有关美分的故事

1989年,默巴克还只是美国斯坦福大学的一名普通学生。他学习成绩很好,每学年都能拿到学校的奖学金。但他的家里却十分贫寒,父母都是蓝领小职员,又养了很多个孩子,所以经济特别地拮据。为了减轻父母的工作压力,默巴克从走进大学校门起,就边读书边做一些力所能及的事情,例如帮助收发信件报纸,帮助学校修剪草坪,帮助学校打扫卫生等,这些简单的校内劳动,使默巴克得到了一些微薄的经济收入。后来,默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕。让学生们自己打扫吧,大家都推三阻四的,不是草草敷衍了事,便是千方百计寻找借口逃避劳动;让学校的清洁工打扫吧,学生们又很不放心,况且清洁工人又总是把公寓里学生的东西弄得颠三倒四。默巴克看到这个机会后,就马上去找负责学生公寓的校方负责人,和他商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓。校方很快就同意了,默巴克因此又多了一份收入。第一次打扫学生公寓时,默巴克就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币,这些硬币有1美分的、2美分的和5美分的,每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时,那些同学谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个懒洋洋地又不屑一顾地说:“硬币?谁是这些硬币的失主啊?一把硬币装在钱包里哗哗作响,又买不来多少东西,有些1美分、2美分,都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的?默巴克惊呆了。这件事情后,默巴克分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的实情,财政部很快就给年轻的默巴克回信说:“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通,但其中的105亿美元都正如你所说的那样,被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”105亿美元?默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料,从资料中知道,硬币的寿命长达30年,这期间流通的硬币市值约为2559亿美元,其中仅美分的就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉,而让它们滚动起来,这里面的利润将是多么的可观啊!默巴克想着并着手开始准备起来。1991年,刚从斯坦福大学毕业的默巴克旋即成立了自己的“硬币之星”公司,购买了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器,机器会自动点数,最后打出一张收条,写出硬币的价值,顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。默巴克的“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系,要求同默巴克合作。仅仅5年,“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机,并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的穷小子默巴克一夜暴富,旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。人们都称他是“一美分垒起的大富翁”。不要轻视一分钱,一分钱里也蕴涵着商机。只要能把一分钱做大,一分钱离亿万富翁的路也不是很远。只要你不轻易舍弃一粒沙子,那么你将会很快拥有一座巨大的城堡。
一美分富翁
1989年,默巴克还只是美国斯坦福大学的一名普通学生。他学习成绩很好,每学年都能拿到学校的奖学金。但他的家里却十分贫寒,父母都是蓝领小职员,又养了很多个孩子,所以经济特别地拮据。为了减轻父母的工作压力,默巴克从走进大学校门起,就边读书边做一些力所能及的事情,例如帮助收发信件报纸,帮助学校修剪草坪,帮助学校打扫卫生等,这些简单的校内劳动,使默巴克得到了一些微薄的经济收入。后来,默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕。让学生们自己打扫吧,大家都推三阻四的,不是草草敷衍了事,便是千方百计寻找借口逃避劳动;让学校的清洁工打扫吧,学生们又很不放心,况且清洁工人又总是把公寓里学生的东西弄得颠三倒四。默巴克看到这个机会后,就马上去找负责学生公寓的校方负责人,和他商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓。校方很快就同意了,默巴克因此又多了一份收入。第一次打扫学生公寓时,默巴克就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币,这些硬币有1美分的、2美分的和5美分的,每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时,那些同学谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个懒洋洋地又不屑一顾地说:“硬币?谁是这些硬币的失主啊?一把硬币装在钱包里哗哗作响,又买不来多少东西,有些1美分、2美分,都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的?默巴克惊呆了。这件事情后,默巴克分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的实情,财政部很快就给年轻的默巴克回信说:“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通,但其中的105亿美元都正如你所说的那样,被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”105亿美元?默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料,从资料中知道,硬币的寿命长达30年,这期间流通的硬币市值约为2559亿美元,其中仅美分的就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉,而让它们滚动起来,这里面的利润将是多么的可观啊!默巴克想着并着手开始准备起来。1991年,刚从斯坦福大学毕业的默巴克旋即成立了自己的“硬币之星”公司,购买了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器,机器会自动点数,最后打出一张收条,写出硬币的价值,顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。默巴克的“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系,要求同默巴克合作。仅仅5年,“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机,并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的穷小子默巴克一夜暴富,旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。人们都称他是“一美分垒起的大富翁”。不要轻视一分钱,一分钱里也蕴涵着商机。只要能把一分钱做大,一分钱离亿万富翁的路也不是很远。只要你不轻易舍弃一粒沙子,那么你将会很快拥有一座巨大的城堡。
一美分富翁
1989年,默巴克还只是美国斯坦福大学的一名普通学生。他学习成绩很好,每学年都能拿到学校的奖学金。但他的家里却十分贫寒,父母都是蓝领小职员,又养了很多个孩子,所以经济特别地拮据。为了减轻父母的工作压力,默巴克从走进大学校门起,就边读书边做一些力所能及的事情,例如帮助收发信件报纸,帮助学校修剪草坪,帮助学校打扫卫生等,这些简单的校内劳动,使默巴克得到了一些微薄的经济收入。后来,默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕。让学生们自己打扫吧,大家都推三阻四的,不是草草敷衍了事,便是千方百计寻找借口逃避劳动;让学校的清洁工打扫吧,学生们又很不放心,况且清洁工人又总是把公寓里学生的东西弄得颠三倒四。默巴克看到这个机会后,就马上去找负责学生公寓的校方负责人,和他商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓。校方很快就同意了,默巴克因此又多了一份收入。第一次打扫学生公寓时,默巴克就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币,这些硬币有1美分的、2美分的和5美分的,每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时,那些同学谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个懒洋洋地又不屑一顾地说:“硬币?谁是这些硬币的失主啊?一把硬币装在钱包里哗哗作响,又买不来多少东西,有些1美分、2美分,都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的?默巴克惊呆了。这件事情后,默巴克分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的实情,财政部很快就给年轻的默巴克回信说:“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通,但其中的105亿美元都正如你所说的那样,被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”105亿美元?默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料,从资料中知道,硬币的寿命长达30年,这期间流通的硬币市值约为2559亿美元,其中仅美分的就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉,而让它们滚动起来,这里面的利润将是多么的可观啊!默巴克想着并着手开始准备起来。1991年,刚从斯坦福大学毕业的默巴克旋即成立了自己的“硬币之星”公司,购买了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器,机器会自动点数,最后打出一张收条,写出硬币的价值,顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。默巴克的“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系,要求同默巴克合作。仅仅5年,“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机,并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的穷小子默巴克一夜暴富,旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。人们都称他是“一美分垒起的大富翁”。不要轻视一分钱,一分钱里也蕴涵着商机。只要能把一分钱做大,一分钱离亿万富翁的路也不是很远。只要你不轻易舍弃一粒沙子,那么你将会很快拥有一座巨大的城堡。
一美分富翁
1989年,默巴克还只是美国斯坦福大学的一名普通学生。他学习成绩很好,每学年都能拿到学校的奖学金。但他的家里却十分贫寒,父母都是蓝领小职员,又养了很多个孩子,所以经济特别地拮据。为了减轻父母的工作压力,默巴克从走进大学校门起,就边读书边做一些力所能及的事情,例如帮助收发信件报纸,帮助学校修剪草坪,帮助学校打扫卫生等,这些简单的校内劳动,使默巴克得到了一些微薄的经济收入。后来,默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕。让学生们自己打扫吧,大家都推三阻四的,不是草草敷衍了事,便是千方百计寻找借口逃避劳动;让学校的清洁工打扫吧,学生们又很不放心,况且清洁工人又总是把公寓里学生的东西弄得颠三倒四。默巴克看到这个机会后,就马上去找负责学生公寓的校方负责人,和他商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓。校方很快就同意了,默巴克因此又多了一份收入。第一次打扫学生公寓时,默巴克就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币,这些硬币有1美分的、2美分的和5美分的,每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时,那些同学谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个懒洋洋地又不屑一顾地说:“硬币?谁是这些硬币的失主啊?一把硬币装在钱包里哗哗作响,又买不来多少东西,有些1美分、2美分,都是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的?默巴克惊呆了。这件事情后,默巴克分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的实情,财政部很快就给年轻的默巴克回信说:“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通,但其中的105亿美元都正如你所说的那样,被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”105亿美元?默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料,从资料中知道,硬币的寿命长达30年,这期间流通的硬币市值约为2559亿美元,其中仅美分的就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉,而让它们滚动起来,这里面的利润将是多么的可观啊!默巴克想着并着手开始准备起来。1991年,刚从斯坦福大学毕业的默巴克旋即成立了自己的“硬币之星”公司,购买了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器,机器会自动点数,最后打出一张收条,写出硬币的价值,顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。默巴克的“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系,要求同默巴克合作。仅仅5年,“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机,并成为纳斯达克的上市公司。一文不名的穷小子默巴克一夜暴富,旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。人们都称他是“一美分垒起的大富翁”。不要轻视一分钱,一分钱里也蕴涵着商机。只要能把一分钱做大,一分钱离亿万富翁的路也不是很远。只要你不轻易舍弃一粒沙子,那么你将会很快拥有一座巨大的城堡。
一美分富翁
老酒鬼在柜台前坐下,要了价值二十六美分的食品。他吃起来像是真的喜欢吃似的。店主威廉斯先生要他付钱时,老酒鬼不撒谎,也不假装摸衣袋而突然发现衣袋有个洞。他直截了当地说:“没钱。”店主吼叫着说:“没钱你为什么进来吃东西?那食品是我花钱买来的!”威廉斯先生从柜台上跳过来,将酒鬼从椅子上推下去,用汽水瓶揍他的头,然后他退后几步,看着酒鬼流血,后来又踢了他几脚。我看到酒鬼血流满面,便走了过去。“别打他了,威廉斯先生。我来付那二十六美分吧。”酒鬼站立起来,缓慢地挣扎着扶住椅子,随后又扶着柜台,靠在柜台上过了一会儿,直到两条腿不再颤抖得那么厉害。他恶狠狠地看着我。“留着你那二十六美分吧。你不必付钱,现在不必了。我刚才就算付钱了。”他开始往外走,从我身旁走过时,他伸手摸着我的肩膀说,“谢谢,孩子,不过现在太晚了。你为什么不早些为我付钱呢?”我感到难为情,我等得太久了。想帮助人已经为时过晚。
付款
学会犁地后,我在农庄干一整天能挣到25美分。但父亲很注重培养我的商业才能,没农活可干时,便鼓励我找些“副业”。很久以后,我才意识到儿时的副业是多么难能可贵的锻炼机会。我的第一项商业活动开始于5岁卖煮花生,那也是我第一次接触到农场以外的世界。花生成熟的季节,我推着小推车到地里拔花生,运回家,把花生从藤上掰下来,洗净,在盐水里泡上一夜。第二天早上,天刚蒙蒙亮,我就开始工作。花生要煮半个多小时,要入味但不能变软。然后我把花生捞出,滤干,半斤1袋,分装20多个纸袋。周六我起床更早,因为周末生意好,要准备40袋。一切就绪,我把所有的纸包放进大筐,骑上小自行车(有时我也沿铁道线步行)去普莱恩斯城里卖。整个夏天,如果生意好,花生到中午就能卖光,而我的口袋里也多了1块钱。回家途中我必须经过一个加油站。普莱恩斯有几个老兵,在一战中受过伤,政府按月发给抚恤金。因为不需要工作,他们白天就坐在加油站外闲聊、喝酒。见我有卖不掉的花生,他们也会买几包,但作为代价,我必须收拾他们丢在地上的垃圾并容忍各种恶作剧。他们中有个人尤其喜欢捉弄我。记得8岁时的一天,生意不太好,筐里剩下不少花生。那人让我按他手指活动的方向迈步,如果我能做到准确无误,他就买花生。我同意了,聚精会神地盯着他的手指,前进、后退、向左、向右……,突然我脚心一阵刺痛,原来他故意让我踩上一个未熄的烟头。我没穿鞋,(我直到13岁上初中后才开始穿鞋。我的很多伙伴一辈子都没穿过鞋。)疼得跳起来,众人捧腹大笑。他们都是我的顾客,我忍着怒火,一声不吭地离开了。那年,棉花的价格跌到最低:5分钱1斤,25美元1包(500斤)。批发商积压了够卖2年的货物。父亲带我找到一个批发商,我用3年来卖花生攒下的钱买了5包棉花,存在后院的小仓库里。几年后,棉花价格涨到1角8分钱1斤,我卖了存货。刚巧附近农庄的承揽人去世,我买进他名下的5间农房,转租给农场雇工:2间小房月租2美元;2间大房5美元;另外一间25美元。也就是说我的投资每天都有55美分的利润。我经常去拜访房客,有时一个月好几次,直到收齐房租为止。我进入海军学院后,这项工作由父亲代劳。1年后,我卖掉了那5间农房,价格是买时的3倍我这11年的投资回报颇丰。
成功,从煮花生开始
他年轻时在杂货店工作。由于生性怯弱,不善言谈,进店顾客的询问都使他紧张得要命。杂货店老板常常叹气说:“弗兰克,你是我见过的最没用的售货员!”老板不得不刻意锻炼他。一次,老板决定把他单独留在店里买货:“弗兰克,你看见这些盘子了吗?还有这些刀子和刷子!今天你要独自把它们卖出去。”他被这个难题吓傻了,不得已,为了避免同顾客单独打交道的困窘,他想出了一个“笨”办法,他给每样商品贴上一张小纸片,上面注明老板要求的最低售价;小商品干脆就堆在桌子上,旁边立一块牌子:“一律5美分”。[]结果,情况出乎意料,商品卖得非常走俏。这种意外的成功完全鼓舞了他,1879年,借了300美元,他在宾夕法尼亚州自己开了一家商品零售店,卖的全是5美分的货物。后来,他的5美分连锁店一家接着一家,遍布美国、英国、加拿大等国家和地区。1913年,他在纽约兴建了一栋楼高238米的大厦,当时的美国总统威尔逊亲自参加剪彩仪式。这就是当时世界第一的高楼――伍尔沃斯大厦。[]1996年,他创立的连锁店数量成为世界之最,达到八千多家。这个曾一文不名而创造奇迹的人叫弗兰克・・伍尔沃斯。他是现代商业的“鼻祖”,他的经营理念就是:明码标价、薄利销售、连锁经营。奇迹的始末是――复杂能够简单,而微小可以宏大。
奇迹美分
 
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