?”罗娜说:“如果给我主管的权力,我就能干好的。不是主管,我怎么能表现得像个主管呢?”经理笑了:“罗马不是一天建成的,罗马的开始不叫罗马。同样,做领导的人一开始也不是领导,你想想,艾小萌平日表现得像个主管吗?”罗马的开始不叫罗马,忽然之间,罗娜有点想通了。其实还是那句老话,成功只给有准备的人。罗娜这次的晋升失败,就输在没有准备上。虽然职场险恶,新人在工作上是该谨慎,可谨慎并不意味着只扫自家门前雪,一定范围内,也应该兼顾全局。工作要做好,眼力也要练好,这样你的能力才能有目共睹。一句话,打造自己的罗马,需提前开始。
提前开始打造自己的罗马
在生活方面,玲最大的缺点就是有些丢三落四。当然,这主要是就钥匙而言。这天下班,走到家门口,她才发觉钥匙不见了。崭新的防盗门,牢不可破,玲一筹莫展。邻居走过来说,找110试试看。于是她拨通了110,一个柔和的声音回答说:“对不起,我们太忙,不能出警,你最好去找街头急开锁的师傅。”天已经黑下来了。到哪里找开锁的师傅呢?邻居宽慰她说,“姑娘别急,会有办法的。你要不找你男朋友看看,说不定”玲连连摇头说,“他也没有钥匙。”玲同兵恋爱两年了,她一直对兵的感情把握不准,因此,一直没有给他房门钥匙。邻居说,“或许,他有办法的。”玲说,“他住得太远。”最后,她还是给兵打了电话。兵一点也不着急,温和地说:“你摸摸背包底部的夹层,看看有什么。”玲疑惑地伸手探进夹层,竟摸到了一把钥匙!“好你个老兵!”玲惊喜地叫了起来。兵说:“我怕你哪一天丢了钥匙,开不了门,就给你藏了一把备用的。我知道,你背包是不离身的。”玲打开了厚重的铁门。她坐在沙发上,捧着这把钥匙,端详了好半天。然后,她又拨通了兵的电话,轻轻地说:“我想好了,我们元旦结婚吧!”兵的欢呼声,甜蜜地敲击着玲的心房。爱情的钥匙是用心打造的。一个微小的细节,或许就是一把真情的钥匙,它能打开神圣的婚姻大门。
用心打造的爱情的钥匙
 
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