有关家中的故事

克里蒙·斯通,幼年丧父,家中一贫如洗。生活所迫,他不得不和很多穷孩子一样,做了报童。他满怀希望地走进一家饭馆,但还没来得及叫卖,就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去,又被踢了出来。小斯通真不想干了,可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手,他便硬着头皮又一次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了,或许是出于同情,他们说服老板允许斯通在饭馆卖报。虽然受了皮肉之苦,但口袋里却装了不少钱,报童生活给了他锲而不舍的精神。“我做对了什么?又做错了什么?下次我该怎样处理同样的情况?”从那次卖报之后,斯通就一直保持着勤于思考的习惯。后来,斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。16岁那年暑假,斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼,走了过去,当年卖报的情形浮现在眼前。斯通站在楼梯前,浑身发抖。是害怕?还是激动?他一时也弄不清楚。“如果你做了,没有损失,还可能大有收获,那就动手去做,马上就做!”斯通给自己打气,终于走进了大楼。这一次,他没有被踢出来。遭到拒绝,他就立即来到下一间办公室,这样做就没有时间去犹豫,没有时间感到恐惧。那天,斯通只卖出了2份保险,但他十分高兴,因为他看到了自己潜在的才能,也学到了不少推销知识。第二天他卖出了4份,第三天6份。一不做,二不休,为了自己开创的事业,斯通干脆退了学,走遍了密西根州。每天都能推销近40份保险。这样,到了20岁那年,他信心满满地来到芝加哥,开了一家保险经纪社。开业第一天,他就卖出了54份保险,这是一个好兆头。斯通信心十足,四处奔波,推销保险。在祖利叶城,他创造了一天卖出122份的奇迹。斯通觉得应该雇用一些助理员,但他很冷静,早期的成功使他得出了一个结论:开始时不能图快,要把根基打牢,才能持久。因此他认真挑选了几名推销员。自己的事业在芝加哥打下牢固基础后,才来到威斯康辛和印第安纳州,接着又到其他州推销并在全国性的报纸上登广告。这样,到20年代末,在全美各州拥有1000多名推销员的斯通经纪社,已经初具规模,令人刮目相看。但世事难料,斯通经纪社后来遭遇了美国经济大恐慌时期。一时间,各行业都一蹶不振。人们没有钱买健康保险和意外保险,有钱人宁愿把钱存下来以防不测,经纪社面临巨大的困难。斯通并没有灰心。他猜想繁荣年头里雇用的那些推销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验,这才是真正的原因。“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。”斯通要亲自去证明这句行话。他来到纽约,凭着过硬的推销本领,取得了骄人的成绩。这证实了他的判断。因此,他马上编印了一些关于如何推销的讲义,发给推销员们。他还亲自穿行于各州之间,跟着他们一起出去推销,结合讲义,演示给他们看。虽然他的推销员从1000人减少到200人,但这200名训练有素的推销员却创造了巨额的财富。大恐慌反而使斯通成了一名大富翁,而其他保险公司却停业了,斯通趁机买下了几家,结果扭亏为盈。在他的不断努力下,这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”.生活中,困难无处不在。你需要做的就是身处逆境时凭借顽强的毅力战胜困难。
身处逆境时战胜困难
有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品,跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法,看着吃剩的食物在阳光下坏掉,他们没有一点办法。后来,两个孩子上了中学,他们依然是好朋友。一次,沿着冰封的湖畔散步,那个叫图德的孩子突然说:“还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说:“当然记得,只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问:“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处是冰,没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说:“为什么不把这些冰收集起来,运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说:“别傻了,冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。几年后,也就是1806年,21岁的图德再次找到当年的朋友,想让他和自己一起做冰的买卖,可朋友再次拒绝了他,并劝他别异想天开。后来,在别人的资助下,图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后,图德在15年的时间里,把冰生意做成了世界行业,在船所能到达的地方,造成了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年,图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区,而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发,终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活,他没想到,那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。天才与常人的区别也许就在于一双眼睛和一颗心。对于一些事物,有些人只能看到表面,想到当前,而有些人却能看到内涵,想到以后。擦亮你的眼睛,敞开你的心灵,去迎接生命中的每一个机会,相信你一定会迎来成功的曙光。
心灵励志:眼睛与大脑的距离
有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品,跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法,看着吃剩的食物在阳光下坏掉,他们没有一点儿办法。后来,两个孩子上了中学,他们依然是好朋友。一次,沿着冰封的湖畔散步,那个叫图德的孩子突然说:“还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说:“当然记得,只可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问:“看见那些冰了吗?”“这里的冬天到处都是冰,没有什么大惊小怪的。”图德兴奋地说:“为什么不把这些冰收集起来,运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说:“别傻了,冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。几年后,也就是1806年,21岁的图德再次找到当年的朋友,想让他和自己一起做卖冰的生意,可朋友再次拒绝了他,并劝他别异想天开。后来,在别人的资助下,图德花了一万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后,图德在15年的时间里,把冰的生意做到了世界各地,在船所能到达的地方,满足了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年,图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美国、中国、菲律宾和澳大利亚等五十多个国家和地区,而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。而图德更大的贡献在于:若干年后,科学家们从他的做法中受到了启发,发明了冰箱。当年嘲笑图德的朋友,则一直过着普通的生活。因为他没有想到,冰虽然遇热就化,但冰的价值,却唯有在炎热的地方才能凸现。
热,是冰的价值
滕有玺出生在江苏阜宁县农村,家中兄弟姐妹七人,他是最小的一个。从记事起,贫穷就在他的生命中烙下了深深印记。由于穷,山芋管饱曾经是他幼年时最大的梦想;由于穷,点不起油灯,他没上过一次晚自习;由于穷,他总是穿哥哥们的旧棉鞋,破旧且不保暖……与大多数农村孩子一样,读书高考跳出“农门”是滕有玺改变命运的唯一希望。为了读得起书,同龄人玩耍时,滕有玺拿起了镰刀,跟着大人上苇滩割芦苇。寒冬腊月,苇滩里的水结冰了,脚踩上去,薄冰裂开,脚浸在冰水里钻心刺骨。割芦苇是体力活,出汗多,北风一吹汗水又成了冰屑。汗不停地出,热汗融化了冰屑;融化了的冰屑又与刚流出的汗水混在一起,被刺骨北风又吹成了冰屑。一次次水成冰、冰成水、水又成冰。一天下来,里外衣服全湿透了,结成了冰,仿佛套了一件厚重的盔甲。就这样每天起早摸黑,整整一个寒假,才能勉强凑足一年的学杂费。“贫穷就像梦魇一样缠绕着我,学习中那些带‘穷’的字句,像一把把无形的刀割着我的心,就连常见的‘穷乡僻壤’、‘穷山恶水’、‘穷困潦倒’、‘穷途末路’等成语,也让我毛骨悚然。唯有‘穷则思变’给我鼓舞,给我力量!就这样,我把所有希望都寄托在‘高考’这根救命稻草上。”北大、清华是滕有玺的目标,贫困却令他与梦想失之交臂。“父亲当时70多岁,干不动活了,我是靠哥哥姐姐资助才完成学业的,不能再增加他们的负担了,”他说。师范学院学杂费全免,还有生活补贴,滕有玺最终选择了扬州师范学院化学系。进了大学之后,贫穷的梦魇依然未能摆脱,甚至因此差点错过了读研的机会。“复习考研时,由于营养不良和连续熬夜,我受凉感冒了。为了省钱,我没有去医院,自己找了几颗药,以为可以扛过去。谁知病情加重,转成了肺炎,不得不住进医院。”住院半个月,滕有玺落下了政治复习。结果,总分远远超出录取线,政治成绩却差了3分。如果没有陈文建老师极力推荐,如果不是苏州大学曹阳教授爱才心切,争取到一个特批名额,滕有玺或许就永远被挡在苏州大学门外了。寻找“脱穷”的秘诀1997年研究生毕业后,滕有玺进入苏州固锝电子股份有限公司。当时,这只是一家300人的校办企业,却有着成为“世界二极体行业第一”的雄心。“进公司后,他从一名普通技术员做起,从部门助理、部门经理、部长一步步走来,直到成为主管生产的厂长、公司的副总经理和监事会主席。这么多年,无论在哪个岗位,他都力争第一,做到最好。”苏州固锝电子股份有限公司董事长吴念博如此评价他。滕有玺的第一个目标是做好一名技术员。别人练习一遍,他练习三遍;别人白天学,他白天、晚上都学;别人按照老师讲的做,他还要问为什么。为了做到“第一名”,滕有玺四处向大师学习:到南京参加陈安之举办的总裁班,兼修营销;赴新加坡听安东尼・罗宾的“释放心中的巨能”课程;前往深圳参加杰・亚伯拉罕的“亿万美元周末营销研习会”;到上海听汤姆・霍普金斯讲“如何当亿万富豪”……即便是刚结婚、收入不是很高的时候,他也要借钱外出听课。不仅如此,滕有玺更舍得花钱投资自己的“大脑”―买书。“参加工作后,我搬了三次家:第一次搬家时,家具装了一板车,书却装了一卡车;第二次搬家时,书装了两卡车;时隔不久第三次买房搬家,书已经要装两卡车半了。”他说,“这些书绝不是买来摆样子的,每一本我都认真读过,每一次阅读都有自己的收获。”终于有一天,他忽然发现自己已经摆脱了贫穷,过上了很多人梦想的生活:拥有自己的事业、别墅、车、一家上市公司的股份……这一年,滕有玺38岁。“在我个人的经历中,开始一直在通过各种方法、路径去寻找‘特别的高招’,但屡屡碰壁。直到有一天,我才恍然大悟,其实‘脱穷’的秘诀非常简单。”回顾自己的奋斗历程,滕有玺总结出“脱穷”的秘诀是掌握六大要素:不断积累的知识,解决实际问题的能力,决定发展高度的素质,面对问题的悟性,持之以恒的实践,和要做就做到最好的信念。成功“脱穷”之后,滕有玺决心写一本书,把自己成长的历程、感悟、个人改变的方法及实践结果整理出来,帮助更多的人走向富裕。问对问题太重要穷人与富人最大的差别是什么?是资金、人脉、学识,抑或是各种因素的综合……滕有玺的答案是“不同的思维方式和思维习惯”。在他看来,只要在每件事上都“问对问题”,即便没有高学历、好背景、好爸爸、好专业、好工作,人人也都可以成功。不同的提问,不同的角度,结果迥然不同。例如,同样一个问题―“为什么我这么穷”,如果改成“我怎么才能变得富裕起来”,就会大不一样。好的提问,好的回答,会把人带向好的方向。譬如,你希望自己多学些知识,就会问自己:“我要如何善用这个机会,来让自己的未来变得更好呢?”这样一问,你很快就会振奋起来。当你为某件事难过时,不妨这么问自己:“10年后,这件事情还这么重要吗?”这样一问,心情就能很快改变。与别人相处不愉快时,你可以这样自问:“还有没有办法可以影响这个人,我要怎么做才好呢?”这么一想,很快就能找到双方的差异,进而化解这种差异,找到对话的方法。对自己提出一个问题,大脑都会准备一个答案。问答之间,就会找到你想要的解决方法。在前行的路上,滕有玺问了自己很多问题:确定人生目标时,他问自己:“如何成为世界第一?”寻找工作时,他问自己:“如何快速在将要从事的行业中实现我的价值?”失败时,他问自己:“发生这件事,对我有什么好处?”取得成绩时,他问自己:“还有哪些可以改善,让我做得更好?”训练推销能力时,他问自己:“我要给予什么?我要给人带来什么好处?提供什么有价值的东西?”选择终身伴侣时,他问自己:“如何给她一生幸福?”寻找朋友时,他问自己:“与他在一起,我们是否快乐而有进步?”研究世界第一名时,他问自己:“什么导致了我和他们的差距,如何复制他们的模式?”思考“脱穷”时,他问自己:“我要如何帮助和我曾经一样的穷人,以最小的投入来帮助他们快速‘脱穷’?”……这就是滕有玺的思考习惯。他说,每次问这些问题,都能让他成长、进步。如果每次问的是另外的问题,而且方向是错误的,肯定无法取得今天的成绩。问错了问题,对人生也好,事业也罢,得到的答案必然不正确,就会事倍功半,甚至一无所获。
滕有玺:挣脱贫穷的梦魇
在我所佩服的吹牛家中,首推德国的米希豪森。他是一位男爵,生于1720年,在俄国军队服役时,曾和土耳其人打过仗。吹牛应该算是一项事业。人类产生了语言,特别是将语言运用于社会交往之后,吹牛就很难避免了。用令人吃惊的描述把自己的能力与经历渲染到离奇、怪诞甚至悲壮的程度,叫做“吹”。而所吹之事远离实际情形,便是“牛”了。吹牛令人厌恶,因为吹牛本身是对别人常识或智力的一种怀疑。吹牛者过于尊重自己之时,就轻慢了别人。但能把牛吹得令人欣喜的人,就可以尊称为“家”了。米希豪森正在此列。下面是米男爵的几次吹牛事件。他去打猎时,在森林中发现一只毛皮绚丽的狐狸,用枪打太可惜了,于是老米退下子弹,将缝衣针装入枪膛,只一枪就把该狐狸的长尾钉在了树上。他从容下马,取下鞭子抽打狐狸。狐狸无计脱身又忍受不了疼痛,竟从皮囊里飞跑而出。“就这样,我得到了一张完整的狐狸皮。”他说。猎人们听到此招,无疑都要羞愧难当。另一次,他在和土耳其人作战时,连人带马陷入泥塘,而且越陷越深。老米在绝望之中,生出智谋,他用腿夹紧马肚子,然后扯住自己的头发,一使劲,连人带马拔出泥塘。这是名副其实的“自拔”。鲁迅先生说过有人拽着自己的头发企图离开地球,也许典出于此。还有一次,他被恶狼盯上,面对血盆大口,毅然将手伸进狼嘴,揪住其肚肠一甩,使狼的里外翻了一个个儿。狼的外皮变成了内瓤儿,没法咬人了。关于狼,老米还吹过一次牛。说他驾着马车正在驰骋,一只狼趁他不注意吞下了辕马的后半身。观者惊异于马腿奔于前,狼腿疾驰于后的奇观。当然,老米有办法应付这种局面,他用鞭子抽狼,狼吞掉辕马之后,就成了驾车的辕马,让观者大开眼界。再一次,老米偶遇疯狗,逃跑时扔掉了身上的大衣,疯狗咬住大衣不放。第二天,放在衣橱里的大衣疯了,把屋里弄得乱七八糟。老米拔枪连射之后,大衣扑地不起。老米在森林里见到一头世上最美丽的梅花鹿,举枪便射,奈何无弹。他用吃剩的樱桃核当子弹射击,然而鹿已逃遁。第二年,老米发现一头头上长出一棵樱桃树的鹿,正在悠闲地吃草,而树上的樱桃鲜红充盈。原来,樱桃核被射入其头,已开花结果。老米射杀此鹿,点起篝火,一边啖烤肉,一边吃樱桃。“这种美味是你们永远也享受不到的。”老米对听他吹牛的人说。如此等等,还有许多。如果不从创作上考察,吹牛是什么状态呢?米希豪森男爵的吹牛不幸(或曰幸运地)冲破了想象力的界限,由吹牛进入艺术之境。大家都不介意其真,而审视其美。因为是艺术,大家都原谅了老米的不诚实。低俗的吹牛人只在吹自己,高级的吹牛家则能给人带来愉悦。相声大师马三立先生说“我”的一次唱戏经历:坐票卖净了,就卖趴票(趴在地上听戏,抽空抬头叫一声好),然后卖挂票――把观众用滑轮吊到墙上,连绳子带钉子多收两毛四分钱。即便荒诞如此,马先生仍冷峻地、面无表情地把这一幽默效果推向极致。任何事做到极致就是精品。
吹牛的极致
寇扁家中很穷,去东北混了几年,回乡后便吹天舞地,富得流油一般。有人以为他在东北真地混得不错,非常羡慕。日子已久难免露陷,只要他摆阔,十之二三的人摇头吐舌。他也不管人家烦不烦,摆起阔来洋洋得意,吐沫飞天。二爷见他这样,守着大伙说道:“寇扁,听爷爷给你讲个故事。”人们忙围到二爷身边,伸着脖子听他拉起来了。一只鸭子和一只公鸡宿在一个窝里,公鸡很体贴鸭子,时间已久便产生了感情,于是鸭子称公鸡为爷爷。一天,公鸡对鸭子说:“看你多幸福,不但能在水里游泳,还能在地上蹒跚,我的命多苦啊,这辈子快结束了,还不知水里是何等光景。”鸭子说:“去水中还不容易吗?你蹲在我背上,载你进去就是。”公鸡一听,以为这是个好办法,跳到鸭背上高兴地说:“亏你想得出来,真是我的好孩子!”鸭子驮着公鸡进了水里,自由自在地向深水游去。公鸡在鸭背上倒觉爽快。游到激流里,本来就摆尾游泳的鸭子尾巴被水冲得更加摇摆起来了。这下可吓坏了公鸡,心情紧张地对鸭子说:“孩子,别再摆了!再摆就把爷爷甩进水里淹死了。”大家一听,哈哈大笑起来。自此后,寇扁再也不在人前夸富了。
二爷矫侄
 
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