有关最优的故事

周二早上,哈里经过一家商店时,看见橱窗上贴着一则广告。上面写着:“招聘世界上最优秀的推销员,待遇丰厚。”这则广告引起了哈里的极大兴趣,因为他就是做推销工作的,并且他认为自己是一名了不起的推销员。他走进商店,找到了经理。“我就是世界上最优秀的推销员,没有我卖不出去的东西。把这工作给我吧。”哈里自信地说道。“很高兴你来应聘。但你拿什么来证明你是最优秀的呢?”经理微笑道。“我愿意接受你们的任何考验。”哈里答道。“好极了!”说完,经理从货架上取下一箱糖果。“上星期我进下一千箱这种糖果。如果你能在周末之前把这一千箱糖果全部卖出去,这份工作就是你的了。”“这太容易了。”哈里说。然后,他带着一箱糖果样品离开了商店。回到家,哈里拟好了一个推销线路图,中午,他就信心十足地走出了家门。他按照线路,从这家商店走到那家商店,从这个社区跑到另一个社区,想尽了一切办法来推销那些糖果。然而,一天下来,他一箱也没卖出去。糖果质量太差,白送都没人要。第二天如此,第三天还是如此。周末到了,哈里回去见经理。“很抱歉,先生。”他说,“我必须得承认,我不是世界上最优秀的推销员。但是,我知道谁是。”“哦,是谁?”经理问。“把这一千箱糖果推销给你的人。”哈里说。
最优秀的推销员
在英国的苏格兰,有一位贫苦农夫叫弗莱明,他心地善良,乐于助人。有一次他在田里耕作时,忽然听到附近的泥沼地带有人发出呼救的哭泣声,他当即放下手中的农具,迅速地跑到泥沼地边,发现有一个男孩掉进了粪池里,他急忙将这个男孩救起来,使他脱离了生命危险。两天以后,一位高雅的绅士驾着一辆华丽的马车来到了弗莱明所住的农舍,彬彬有礼地自我介绍说,他就是被救男孩的父亲,特此前来道谢。这位绅士表示要以优厚的财礼予以报答,农夫却坚持不受,他一再申明:“我不能因救了你的小孩而接受报酬。”正在互相推让之际,一个英俊少年突然从外面走进屋来,绅士瞥了一眼便问道:“这是你的儿子吗?”农夫很高兴地点点头说:“正是。”绅士接着说道:“那好,你既然救了我的孩子,那就也让我为你的儿子尽点力,让我们订个协议吧,请允许我把你的儿子带走,我要让他受到良好的教育。假如这个孩子也像他父亲一样善良,那么他将来一定会成为一位令你感到骄傲的人。”鉴于绅士的诚心诚意,农夫只好答应了他的提议。绅士非常讲信誉,重承诺,不但把农夫的孩子送到学校读书,而且还供他到圣玛利医学院上学,直至毕业。这个农夫的孩子不是别人,他就是后来英国著名的细菌学家亚历山大·弗莱明教授。他于1928年首次发明了举世闻名的青霉素,后来又经过英国病理学家弗洛里和德国生物学家钱恩的进一步研究完善,于1941年开始用于临床,并于1943年逐渐加以推广。青霉素被公认为是第二次世界大战中与原子弹和雷达相并列的第三个重大发明。而上面提到的那个绅士便是英国上议院议员丘吉尔,他那个被农夫救起的儿子后来成了英国著名的政治家,二战时期的首相丘吉尔爵士。谁也没有料到,一个农夫救起一个素不相识的孩子对后世会发生如此重大的影响,他自己的儿子也因此而获得受高等教育的机会,日后竟然会成为英国著名的细菌学家和青霉素的发明者。丘吉尔首相在二战中的卓著功勋无须赘述,弗莱明教授发明的青霉素也不知拯救了多少过去根本无法拯救的生命,真是为全人类造福不浅。从这个意义上讲,那位行善积德的农夫弗莱明所得的报酬是最高和最优厚的,也可以说是举世无双的!
最高和最优厚的报酬
真正厉害的人不是那种自己厉害的人,而是使厉害的人为他工作的人。刘备这样的领导是真正厉害的人,曹操这样的人不行,嫉妒杨修,就把杨修给杀了,以曹操的才华,他如果有刘备的胸襟的话,三国根本就没有,就只有一国。曹操绝对是一世枭雄,但就是认为自己太强了,所以嫉妒,看到比他强的人就怀疑。在这一点上,我研究了黄光裕、马云、李嘉诚、比尔•盖茨、福特等企业家,我突然发现一个问题,这个世界上最厉害的人恰恰都是那些条件、水平很差的人。比如说,比尔•盖茨上大学二年级就退学了,因此他的学历教育很差;李嘉诚的底子很差,但他是华人的首富;马云到目前为止不会用计算机。那么,企业家最核心的是什么?是把世界上最优质的资源组合起来创造更大的社会价值。凡是靠自己的力量做的,那叫工匠,那叫博士,那叫技术人员。比尔•盖茨10岁的时候知道跟他姐姐签订协议,帮他姐姐打扫草坪,他姐姐给他10美金,他10岁就会做生意。所以微软今天强调的不是它技术的强大,而是比尔•盖茨有企业家思维。沃尔玛的老总到韩国去,发现韩国每天早晨都要欢呼,他觉得这个很好,所以他要求全球的沃尔玛都欢呼。我们再看一下万科,万科的物业服务是全世界最好的,它的房子比别人的价值要高,很大的程度是源自物业。万科的理念是来自哪里呢?王石当年做录像机进出口,他跟索尼做,他说索尼的售后服务做得非常非常好,所以从那个时候开始,王石就下决心学习索尼的售后服务。管理学上最伟大的大师是德鲁克,事实上德鲁克是杰克•韦尔奇的幕僚,他是杰克•韦尔奇的管理顾问。所以,真正厉害的不是德鲁克,真正厉害的是杰克•韦尔奇。而且我发现管理学上所有的这些大师,从泰勒开始,全部都被那些一流企业家雇佣来当幕僚了,真正厉害的是那些企业家。我研究了所有的伟大公司,得到一个结论,所有伟大公司的企业家都有一个优点,就是他们从来都把世界上一切优秀的东西变成他的东西,这才是企业家。所以,作为企业家,要学会这种思维,学会这种方式,要去问:“如果是李嘉诚在我的位子上,他会怎么办?”李嘉诚没文化,没有太多的特殊的东西,他惟一有的就是跟刘备一样的。看了他的传记就知道了,李嘉诚为人极好,好到什么地步呢?有这样一个故事,当年香港有个码头把地皮卖给了李嘉诚,包玉刚一听就发火了,因为包玉刚是当时香港的船王,船要停码头,有地皮应该先让包玉刚挑嘛,为什么李嘉诚先挑了呢?李嘉诚见到包玉刚就跟他讲:“包老师啊,我知道你想要码头这块地皮,我已经替你买好了,现在来送给你。”反过来讲,包玉刚这种人会不会占你便宜啊,不会,他觉得他错了,所以他跑英国的那些船拆了之后跟李嘉诚说:“这些船拆了之后就给你吧。”所以和记黄浦就从那时候开始发达了。包玉刚厉害还是李嘉诚厉害,现在看看包玉刚和李嘉诚他们怎么样,香港现在的码头是谁的就知道了。所以,就要这样去想问题:如果李嘉诚现在在我这个位子上,他会怎么办?这时就把问题转化了,把思维的角度转化了,这个就叫总裁思维。
最差者最优
 
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