有关赚钱的故事

曾被同学们称为“电脑医生”的他,毕业后白手起家,经过两年的打拼如今已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出?他的经历又给创业者带来哪些启发?事业小有所成走进上海东北角的一家数码广场,数百家IT小店让人不知该选择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中,有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店,近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王,两年前刚从沪上某大学毕业,看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌,尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。大学时代,精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑,朋友中谁的电脑软硬件出了问题,第一个想到的也总是他,久而久之,他被大家冠以“电脑医生”的美名。决定创业的那一刻起,小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是,他与3个同样有着创业想法的伙伴们,共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺,主要针对学生市场,为他们组装电脑、排除软件问题等,并将店址选在大学相对集中的本市东北角。“就目前市场情况而言,同样一个4000元的报价,有十几种电脑配置方案,但适合学生的并不多,况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的,并且刚毕业不久,我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说着他的创业心得。依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位,小王的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年,就装了500多台电脑,同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。第二年,小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者,由于近年来大学的扩招还在继续,所以店铺的销售额仍在继续增长,今年销售额有望突破2000万元。创业经验最宝贵大学毕业仅仅两年多,就已经赚到了人生的第一桶金,小王无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历,小王认为所得到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔金钱。他说,创业的道路不可能是一帆风顺的,自己在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段,不过这些挫折从未使他产生放弃的想法。他记得某知名企业的老总曾说过的话:年轻人欲创业,资金并非最重要,重要的是敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。“这句话给了我很大的鼓励。作为年轻人,最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,所以,年轻人创业其实更多的是在积累经验,学习更多的东西,作更多的尝试。”在创业最初的过程中,一旦有了个好想法,小王就会立即去做。他告诉记者:“有时候,即使失败了,我也能从中学到很多东西。结果固然很重要,但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西,这对我来说都是非常宝贵的财富。”一定要细分客户回首自己两年来的创业历程,小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课,没有针对性的服务,我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”小王如是说。有人说,1000元钱在手中就是1000元钱,但流通到市场上就存在变数了。可能会增值,也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有头脑的年轻创业者,在慢慢熟悉市场的同时,他也在不断地增强市场意识,学会市场化运作。例如,他曾通过促销、小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目标客户中,从而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟,并逐渐脱颖而出。他告诉记者,对于创业者来说,很重要的一点就是要分清哪些是重点客户,哪些是一般客户。在小王的店中,重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾,不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途,更是以此为中心,提供比竞争对手更胜一筹的服务,比如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。在保证老客户得到满意服务的前提下,小王才会去开发新的客户群。与此同时,有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小王说,“我不奢望占有整个市场,那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户,对我们来说就是很大的成功了。”
白手起家,定们比赚钱更重要
能借钱——穷人的创业之道老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解避免恶性竞争——小本生意的生存之道老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。做穷人生意——穷人的经营之道一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。投资回报老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。创业成功的障碍是什么1。固执:总是期盼事情如你所愿,如果不能如愿,就会非常生气。2。没目标:没有明确的生活目标和工作目标,得过且过。3。没耐心:总是希望自己想做的事能马上达成,而且惯于我行我素,忽视别人的需要。4。绝不让步:不道歉、不致谢,并驳斥一切反对意见。5。一味地索取:想要尽量获取别人的帮助没错,但要记住,别人也是这么想的。6。过分夸耀自己的成就:一定盯让别人都知道你有多出色,总是滔滔不绝并发号施令,从不静下心来聆听别人的意见。不明白即使有最棒的创意,也需要借助别人之力来实现它。7。从不相信直觉:在不能确定所作所为是否正确时就止步不前了,不敢凭直觉走下去。8。轻易放弃:如果事情没在一开始就成功,便放弃了,并且非常沮丧。9。总是觉得自己很不幸:习惯于将注意力放在倒霉的事情上,忽视了事物积极的一面。
赚钱技巧:穷人最爱3个秘方
很多在外打工的农民工都想回乡养殖土鸡,可是一些农民工心中对于农村养殖土鸡能否赚钱仍存疑问。对此情况,有关业内人士普遍认为——营养价值较高相比饲养的肉鸡,土鸡的肉更结实,含有丰富的蛋白质、氨基酸,还有微量元素和各种营养素,脂肪含量较低。土鸡的鸡肉皮中含有丰富的胶质蛋白,可作为滋补的食品。以前孕妇产后,常用土鸡炖汤促进恢复,现在的人在患病以后的康复饮食中,炖土鸡汤也是很好的选择。经常吃土鸡能够增强体质,提高免疫力。养殖利润可观近几年,人们开始追求绿色环保和营养健康,崇尚土味、野味。土鸡受到越来越多消费者的追棒。农村饲养的土鸡价格也比饲料鸡高1——3倍的价格,全国大部分地区每公斤售价在20——35元之间。农村占地广,可利用荒山、果园、林木、竹林、旱田、山坡等地饲养土鸡。饲养用的五谷杂粮、青菜等,也可自己种植,一只鸡可降低成本3——5元。可利用鸡粪养蝇蛆,蝇蛆的下角料用来养蚯蚓,蚯蚓的下角料是上等的有机肥料,可用来种菜、种果树。蝇蛆、蚯蚓用来喂土鸡,不仅长得快,且肉细嫩、脂肪少、味鲜美,安全生态,含有人体所需的多种氨基酸、蛋白质,多种维生素、矿物质,不饱和脂肪酸等营养成分。利用生态链养殖一只鸡可以降低饲养成本在2——3元之间。“钱”途越来越好中国的土鸡对中国禽产量的增长发挥了巨大作用,得到了国际市场的认可。估计当前土鸡存栏量比肉鸡品种的存栏量要大,但是当前土鸡的产量还敌不上肉鸡的产量。因为土鸡的生产规模较小。预计在未来几年间土鸡的产量会超过肉鸡的产量。中国政府同时还支持业界对土鸡业进行整合,形成主导产业。调查数据显示,在广东,土鸡场的数量已经超过了1/3。而近期市场上土鸡价格的稳定上升,也让养殖户赚取了不少的利润。业内人士普遍认为,土鸡养殖将会丰富居民菜篮子,鼓起山里人的钱袋子,不失为广大农村打工者的一条生财之道。
养殖土鸡能赚钱
美国牛蛙是畅销国内外的营养食疗佳品,当今世界九大名菜之一。在国内市场上更是供不应求,光从食用角度来说,全中国“吃”出来的市场就无法估量;同时,还出口到中亚、欧美、日韩、俄罗斯等发达国家,可见美国牛蛙需求相当大!同时,美国牛蛙还有很高的经济价值,所以在市场上是特别抢手的珍贵水产品。目前,国内市场批发价10—12元/每公斤,国际市场每公斤更是高达20——30元,市场仍然供不应求,需求猛增,无法满足市场报需!受“金融风暴”影响,众多农民朋友返乡闲置在家。为了解决他们就业问题,并鼓励其创业,国家和各地方政府出台大量扶持政策,例如,返乡农民工创业,税务、工商、卫生等行政事业性收费,政府财政将给予全额补助;同时,可享受国家规定的税收优惠政策;开展规模种养、新创办经济实体的将给予贷款贴息或小额信贷担保。这些惠农惠民的创业优惠政策,给广大创业者发展牛蛙养殖业、走向创富之路提供了极大保障。广州市华海农业养殖技术有限公司,是一家以水产养殖为核心,集研发、教学、推广及技术服务为一体的多元化企业,自成立以来,一直从事水产品开发、美国牛蛙种蛙繁育和技术推广、牛蛙养殖及商品蛙销售等业务。总部基地位于汕头市澄海区1800多亩的农业园,示范基地位于广州市白云区人和镇高增村100多亩的农业园,环境优美,交通便利,拥有独立的办公区、养殖区及技术培训中心、种蛙培育中心。公司自成立以来,以“科技兴农”的理念,不断培育和推出各类美国牛蛙新品种,让众多投资者在养殖过程中获得巨大收益。为了积极响应国家“农业科技入户工程”,将更多创业致富机遇带给广大养殖朋友,公司特依托国内外生物科研企业和生物专家,利用生物基因改良工程培育出更适合在中国内地养殖的新一代品种“美国牛蛙”,形成了一套科学的专业养殖技术。并打造了免费提供专用饲料,专用药物,提供种蛙,提供专业养殖技术的投资模式,是广大农民朋友们创业的理想小本投资项目。以科技为基础,以优质产品求发展,让客商满意,为客商创造价值。公司始终以热忱的态度,真诚的合作,愿与广大创富之士共创美好财富未来
在农村搞美国牛蛙养殖赚钱吗?
能借钱——穷人的创业之道老孙是广东雷州一个老实农民,但喜欢做生意,总觉得自己是个生意人。但直到40岁,老孙才赚够了自己用来创业的资本金,他用这笔钱买了辆摩托车,在雷州城里做起了生意,他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是最老的一个,也是最赚不到钱的一个。42岁时,老孙的搭客生意失败了,失败的原因,用老孙自己的话说就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车,又向亲戚借了钱,然后再和两个朋友凑份子,总算凑了4万元,买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。44岁时,老孙的营运生意失败,这时的老孙实际上已经破产,用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人,他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意,虽然他们并没有积累起财富,或者比做生意之前更穷,还欠下了债务,但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解避免恶性竞争——小本生意的生存之道老孙在广州无依无靠,听说新市鞋业城湛江人多,就跑到新市鞋业城扎堆取暖,长年泡在鱼市场的人,不吃鱼身上都有股鱼腥味,长年走夜路的人,不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。而正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样,这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争,而且还尽最大努力去避免恶性竞争,然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说:专业市场是避免恶性竞争的最好空间。老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的,开始时是什么鞋好卖卖什么鞋,一双鞋可以赚5元至20元,平常一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州有了三间店铺,还租了一间鞋库。今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁式经营,为此,货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说:现在的生活和4年前相比,有“天上人间”的感觉。做穷人生意——穷人的经营之道一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人,知道穷人买东西的心理,开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做,其实最好做,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦,只要你的货又便宜又时髦,一定好卖,所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说:城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐,一年要四五双鞋,广州人这么多,鞋市场有得做。投资回报老孙说,鞋城的一个20平方米的铺面,月租金加水电杂费要9000元;到鞋业批发市场以批发价进货,每次购鞋量是100双,因此流动资金要准备四五万元,经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。创业成功的障碍是什么1。固执:总是期盼事情如你所愿,如果不能如愿,就会非常生气。2。没目标:没有明确的生活目标和工作目标,得过且过。3。没耐心:总是希望自己想做的事能马上达成,而且惯于我行我素,忽视别人的需要。4。绝不让步:不道歉、不致谢,并驳斥一切反对意见。5。一味地索取:想要尽量获取别人的帮助没错,但要记住,别人也是这么想的。6。过分夸耀自己的成就:一定盯让别人都知道你有多出色,总是滔滔不绝并发号施令,从不静下心来聆听别人的意见。不明白即使有最棒的创意,也需要借助别人之力来实现它。7。从不相信直觉:在不能确定所作所为是否正确时就止步不前了,不敢凭直觉走下去。8。轻易放弃:如果事情没在一开始就成功,便放弃了,并且非常沮丧。9。总是觉得自己很不幸:习惯于将注意力放在倒霉的事情上,忽视了事物积极的一面。
赚钱技巧:穷人最爱3个秘方
爱逛街的女孩子常常为商场里晶莹剔透的水晶玻璃制品倾倒。忆通现在是水晶玻璃制品行业的知名品牌,在全国30多个省市建立了完善的营销网络。但很多人不知道,这个品牌可是从思明北路上的一家沿街小店发展起来的。店主许先生就是坚持1O多年只做水晶玻璃制品买卖。早些时候,许先生所卖的水晶玻璃制品还是市民生活中的陌生事物。为了让厦门人接受这些漂亮的瓶瓶罐罐,许先生举办了一个活动,请市民来猜猜各种酒杯的用途。结果,市民参与很踊跃,忆通和它的瓶瓶罐罐一炮而红。但是让市民真正掏钱买,还是一件难事。“当时人们哪里会掏钱去买这些高价货呢。”许先生说,一个算得上高级的钢化玻璃杯,价格是1元钱,而许先生的法国进口玻璃杯要卖lO多元。很多人不理解:l块钱的钢化杯掉地上还不一定会破,这10多元的东西,掉在地上却肯定会破,干吗花这个钱呢?不过,许先生不灰心,他又想了个法子——把店里的玻璃制品送给星级酒店的经理用,不收钱,让他们免费用。渐渐地,这些高贵、华丽、时尚的杯子被第一拨顾客接受了。不光酒店抢着要,生活水平逐渐提高的市民们也开始关注这些通透精致的玩意儿。用这个看似简单的办法,许先生的店迈出了关键一步。许先生在店面设计上也颇费心思。现在,忆通正在筹备开设一家新店。“您的家里是什么样子的,我的店就是什么样子的。”据透露,新店将模拟家庭场景,玻璃制品会按用途摆在它们应该出现的位置,店内专业人员还会指导顾客进行家居布置。许先生说,开店不一定要求大而全,事前打听好自己的目标客户群,选对自己要经营的商品,加上一个与众不同经营思路,“单调”的小店也可能越做越大。
专卖瓶瓶罐罐的小店也赚钱
几年前,韦先生的一个大学同学正准备结婚,房子都装修好了,日子都订了,却正在为写请贴的事而伤脑筋。为了表达对来宾的敬意,两位新人决定在请柬上写邀请语和两人的签名,但这就是个想法,始终没敢落实到笔头上。因为他们都觉得自己写的字不太好看,写出去怕别人笑话,所以特此向韦先生寻求帮忙,韦先生就用这个小小的婚礼印章帮了朋友一个大忙,而且还从此开创了自己的事业。这个婚礼衍生品的出现,为他带来了无穷的商机。结婚印章一般印在结婚请柬和喜盒上,通常是Q版的新人造型加上两个人的名字,还有“偶们结婚啦”、“执子之手,与子偕老”等文字。韦先生店里的婚礼印章图案有上百种,以卡通风格为主,形状分圆形、椭圆形、方形等,客户可以根据自己的喜好挑选图案、颜色和排版样式,然后由专人在印章上刻上新郎新娘的名字、结婚日期、婚礼地点及其他祝福语等。详细的印章甚至还能制作酒店地图,一般情况下,制作一个婚礼印章只需几个小时即可完成,而一个印章包括设计费在内价格为50元至100元。韦先生告诉记者,结婚印章对新人来说是一个很好的留念,而且有新意,近两年推出后非常受欢迎,实体店加上淘宝网销售,有时候一个月可以卖出400个左右。记者在店里看到,结婚印章是用一种可以吸收油墨的复合材料制成,不需要印泥,而是电脑绘图,然后通过一台光敏曝光机制作出来,这样一台机器的价格在2000元左右。对于今后发展,韦先生就提醒,结婚印章再继续发展下去,竞争会越来越激烈所以,他开始考虑开拓新市场。他认为,现代人在结婚仪式和礼品选择上没有固定的模式,只要有新意就会有市场,他的下一个目标就是做印有新人图案的酒瓶开瓶器。
婚礼章用创意赚钱致富
窃喜!发现一个营销金点子谢衍,1985年1月出生在浙江温州。2008年夏天,大学毕业的谢衍放弃了普通的求职之路,在温州一家商场租了个店铺,专门经营男士服饰。谢衍的聪明和勤奋,让她苦心经营的服饰店很快有了起色,收入开始稳步上升。2009年10月,谢衍用自己经营服饰店的收入购买了一辆小巧的轿车。可很快,谢衍就对自己的创业方向有了新的想法。原来,随着越来越多的人进入服饰行业,这一行的竞争压力越来越大,利润也越来越薄,是继续在这行厮杀,还是在危机到来前另觅新的发展方向?这是谢衍时刻都在思考的问题。2010年春节期间,谢衍参加一次同学聚会,而这次聚会让谢衍大开眼界,许多同学都是开着车来的,可其中最引人注意的不是什么名车,而是一辆外形图案是一只翱翔的鹰的小车。车主是谢衍初中的一个男同学,刚从国外留学归来,看到大家对自己炫酷外形的车羡慕不已,他兴奋地告诉大家:“现在在国外,人们越来越追求个性,路上一辆辆的车简直就是一幅幅流动的水彩画。”中国现在正在步入汽车大国的快车道,拥有一辆车已经成为很平常的事,可怎样才能在汽车洪流中显露自己的个性呢?大家越聊越起劲,谢衍敏感地发现,不仅是男同学,就连很多女同学对这个也颇感兴趣。此时,谢衍突然脑子一动:是呀,我何不开一家汽车饰品店呢!为每个人打造一辆独一无二的车。聚会结束后,谢衍马上开始对汽车饰品市场进行考察。很快,她就惊喜地发现,这的确是一个可以进入的行业:车饰利润空间大、投资回报周期短。唯一的问题是,进入的资金至少需要一百万。谢衍大概算了一下,自己如果把正在经营的服饰店转让出去,还可以筹些钱,不过离一百万的目标还有距离。就在谢衍苦恼之时,那个刚从国外回来的同学得知她这一想法后,非常赞同,表示愿意和她合伙经营。就这样,谢衍一脚踏入了车饰行业,开始了新的创业征途。尽管谢衍在车饰店这行是个门外汉,但她非常明白,无论哪个行业,品牌和质量都是最具竞争力的因素。因此,她首先选择了一个地理位置优、商圈环境好、店面结构合理的店铺。然后,在众多汽车装饰服务品牌中,进行了慎重的考察和选择,最后选择了一个产品材质讲究、质量过硬、信誉度高的好品牌。5月中旬,在精心的准备后,谢衍的车饰店终于开张了。店子一开张,谢衍的同学、朋友都纷纷前来捧场,生意一时非常红火。谢衍高兴极了,觉得自己的选择是正确的,当初的担心和忧虑全都抛到了九霄云外。然而,好景不长,没过多久,车饰店的生意就慢慢冷清了下来,谢衍非常郁闷,不知道问题出在哪里。经过一段时间观察,谢衍发现了问题所在,自从开张以来,自己的车饰店大多都是熟人在捧场,事实上,自己并没有开拓属于自己的市场。为什么自己的车饰店无法吸引客户呢?谢衍经过多番分析,找到了原因,原来,自己选择的店址是在新城区的居民区,虽然这里也是繁华地段,可是周边以购物休闲为主。很多人还不知道这是一家车饰店,即使知道这家店,也因为没有知名度而没有人问津。看来,酒香也怕巷子深,不吆喝,不推广,不宣传,生意很难红火。2010年6月的一天,谢衍在浏览网站时突然在网上看到了一辆镶满钻石的日本跑车,车子非常绚丽夺目,她忍不住惊叹:“天哪!这才是我心目中最喜欢的车啊,给车镶上钻石实在太漂亮太美妙了!”心动之余,谢衍灵机一动,打起自己爱车的主意来:“如果将自己的爱车也镶上钻石,就等于给车饰店打广告、做宣传,肯定能收到意想不到的效果呢。”想到这些,谢衍兴奋得一夜未眠……40万装饰一辆车,给车戴钻太疯狂“给车镶钻石,这太不可思议了!”得知谢衍的想法,父亲的第一反应就是表示反对,而合伙人也表示担忧:“这种夸张的宣传有效果吗?”谢衍分析道:“现在拥有车的女孩子越来越多了,女孩天生爱美,肯定会对此感兴趣的,而且女孩子是最舍得花钱装饰自己喜爱的东西的。”谢衍最终说服了大家,可钱呢?开这家车饰店花去近百万,店子也没有什么盈利,哪有钱给汽车镶钻呢?谢衍咬咬牙说:“我来想办法吧!”为了筹钱给车镶钻,谢衍没少听别人的讽刺和拒绝,可她是个越挫越勇的女孩,6月的温州酷暑难耐,她依然为了此事在外面东奔西走。看到女儿这样辛苦,父母心痛不已,拿出自己的积蓄递到了女儿手中,而合伙人也送来了一笔钱。看着这些沉甸甸的钞票,谢衍明白,这些不仅仅是金钱,而是父母的爱和合伙人的信任。6月中旬,谢衍联系了车饰总部,告诉了他们自己的想法。大家都对她如此充满创意和时尚的想法感到惊奇,纷纷赞成她为推广车饰理念做出的大胆决定。没多久,总部派人先去了解谢衍爱车的整体结构和面积,并根据谢衍的想法设计好样图,然后派了五名员工开始接手这项复杂而又艰巨的工程。经过几个月的辛苦工作,到了9月中旬,谢衍的小车已经通体银光闪闪,完全看不出车子最初的黑色车身,因为车身全部密密麻麻地贴满了小水晶钻。这一颗颗晶莹剔透的钻石熠熠生辉,尤其在阳光照射下十分醒目。此时,这辆车已经不仅是一辆车,而是一件惊人的艺术品。全车共使用了283960颗水晶钻,花费了四十多万元。这辆镶满水晶钻的车,在闪亮的光彩中艳丽夺目,强大的改装阵容吸引很多车友前来参观,更有无数游客驻足谢衍的车饰店前观看,让人感受到奢华的同时还有几分对高贵的敬畏。看到大家都这么欣赏自己装饰过的小车,谢衍开心极了,她觉得离自己的目标已经越来越近了。拉风啊!戴钻车的财富之路前景广阔9月16日晚上,谢衍将车第一次开到了大街上,在霓虹灯的照射下,小车全身闪闪发光,街上几乎所有的行人纷纷扭头驻足观看。谢衍小心翼翼地开着车绕过市中心,突然,几辆小轿车飞一般地跟上了她。谢衍吓坏了,六神无主的她开着车想找个地方停下来,后面一辆红色小轿车超过她的车后,拼命招手,示意停车,谢衍开得更快了,可是也非常担心,万一这车不小心在哪碰撞一下,那可就惨了,一般的车只需补漆,她的车不仅要补漆还要补钻啊。这时,一辆小轿车超过她后,离她的车不到十米的地方戛然而止,车主笑着一边拦车一边说:“姑娘,你这辆车实在太漂亮了,我们想和你的车合个影,行吗?”原来是这样!谢衍这才放下心里的石头,长舒一口气。接着,又有好几个车友纷纷停车,拿出手机拍照。看到越来越多的人关注谢衍的小车,合伙人也笑着对她说:“谢衍,真没想到,现在你的车比保时捷还拉风啊!”在谢衍有意识的宣传下,很快,就有很多慕名而来的人来到了她的车饰店里,有的是来看稀奇的,有的就是来找她装饰自己的小车的。就在谢衍为自己的成功开心不已时,各种麻烦也跟着来了。一天,谢衍在路上开车时,一位交警拦下了她的车:原来:根据《交通法》规定,合法改装车辆,必须在安全的大前提下进行,不能影响行驶的视线。《机动车登记规定》同时强调,机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告,影响安全驾驶的将处警告或200元以下罚款。根据《机动车登记规定》,车主如果改变车身颜色、更换发动机、更换车身或车架,可于变更后十日内直接向车辆管理所办理变更登记。显然谢衍还没来得及去车管所重新登记相关改动信息。经过这次挨罚后,谢衍赶紧去车管所重新拍照,申请新的行驶证。9月20日,谢衍去百货店买东西时,发现有人围着她的车在抠水晶钻,还说:“有钱,你不可以低调一点吗?”谢衍生气地阻止他们的行为后,开始忧虑重重,自己原本只是想对自己的车饰店进行宣传,从没想过要炫富啊!后来,有人将谢衍的钻石车街拍后,把图片传到网上,更是惹来众议。对此,谢衍委屈不已,但又不知道该向谁诉说。此时,谢衍的父母给了她最大的支持:“孩子,不要怕,谣言止于智者。”父母的理解和爱,让谢衍重新坚定了自己的创业信心。果然,如父母所说,谣言慢慢散尽后,谢衍的车饰店因为这辆车而名声大噪,来车饰店选购饰品或者要求对车进行装饰的人也越来越多。一天,一个打扮入时的女孩走到店里,她要求谢衍将她的车也贴钻,并贴不同颜色的水晶钻……她直言不讳地说:“我就是要一辆与众不同的车,我就是要追求自己的个性。”如今,谢衍的车饰店生意一天比一天好,我们相信,等待这个智慧女孩的,是更加美好的明天!
花40万给爱车戴钻石:我招摇
在校大学生也能发现赚钱商机,当很多大学生忙着找工作,忙着休闲玩乐的时候,余大海却做起了餐饮店的生意,成了名副其实的餐饮店老板。昨天中午11点,拨通余大海的电话时,那一头的他说自己正忙着送外卖。一直到了下午2点多,余大海才回电,说每天中午11点到2点,都是送外卖的高峰期,余大海,浙江财经学院东方学院07级工商管理专业的学生,同时,还是一家刚开业不到一周的“宅时代”外卖店的老板。现在,在东方学院的生活区里,经常可以看到一群身穿印有“宅时代”统一工作服的人在忙着送餐,而“宅时代”已成为学生间流行的一个新名词。兼职送外卖时发现了商机现在读大三的余大海说,在读大二时,他就曾经做兼职送过外卖,“那时候送的外卖特别多,为了方便,我就把自己的行李箱找了出来,把外卖放在里面,拖着走。”由于外卖店大多离学校远,即使通过外卖车,送到学校也要一段时间。而余大海就是等外卖车到学校后,去取外卖,再根据地址挨个寝室送过去。“每次,外卖车一到,就会有很多学生过来问,能不能顺便多送几份。”余大海说,就是那时,他突然想到,“外卖市场这么大,为什么不自己试试呢?”“大三大四的学生,课都比较少,很多人都爱呆在寝室里不愿意出门,做‘宅男宅女’,所以,我就将外卖店取名‘宅时代’。”余大海说,他希望这个名字能让“宅男宅女”们觉得亲切。外卖直接从厨房送往寝室瞅准商机后,余大海就开始认真计划这家外卖店,“我们的店,没有店面,只有厨房,把外卖从厨房直接送到寝室门口,没有店铺式经营,可以大大节约经营成本。”目前,外卖店的全体员工,除了余大海这个小老板,还有一个厨师、一个配菜工、一个洗菜阿姨,还有尚未固定数目的送餐员。“我们每天的菜色都不一样,固定在四荤六素,价格和附近餐馆差不多,1荤2素是7块钱。”余大海说,昨天的四荤六素卖得都挺好,红烧带鱼、红烧翅尖、油豆腐炒肉、油爆虾、酱爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆丝、炒青菜、炒绿豆芽、炒花菜,10个菜一个都没剩下。“每天早上6点半,我一定会起床。”余大海说,他总是一早就到学校门口租的房子,也就是外卖店的厨房“盯”着,等菜送到了,一一检查斤两有没有差错;等洗菜阿姨到了,还得动手帮忙洗洗菜,“一般9点多就开始准备午饭,到11点,就迎来外卖的高峰期了。”余大海说,自从开业,外卖店每天生意都挺忙,每天只有下午2点到3点那一个小时可以休息一会。外卖店送餐员都是本校学生“外卖,最重要的是方便、快捷。”为了突出这个特点,余大海开拓了多种订餐渠道,电话、短信、校内网、QQ,所有学生常用的联系方式,都可以直接订餐。“只要拨打订餐电话,或者在网站上轻轻一点,我们就会第一时间把饭菜送过去。”余大海说,为了加快送餐速度,所有送餐员都是本校学生,对送餐线路都了如指掌。07级东方信息班学生姚宇杰就体验过一次“神速”外卖,“顶多就5分钟时间,外卖就送到门口了!”“送餐及时准确就是我们的经营宗旨。”余大海觉得,只有送餐及时,才能体现外卖的优点,才能留住顾客的心。第一拨客人是辅导员老师“我的第一拨客人,是学校里的辅导员老师。”余大海说,开业第一天,他把“宅时代”的快餐直接送到了在生活区值班的辅导员老师们的寝室门口,“让老师试吃,听听老师们的意见,如果老师放心,学生们也才会放心。”这一做法,得到了辅导员老师们不少褒奖,东方学院辅导员老师胡卓文觉得,“宅时代”的经营方式是对原有校园周边外卖的一次创新,而且学生创业,更值得支持。“干了一周,最感动的还是身边同学们的鼓励。”余大海说,有几次送外卖,送到了同班同学的寝室,他自己还有点儿不好意思,可同学们反倒都很佩服他,还不住地鼓励他要好好努力,说以后做他的长期客户。“我想把外卖店好好做下去,不单单是为了赚钱,更为了以后创业积累经验。”余大海觉得,在这次创业过程中,他体会到了团队合作的快乐,而这是课堂上学不到的。
做校内外卖大三男孩看好赚钱商
这家公司的老板在室外的草坪上种了蘑菇,还养了一条狗,把公司弄得像家一样。他还请专人给员工做饭,每星期举行两场曲棍球比赛。老板是一个年轻人,很爱玩,经常和员工打成一片。在这家公司,用餐、健身、按摩、洗衣都是免费的,连看病都是百分之百免费。公司每层楼都配有一个咖啡厅,每个员工都可以随时进去喝咖啡、吃点心,咖啡厅内的大冰箱里摆满了各类饮料和水果。这家公司还有一条不成文的规定:工程师每天必须用1/4的时间来想点子,即使这些点子给公司带来损失也无所谓;员工每天有1/5的时间不必花费在工作上,而是用来做自己感兴趣的事。但,如果哪位员工弄出点什么成果来,公司拥有优先购买权。公司每年都要举办各种比赛,优胜者能得到丰厚的奖金。“这还能算是一家企业吗?简直是胡闹!”一些人对这家公司的做法嗤之以鼻。“管用吗?”更多的人心存疑虑。只用了短短7年的时间,这家公司就拥有了3000名员工,吸引了36%的全球网络访问量和15万广告客户。2006年,它的市值已达到1000亿美元,在全球排名第三。它就是Google公司。“光明、轻松地赚钱”是Google的内部格言。这句话从来就不是一句口号,而是一种先进的企业文化。
轻松地赚钱
俄罗斯总统普京告诫公务员说:“如果你们想赚钱那就去做生意,如果你们想继续做公务员,那就请你们靠一份国家工资生活。”想赚钱就不要做公务员,这在一些国家是大受认同并有自觉意识的。譬如美国加州一位华裔市长,三任市长又三次退位,既无权也无钱,收入在市政府官员中最少,市长的权力十分有限,什么项目批示权、人事任免权都没有,即便在发票上签个字也要领导班子成员投票决定。之所以很多人还来竞选市长,一是为了实现政治抱负,二是为了报效社会,体现个人价值,还必须具有一定经济实力做后盾。又如德国杜塞尔多夫市市长艾尔由于职务补贴很少,为了生活他不得不在周末重操为市民掏烟筒的旧业。类似的市长还有很多,这些人在任职市长的同时,业余兼做箍桶匠、修理工或业余教师等其他普通工作。我们的公务员还没有听说有谁周末去当“打工仔”的,估计并非只是因为“面子”,主要还是由于“地位高、权力大、待遇优厚”,根本不需要去打什么工。实际上,如果感恩并满足于现有职级待遇而一心为民那还不错,问题是有些官员总在打着赚钱发财的主意,并通过种种不当手段牟取私利,“当官不发财,请我都不来”是这类贪官的一致嘴脸。虽然普京“警告”的对象是俄罗斯公务员,但其警示意义恰恰在于,举凡任何国家的公务员,倘不能在这个底线上持守操行,其他目标要求之类恐将是一句空话。
普京告诫:想赚钱就不要做公务
身为一个小伙子,你有勇气敲开一位陌生女孩的大门,走进她的私人空间吗?湖南小伙柏宁涛就有这样的勇气,而且他敲开的不仅是美女的大门,更是一扇让人意想不到的财富之门……见到大明星,得到金点子2004年春天,湖南汨罗的一家中医院,19岁的药剂师柏宁涛从事着在他看来十分枯燥的工作,他感觉自己如一只笼子里的小鸟,拼命扑打翅膀,却触摸不着天空的颜色。一天中午,柏宁涛回家,途经市中心时无意中看到一家婚纱摄影机构的宣传活动,广场有几个模特在现场走秀,一位身材苗条、气质迷人的化妆师现场改妆和换造型,她拿刷子和梳子的手非常灵巧,动作迷人。“这样的工作真是赏心悦目!”柏宁涛对化妆造型这项工作一见钟情。几天后,他对父母提出了“改行”的想法。父亲立刻表示反对,可母亲却投了赞成票:“你能做什么,不能做什么,你比我们更清楚!”就这样,柏宁涛在母亲的支持下,考入重庆蒙妮坦形象健康管理学院,半路出家,学习化妆造型。两年后,柏宁涛毕业后,进入一家造型机构工作。老板带柏宁涛去秀场化妆,宁涛根据自己所学的书本知识,化的妆华丽浓厚,却遭到了老板的狠批:“化妆的最高境界,是让人看不到化妆的痕迹!”随后,他辞退了柏宁涛。让柏宁涛没想到的是,此后他不断碰壁,满腔的热情被残酷的现实一点一点消磨着,他感觉梦想离自己越来越远。一天,柏宁涛无意间对一位在韩国工作的好友说起了自己的现状,好友对他发出邀请:“哥们儿,你来韩国吧!我认识金喜善、宋慧乔的御用化妆师,你如果能在他的手下学习一段时间,回国肯定有发展。”柏宁涛以为朋友开玩笑,他想那些大腕怎么可能屈尊教导他这样的小人物,朋友却说:“这你就不懂了,但凡大师往往虚怀若谷、平易近人,在他们看来,将所学传授心怀梦想的年轻人也是一种成就,当然,学费可不便宜,每小时800元人民币。”在朋友的帮助下,柏宁涛来到韩国首尔,师从韩国美容大师LeeKiWoo。第一次跟随老师参加金喜善的发布会,柏宁涛兴奋而紧张,想象中的韩星都是大眼睛、高鼻子、雪白肌肤,妆容肯定会又厚又浓。但看到了老师的化妆过程后,柏宁涛才发现自己错了,韩式妆容其实一点也不夸张,相反,是又薄又贴的。一天,老师带他去一位明星家里做造型,柏宁涛斗胆提问:“明星的家,应是很私密的地方,我们去合适吗?”老师的解释和蔼中肯:“这当然要看明星自己的意思,不过在家里做,能为她省去路上的时间,也不会有拘束感。其实,很多明星都会选择这样的方式。”让柏宁涛更没想到的是,这次要去的竟是大明星宋慧乔的家。宋慧乔的家布置得温馨、简约,富有田园气息,而天生丽质的她即使不化妆、也如清水芙蓉般美丽。见到柏宁涛和他的老师,宋慧乔没有丝毫的架子,就像邻家的一位小妹妹,安静地配合着化妆师的“表演”。后来,柏宁涛又随老师去了不少明星家里帮他们化妆,做造型。这些经历让柏宁涛分析出了国内市场创业的一个空白点:上门造型师。在国内,白领、精英们平时工作忙碌,完全可以针对她们,提供上门化妆服务。三个月后,柏宁涛回到重庆,开设了自己的工作室,推出上门化妆服务。可这项业务推出后,反响平平,很多人认为增加上门服务的费用不划算,也没那个必要。清淡的生意给柏宁涛的热情浇了一盆冷水,他反复琢磨,又想出了一个新的点子:既然上门化妆造型这条路走不通,那我可以上门教人化妆呀。大多数上班族都希望学上几招花费时间不多又实用的简单化妆法,可却没有多少人愿意花钱花时间去为此进行专门的培训。由此,“化妆家教”这个新概念油然而生。这次,柏宁涛没有贸贸然行事,而是进行了细致的随机调查。调查显示,目标消费者都对这个新颖的项目持肯定、热捧的态度。柏宁涛决定,好好地干一场。扮靓家教,应运而生柏宁涛编排了一个完善的化妆造型教程,而他的招生对象是16岁以上、所有爱美的女性,教程分为不同的课时,具体内容有化妆用品的相关知识,上妆的基本要求,画眉及相关知识,打粉底、画唇、腮红等相关知识,眼影的相关知识及技法等等。学费每课时两三百元。授课方式:上门家教。帮人化妆不如教人化妆,柏宁涛的“化妆家教”恰恰印证了授人以鱼不如授人以渔的道理。但是,让爱美的女性一下子接受这个新鲜事物,并非想象中那么容易。在解放碑上班的谢小菲无意中得知“化妆家教”的消息后,觉得很适合自己,作为一名外企的工作人员,平时的化妆必不可少,小菲还经常出席一些聚会、沙龙,仪容仪表更不能马虎,为此,她经常去固定的美容机构,这是一笔不小的开支。小菲想,如果自己能学会基本的化妆技巧,不但省心省事,还能节省不少钱。但当谢小菲兴致勃勃地拨通柏宁涛的电话后,却很快犹豫了,因为她没想到上门家教竟是一位男生,让他上门服务,万一引起男朋友或邻居的误会怎么办?万一他是坏人……柏宁涛立即明白了小菲迟疑的原因,这样的事他并不是第一次遇到了。还好,听了柏宁涛的解释后,谢小菲并没有立刻挂断电话,而是礼貌地说:“这样子,我考虑一下,再给你打电话吧!”第二天,谢小菲又打来电话:“帅哥,你看这样子好不好,你先来我家见个面,我们先了解一下你,如果满意,我们就签约!”柏宁涛如约来到小菲家,她的男友和父母悉数在场,看到文静帅气的柏宁涛,他们的戒备心放下一大半,“家教”便在放松自然地状态中展开,小菲的眼睛很漂亮,柏宁涛告诉她,今后不管化怎样的妆容,都要突出眼睛这个重点。这次课程让小菲一家人对柏宁涛很满意,他们随即签下一份家教协议,并预付80%的学费。走出小菲家时,夜幕已经降临,此时,柏宁涛不再感到迷茫,穿梭于森林般的建筑群间,他的心里像插上了一对翅膀,振翅欲飞。“化妆家教”的第二位客户叫王予,她是重庆一家商贸公司的经理,朋友称她为女强人。生意场上的每一次角逐,她都干得很漂亮。王予是个不太注重妆容的女孩,她理解的化妆不外乎擦擦高档的化妆品,抹抹口红,随心所欲。可2008年秋天的一次日本之行,彻底颠覆了王予对化妆的理解。有天,她在东京街头遇到五六个年龄在五十岁以上的老太太,她们个个妆容精致,口红淡雅,套裙飘飘,王予感到很好奇,上前问道,“你们是去参加什么活动吗?”老太太们惊诧于她怎么会问这样的问题。原来,她们每天都是这样的装扮:干净、精神、温婉。这件事给了王予很大的感触,回到重庆后,她决定恶补一下化妆方面的知识。可去专业的造型学校学习,王予没那么多时间也觉得没这个必要,毕竟自己不是靠这个吃饭。最后,她通过朋友找到柏宁涛的“化妆家教”,双方合作得十分愉快,仅仅两周时间,王予就掌握了基本的化妆技巧。同时,王予还聘请了柏宁涛做她的私人形象顾问,每逢遇到重要场合需要化妆造型时,都由柏宁涛亲自担任。“化妆家教”如一股清新的时尚风,渐渐吹遍山城重庆,被年轻女孩、知性淑女,甚至中年女性所接受。随着“化妆家教”的客户越来越多,柏宁涛一个人很快感到力不从心,于是他采取签约合作的方式,跟一些优秀的造型师合作,所得利益按一定比例分配。同时,柏宁涛还积极地物色有潜力、人品好的毕业生,给自己培养后备力量。2009年年底,柏宁涛用自己所赚的钱,买下了一套房子作为自己的工作室。别样的美丽事业从事“家教”的过程中,柏宁涛和不少客户成为好朋友,甚至是忘年交。有一位五十多岁的老太太,住在机场附近的别墅区,从没化过妆,听女儿说起“化妆家教”的事,她让女儿给自己报了名:“这辈子我应该化一次妆,不能给自己留下遗憾!”老太太学得很慢,但是格外认真执着,她看着镜子里自己亲手化的妆容,手微微颤抖,喃喃地对柏宁涛说,“小柏,我的人生从此完美了!”2009年11月的一天,柏宁涛在观音桥附近的一位客户家做完“家教”,无意间听客人说,最近花重金买的大衣,回家后才发现并不适合她的皮肤。柏宁涛提出帮她看看。随后,柏宁涛巧妙搭配,给冷色调的大衣配上一条暖色的丝巾,整个造型立即灵动起来。客人非常开心,又请柏宁涛帮她参考下,那些被她打入“冷宫”的衣裙还能否搭配之后再现生机。打开衣柜后,柏宁涛大吃一惊,里面的衣服杂乱无章地挂放在一起,几件漂亮的连衣裙连吊牌都没有拆,其它共有T恤21件、衬衫12件、裙子16条、牛仔裤9条、各种大衣和羽绒服7件,都处于九成新状态。柏宁涛分门别类,将衬衫、裤子、裙子、外套、饰品等,按照穿着用途和功能的差异,暂时堆放在不同的地方。那些款式好、穿着得体、颜色与肤色很相衬的衣服构成客户私人衣橱的基调。在这个基础上,再将搭配好的衣服挂在一起。这样,客户以后就可以根据这样的搭配穿着即可。“其实,这些闲置的衣服并非不适合你,只是没有找到好的搭配方法而已。”柏宁涛的话让客户听了欣喜不已。这次经历让柏宁涛找到了新的创业灵感,一个月后,他在开展“化妆家教”的同时,推出上门衣橱整理、色彩风格诊断、陪购、以及私人形象顾问等全方位的“扮靓”服务,组合成全国第一家“扮靓家教”品牌。2010年3月,昆明、成都等地不少投资者找到柏宁涛,希望能将柏宁涛这份特殊的事业扩展到全国更多的城市。柏宁涛相信,等待他的,将是一个更加美丽的未来。
赚钱?就从赚美女的钱开始
在丹麦安徒生的童话世界里,有一个卖火柴的小女孩儿;而在中国苏州,也有一个童话般的小女孩儿,但她卖的不是火柴,而是“声音”。这个卖声音的童话般的女孩儿叫韩晓鱼。2009年,韩晓鱼高中毕业后,在淘宝网开了一家网店,由于一时疏忽,被供货商骗去3000元钱。韩晓鱼心里很郁闷,便和哥哥嫂子出门旅行。在峨眉山,童心未泯的韩晓鱼一时觉得好玩,录制了猴子的欢快叫声,并把它设置成手机铃声。韩晓鱼哪里想到,她的无心之举,成就了日后“声”名远播的“卖声”事业。旅行归来后的一天,一位在幼儿园做老师的邻居找到韩晓鱼,说她的孩子非常喜欢猴叫声音的手机铃声,吵着要,问韩晓鱼可不可以把铃声卖给她。韩晓鱼哪好意思收钱,但邻居执意要给,韩晓鱼只好收了她5元钱。事后韩晓鱼却从这件事上得到启发:原来“声音”也可以当做商品来卖!当韩晓鱼向家人说出她想卖声音赚钱的想法时,家人都说她想钱想疯了,要不就是发烧说胡话。但韩晓鱼是个有主见的女孩儿,她认准的事就要执著做下去。韩晓鱼买了高质量的录音装备,跑到动物园近距离地录制各种动物的叫声,还特意到深山里录制鸟鸣、池塘边录制蛙声、大树下录制蝉鸣……不久,她的声音库里就储备了各种声音:小溪、瀑布等流水声;啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀和青蛙等鸟叫和虫鸣。之后她找专业公司制作成“动物声音”光盘,蹲在各幼儿园和中小学门口兜售,深受欢迎,还被有的学校定为“声音教学”的教材。初战告捷。韩晓鱼轻松捞到了第一桶金。她乘胜追击,又针对每天跟繁杂家务打交道、因此常常失眠、脾气火爆的家庭主妇,开发出一款“催眠安神曲”—马尔代夫的海潮声。一经推出,出乎她意料的是家庭主妇问津寥寥,而老公们却追捧有加。他们把它戏称为“避雷针”,说自己的老婆听了一段时间之后,睡眠得到改善不说,脾气也变好了。这一下,韩晓鱼采集“声音标本”的劲头就更足了。她远赴西藏录制一种稀有鸟类的鸣叫声;花数千元专程去北京野生动物园录制娃娃鱼的叫声;奔赴全国各地收集了几十种有特色的主要方言,做成了“乡音大全”;天坛的回音、敲打木鱼的诵经声等等都被她做成了音频,并在她的淘宝网店上设立“卖声音”专区,让更多的人了解她的“声音”。很快,热爱自然的都市白领、追求原生态的时尚达人、还有发觉其中有利可图的手机铃声商纷纷登门求购他们需要的“声音”。在摸索中成长的韩晓鱼,还细心地发现,5岁壮年公猴的叫声可以驱赶害虫,鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠……她把这些“特殊的声音”分门别类做成专辑,有针对性地卖给正深受虫害的农场和有老鼠骚扰的家庭。韩晓鱼的“声”名越来越大,苏州的一些酒吧老板也盯上她,开出高价出场费邀请韩晓鱼去自己的酒吧里举办“音悦会”。在未来的道路上,韩晓鱼信心满满同时又野心勃勃。她说,她准备在2011年国庆节那天,在豆瓣网举办一场主题为“历史的音河”的“音悦会”,向世界发出她的“声音”。如今,她正忙着奔波在国家档案馆和拜访名人的后代,寻找毛泽东、周恩来等历史伟人的原声。很多时候,有些看似“不可能”办到的事情,其实并非真的完全“不可能”办到。“卖声音”这种让人觉得不可思议的事情,韩晓鱼不是一样把它实现得很完美吗?
让“声音”赚钱
那天,无意中看到中央二套有关创业的一期节目。说得是广州有两个年轻人,大学毕业,他们特喜欢看韩剧。有一次,从一韩剧中受到启发,决定开个专门拆散那些一方想分手但一方不愿意分手的情侣的公司。说干就干,他们首先在网上发表此消息。没想到发表10个小时后,就有很多人找他们。24小时后,他们成功接到第一笔生意,并且拆散成功。据说,他们的生意现在在广州特别红火,每天都有几个人来找他们,找他们的切一般都是白领。说拆散,他们也有他们做生意的原则:一:夫妻不拆。二:财务分不清者不拆。看到这里,大家或许疑惑,现在怎么连拆散情侣都能赚钱。这就是市场经济的魅力。改革开放后,市场对每个人开放,谁都有可能致富,但关键是要看你怎么做。做生意,你不能一成不变,老走在别人后面,按照别人的思路,照搬就套,那等于是自毁前程,不说别的,用这种方法,你肯定也赚不到钱。原因很简单,市场需要的是不断创新,只有新颖的东西,才会吸引顾客,才会有顾客。老一套,顾客看都看腻了,哪还有兴趣来。打个比方,你要是想开家饭店。那你的饭菜定为何种口味,这是最关键的。最起码,你要考察周围的环境吧,周围要是大多数都是湘菜馆,那你可千万别开湘菜馆,道理很简单,顾客早知道哪家的口味好,你在开,说实话,或许会吸引好奇的一些顾客,但口味和先前的那几家进行比较,挑剔的顾客就知道该到谁家吃了。就从这个例子告诉我们,做生意不要嫉妒别人家生意好,也不要跟别人学,要有自己的风格,也就是要学会创新。即使你与别人撞上了,你也不要害怕。这时你要从售后服务、产品质量和卫生方面考虑来吸引顾客。如果那家这些细节方面做得也很到位,那你就得从宣传和促销等细节来考虑是否能战胜对方,这也是你反败为胜的一个方面。这或许就是老话长谈,但我还是不得不谈。你想想,你没有从新颖上战胜对方,那你只能抓住细节。不是有句话说得好:“细节决定成败”吗?因为细节上的变化,更能体现观念上的更新和进步,抓住细节,你也就抓住了商机。所谓绝招,是用细节的功夫堆砌出来的。不过,说归说,我认为,你要是想创业,还是多动脑子,多想想,抓住生活中的每个细节,创造新颖的生意,或许你就是下一个成功者。毕竟生活对每个人来说都是公平的,只是要看你是否会抓住细节,善于思考,想象出别人想象不到的生意来,那你才是真正的强者,才是真正第一个吃“螃蟹”的人,只有这样,你才能成功。
拆散情侣也能赚钱
那时的他聪明机灵,却不想上学,成天惦记着玩。升学到高一,他辍了学,跟着家人卖起了服装,兼做进出口和房地产生意。2000年,他偶然从香港报纸上读到一则新闻。一个名叫business。com的域名竟然卖出750万美元的高价,便突发奇想地决定放弃手头的生意,专门抢注域名。亲人朋友一致嘲笑他疯了,怎么能把钱砸在那上面?可不是,他对网络所知不多且不说,域名可是从85年就开始免费注册,到94年已实施交费注册,十多年来全国至少有数万人注册过它们,这些人可都是网络精英呀,哪还有赚钱的域名留给他?可他一意孤行,举着报纸傲慢地说:“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块,但是好的能卖到几万块,利润高。”他不顾众人反对,成天捣弄起电脑。开始在网上疯狂抢注。整整一夜没合眼,他接连注册了两千多个域名,什么类型都有,甚至单单模仿联想FM365。com就注册了FM86。com。可是不久后,他才知道自己还没完全理解域名,那些自以为好的域名其实毫无价值,结果一个也没卖出去,净赔了几十万。更糟糕的是,他被告知域名注册后每年还需续费,否则就会被删除,被别人重新抢注。这可把他急坏了,接连数天,他不知如何是好,守着电脑向老网民请教,还四处找专家咨询。他不得不接受了残酷的事实:那些盲目抢注的域名将血本无归,要想赚回钱。只能靠再抢注真正有价值的域名。吃一堑,长一智,他逐个地分析起那些曾被卖过高价的域名。千方百计地跟踪了解它们背后的故事,最后决定把目光集中到别人曾抢注但因续费不及时而被删除的域名上。他借鉴老网民的办法,先把著名网站、常用拼音和地名等做成数据库,编成10万个域名,然后在网上观察它们是否有到期的,从中挑选出最好的抢注;后来,他又找到专门出售删除域名的国外网站,再放入大英百科全书和数据库去寻找相匹配的,把其中有价值的买下来;再后来,他每次都把10万个域名放入注册代理网去匹配,找出其中被人预订的,再到域名拍卖网去询价。将有升值空间的及时抢注下来……他不再忙于抢注,而是花费了更多的时间去研究、分析和反思。他筛选域名的方法越来越先进,还总结出一套适宜的抢注办法,甚至直接租用了美国的服务器,抢注的成功率由不足十万分之一提升到50%以上,所持有的高值域名也越来越多。仅三年时间,他就先后抢注了500。多个有价值的域名,顺利地向全球客户卖出了1000多个,其中单卖给西班牙最大生物科技公司的域名BIONET,COM就净赚了400多万美元。他把赚来的钱投资购买更多的域名,在中国互联网信息中心开发出,cn的域名后又抢注了大量的域名,其中仅3个字母的,cn就注册了2000多个,吸引了各方的关注。至今,他已抢得十多万个域名,价值达到上亿美元。这个当年近乎网盲的人,在一次次抢注域名中,逐渐成为令广大网民敬仰的网络高手,找他商谈交易的人络绎不绝。与此同时,他开始利用域名创建网站,所建的导航网站265。com被Goode以数千美元收购。还投资了数十个优秀网站,与人合作开发出4399游戏网,目前月收入已过千万元。他,就是中国最成功的域名投资者蔡文胜。学识薄微的他,在网络界演绎了草根到精英的华美蜕变。令人简直难以置信。有一种成功,与其说是拼智慧,拼技巧,不如说是凭直觉,凭胆识,有时我们实在没必要想太多。
抢注达人的赚钱秘笈
边旅行,边赚钱!估计很多人都是第一次听说。但伦敦的经济学家柯纳·伍德曼却将它变成了事实。他卖掉房子,放弃高薪工作与城市生活,到世界各地做生意!他从摩洛哥出发,在苏丹参与骆驼交易、用赞比亚咖啡换南非红酒、把辣椒卖给印度人、丝绸之路押宝和田玉……他用最古老的方式做生意,与全世界最厉害的商贩杀价。5个月后,他奇迹般地穿越金融风暴,让自己的本钱翻了一番……亲自出去看一看2004年的夏天,柯纳·伍德曼30岁,单身,住在伦敦市中心的时髦街区,拿着很多人梦寐以求的高薪。他是一家美国大商号的企业财务分析师,当时正着手重组英格兰北部的一家玻璃制造公司,老板派他来让四百号工人下岗失业。这家公司最近开始拖欠贷款,他在办公室里经过计算得出结论:这家公司完蛋了。这意味着:那些为公司忠心耿耿干了一辈子的人,只能领到800英镑的赔偿金。突然之间,柯纳·伍德曼意识到自己来错了地方,让他宣布这个坏消息,这简直不是人干的。他决定,必须辞职,而且就在当天!几天后,柯纳·伍德曼在报纸上看到一篇关于尼泊尔牦牛商队的介绍,他突然对未受现代商业波及的尼泊尔产生了好奇:跟严酷的现代金融世界比起来,人们如何在古老的商品市场上经营呢?难道是同样无情吗?既然自己对古老的商业感兴趣,那何不走出去看看呢?摩洛哥的马拉喀什露天集市,是全世界最古老、竞争最激烈的市场之一。他想在这儿检验自己的想法。一到目的地,柯纳·伍德曼就马不停蹄地开始实地考察,而且他还给自己定了个限制:只投资500英镑,三天就得赚钱。摩洛哥的所有人都懂地毯,地毯是此地的经济命脉。柯纳·伍德曼决定从地毯上开刀。在集市上兜了一圈,他了解到,马拉喀什出售的地毯分为两种,第一种是该国北部工厂生产的地毯,颜色鲜艳,带有几何图案。这种地毯受本地人欢迎,但游客很少买。第二种是土著柏柏尔族妇女手工制作的毯子,是用本地植物染色的,深受游客的喜欢。而且这个市场是露天的,地毯上没有标价,价格完全靠店主的口才。接下来,他该去找地毯了。伍德曼决定去摩洛哥南部采购,因为那儿是柏柏尔人的故乡。通过敲门,他进入了一户柏柏尔人家。说明来意之后,男主人转身就将十多张地毯齐刷刷地摆在了院子外面。最后一张地毯吸引了伍德曼,上面缀着精美而低调的黑白几何纹样,镶了一圈藏红色的边,显得高贵而大方。他指着这张地毯问:“多少钱?”“600欧元,这是我母亲织的最后一张地毯,是她留下的惟一纪念品……”柯纳·伍德曼笑了,因为据他在市场上的了解,这个尺寸的地毯上限是300欧元,他说:“出个实价吧。”男主人不停地催促他还个价格,但柯纳·伍德曼始终不开口。最终,男主人不得不松了口:450欧元。他知道谈判最关键的三点:第一、进入谈判前,确定自己的底线,不达这一目标决不松口。如果谈判跟目标相距甚远,那就走开!第二、在心里预计谈判的可能结果。第三、设想你的最佳条件,这包括价格以及其他额外的交易要素,如免费送货或精美包装。伍德曼认为350欧元比较合理,他从200欧元开始还价。经过一番冗长的争论,对方终于报出了一个底价:350欧元,而且表示价格上再没有回旋的余地。既然这样,如果再想多弄点价值,就只好提出其他请求了。伍德曼的最后一招是跟他们要一袋子羊毛,再一起照张相。对方点头,成交。接下来,该去卖地毯了。他最初试着向游客展示羊毛,还给他们看证明地毯来历的合影,但一车又一车的游客过去了,没有人理会他。突然,他看到一对看起来像是认真买东西的夫妇。自信又回到了脸上,他微笑着说:“买下这地毯吧!”这笔交易很顺利,最终那对夫妇以600欧元买下了地毯。失败的骆驼贸易摩洛哥的成功证明,到外国的新市场挣钱是能够做到的。不久,他又回到北非。在此期间,他把公寓卖了25000英镑,把其他物品都寄存到别处,并决定要靠做买卖环游世界。他将25000英镑兑换成了50000美元之后,订了一张环游世界的飞机票。伍德曼拟了一张时间表,从北非到南非,经印度、中亚,横穿中国南下,再到日本,之后飞越太平洋,穿过墨西哥和巴西,最后回家。这些国家中除了日本以外,其他都是发展中国家。选择到发展中国家做生意,伍德曼有自己的理由:在发展中国家,市场活跃机会多,而太成熟的经济体机会都被堵住了,所以他尽量避开了发达国家。他将这次旅游的时间限定在五个月之内,目标是把自己的钱翻倍。他决定从苏丹开始找些东西,在沿途的各个国家贩卖。第一站是苏丹的首都——喀土穆。经过一番考察,他打算去卖骆驼,因为北方的骆驼少而且贵,只要在南部苏丹买到骆驼再把它们运到北部,在埃及开罗的市场上转手贩卖,就能够获利。在南部,一头好骆驼卖300~600美元,可等把它运到开罗,就值700~1000美元了。这是一趟1000多英里的旅程,他的计划是雇辆车运送骆驼,花四天时间开到埃及。由于他肯出现金,运输成本可以尽量压低。只要能在最后的谈判环节死死挺住,那么应该能从交易里榨出少许油水。在苏丹的喀土穆骆驼市场,有许许多多的骆驼。他打听的第一头骆驼是头四五岁的雄骆驼,如果不出意外,它能在开罗卖1000美元左右。要想赚得利润,就得在苏丹以500~550美元的价格买到它。他的向导跟商人讨价还价之后,商人说:“这头骆驼的价格是900美元。”这个价格能有什么机会?毫无机会!就算他明天再来,消息也早就传遍了市场,说有一个好玩的外国佬满身都是钱,正活活地渴望被狠狠地敲一顿竹杠呢。伍德曼很泄气,就在这时他听说,栋古拉还有一个骆驼市场。他决定租一辆车去栋古拉。他们在尘沙飞扬中穿过了撒哈拉沙漠的东部边缘,来到了栋古拉。在路过一处柴油泵时,伍德曼看见几辆骆驼运输车正在排队加油。要是自己明天买到了骆驼,就必须提前安排好运输车辆。伍德曼问了几个司机,终于谈定了一个,最终以250美元成交。第二天一早,他就朝市场进发。城中心的骆驼市场到了,但映入他眼帘的牲口圈里只有四五头干瘦、长着疥癣的骆驼,还有四五十头同样病歪歪的山羊。他顿时感觉天旋地转,自己穿越半个沙漠却连个骆驼蹄子都买不到!然而,就在此时,前一天安排的骆驼车到了,司机大声说:“嘿,你的骆驼在哪儿呢?”是的,他没有买到一只骆驼!此时能做的,就是向对方道歉,并给他150美元作为赔偿。这一次,伍德曼意识到自己是真的失败了。接下来,他又在赞比亚以低廉的价格买到了味道纯正的咖啡豆以及辣味十足的辣椒酱运到印度。将辣椒卖给印度人,其难度简直就等于“把冰卖给爱斯基摩人”,可伍德曼做到了,而且净赚2000美元!押宝中国和田玉还在南非的时候,伍德曼就注意到中国是一个不可忽视的新兴市场,中国人对国产商品有忠诚度,但他们也相信有些商品是外国产的更好,奢侈品就属于此类。最近吸引中国媒体注意的是法国红酒,在中国市场一瓶1996年生产的法国“拉菲”的拍卖价格要比欧洲贵好几千美元。原来许多中国人喜欢向重要的客人展示这种昂贵的红酒,以此满足自己的虚荣心。不过,更多的中国人并不懂红酒,喜欢把红酒掺着可乐喝,这与西方人往茶里加牛奶同样可笑。红酒的市场在中国渐渐扩大,为了了解中国市场对红酒的真正需求,伍德曼在网上查到了一家上海进口代理商的联系方式,并打电话过去询问。他得到了想要的信息:中国市场要的是简单、甜而又带着果香的红酒。终于,他在南非找到了两种符合中国市场的葡萄酒,并与上海那家进口代理商联系,让对方帮他办好海关手续,把红酒运到仓库里放好。将辣椒酱出售完毕,他决定进入吉尔吉斯坦,从那里进入中国。到这个时候为止,环游世界的路程差不多走了四分之一,也有一个来月的时间了,可利润才3000多美元。按照这个速度,5万美元的利润目标是不可能完成的。伍德曼决定在去中国的路途中再弄点东西到中国卖掉,他决定从吉尔吉斯坦买马到中国卖。可这次买马同上次买骆驼一样失败,亏了1263美元。伍德曼这才真切地体会到了那句话:做牲畜买卖很难。这趟买卖也给他上了宝贵的一课:千万别在谈判里让自己给人逼到绝境,随时准备好一套B计划,要是你没法退出,你的对手也知道这一点,你就只能永远地落在下风。伍德曼从吉尔吉斯坦来到了中国的喀什,一路上他的坏心情被壮美的风光一扫而光。常年覆盖着皑皑白雪的山顶和澄清透明的天空,是他从未见过的。在市场上逛了一圈,他才发现街上满是高档铺子,全都只卖一样东西——玉。伍德曼对玉是毫无所知,前面的失败已经给了他教训,决不能贸然闯进不熟悉的市场,而且提前花钱听取良好建议比投资不善大亏一笔要便宜多了。他通过之前在网上联系的一个熟人,找到了一个真正懂玉的陈先生帮忙。他们一起来到了开采玉石的和田河,这个时候正处于和田河的枯水期。可和田河涨水期河面足有1000米宽,从帕米尔山脉融化的冰雪奔腾着冲刷下来,河水就涨上来了。然而一年中有8个月,河床都没有水,这个时候,河床上到处都是开采玉石的矿。一连在玉石市场上逛了两天,才找到符合要求的石头。对方要价10000美元,伍德曼还到3000美元,经过几轮杀价,最后,伍德曼报上了4000美元的价格。但这是一场车轮战:陈先生:“他说他只能给4000美元。”卖玉者:“我们刚刚说好了是5000美元啊!”陈先生:“又不是我要买,是他出钱。”卖玉者:“老陈,你骗我!”陈先生:“你打算怎么办?4000美元,干还是不干?”卖玉者:“混蛋,老陈,你到底站哪一边?”陈先生:“他那一边。”卖玉者:“老陈,可是你坑了我。你还讲不讲良心?”陈先生:“他给了我钱。”卖玉者:“啊!好吧,够公道,但4000美元还是太少了,无论如何都太少了。”陈先生:“好吧,那你们一人让一步,4500美元怎么样?”最终,伍德曼以4500美元买下了一块3.5公斤重的和田玉。接下来,他又来到了苏州,找师傅对这块玉进行雕刻。从苏州乘车到上海,列车才到上海的外围,伍德曼就开始兴奋起来,他知道,这里是全新的中国,是全世界第四大都市,是新千年经济成功的表率,“上海,我来了,我要在这里赚钱!”他在心里喊着。还算顺利,他在上海销掉了葡萄酒,并且净赚了14344美元,加上之前的盈亏,总利润达到了16500美元,终于离5万美元的目标近一些了。在销售葡萄酒期间,他还在中国的阿里巴巴网站上采购了一批冲浪板,他打算带到墨西哥去卖。接着,他又回到了苏州,去拿已经雕刻好的玉石。打开盒子,伍德曼的眼睛都看直了,一座踏雪寻梅的雕塑呈现在他面前。有山、有水、有松树、有白雪,甚至石块上的斑点也被雕刻成了盛开的梅花,一个孤独的男人骑着驴背上。“它说的是旅者如何不屈不挠地追求自己梦想的故事。”雕刻者解释道。想着自己一路上的经历,伍德曼激动得差点哭了。他把玉石带到了台湾去卖,然而,这里和日本一样都是相对成熟的经济体,伍德曼没有找到机会。他一路又做了些买卖,终于回到了英国。他本以为玉石要留下来做纪念品了,可没想到在伦敦,遇见了一位伯乐,那人说:“要是明年拿它去拍卖,价格应在30000美元左右,在这期间,你只需要等待。”可即便玉石还没有出手,伍德曼在全球的80桩大大小小的生意中也已经赚到了50000美元,如果玉卖掉,收益会更多!任务终于完成了,这种游历了世界又赚钱的感受真是无可比拟!而想想五个月之前,自己整天生活中钢筋水泥的建筑里,以为这个世界是由大企业主导的,所以根本不敢出来创业,但其实,全世界绝大多数的生意,交易的都是中小企业生产的产品。眼下,世界经济又处于新一轮的低迷之中,很多人失业,也有很多人畏首畏尾地坚持一份鸡肋工作,柯纳·伍德曼的选择或许为人们提供了一份可以参考的摹本。
边旅行,边赚钱!我与全球做生
手里有粮,心里不慌嫁给许雅钧之前,小S最大的梦想是做个相夫教子的小女人。当时,她凭着无厘头的搞笑方式与无所不敢的大胆风格,成为金牌栏目《康熙来了》的资深主持人。2005年,27岁的小S与许雅钧结婚,搬进了夫家所在的帝宝豪宅,婚后不久,就成了幸福的准妈妈。公公许庆祥原本是小镇医生,靠着多年纵横股海的打拼,攒下了万贯家财;婆婆原本是律师,温文尔雅。一家人知书达理,喜欢看书,颇有书香世家的氛围。小S也收入不菲,她的主持费从最初的一小时6万新台币飙升到12万,年薪千万不费吹灰之力,偶尔接个广告更是一笔飞来横财,因此她一直活得随心所欲。但大女儿许俏妞出生后,家里开支陡增,加上阔别舞台三四个月,小S感觉财务吃紧,想尽快瘦身复出。她的决定遭到了公公和老公的反对,小S据理力争:“那我总要出去赚钱,不能一辈子守着孩子转呀!”老公颇不以为然:“赚再多的钱,能比得上陪伴孩子的成长吗?”公公更是干脆,刷刷几笔填好支票交给她,而且数额不小。支票轻飘飘地拿在手里,小S心头却沉甸甸的,失落、郁闷和憋屈交织在一起。打电话给多年的老搭档蔡康永,蔡康永在那头愤愤不平拍案而起:“真是岂有此理!你马上回来,越快越好!”请了一位金牌月嫂和星级保姆后,小S不顾家人反对,回到《康熙来了》。小S就这样高调复出了。当了母亲的她显得更加成熟有韵味,台下,广告商接二连三地找来了,从方便面到奶粉、婴儿食品,从童装到沐浴液、护肤水、尿不湿,小S很快就赚得盆满钵满。到了年底一统计,小S惊讶地发现自己居然赚了近两千万元新台币——足足是过去收入的两倍。“母亲”这个身份足以让女人变成一台不知疲倦的永动机。腰包鼓了,小S变得更加自信、快乐而有女人味,言行举止也比以前更优雅从容——因为手里有粮,心里不慌。广开财路,越会赚钱越自信俏妞过一周岁生日前,见公公又对着股市K线图沉思研究,小S大大方方拿出200万新台币放在他面前,恭敬地说:“您老人家善于投资理财,这200万就算是我投资的,赚了就跟您分成吧。”公公笑着反问:“那万一赔了呢?”小S摇摇头:“我从来不认为股神会输!”这番恭维和信任不但让公公开怀大笑,而且令他对聪明又能赚钱的儿媳另眼相看。杨澜的“澜珠宝”在北京开业时,小S去捧场,当场刷卡几十万,为婆婆选购了一只翡翠镯子,给母亲订了白玉项链,给自己和许雅钧选购了一款名为“珠联璧合”的情侣海蓝宝石对戒。收到礼物,老公看她的眼神多了几分柔情。而婆婆更是心花怒放,逢人就伸出手腕显摆:“瞧,儿媳妇送的。”2007年,小S再次怀孕了。这回她没有像上次那样安心养胎,而是把“孕程”发展成“钱程”。因为上次的纸尿裤广告威力惊人,这次她一怀孕,马上就有众多纸尿裤、奶粉、婴儿食品的厂家盛情相邀她拍广告。不但家里堆满了各种婴儿用品,而且动辄数百万元的代言费让小S抚着渐渐隆起来的肚子,笑得志得意满。为各种新品发布会和推介会站台、做通告、接受采访,为孕婴杂志拍封面,小S一样都没落下。怀俏妞时,她只拍了一套孕味照供自己珍藏留念。这次她出版了一本孕味照写真集,隆重上市。那边粉丝们正看着她美美的大肚照赞不绝口,这边小S已推出怀孕日记《带球走也很美丽》。稿费、版权费刚落入口袋,第二个女儿许韶恩生下来了。月子刚坐完,她的又一本力作《小S教你如何坐月子》就上市了。没有什么比她的现身说法更有说服力,这本图文并茂的书,大受欢迎。姐姐大S都对小S叹为观止:“你真是好厉害哦,生宝宝、赚钱、工作、出名,一样都没耽误。”正在积极健身,打算复出的小S微微一笑:“畅销书不止你的《美容大王》哦,我的又一本《徐老师1分钟瘦身操》马上要面世了!”2011年3月22号,大S的婚礼在三亚五星级酒店举行,小S以实际行动表达了她的祝福——豪掷百万,为亲朋好友包机前往,为娘家赚足了面子。爱财有道,会赚钱的女人是个宝2012年10月,在诞下三女儿不到半年的时间里,小S又代言了某著名童婴品牌,进账1000万新台币。在孕婴产品之外,她还代言了护肤品、洗发水、服装等,每一项代言,追求完美的她都要求做到最好。近年来,小S身边不少光芒四射的好友纷纷结婚生子,有的在夫家委曲求全,打落牙齿和血吞;有的销声匿迹多年后,为了生活又复出;有的已放弃事业,淡出观众视线。而小S不但做主持、拍广告、出书,还拿出一部分钱让公公投资理财。老公生意遇到难关时,小S也随时解囊相助。见多了一家人为了钱财闹得鱼死网破、对簿公堂,对这个聪明善良又“好孕”的儿媳妇,公婆赞不绝口,老公宠爱有加,大家都夸她有“旺夫运”。当然,小S也不会为了赚钱而牺牲生活。每年,她都会安排一两次全家度假。她和老公带着公婆和三个如花似玉的女儿,或者去法国的一个安静小镇住上几日,或者坐豪华游轮来一次神秘的航海旅行。用自己的辛苦和努力,让家人过美好的生活。底气,就是这么攒起来的。小S说,她其实是个没什么宏图大志的人,活到老、美到老、赚到老,这是一种乐趣,也是她的目标。
小S:会赚钱的女人更有范儿
有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱,就跟着别人一起来到山上,开山卖石头。当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人时,这个年轻人竟直接把石块运到码头,卖给了杭州的花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。三年之后,卖怪石的年轻人,成了村里第一座漂亮瓦房的主人。当地的鸭梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭梨就会引来四面八方的客商。鸭梨生意带来了小康日子,村民们欢呼雀跃。这时,那个卖怪石的年轻人却卖掉了果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。5年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。小小的山庄更加开放了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候,那个年轻人却在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面朝铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会看到四个醒目的大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的广告。那道墙的主人仅凭此则广告,每年就有四万元的额外收入。20世纪90年代末,日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候,听到了年轻人的故事,马上被他惊人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个年轻人时,他却正在自己店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子批发出了800套。日本人一看这情形,顿时失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面的那家店也是他开的。当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上向外眺望的时候,假如有一个相貌平平的人,说赚钱是一件很容易的事,仅需要一点点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是一个身价百万的人。
赚钱需要多少智慧
有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱,就跟着别人一起来到山上,开山卖石头。当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人时,这个年轻人竟直接把石块运到码头,卖给了杭州的花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。三年之后,卖怪石的年轻人,成了村里第一座漂亮瓦房的主人。当地的鸭梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭梨就会引来四面八方的客商。鸭梨生意带来了小康日子,村民们欢呼雀跃。这时,那个卖怪石的年轻人却卖掉了果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。5年后,他成了村子里第一个在城里买商品房的人。再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。小小的山庄更加开放了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候,那个年轻人却在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面朝铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会看到四个醒目的大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的广告。那道墙的主人仅凭此则广告,每年就有四万元的额外收入。20世纪90年代末,日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候,听到了年轻人的故事,马上被他惊人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。当日本人找到这个年轻人时,他却正在自己店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子批发出了800套。日本人一看这情形,顿时失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面的那家店也是他开的。当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上向外眺望的时候,假如有一个相貌平平的人,说赚钱是一件很容易的事,仅需要一点点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是一个身价百万的人。
赚钱需要多少智慧
朱先生白手起家,是一个建筑公司老板。虽然目前家大业大,但创业过程并非无风无雨。他很会找地,很会想点子,所在地的政商关系也相当良好,才能耐住台湾建筑业所经历的长时间不景气。朱先生没念过什么书,很希望自己的孩子多读点书,学历高一点。不过,他的独子念的是现代艺术,看来跟家业没什么关系。孩子办展览时缺乏经费,他也都慷慨赞助。很多人听说他没有努力安排孩子接班,问他:“你怎么没要求孩子继承家业?”他总是笑笑说:“当然有暗示过啦。希望他念商或是念建筑,可以把我拥有的资源都给他。不过,他从小就只对画画有兴趣,我也没办法。”“念艺术恐怕连吃饭都有问题吧?”好事者这样问的话,朱先生就会耸耸肩笑道:“也许赚不了钱,但应该会赚到他的人生。哈哈,我的工作也跟我爸不一样,我爸是种田的,如果我爸要求我继承家业,我恐怕也不会有今天的事业版图吧。上一代总想不到下一代的发展,说不定我儿子将来会开一个比‘皮克斯’更大的动画公司。”以前,父亲越成功,儿子的未来越被局限,现在,已有不少开明家长,愿意让孩子做他喜欢的事情。他们明白,一个人做自己不喜欢的事,是很难成功的。万一不成功,还会怪父母误了他的选择,这种重担,现代父母应该难以消受。我们的人生和金钱的关系,其实只有四种可能状况:赚钱也赚到人生;不赚钱却赚到人生;赚钱却赔上人生;不赚钱也赔上人生。你属于哪一种?
不赚钱就赚人生
 
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