有关“办结婚证”!“古董”是我的财富力的故事

你要结婚吗?你领“证”了吗?你结婚了吗?你有几个“结婚证”?靠着替人“办理”结婚证,米睿找到了自己的“金光大道”。她调侃说,自己的顾客里,结婚证最多的,大概有几十张……“丑”家伙原来是个宝北影毕业的米睿,不像大多数人所想的,从专业院校出师后,就能拥有一份娱乐圈里的“金饭碗”。在老师的推荐下,她进入一家北京文化影视公司做起了场编,负责现场根据导演需要,修改那些知名编剧剧本里的对话和场景。听起来虽然拉风,可是收入却让米睿觉得不满足。看着商场超市里飞涨的物价,她开玩笑地对朋友和同事说,继续这样下去,恐怕自己很快就只能吃白菜了。2010年12月末,米睿趁元旦假期,回了河北老家。家里买了新房,趁元旦的时候搬家,从妈妈的箱子底里,米睿发现了爸爸和妈妈的结婚证书。米睿拿着那张奖状大小的结婚证书,第一感觉就是,过去的结婚证书丑极了!结婚证书用的纸还算厚实,顶上有五角星和红旗,四周是一圈麦穗的花纹,中间写着“某某与某某,经审查符合中华人民共和国婚姻法关于结婚的规定,发给此证。邯郸市革命委员会”。字体下方还有红彤彤的牡丹花装饰,只有这些牡丹花,看上去还有一些喜气洋洋的感觉。证书的背后,印刷着极有时代的标语:抓革命,促生产等。米睿跟妈妈开玩笑:“这么丑的家伙,您也这么严实地放着。我看,它要不是结婚证的话,放在家里都嫌它‘影响’美观。”回到北京后,米睿跟组拍摄一部偶像剧。其中有十几个场景,是在银淀桥附近拍摄的。剧组经常会到后海有名的烟袋斜街取景。这条一百多米长的胡同,在全国旅友那里可谓声名赫赫,以出售一些深受年轻人欢迎的创意商品著称。米睿经过这些个性小店的时候,发现门口或者橱窗里的商品,的确是千奇百怪。比如小时候用的丑丑的军用书包,经过再加工,印刷上毛主席头像和“为人民服务”的标语,就价格倍增,卖到一百多元。而一些过去的搪瓷大茶缸,印上标语和老派的五角星后,也能卖出几十元的价格。更让米睿觉得稀罕的是,这些“过去”的东西,或者说仿制过去的东西竟然销量不菲,几乎每个到这里来的年轻人,都会挑选几件带回去。被吸引了的米睿,在闲暇的时候,也去逛逛小店,和一些顾客攀谈上几句。她发现,不仅仅是外地游客喜欢到这里“淘宝”,北京市的一些年轻人,也把烟袋斜街视为“宝地”,会时常到这里来购物。鬼使神差的,那张自己觉得很丑的结婚证,浮现在米睿的脑海里。她觉得,那也是很有特色的东西,起码比这些小店里的“老公证”、“老婆证”要有意义得多。不是有句玩笑话说:“我唯一遗憾的事,就是一辈子只有一个结婚证”吗?米睿想,如果自己能把过去一些老的结婚证“复制设计”出来,然后出售,肯定也会受到喜欢稀奇事物的年轻人的喜欢吧。经过思考,米睿想单单只有一个结婚证的话,可能不会太吸引人,自己要想做这件“独门生意”,要能够寻找到更多的结婚证,才是成败的关键。周末,米睿再次回到了邯郸。她一进门,就嚷嚷着让父母将结婚证拿出来,让自己带走。父母一脸质疑地看着米睿。她乐呵呵地说:“我才发现,你们那不是结婚证,是聚宝盆啊!”随即,米睿拜访了一些亲戚,从他们那里,找出了几份年代不同的结婚证来。她用数码相机拍摄下了照片,方便回去以后设计和复制。听了米睿的想法,这些亲戚们瞠目结舌。有人说话直接地质问米睿:“你卖结婚证,你以为你是民政局呢?”“古董”结婚证大受欢迎带着“成果”满载而归的米睿决定“小试牛刀”。她先找了一家印刷厂,每款结婚证都设计印刷了一些,在朋友圈子里进行“试探”。那段时间,米睿一一询问朋友和同事:“我给您‘办’张结婚证吧?”大家以为她在开玩笑,可是米睿追着问他们要他们和恋人的照片,然后花钱用相纸冲洗出来,粘贴在自己复制的古董结婚证上,再一一神秘地颁发给他们。拿到这份意外的礼物,朋友和同事们惊呆了。有人欣喜地问米睿,这是从哪里找来的好东西。没出几天,就有朋友来找米睿,问还能不能再办这样的“结婚证”。因为他的“结婚证”被哥们看到,非要弄一张回去,说是给老婆一个惊喜。看到“古董”结婚证大受欢迎,米睿才算是彻底“胸有成竹”。她马上辞职,准备专心做自己的事业。她在后海一带,租赁了一个五平米的小店面,店面按照八十年代的住家户的样式进行了简单的布置。随后,米睿对那些“白拿”了结婚证的朋友和同事提出了“吃我的给我吐出来”的要求。她要用这些朋友和同事的照片,做成结婚证的样品,放在货架,或者粘贴在墙上让顾客观看。朋友和同事们都答应了米睿的要求,还有人出谋划策,说光一个结婚证摆在那里,容易损坏,而且看上去不算起眼,建议弄个过去的老式相框,把结婚证用玻璃卡在里面,这样显得更加原汁原味,也容易存放。小店一开张,米睿马上发现了一个“症结”。因为房租问题,米睿租赁的店面比较偏僻,加上门脸太小,很不起眼。虽然有细心的“淘宝人”会发现这个宝地,可是每天进店的客流不过二三十个,这样下去,米睿“当个有钱人,赚钱在北京买房子”的目标似乎有些遥远。想要改变这个现状,就得想办法“引客上门”。很快,米睿就琢磨出一个怪招来。她在比较繁华的地方,比如线杆和墙壁上,都挂上了定制的木牌。牌子上用红漆醒目地写着“办理结婚证,前行多少米!”然后在下面用小字注明:不用出示身份证件及任何资料,只需你有勇气,就给你一个惊喜。十几个木牌挂出去后,效果立竿见影,米睿的店忽然“变小”了,从开门营业一直到晚上九点歇业,米睿的店里客人总是满满的。而且,只要是进店来的顾客,都对这些过去的结婚证书兴趣盎然,愿意花钱买下,当做送给爱人的礼物,或者是作为家中的装饰。尽管如此,米睿却没被成功冲昏头脑。她敏锐地发现,还有两个BUG,在导致顾客的流失:一些来淘宝的顾客,不可能随身携带照片,而买回去自己动手,显得有些“变味”,没有正规被“颁发证书”的感觉;另外就是很多顾客随身携带了数码相机,可是米睿店内没有电脑和冲印设备,而在店周围,也缺乏这样的洗印店,顾客一旦离开,很可能因为懒得回来,就让自己失去了一次生意的机会。必须添置设备。米睿马上在店里弄来了单反相机、电脑和相片打印机。给小店打上“补丁”后,米睿乐翻了。从升级后起,每天店里最少也要出售五六十份结婚证,多的时候可以达到三百多份。每张结婚证书的复制印刷费用,只有五元左右,米睿的售价是一套结婚证书160元整。两个月下来,米睿一盘点,除了租赁费外,自己的利润竟然高达六位数,这是米睿之前做梦都想不到的事情。避免竞争,找到“办证”新出路2011年春节过后,米睿遇到了一个“刁难”的顾客。这个年轻小伙和女友是从外地来旅游的,在店内几乎转了一下午,米睿耐心地回答着他的提问,最终却没有做成这笔生意。小伙挑剔的问题,让米睿陷入了深思。这对小情侣来自陕西,可是米睿这里的结婚证书,大多是从河北和北京寻找来的。小伙说,自己父母的结婚证书和这里的有些相仿,可是样式却不一样,他想要陕西省甚至宝鸡市过去结婚证书的样式。另外,他的不满还有结婚证书上的照片。他说,结婚证书上的照片必须是双人的结婚照,才显得合理。而且,不能在这么老的证书上,张贴着穿着时尚的羽绒服或者夹克的照片,那就彻底破坏了“旧”感觉,完全变成“四不像”了。虽然失去一个顾客,对米睿生意的影响不大,可是米睿却想到了,自己现在生意这么好,将来一定会有人也来做这个生意,说不定要面对残酷的竞争。怎么做到尽量完美,才能让生意变得“独门”和持久,她考虑这个问题也已经很久了,但一直头疼,找不出避免竞争带来的损失的办法,但是小伙子的话,却给米睿找到了出路。米睿开始上网,在各个论坛上求购一些外地市、各个时期结婚证书的图片,只要保证拍摄质量,米睿按照每款一百元的价格收购,她可以通过这些图片建立一个“古董结婚证”的储存库,让自己这里成为“老式结婚证”的博物馆。另外,她还找到一些老裁缝店,定做了一些六七十年代的服装,供顾客拍摄照片的时候免费使用。有了资金支持的米睿,又重新租赁了店面,她同时开展衍生出来的“拍摄视频”业务,雇佣了两名员工,也穿着六七十年代的服装为顾客办理“结婚证”,并且有个小小的仪式,可以拍摄下来,刻录成光盘,随结婚证一起交给顾客留存。这几项服务推出后,果然有了不菲的效果,米睿店面里的顾客越来越多,生意也变得更加蒸蒸日上。2011年3月3日,米睿接待了一对马上要结婚的顾客,他们是听说米睿这里的服务后特意赶来的,想让自己的婚礼出现亮点,在婚礼现场展示从三四十年代到现在不同的结婚证书。这笔大生意让米睿找到了新的市场——自己以前都是坐等顾客上门,为什么不能够主动出击呢?米睿开始对一些婚庆公司和影楼进行拜访,她将自己的产品放在这些地方展示,吸引顾客前来,每笔业务,都会给婚庆公司和影楼相应的报酬。走出去,让米睿收到了回报,通过统计,她发现,自己的成交量比过去多出了几乎一倍。目前,买房已经不再是梦想的米睿,终于成就了自己的“老板”梦,她接下去要做的,除了丰富自己的“结婚证”库外,还要挖掘不同时代的婚礼文化,以及准备在网上开办出售老式“结婚证”的旗舰店,面向全国的年轻人。让大家不到北京,也能够购买到老式的结婚证,作为一种新奇的礼物,和独特的纪念。米睿的新梦想刚刚起航,她说,自己想让更多的人,拥有更多的“结婚证”,永远把浪漫和爱,都锁定在这小小的证书之间,也让更多人能够体会到过去的婚书和婚礼文化,为现在单调的爱情和婚礼,增加一些小小的亮点。
“办结婚证”!“古董”是我的
 
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