有关的故事

深圳打工仔刘灿明依靠经营水晶泥生意,从数百元的小本投资起家,在短短的一年之内,从深圳赚走了15万元的利润,堪称金领一族。他感慨地说道:“对于小本投资来讲,创业最重要的是发现新机遇,并迅速而果断地利用好机遇,这样离成功就会更近一些。”因祸得福,落魄打工仔邂逅“横财”2002年7月,20岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后,便进入深圳市宝安区福永镇的一家花卉种植场打工。这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场,刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉。由于花卉都是种在肮脏的泥土里面,再加上一个笨重而易碎的花缸,轻则数十斤,重则百余斤,搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候,刘灿明常常想:如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些,至少不用担心花缸会破碎。但老板却认为,整个深圳的花卉市场都是这样经营的,他不想打破规矩引起花卉销量下跌。2003年6月16日下午,正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时,一位姓廖的年轻小伙子上门来推销水晶泥。他侃侃而谈:“你知道吗?采用我们公司生产的这种水晶泥,三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了。并且,用水晶泥种植出来的花卉比较容易成活,不会孳生蚊蝇,更容易出售……”令刘灿明觉得最为动心的是,水晶泥在膨胀之前是颗粒状的,质量极小,1公斤水晶泥母料可以浸泡出100来公斤的块状水晶泥,可以省却非常多的搬运劳力。刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识,越发觉这种产品的好处了。于是,他便热情地说道:“等老板回来后,我会极力向他推荐的。至于细节方面,你明天再过来跟老板谈吧。”当晚,种植场的老板回来后,刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事:“我估计,只要我们率先使用这种水晶泥,销量应该会上涨很大的。”但老板在一番精打细算之后,说道:“水晶泥固然不错,但我觉得现在的经营状况还行,根本没必要再增加任何投资。”刘灿明只好怏怏而退。2003年8月中旬,种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉,生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的,他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番,结果证明刘灿明不是窃贼,但老板却依然固执地开销了刘灿明。2003年9月上旬的一天,正当刘灿明到宝安区沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候,忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后,思索了一会儿,终于说道:“我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商,产品平时一般都是以10公斤为起点销售的,但我觉得你挺老实可靠的,并且又缺少资金,就破一回例吧。如果你现在手里有一定的资金,不妨先向我购买一些水晶泥母料,然后浸泡成块状水晶泥,再拿去花店零售,这样虽然辛苦一些,但应该可以小赚一笔的。”前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润,结果使他大吃一惊:1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100来公斤块状水晶泥,而每公斤块状水晶泥售价竟然达20来块钱,利润高得令人吃惊。刘灿明听了王先生的介绍后,又仔细思忖了一番,觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候,很少见到那种水晶泥,估计挺有市场前景的。此外,第一次只需投资200来块钱,风险也不太大。因此,刘灿明决定试一试。第二天,刘灿明便跟王先生购买了1公斤水晶泥母料,之后取出50克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后,他便按照王先生传授的方法,把水晶泥拿到一些花店里推销,果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣,却仍然犹豫不决,因为水晶泥很少被媒体报道过,很多人对它还是一无所知,老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇。不过,有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥,放在店里让客户挑选。刘灿明努力奔跑了近一个月,终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多,但令刘灿明欣慰的是,在推销的过程中,他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚的兴趣,并愿意尝试使用。他越发意识到这是一个极其庞大的市场。劳神费力,小老板就是这样修炼成的跑了一段时间,刘灿明虽然摸出了销售水晶泥的一些技巧,销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着,但收入仍然少得可怜,有时一连好几天都卖不出1斤块状水晶泥。2003年10月16日下午,刘灿明由于一直得不到充分的休息,终于心力交瘁,晕倒在公路边。等刘灿明苏醒过来的时候,发现旁边蹲着一位老伯。正是他用手掐着刘灿明的人中,才把刘灿明救醒过来的。由于那段时间收入较少,刘灿明根本不敢到医院里看医生,只是待在狭窄的出租屋里稍作喘息养病。刘灿明在出租屋里休息的时候,重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市,刘灿明在推销水晶泥的过程中,常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识,因此,刘灿明特地到书店购买了3本花卉栽培技术方面的书籍,反复揣摩,弥补了这方面的空白。2003年10月25日上午,刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥,来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿,有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑,花了20元钱向刘灿明买了1公斤块状水晶泥。又过了一会儿,一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了,他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感,毫不犹豫地向刘灿明买了3斤块状水晶泥。当天,刘灿明提前卖光了原计划的8公斤块状水晶泥,利润首次突破了百元大关。可这以后,城管人员不让刘灿明非法占道经营,他只好又一次改变营销方案。2003年11月26日下午,刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判,这时已经显得很累了,他见到刘灿明仍然还在那里等待,于是不无抱歉地说道:“不好意思,我现在得休息一下了,你明天再来,好吗?”刘灿明灵机一动,急忙站起身来,满脸笑容地说道:“我今天不是来推销的,而是专程来送礼的,祝你的种植场开业大吉。”之后,刘灿明笑着把6公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后,不觉眉开眼笑。接着,他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍,一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久,那个老板感慨地说道:“其实,在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了,但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已,对花卉知识却了解甚少。这样吧,你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作,我所需的水晶泥都向你买。”第二天上午,刘灿明便从那个种植场接下了一个1.2万元的单子。在不到一个月的时间内,他净赚了1万元。2004年1月初,随着春节的即将来临,刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物,其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机,他思考了很久,最终作出了一个新的决定。白天的时候,他像往常一样,积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候,刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片,派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效,人们在观赏之后,往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是,更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时,纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到,现代都市人由于生活较为忙碌,如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉,恐怕不太现实。于是,他便迅速改变了营销方案,附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候,刘灿明已经发出了上千张名片,每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交,不得不招聘了两个临时工帮忙。当然,刘灿明的收入也跟着节节攀升。危急关头,信用发挥出了最大的力量2004年3月21日,刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面,专门用于销售水晶泥,并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后,刘灿明的营业额明显上升了不少。2004年4月16日上午11点,一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面,咨询完价格之后,他马上预付了所有的费用,要求刘灿明在当天下午1点钟之前,帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了,虽然店面离福永镇不算太远,但他还是马上出发。为了节约,他搭上了一辆大巴士。不巧的是,当天路上塞车特别厉害,到12点多钟的时候,离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了,堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车,拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来,估计他刚好遇到急事,于是趁机要高价120元。刘灿明虽然很愤怒,但当他发现附近再也没有其他的摩托车时,只好忍痛答应了。当天中午12点57分,刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟,按照原先的搭公交车的计划,他只收取了客户100元。于是折腾了半天之后,最终反而亏了好几十元。第二天,那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时,顺便问道:“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇,由于塞车,我直到下午3点钟才赶到福永镇,但我听朋友说你却是在1点钟之前赶到的,请问你是搭哪一辆车去的?”刘灿明如实相告。那位客户听了之后,深受感动,他动情地说道:“这笔交易的数额虽然不大,但可以看出,你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。”2004年5月3日下午,刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候,店里的伙计开心地告诉他说:“上个星期有个人前来推销水晶泥母料,1公斤才80元钱,相当于我们平时买进的一半而已,我代你买了10公斤,前两天已经被两家公司使用8公斤了。”刘灿明一听,不仅没有给予他夸赞和奖赏,反而严肃地问道:“你快点把那个产品拿出来让我看一下。”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时,刘灿明仔细查看了一番说明书,结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜,主要在于它是用海藻酸钠做成的,这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的,质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后,依然满不在乎地说道:“已经卖出去了,钱已经进入我们的口袋了,而且顾客根本看不出来,这不是很好的事吗?”但刘灿明马上严肃地说道:“做生意最重要的是信用,如果失去信用,那生意很快就会搞砸的。”之后,刘灿明亲自上门向客户说明情况,并诚恳地表达了歉意,重新免费为客户更换了所有的水晶泥,还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后,都深受感动,表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来,他的生意也跟着越来越好了。可是,正当刘灿明憧憬着美好的未来时,花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需8元钱,比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜2元钱。一时间,刘灿明的客户纷纷涌向了那里,原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是,刘灿明原来还有一些固定客户,才使得店面得以继续运作。2004年7月下旬,一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重,并且所卖的水晶泥产品质量较差,纷纷上门要求退货。此外,很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护,并收取了一定的费用,但结果却是,当客户需要帮忙的时候,他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后,终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状,急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的,很少有人肯走上门去。截至2004年11月16日,刘灿明靠卖水晶泥,在短短的一年内,已经从深圳赚走了15万元。目前,他正雄心勃勃地准备注册公司,并发展一些加盟连锁店。
卖水晶花泥,我一年赚了十五万
他出生在一个贫穷的家庭,一次创业,他的物质生活逐渐丰富,亲人、朋友先后聚在他身边。一场大病使他的事业跌入低谷,人们一个个从他身边离去,包括妻子……二次创业,势头喜人,人们再次视他如珍宝,他茫然了。商运亨通的他对待朋友要啥给啥骆同德15岁那年,患了肝炎,后采在医院治疗半年后康复出院了。原本以为病魔会从此远离他,但在以后的几年,他的身体反复浮肿,整日穿梭于各大医院,任凭怎样治疗,总是查不出病因。由于长期在外看病,荒废了学业,学习成绩也是急剧下降,在离高考还不到一年的时候辍学了。1989年,骆同德开始经商。由于家里贫穷,银行贷款肯定不行,就以5分的高利息向亲朋好友们借了3万元,在家里创办了作坊式的“长兴观音桥纺织配件厂”。虽然是作坊式的小企业,但骆同德却把货送到—厂上海、杭州一些大型棉纺厂,生意红火。可好景不长,两年后,全国的棉纺业开始不景气,骆同德的纺织配件厂也一度陷入困境。1993年,骆同德改行了,在家里织布外销。年轻的他牛劲十足,在改行不久,就开始跑全国的轻纺市场。随着业务量的增大,两年后,他创办了—长兴生德利纺织有限公司,这在当地是首家。1996年,是骆同德最风光的一年。不仅与河南焦作、方城等地的外贸单位做起了外贸生意,又在江苏盛泽中国东方丝织市场设立了市场经销部。这时候,不管在家乡,还是在成盛泽丝织市场提起骆同德几乎无人不知,他红极一时。也就在这时候,骆同德的朋友、邻居有了困难,首先想到的就是骆同德,清他帮忙。而骆同德也是只要朋友开口,就一股脑儿的给予满足。1997年,骆同德同村的一位朋友以前是泥工,后来也借了10多万元做纺织生意,但销路无门。眼看10多万元的货将长期积压,心急似火。于是他就找到骆同德。而就在同一天,镇上的一位领导家中的布匹也因销路不畅而积压,也找到骆同德帮助销售。一边是普通的泥工,没有任何背景;另一边却是镇政府的一位领导,如果这次帮了他,以后找他办事会方便许多。究竟帮谁呢?骆同德最终选择帮助那位泥工,他考虑到,如果泥工的布再积压下去,会使他全面亏损。而那位镇政府的领导毕竟是当官的,销路肯定比泥工强。一次,同村的,一位农民开车出了车祸,所有家当都赔了进去。骆同德就主动借钱给他,让他重新买车跑运输。在开始没有运输业务时,骆同德又把自己的业务让给他,帮他渡过难关。骆同德一直认为,“帮助别人很正常,只要自己有能力去帮助,别人也需要帮助,何乐而不为呢?但以后不久,一场大病把骆同德推到了生命的边缘。当他向那些朋友,邻居求援时,那些朋友不仅没有伸出援助之手,而且还躲避他,嘲讽他……一场大病使他跌入事业低谷,经商“名人”成了流落他乡的“打工仔”1997年底,骆同德发现自己脸色发黄,胃口也没以前好,牙齿剧痛。此后,他又感到自己浑身无力,时常想呕吐。在1998年初,通过上海的朋友介绍,他和妻子一起来到上海的一家大医院,经过许多专家的诊断、检查后,结果终于出来了,是尿毒症。“什么?怎么会是这病!”当骆同德听到尿毒症三个字时,他惊呆了。二阵头晕目眩,他觉得自己从高空中狠狠地摔了下来,“尿毒症可是第二癌症啊!命运为什么对我这么不公!”骆同德离开了医院,从来不抽烟的他在街上买了一包烟,返回旅馆,关了手机、传呼机,瘫坐在床上,,拼命地抽着烟:“我该怎么办?是继续看病还是回去?我的生命还有希望吗?”,一连两个小时,骆同德一直这样反复地问自己。这时,他想到了心爱的妻子。当自己强忍着悲痛把医院诊断的病情告诉妻子后,令他意外的是妻子的反应非常平淡,就丢下一句话:“你要怎样就怎样吧!”骆同德被可怕的尿毒症击昏了头,看着妻子异常的态度也没在意。只是一个劲地看着心爱的妻子,又想到了自己的孩子、父母。“这些亲人都需要我呀!我怎么能这么颓废呢?”一种强烈的求生本能告诉他“不能垮下!””第二天,骆同德在妻子的陪同下再次来到医院,在等待医生时,遇.到一位同病患友。那位患友告诉他:“得了这种病,花钱就像用印钞机印钞票。”一旁的妻子没有安慰他,还告诉他“我的一位朋友患了尿毒症,每月拿着药费单去单位报销时,会计的手都在发抖!”听了患友和妻子的话,骆同德感到一阵阵的压力向他涌来,“我是一个农民,虽然挣到一些钱,但能够承受住尿毒症这样的病吗?”骆同德又动摇了继续看病的信心。就这样,从医院配了一些药,又返回到盛泽市场。1998年5月,骆同德在盛泽门市部里感到胸口一闷,呕吐起来。也不知自己是怎么回到宿舍的。一进门,他再也坚持不住了,眼晴一黑,便昏倒在地上。不知过了多久,他慢慢地醒来,感到全身乏力,有种说不出的难受,他打了个屯话给远在长兴的妻子。后来,父母、姐弟商量后,亲人们一致认为:哪怕倾家荡产也要把病治好!第二天,骆同德在妻子的陪同下再一次来到上海。经过检查,医生告诉骆同德:病情不容再拖了!当天下午医生对他进行了“血液透析”手术。经过一个多月的血液透析,骆同德的病缓和了许多。医生劝他可以暂时离开上海,等有了肾源再来手术,这样可以节省许多费用。‘骆同德听了医生的话,想想也是。但回到哪里去呢?再去盛泽已经不可能了,那些客户知道自己得了这种病,谁还愿意再与自己做生意呢?回长兴也不可能,这样不仅连累父母,呆在家里也是无聊。考虑再三,他来到江苏省苏州市。当骆同德在苏州汽车站下车时,看着繁华的城市,内心却是一片荒凉。一个身患“绝症”的病人在举目无亲的城市要生存下来,那需要多大的勇气啊!刚来苏州那会儿,骆同德一边不停地到医院去进行血液透析,另一边还要穿梭在城市的大街小巷,寻找打工的机会。4个月后,终于在一位朋友的帮助下,他参加了江苏一家大集团公司的招聘。虽然那次招聘人才济济,但骆同德还是凭着自己的实践经验、胆识给公司领导写了一份详细的市场调查报告,终于引起领导的赏识,被破格聘为该集团驻浙江湖州销售部经理,月薪1500元。由于前段时间骆同德没有经济收入,还省吃俭用为自己的肾移植手术筹钱,没有及时到医院去搞血液透析,来到湖州后不久,脸色又开始发黄,病情继续恶化。弃家而去的妻啊,8年夫妻唤不回那颗冷漠的心1999年8月24日,骆同德与妻子带着全家人千心万苦筹集来的钱来到上海等待肾源。一次很偶然的机会,医生发现骆同德与妻子的血型相吻合,夫妻二人又共同生活了多年,彼此相互了解,对肾移植的成功也有很大优势。这不是最好的肾源吗?但当医生把这些优势告诉骆同德的妻子后,问她:“你愿意把-一个肾移植给你丈夫吗?”令骆同德失望的是,他妻子立即拒绝了。骆同德看着妻子,第一次感受到妻子离他这么遥远。但事后,骆同德仍然一再安慰自己,“算了,好好的一个家庭,现在我已经垮了,怎能再让妻子给我一个肾呢?如果妻子也垮了,这个家庭靠谁来撑啊!”在医生的提示下,骆同德又打电话询问姐姐,能否捐出一个肾给我?姐姐立即同意了,来到医院验了血型后也相同。最后,姐姐向骆同德的妻子提出一个要求:万一我拿出一个肾对我以后的生活带来影响,你要抽空照顾我。对于这个要求,骆同德的妻子仍然拒绝了。更令骆同德伤心的是,当姐姐问妻子医生对自己捐肾救弟弟有无把握时,骆同德妻子居然说:希望不大了!而且,骆同德的妻子还“劝说”丈夫:“换肾也没有多大把握的……我们家乡一位老师以前换了肾,后来没钱治疗了,就上吊自杀了……”听着妻子一句句的“劝说”,骆同德犹如被尖刀一次次狠狠地扎在胸口,对着妻子怒吼:“你怎么能对我说这些话?我是患这种病的病人啊!医生说换肾手术会成功的呀……”此后不久,医院传来外来肾源的消息。不久,骆同德在上海顺利地进行了肾移植。由于骆同德在上海治疗多次,已用了上海血库里大量的血液。临出院前,医生询问骆同德,“能否叫你亲人捐200cc的血给血库”。当躺在床上的骆同德再次把救助的目光投向妻子时,妻子干脆地说不行。“如果要献血,我就返回长兴,不再照顾你了!”听完妻子的话,骆同德无奈地叹了口气,只有打电话给长兴的姐姐求援。第二天,还是姐姐从数百公里外的长兴赶到上海,捐了200cc血。1999年11月30日,骆同德从上海出院回到了长兴。以后的日子,妻子不断与骆同德的家人发生争执。终于有一天,妻子与骆同德的母亲爆发了一场?战争”后,也不知从哪里找出早已准备好的4个大包,提起包就欲夺门而出。躺在床上的骆同德见妻子要走,急忙艰难地从床上爬起,“你别走,你走了我该怎么办啊……”但还没等骆同德说完,妻子就狠狠地把他往床上一推。骆同德只感到身体一阵剧痛,脱口而出:“痛死我了……”妻子看着骆同德,怒道:“痛死了活该!”说完,转身而去。被妻子推倒在床上的骆同德看着远去的妻子,再看看空荡荡的房间,眼泪夺眶而出,他不明白为什么妻子会全然不顾自己的病痛撒手而去呢?他硬撑着从床上爬起来,打开橱门,这才发现橱内已没有什么贵重物品了,都被妻子事先拿走了。“这都是早有准备的呀18年夫妻啊!你怎么能把家里值钱的东西都拿走了呢?”天黑了,骆同德应该检查身体了,可是临出院前,医生把每天检查身体的技术、用药指标都教给了妻子,别人都不会,但现在妻子走了,身体必须每天检查,怎么办?无奈之下,骆同德一次次地给妻子打传呼,但一直到半夜,传呼发了数十个,仍不见妻子的电话。第二天清晨,骆同德的家人赶到妻子的娘家,但在家中整整等了一天,仍不见她的身影。骆同德的家人又四处找了几天,都不见妻子出现。骆同德看着每天失望而归的父母、姐弟,知道妻子有意在躲避,只有劝说家人,并叫父母从丈人家把被妻子带走的儿子接了回来。接回儿子后的当天下午,骆同德接到了妻子的电话。电话中,他恳求妻子:“你回来吧,我们毕竟是夫妻,你回来可以帮我量血压,帮我验血,我真的需要你呀!”然而电话那端的妻子却冷冷地反问骆同德:“回采就帮你干这些?”“你还是回来吧!回来后我们可以一起做生意、挣钱、困难会过去的,到时候我们还会拥有一个温暖的家……”但还没等骆同德说完,妻子就挂断了电话。朋友走了,邻居走了,生意伙伴走了,骆同德四面楚歌其实,出乎骆同德意料的是,仅仅自己生了一场病,不仅妻子离开了他,就连他曾帮助过的朋友也一个个离开了他。骆同德做完手术,从上海返回长兴家中,他以为以前的那些朋友会来看望他。虽然那时为了筹钱看病家中已一贫如洗,但骆同德仍叫母亲拿钱到菜市上买些好菜,如果朋友来了,可以招待。但骆同德失望了,他等啊等,那些好菜自己舍不得吃一直放着,就是不见朋友来。一次骆同德在疗养期间,需要到医院配药,但已身无分文。骆同德就要父母去以前曾帮助过的朋友那儿去借几百元,但年迈的双亲整整跑了一天,找了十多户人家,人家要么躲着不见,要么干脆说“没钱”……那天傍晚,当骆同德问奔波了一天的父母借了多少钱时,老母亲“哇”地痛哭起来,“同德啊!你为别人做了那么多的好事,可为什么人家会这么对待我们?”以后,骆同德为了改变生活窘境,准备重操旧业,就打电话给以前的一些客户,但那些原本合作愉快的客户纷纷以“没有布匹”为由拒绝了他。这时候,骆同德才知道,因为自己生了一场大病,朋友都怕他开口借钱,谁也不愿与他来往了。那段时间,骆同德对家中的电话深有体会,原来自己风光时,家中的电话铃声不断,各路朋友都向他问好、与他联络;可当他生病之后,最需要朋友向他伸出援助之手时,家中的电话再也热闹不起来了,除了弟弟、姐姐打来外,再无外人来电话了!妻子离开了他,朋友离开了他,生意伙伴离开了他,骆同德已身无分文,怎么生活下去啊!终于有一天,他发现了以前参加保险公司的“潇洒明天”的保单,最后在保险公司的帮助下他把保单退了,换回了4000多元的保费,维持了一段时间的生活。这期间,骆同德也写信给省里的一家慈善部门,信中诉说了自己心灵的痛苦及生存的危机。他希望得到慈善部门的支持以解燃眉之急,以后等自己去逝后,会把身体无偿捐献给祖国的医学事业。但骆同德左盼右盼,也没有盼到回音。不久,骆同德又向县政府的一位领导写信,希望能够得到政府的帮助。一次偶然的机会,骆同德的事情被县政府办公室主任韩伟方知道了。韩伟方亲自来村里看望骆同德,当他了解了骆同德的一切后,决定以自己私人的名义为骆同德担保,从银行贷款两万元。当骆同德看着从银行取回的两万元现金时,情不自禁地痛哭起来。他动情地告诉记者:“我的妻子、朋友在我最需要的时候离开了我,而韩主任与我非亲非故,却在我最困难的时候帮我贷款两万元。两万元啊,这是我绝处逢生的两万元啊!”二次创业势头喜人,再次面对妻子和朋友,他陷入苦恼之中骆同德拿到了两万元,如同再一次握住了生命的手,他想起在上海医院治疗期间,一些教授建议他等治愈后可发展药用动物养殖。但是,对于一个刚进行肾移植只有一个多月的病人来说,要开拓一个新的事业是多么艰难!为了能够了解市场,骆同德准备先去上海、杭州、南京等地考察药用动物养殖业。但此时到外地出差对自己的身体非常不利,他只有叫家人陪着自己出差,这样,在外地的起居有人照顾,但家人一个个都拒绝了他。家人对他进行药用动物养殖都表示怀疑。“你以前干的是轻纺业,现在从事的是与轻纺毫不相干的药用动物养殖,能成功吗?再说,你是一个大病初愈的人,经得起长途奔波吗?”无奈,骆同德只有把求助的目光投向年过七十的老父亲。老父亲看看儿子,再看看一贫如洗的家,重重地叹了一口气。他知道儿子的性格,也知道这个家如果再不挣钱,就彻底完了。于是,骆同德在父亲的陪同下出发了。在出发前,父子俩为了节省开销,就在家里煮了40多个熟鸡蛋带在身上。每当吃饭时,骆同德就掏出两三个鸡蛋充饥。回到长兴不久,骆同德就创建了药用动物养殖场。创业初期,他最缺的就是资金,手中可用的资金就是韩伟方主任帮助担保贷款的两万元。另一边,骆同德仍然需要买药治病,药一天也不能耽搁,这钱是用来买药还是用来投资?经过深思熟虑,他还是决定把钱用来创建药用动物养殖场。对于每天要吃的药,他只有今天向这位同病患友借,明天向那位患友借,这样借药的日子一直持续了一个多月。那时候,骆同德的压力特别大。每开发一个项目,每谈一笔业务,他都特别谨慎,必须经过反复的考证。他知道这次创建养殖场不像以前做轻纺生意。以前做轻纺生意自己有经验,亏了还有资金,可以东山再起。现在搞的是药用动物养殖。是个从没干过的行业,自己又没有太多资金,如果亏了,将再次身陷绝境。苍天悯人,经过不懈的努力,现在,骆同德的养殖场已拥有蚂蚁、白玉蜗牛等4个养殖项目,生意也逐渐红火起来,全国各地的客商也纷纷而至。看着逐渐红火起来的养殖场,骆同德知道自己又一次把握了机会,那是多么不容易啊!想想自己这几年所经历的一切,犹如一场恶梦!这个时候,他想到了那些与他同病相怜的患友。2000年12月23日,在杭州某制药公司的赞助下,骆同德又创立了湖州肾友联谊会。骆同德希望通过这个协会,患友们可以多联系、交流治疗的情况,相互鼓励。更主要的是,骆同德希望患友们能够树立信心,患了尿毒症并不意味着永远倒下去。尿毒症患者也不是家庭的包袱,更不是社会的包袱,只要经过很好的治疗,照样可以为社会贡献自己的力量。就在骆同德二次创业有起色时,他却与妻子走上法庭离婚了。在法庭上,骆同德动情地对妻子说:“你在我肾移植的一个多月后,弃家而去,在一年多的今天,又与我走上离婚的法庭。8年夫妻啊,谁会知道换回的会是这样的结局?”那天,在法庭庭审结束后,骆同德依然与妻子并肩走出法庭,二人依然有说有笑。骆同德的一位朋友见后对他说:“你俩哪像是要离婚的呀?你还是把她叫回家吧!她肯定愿意的!”听后,骆同德无言,仅是凄凉的摇摇头。地告诉记者,他与妻子的案子,法院不久便会有结果了。令骆同德茫然的是,今年春节,那些原本躲避他、漠视他的朋友又纷纷围到了他的身边,各种奉承的话又在他耳边萦绕。看着这些朋友,骆同德怎么也快乐不起来,心情反而更加沉重了。记者询问骆同德:“你还愿意接受那些朋友与妻子吗?”他再一次摇摇头。骆同德还说:“从我第一次创业到生病,再到二次创业,妻子、朋友对我一次次不同的态度,这比尿毒症带给我的痛苦更加剧烈。现在,面对这样的妻子,面对这样的朋友,我还应该去接纳他们吗?”
曾经弃我而去的人,我该不该接
他是一个农民,却酷爱越野车,并手工造出令世界惊叹的高性能越野车,敢跟奔驰抢订单。他是如何做到的?山野小子,迷上施瓦辛格的悍马今年37岁的魏强,出生在山西河津市魏家院村一个农民家庭。15岁那年,他到一个工厂当电焊工,没想到近三年的焊工经历却意外成就了他后来的一切。“车工、电焊是各个技术工种中最基本的。”当时村里不少人购置了运输车辆,在工厂里学到的手艺让从小酷爱倒腾的魏强有了用武之地,从修理自家车的小毛病到给邻居家的大卡车排除故障,魏强很快成了当地有名的修车好手。18岁那年,他索性在村头公路边开了一家小修理厂。20岁那年他便成了远近闻名的老板,顺利淘到人生的第一桶金。修车这活又苦又累还经常满身油污,魏强却干得有滋有味。他不仅练就了一手过硬的技术,每天还能接触到产自世界各地、风格不同的靓车。他还订阅了大量汽车方面的杂志,如《汽车之友》《世界名车》等等,令他眼界大开。超炫的空军墨镜、膝盖磨破的蓝色牛仔裤、一身发达的肌肉、大漠狂沙的粗犷,一个潇洒的男人开着他的越野车在亚马逊丛林中横冲直撞……这是电影《丛林骑兵》中的一个个经典场景,从此魏强认识了一个很酷的演员——施瓦辛格,更迷上了他的坐骑悍马。悍马能使他的拥有者具备一种强悍的性格。如果自己能拥有一辆这样的车就好了。魏强开始在网上与一些越野车发烧友交流,没想到不仅学到了很多专业知识,还交了天南地北的一大帮朋友。甚至有人热情地邀他驾车外出旅行,在荒凉的戈壁上玩起了“飞车”。爬陡坡、涉泥沼、闯乱石、穿荆棘,这种与大自然抗衡的野性游戏,让他越玩越上瘾,驾车技术也越来越高。他发誓要造出中国人的“悍马”与发烧友狂野了一阵后,魏强感到自己的小型客货车很不给力,翻山爬坡动力弱不说,还经常出一些小毛病。于是,平时爱钻研的他开始进行试验性改装,让坐骑变成四驱。他利用一辆旧皮卡的车厢,配上尼桑2.0排量直列四缸发动机,鼓捣几个月还真弄出一件很像样的“作品”,简直能与朋友的越野车相媲美!惊喜之余,魏强一发不可收拾,开始认真研究这方面的东西。朋友有一辆墨绿色的富士WRX,为了参加比赛,希望魏强帮自己改装一下,进一步完善动力,在速度方面有更好的提升。针对朋友的要求,魏强从引擎、进气和点火系统入手,制定了一套完整的改装方案,使这辆车从220匹马力一下提升到270匹。但改装这活只有绝对的内行才能干,改装者必须要对汽车每个零部件都了如指掌。正当魏强把“改装”玩得热火朝天时,没想到一次突发事件却彻底改变了他的人生方向。2002年,一个朋友带他观看了国际上最严酷的越野拉力赛——马来西亚雨林赛。当时,参赛的中国车有两辆。车检组在检查过参赛车辆后,建议中国车手主动退赛,他们担心这两辆车进去就出不来了。结果不幸被言中,由于无法适应路况,两辆车中途退赛。这件事深深刺痛了魏强的心,这个性格倔强的山西汉子发誓,一定要造出能与外国名车比拼的中国人自己的悍马!他把3家汽修厂卖了,宅在家里,对着电脑一待就是一天,还购买了很多相关的专业设备,经常在车间里鼓捣得忘记吃饭。后来老婆知道了他的计划,埋怨他把几百万资金全部投入到一个根本看不到前景的事业上,万一失败就会倾家荡产。同行也对他报以讥笑,有人干脆说这小子彻底疯了。但魏强铁了心要造自己的“悍马”。他开始亲手画图纸设计车的配置和所需的各种零部件,从最初的改装到技术创新,一个个关键技术被攻克。2005年,他的第一辆四驱越野车“下线”了。整部车除了变速箱、发动机、轮胎外,其他5600多个大小配件,全是魏强自己测算加工安装的。2008年春天,他研究的带差速锁的驱动制动技术获得国家实用新型专利。终于,中国首辆六驱全地形越野车横空出世。此时,魏强才舒了一口气,他带着帐篷、开着自己的爱车奔赴内蒙古库布齐沙漠。沙漠的环境瞬息万变,很多情况都是难以预料的,一个沙丘可能几秒钟就改变了形态,将他和车埋在下面,但他手工打造的“越野车”经受住了考验,穿越了沙漠。他又奔向了青海、西藏和新疆,想在各种地形中测试这辆车的性能。他开着车,专门挑没人走的坡地、高地、石地、烂地走。一个月后,他回到老家告诉妻子:“我成功了!”2008年12月15日,山西晋城举行全国越野车场地锦标赛,参赛的78辆车中有4辆是“魏强制造”,而且都跑出了不俗的成绩,这一下使他声名远扬。为造出中国人自己的越野车,魏强先后投入350多万元,最狼狈的时候连交手机费都成了问题。可是当一些财大气粗的美国老板要购买他的六驱全地形越野车时,却总是被拒绝,出多少钱都没用。原来魏强给自己定了一个规矩:除有资格参加国家级比赛的实力车手外,不接个人订单。他不想让自己的车成为富人炫耀的工具,更希望它能应用到地质勘探、消防救灾以及矿山水电开发等特殊领域中。有一次他接到湖北一个水电站的订单,因工作需要,对方急需一辆能通过泥潭、性能强的越野车,但市面上买到的车都不符合要求。魏强二话没说就答应了,在费了很多心血之后按期完工。后来一些矿山单位也纷纷找他买车。2010年9月初,中央电视台派人过来进行了连续10天的跟踪拍摄和采访。魏强表演时,把见多识广的央视记者都吓了一跳:他的越野车因动力强大,能在令人生畏的沙丘中钻进钻出,在一块块半人高的大石头上爬上跃下。相比沙石,涉水是一个更危险的项目,因为车辆一旦在水中熄火进水,发动机就会损坏。令人震惊的是,魏强的越野车竟能轻松穿越1.8米深的水塘。更绝的是,不久魏强把他的越野车开到了一个2.5米高的断崖前,说要从这里爬上山去。在场的人顿时愣住了,这无异于天方夜谭。这种“绝活”被魏强称为攀岩。只见他的越野车如一头凶猛的怪兽,一阵沉闷的低吼后,前面两个轮子就爬了上去,现场不时传出尖锐的摩擦声,人们的心都悬到了嗓子眼上。这车仿佛有超强的推力和抓地功夫,眨眼间神奇的一幕发生了:车子硬是像猎豹般蹿上去了!顿时,四周掌声如雷。“乖乖,太强悍了,这哪里是汽车,简直就是坦克啊!”2010年9月19日,央视报道了魏强“制造26辆全地形越野车并取得发明专利”的新闻后,引起很大反响。网友称这是中国人的骄傲,应把它首先装备到部队。超级“怪兽”敢和奔驰抢订单2010年国庆长假期间,到访的美国客商希望采购魏强的越野车并表示“有多少要多少”。因为美国的农庄急需这种性能强悍的越野车。魏强的回答让对方很失望:他的“汽车制造厂”只有一名正式员工,每年的产量最多只有8辆。对方惊讶地感叹说:“这样的汽车厂恐怕在全世界都是独一无二的。”2011年1月中旬,新疆塔里木油田一下就从魏强这里采购了3辆“怪兽”。“最初他们采购的是每辆170万元的奔驰越野车,3辆车每年的维修保养费上千万元。”后来对方把这两种车弄到沙漠里PK,觉得还是魏强的车性价比高。“他们的车每天的任务就是巡查辖区内的200多个钻井平台。”魏强说。一个农民,手工造出的越野车竟能抢走奔驰的订单,这不能不算奇迹。魏强对此却不以为然,因为品牌车售价及维修保养成本过高,这是对方的软肋。他说自己现在主要是缺钱,如果能弄到5个亿的资金,他在几年内就能大批量地生产世界一流的越野车。这话绝非吹牛,国内知名汽车专家、北京理工大学教授张函彤在看了魏强的试车视频后说:“他这种车的设计理念在世界上都是比较领先的,而且有一些自己独创的技术在里面,整车的越野性和可靠性都不错。更重要的是,他解决了悬架控制的一些难题。”比如攀越1.5~2.5米的断崖,别的越野车车轮会在与岩壁的接触过程中不时打滑,根本爬不上去,魏强却用已获得国家发明专利的差速锁解决了这个问题,这就是他的秘密武器。当然类似的创新技术还有很多。2011年,魏强还要驾驶自己造出的六驱全地形越野车,穿越中国四大无人区——羌塘、可可西里、阿尔金山和罗布泊,然后攀越海拔6700米的雪山,挑战目前海拔6543米的吉尼斯攀越纪录。年内他还要造出一辆水陆两栖汽车,因为客户已下了订单。一个人身上的潜能到底有多大?这位只有初中文化的山西农民,用行动给出了响亮的回答。
我的车,敢跟奔驰抢订单
日本有位名叫手岛佑郎的教授,在研究了30多年犹太人的经销商法后,得出了一个惊人的观点:越穷的人,越要站在富人堆里。这个观点曾一度流行全球,让许多年轻人疯狂,想方设法往富人堆里钻。但是,人们很快发现,穷人要想混进富人阶层实在太难了……一个来自内蒙古草原的80后穷小子却成功实践了该理论——他以给大老板和明星当保镖的方式接近富人,一步步成为了京城最著名的职业保镖,还成立了自己的保镖公司。他不仅给很多企业老总、大老板以及国内外政要提供安保服务,而且多次为成龙、赵本山、刘德华、张柏芝等名人明星保驾护航,最后竟挣得了上千万元财富!他究竟是怎样成功的?他的传奇经历又带给我们什么样的人生启示呢?要想赚钱,接近富人才是捷径“陈师傅,你这样辛辛苦苦干一个月挣的钱,还不够我在北京蒸一次桑拿呢!”2002年春,19岁的小木匠陈永青在家乡给一户富人家搞装修时,男主人这样对他说。尽管陈永青有些沮丧,但他不得不服气——那家男主人年仅30多岁,就在北京开了一家大公司,而且专门在老家给父母修了一幢别墅。这让陈永青对北京充满了向往,并且渴望做一个富人。1983年8月出生的陈永青,原本是内蒙古自治区通辽市草原上的农民。由于家境拮据,他初中毕业后就四处学手艺,先后做过泥瓦匠、铁匠、木匠等,可都没能改变贫穷的命运。2002年秋,某部队前来陈永青的家乡招兵,他一听说可以去北京,便兴冲冲地报名了。来到北京郊区某部队后,他被分配到一个弹药库做保管员。这份工作很枯燥,陈永青特别郁闷。身为蒙古人的他善于摔跤,为了展现自己的特长,他苦练摔跤和射击,一年后终于被选入军区特战队。在这里,他连续3年获得军区搏击第一名,并靠着这样的出色成绩当上了中央警卫局的搏击教练。那时的陈永青是部队里出名的神枪手、散打王和首长警卫,一时风光无比。可是,2006年初他退役后,却迟迟没能找到合适的工作。经过反复思考,他决定做生意——他认为这是赚钱最快的途径。于是,他利用3万元转业费,从青岛进了一批国产手机卖到老家,赚了一笔小钱后,就立即在北京开了一个小广告公司。可是,公司3个月没有拉到一单业务,血本无归,最后只好关门了。站在北京街头,望着林立的高楼大厦和车水马龙,陈永青怎么也不甘心放弃。失败的创业经历让他意识到术业有专攻,在自己不熟悉、不擅长的领域里打拼是不可能成功的。他静下心来分析了一番:自己的强项是散打、摔跤和保护别人,在偌大的北京,似乎只有保镖这个行业能最大限度地发挥自己的特长。可是,做保镖能令他在北京这个繁华的首都扎下根来吗?他没有把握。就在这时,陈永青看到了一本令他受益终身的书——手岛佑郎的《穷,也要站在富人堆里》。读完后,他禁不住热血沸腾,感叹不已:“说得太对了,穷人就应该无所畏惧,站在富人堆里,跟富人学习,肯定有进步!”而保镖不正是离富人最近的行业吗?他顿感豁然开朗。就这样,陈永青应聘到北京的一家保镖公司上班。可当时的保镖行业并不规范,许多保镖就相当于“打手”,整天跟着老板喝酒吃饭、催账赖账、打打杀杀。一次,陈永青和两个同事被某老板雇佣去收账,也就是用武力吓唬债主,逼迫他还钱。这种事情,陈永青做得别扭极了,更让他感到别扭的是,几天后,另一帮保镖竟然也跑到该老板的公司里来讨债,而老板收别人的账时理直气壮,别人来收账就当老赖,还喝斥陈永青等人跟对方拼命,最终由于对方人多势众,陈永青受了一点小伤……这件事令陈永青特别寒心,他觉得这样做,简直就是黑社会!这样的保镖不是离财富最近,而是离暴力、血腥最近!可是,按照当时的行规,负责收账的保镖可以从收到的款项中提取40%作为酬劳,这种高收益让很多保镖公司和个人都以收账为主业。而与收账赖账相联系的人,往往都是高利贷的借贷两方,因此保镖就像是被财富绳索牵着的木偶,夹在其中相互搏杀。陈永青清醒地意识到,做这一行并非长久之计。而他那些同行的朋友,有的发财之后就金盆洗手,也有的进了监狱。他曾认识一个东北籍保镖,很厉害,人称“收账王”。一次,他带着十几个保镖去欠债人家里收高利贷,对方一家老小都跪在地上哭着求饶,可他们又是砸又是抢,简直疯了一般……因为动静太大,他们被警察逮了个正着,十几个人一下子都进了牢房。陈永青越来越觉得,这些现象都是保镖行业的耻辱,真正的保镖不应该是“江湖混混”,而要有起码的职业道德和素养。他不止一次地想:该有人阻止这一切了,而这个人,就是他自己!为此,他费了很多心思,让自己和别人“不一样”。比如,他宁愿给企业老板当司机兼保镖,挣几千元的工资,也不再替人收高利贷挣上万元的“黑心钱”;他以真诚的心赢得了很多企业家的信任,并借机旁观、学习其经营管理之道,慢慢积累富人人脉和客户资源。一年后,野心勃勃的陈永青,联合几个志同道合的保镖朋友以及昔日战友,决定开一家“出淤泥而不染”的保镖公司!他振奋地对手下说:“我们决不能为虎作伥,一定要走人间正道!干我们这行,要想赚大钱,赚干净钱,只有接近那些大富豪、好老板和名人明星,才是唯一出路!”露真功夫,让富人瞧得起咱这帮穷哥们2007年5月,陈永青的保镖公司正式成立了,崇拜成吉思汗的他给公司取名为“天骄特卫”。创业之初,他招募了60多名退役特种兵,根据市场反馈的客户需求,制订了搏击、擒拿、防爆、驾驶等一系列课程,进行封闭式训练。可是,很长一段时间里,陈永青的公司都揽不到大生意。手下们都很着急:“大哥,这样下去,咱连饭都吃不起了!”有人甚至泄气地说:“我们还不如去帮别人收高利贷。”陈永青听了,厉声骂道:“今后谁还敢说这样的话,就给我滚蛋!”可到了2007年9月,公司资金实在支持不下去了,他不得不违心地接下了京城一家著名娱乐场所的安保业务,工作很简单,整天就是带着队员去看场子,只要有人闹事就扔出去。以他们的身手,那都是小菜一碟。
最牛退伍兵!我开“明星镖局”
窃喜!发现一个营销金点子谢衍,1985年1月出生在浙江温州。2008年夏天,大学毕业的谢衍放弃了普通的求职之路,在温州一家商场租了个店铺,专门经营男士服饰。谢衍的聪明和勤奋,让她苦心经营的服饰店很快有了起色,收入开始稳步上升。2009年10月,谢衍用自己经营服饰店的收入购买了一辆小巧的轿车。可很快,谢衍就对自己的创业方向有了新的想法。原来,随着越来越多的人进入服饰行业,这一行的竞争压力越来越大,利润也越来越薄,是继续在这行厮杀,还是在危机到来前另觅新的发展方向?这是谢衍时刻都在思考的问题。2010年春节期间,谢衍参加一次同学聚会,而这次聚会让谢衍大开眼界,许多同学都是开着车来的,可其中最引人注意的不是什么名车,而是一辆外形图案是一只翱翔的鹰的小车。车主是谢衍初中的一个男同学,刚从国外留学归来,看到大家对自己炫酷外形的车羡慕不已,他兴奋地告诉大家:“现在在国外,人们越来越追求个性,路上一辆辆的车简直就是一幅幅流动的水彩画。”中国现在正在步入汽车大国的快车道,拥有一辆车已经成为很平常的事,可怎样才能在汽车洪流中显露自己的个性呢?大家越聊越起劲,谢衍敏感地发现,不仅是男同学,就连很多女同学对这个也颇感兴趣。此时,谢衍突然脑子一动:是呀,我何不开一家汽车饰品店呢!为每个人打造一辆独一无二的车。聚会结束后,谢衍马上开始对汽车饰品市场进行考察。很快,她就惊喜地发现,这的确是一个可以进入的行业:车饰利润空间大、投资回报周期短。唯一的问题是,进入的资金至少需要一百万。谢衍大概算了一下,自己如果把正在经营的服饰店转让出去,还可以筹些钱,不过离一百万的目标还有距离。就在谢衍苦恼之时,那个刚从国外回来的同学得知她这一想法后,非常赞同,表示愿意和她合伙经营。就这样,谢衍一脚踏入了车饰行业,开始了新的创业征途。尽管谢衍在车饰店这行是个门外汉,但她非常明白,无论哪个行业,品牌和质量都是最具竞争力的因素。因此,她首先选择了一个地理位置优、商圈环境好、店面结构合理的店铺。然后,在众多汽车装饰服务品牌中,进行了慎重的考察和选择,最后选择了一个产品材质讲究、质量过硬、信誉度高的好品牌。5月中旬,在精心的准备后,谢衍的车饰店终于开张了。店子一开张,谢衍的同学、朋友都纷纷前来捧场,生意一时非常红火。谢衍高兴极了,觉得自己的选择是正确的,当初的担心和忧虑全都抛到了九霄云外。然而,好景不长,没过多久,车饰店的生意就慢慢冷清了下来,谢衍非常郁闷,不知道问题出在哪里。经过一段时间观察,谢衍发现了问题所在,自从开张以来,自己的车饰店大多都是熟人在捧场,事实上,自己并没有开拓属于自己的市场。为什么自己的车饰店无法吸引客户呢?谢衍经过多番分析,找到了原因,原来,自己选择的店址是在新城区的居民区,虽然这里也是繁华地段,可是周边以购物休闲为主。很多人还不知道这是一家车饰店,即使知道这家店,也因为没有知名度而没有人问津。看来,酒香也怕巷子深,不吆喝,不推广,不宣传,生意很难红火。2010年6月的一天,谢衍在浏览网站时突然在网上看到了一辆镶满钻石的日本跑车,车子非常绚丽夺目,她忍不住惊叹:“天哪!这才是我心目中最喜欢的车啊,给车镶上钻石实在太漂亮太美妙了!”心动之余,谢衍灵机一动,打起自己爱车的主意来:“如果将自己的爱车也镶上钻石,就等于给车饰店打广告、做宣传,肯定能收到意想不到的效果呢。”想到这些,谢衍兴奋得一夜未眠……40万装饰一辆车,给车戴钻太疯狂“给车镶钻石,这太不可思议了!”得知谢衍的想法,父亲的第一反应就是表示反对,而合伙人也表示担忧:“这种夸张的宣传有效果吗?”谢衍分析道:“现在拥有车的女孩子越来越多了,女孩天生爱美,肯定会对此感兴趣的,而且女孩子是最舍得花钱装饰自己喜爱的东西的。”谢衍最终说服了大家,可钱呢?开这家车饰店花去近百万,店子也没有什么盈利,哪有钱给汽车镶钻呢?谢衍咬咬牙说:“我来想办法吧!”为了筹钱给车镶钻,谢衍没少听别人的讽刺和拒绝,可她是个越挫越勇的女孩,6月的温州酷暑难耐,她依然为了此事在外面东奔西走。看到女儿这样辛苦,父母心痛不已,拿出自己的积蓄递到了女儿手中,而合伙人也送来了一笔钱。看着这些沉甸甸的钞票,谢衍明白,这些不仅仅是金钱,而是父母的爱和合伙人的信任。6月中旬,谢衍联系了车饰总部,告诉了他们自己的想法。大家都对她如此充满创意和时尚的想法感到惊奇,纷纷赞成她为推广车饰理念做出的大胆决定。没多久,总部派人先去了解谢衍爱车的整体结构和面积,并根据谢衍的想法设计好样图,然后派了五名员工开始接手这项复杂而又艰巨的工程。经过几个月的辛苦工作,到了9月中旬,谢衍的小车已经通体银光闪闪,完全看不出车子最初的黑色车身,因为车身全部密密麻麻地贴满了小水晶钻。这一颗颗晶莹剔透的钻石熠熠生辉,尤其在阳光照射下十分醒目。此时,这辆车已经不仅是一辆车,而是一件惊人的艺术品。全车共使用了283960颗水晶钻,花费了四十多万元。这辆镶满水晶钻的车,在闪亮的光彩中艳丽夺目,强大的改装阵容吸引很多车友前来参观,更有无数游客驻足谢衍的车饰店前观看,让人感受到奢华的同时还有几分对高贵的敬畏。看到大家都这么欣赏自己装饰过的小车,谢衍开心极了,她觉得离自己的目标已经越来越近了。拉风啊!戴钻车的财富之路前景广阔9月16日晚上,谢衍将车第一次开到了大街上,在霓虹灯的照射下,小车全身闪闪发光,街上几乎所有的行人纷纷扭头驻足观看。谢衍小心翼翼地开着车绕过市中心,突然,几辆小轿车飞一般地跟上了她。谢衍吓坏了,六神无主的她开着车想找个地方停下来,后面一辆红色小轿车超过她的车后,拼命招手,示意停车,谢衍开得更快了,可是也非常担心,万一这车不小心在哪碰撞一下,那可就惨了,一般的车只需补漆,她的车不仅要补漆还要补钻啊。这时,一辆小轿车超过她后,离她的车不到十米的地方戛然而止,车主笑着一边拦车一边说:“姑娘,你这辆车实在太漂亮了,我们想和你的车合个影,行吗?”原来是这样!谢衍这才放下心里的石头,长舒一口气。接着,又有好几个车友纷纷停车,拿出手机拍照。看到越来越多的人关注谢衍的小车,合伙人也笑着对她说:“谢衍,真没想到,现在你的车比保时捷还拉风啊!”在谢衍有意识的宣传下,很快,就有很多慕名而来的人来到了她的车饰店里,有的是来看稀奇的,有的就是来找她装饰自己的小车的。就在谢衍为自己的成功开心不已时,各种麻烦也跟着来了。一天,谢衍在路上开车时,一位交警拦下了她的车:原来:根据《交通法》规定,合法改装车辆,必须在安全的大前提下进行,不能影响行驶的视线。《机动车登记规定》同时强调,机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告,影响安全驾驶的将处警告或200元以下罚款。根据《机动车登记规定》,车主如果改变车身颜色、更换发动机、更换车身或车架,可于变更后十日内直接向车辆管理所办理变更登记。显然谢衍还没来得及去车管所重新登记相关改动信息。经过这次挨罚后,谢衍赶紧去车管所重新拍照,申请新的行驶证。9月20日,谢衍去百货店买东西时,发现有人围着她的车在抠水晶钻,还说:“有钱,你不可以低调一点吗?”谢衍生气地阻止他们的行为后,开始忧虑重重,自己原本只是想对自己的车饰店进行宣传,从没想过要炫富啊!后来,有人将谢衍的钻石车街拍后,把图片传到网上,更是惹来众议。对此,谢衍委屈不已,但又不知道该向谁诉说。此时,谢衍的父母给了她最大的支持:“孩子,不要怕,谣言止于智者。”父母的理解和爱,让谢衍重新坚定了自己的创业信心。果然,如父母所说,谣言慢慢散尽后,谢衍的车饰店因为这辆车而名声大噪,来车饰店选购饰品或者要求对车进行装饰的人也越来越多。一天,一个打扮入时的女孩走到店里,她要求谢衍将她的车也贴钻,并贴不同颜色的水晶钻……她直言不讳地说:“我就是要一辆与众不同的车,我就是要追求自己的个性。”如今,谢衍的车饰店生意一天比一天好,我们相信,等待这个智慧女孩的,是更加美好的明天!
花40万给爱车戴钻石:我招摇
“一个人的成功不叫成功,能帮助更多需要帮助的人才叫真正的成功。”一一邓明善十多年前的邓明善,一个在广东打工的普通农民工,每个月400元的收入,今天的邓明善,中科创意产业园董事长,他让一张照片在不同材料上产生各种神奇效果,他的全景奇画王国,创造了1,5亿元的骄人销售业绩,成为中国青年创业百强精英人物。初中文化,农村青年,他的成功路确实是有着传奇的色彩。而走进他的世界,才会真实地感受到,那些辛酸与拼搏,激情与感恩是镌刻在其生命中的。他的身上有许多标签:农民工、青年、残疾人、发明家、创业先锋……我的梦想我要创业因为家里穷,孩子又多,邓明善初中没有读完就被迫辍学,并外出打工,挣钱弥补家用。1993年他来到了改革开放的前沿广东东莞,开始了他的打工生涯。第一次来到广东,人生地不熟,又没有什么太高的文化,只能做苦力活。他先是来到一家建筑公司当小工,月工资400元,因为个子小干不了重活,常被工头责骂。半年以后,他来到广东某礼品厂当学习工,在不到一年的时间里,他靠勤学苦干,掌握了一定的技术,随后到了东莞的一家印刷厂聘用他做技术员,工资待遇有了提高,生活工作基本稳定下来。追求成功是每个人的梦想,谁都渴望能够做出一番事业来。邓明善不甘心一成不变的打工生活,1997年他果断辞职。他用5000元接手了一家复印店。一次偶然的机会,一个客户来到店里,拿出一张名片,问能不能制作?客户说这名片是朋友从国外带回来的,他想定做1000张。邓明善看到这张名片时,立刻被它的独特所吸引,从侧面看一幅图片、从正面看又一张别的图片,可相互变幻,还有点空间感,奇妙无比。但是找遍了东莞甚至整个广东,多数人都没有见过这种奇特的名片。虽然这张单子却最终没有做成。然而通过这件事,使他对这种技术产生了浓厚的兴趣。此时的邓明善已经意识到这是一种全新的技术,目前国内做得很少,所以这是切入这个领域的一个绝佳的机会。长期以来,成像领域一直都有专业技术人员在不断攀登技术高峰,他们做不了的事情,难道邓明善能做出来?一个初中生去做专家才能做的事情,他要付出的艰辛不是常人能想象的。我是半面人我不认输邓明善对这种新型技术的研发到了醉心痴迷的程度,但就在他满腹激情投入到新技术的研发时,意想不到的事情却发生了:在一次产品研发过程中,一瓶硫酸不慎落到了邓明善的脸上,强烈的化学腐蚀,令邓明善的面部皮肤严重损坏,从此,他成为一名“半面人”。如果说,没有经历的男人或许不能成为一个真正的男人,那么邓明善的经历可以写本自传了。曾几何时,“残疾”这个词是他心上的痛,为了一项发明,毁容几乎毁了风华正茂的邓明善。曾经一度,他不敢与人正视,因为他的半张脸,和一个听不到的耳朵,他被人耻笑过、排斥过。但邓明善相信这种新型技术一定会有良好的发展前景,他决不会放弃他的选择。他一方面请教专家,一方面将国内现有的技术资料进行收集整理,同时他自己做试验搞研究。在这段时间里,他做试验产生的废品就达数吨多,功夫不负有心人,一年多的时间下来,他已经在立体画领域小有成就。由于已经有了先期的技术积累,他的研究很快进入了快车道。2006年,代表最新成像科技的全景奇画研制成功,这是邓明善人生事业的一个辉煌时期。这项用巨大的身心创伤换来的发明,让他不但实现了人生舞台的华丽转身,由一个从山里走出来的普通的农民工成长为一个成功的民营企业家,而且为世界成像业的发展作出了自己的贡献,同时为包括中国在内的整个成像行业带来了新的发展商机。如今,我们看到经过历练的他全新蜕变。他微带自嘲地说,以后要将“半面人”设计注册成为商标。除了空气和水,无一不被征服邓明善开发研制的全景奇画,是当今成像行业中照片、图片、印刷品表现的最高形式,代表了成像技术发展的最前沿。它采用了视差营造、景深拓展、层间优化、多维展示等先进技术,能将任何普通的画产生神奇变幻效果,震撼人心,开创出新的艺术境界,号称“有生命力的图像”、“纸上动画”。产品防油防水、不沾灰尘,薄如一张纸,百年不褪色,彻底颠覆了传统成像制作工艺,是一项划时代的技术创新。全景奇画开创了成像技术的新时代,将为广告行业、印刷行业、包装行业、室内装饰画行业、工艺品行业、摄影等行业带来革命-眭的影响,推动这些行业进入一个新的发展阶段,在市场应用中具有广阔的发展前景。全景奇画开发成功后,邓明善开始将目光从纸上做画转向在其他材质上做画,他对新型制画的研究从来就没有停止过。又经过无数次的实验,经历了无数次的失败后,终于邓明善想到了把各种技术进行全面融合,为此他发明了一种新的石画制作工艺——神奇石画。不仅普通的砖块,石板上能印画,而且,在瓦片、玻璃等特殊的物体上都能印上画。邓明善的制画技术已经可以延用到各种媒介物质上,用他的话说,除了空气和水,任何物质都可以制画了。领军,复制创业之星“两年内帮助一万人成功创业,创业带动就业超过十万人。”邓明善说,这绝不是一个简单的说辞,你会看见事实的见证。记者面前的邓明善,早已不是当年的打工仔,也早已褪去尘世浮华,他的中科创意产业园总部地处北京cBD国际商务中心东区,从一个园区,已发展到4个分园,总占地120亩,办公场地及厂房超过了10万平方米,是一个专业以创新科技研发、创意产业孵化、精品项目推广、技术服务等多功能于一体的综合型自主产业园区,专业致力于数码、创意、影像、广告、装饰、礼品等各类项目创业孵化,目前已成为国内较高知名度的创意产业基地,成为中国创意产业先锋企业。经过十余年发展历程,邓明善和他的中科创业产业园始终秉承“创业带动就业”、“为创业者服务”的至上原则,开创了“一台电脑创业”的模式,帮助了上万名创业者成功创业,并提供一条龙式的创业服务12011年初,邓明善与中国扶贫开发协会共同成立了“中国创业就业扶助基金”,发起中国创业就业扶助工程,旨在帮助更多有识之士实现成功创业或再就业梦想,致力于传播公益文化,搭建公益平台,以推动公益事业的发展。2011年3月中科创意产业园与北京大学联手、吉利大学、华西大学、清华大学等多所大学共同探讨设立成功创业课程,并将中科创意产业园设立为多所大学的创业培训基地。有人称邓明善是创业教父,邓明善笑着回应说:“一个人去闯,去奋斗是寂寞的,孤独的,倘若能帮助到他人,那真是一种幸福,很奢侈的幸福。”“我经历过苦难,所以我想把我奋斗出来的果实能够与现代青年们一同分享,我的成功可以复制。”
邓明善,我的成功可以复制
我不聪明,更不精明,而且满身缺点,我只是,用心用智慧,去对待我身边的人,是他们通力合作,帮我走到了今天这样一个位置。无疑,她是一个成功的女人,拥有自己的影视制作公司,拥有包括《超级访问》《美丽俏佳人》等六档名牌节目,拥有自己的时尚专业网站:乐蜂网,拥有一个爱她的丈夫,和一个可爱的女儿。很难想象她娇小的身躯所酝酿的巨大能量,可以同时穿梭于这么多种角色之间:CEO、制片人、主持人、妻子、母亲、女儿,且游刃有余。将这个问题提给李静的时候,她说:“嘿,单靠我自己哪行啊,我身边有一帮人,在全心帮我,没有他们,我什么都干不成!”那么这个小女子是凭借什么样的魅力,可以把这么多人紧紧团结在她的身边,帮助她成就梦想的呢?李静想了想,说:“我自己也有些匪夷所思呢,如果一定要有什么原因的话,那么就是我还算是一个情商蛮高的人吧——”爱和信任能够创造奇迹记得以前就听人说过:要想知道一个人怎么样,最简单的方法就是看他身边人跟了他多久。如果以这个来衡量的话,那么我做人算是不错的吧,我的很多员工,跟着我都有十几年了。有几个女孩子是从我开始做自己的工作室时就跟着我的,那个时候我不懂,她们更不懂,可以说是一起在成长一起在摸索。记得那时候她们要出去谈广告,似乎出去谈广告就要陪人喝酒,有一次我们一个女孩子喝得烂醉如泥,回到办公室吐得一塌糊涂,我很心疼,是真的心疼,就像看着自己的妹妹,被人欺负了一样,我哭了,我就对工作室的人说:“我们不喝酒,以后谁让你们喝酒你们可以拒绝,即使单子跑了我也不怪你们!但是我们靠什么生存呢?我们要靠节目的质量,节目做好了,自然广告就来了,不需要我们去陪人喝酒!”她们都很听话,真是铆足了劲儿和我干,因为她们知道静姐是真的心疼她们、在保护她们。人都是以心换心的,经营状况特别难的那几年,我发工资,你能相信吗,都没人要,她们都是异口同声一句话:“先花在节目上吧。”这些人在我眼里,就是我的亲人。我们公司有个女孩儿怀孕了,结果把孩子给做掉了,我知道了以后问她,你为什么要做手术?她说她特别喜欢这儿,怕要孩子她这个位置就没了,我说你怎么这么傻?我觉得你有能力才让你来,如果你相信我,相信你自己,这个位置我会给你留着的,虽然我们不是国营企业,但绝对不是资本家,我们是有人情味的,不会因为你有用就把你拉过来,你怀孕了就把你一脚踢开,下次再有这样的事情你绝对不能这么傻。我也从不以老板自居,比如录完像,我和大家一起搬椅子、搬桌子,和他们一起吃盒饭,当看到你这样做了,其他人都不用说,自然就会跟着做。我也不骂员工,如果他们犯了错,我会指出来,谁不犯错呢?我不认为我给他们开工资就拥有骂他们的权力。现在公司越做越大了,好几摊子业务,好多人都问我怎么顾得过来,我的原则是:不用管、要知道。就是说不具体插手,但事情进展到什么进度了我要知道。我一旦把什么事情交给了什么人,就绝对信任他们,随便他们去做,不过去指手划脚,只要他们达到我要的结果就行,其实最重要的不就是个结果吗?和戴军也是,我们做搭档有十几年了,从来没有红过脸,以前也有人在我面前打小报告,说他又在外头做了什么节目啊,我很不喜欢别人在我面前说这些,人往高处走,他想拓展自己的业务空间不是再正常不过的一件事儿吗?后来我都亲自向别的制片人推荐他,因为我对我们之间的友谊有信心,他决不会放下我这边不管,事实也是这样,他常和我开玩笑说我们要创吉尼斯世界纪录,做合作时间最长的搭档。把所有的同事当做家人一样,爱他们、信任他们,他们也会回报你同样的爱和信任,当一个公司里的上上下下,都相互爱和信任着,这个公司,想不赚钱都难。其实这也是一个最简单最省心的管理方法。朋友是最有价值的财富都说娱乐圈里没有真情,我不这样看,像我们做访谈节目的,很多时候就靠朋友,人家愿不愿意来上你的节目?来上你的节目了能说到什么程度?很多时候都是友情在起作用。我在娱乐圈的朋友挺多的,其实我不是那种有事没事都和朋友腻在一起的人,忙起来也许一年半载不见面,但是我有一点,就是朋友真正需要我的时候,我无论多忙,也会立即赶到他们身边。像孙悦,当年经纪人居鹏被人杀害,案件发生后,有许多对她不利的传闻,而她的演唱事业也几乎陷于停顿,她本来就很瘦,那段时间暴瘦近二十斤,几乎不成人形,我听说了这件事,立即去看她,她当时住在一个小小的公寓里,房子里乱七八糟,床边上一字排开几十个薯片罐,她说她吃不下饭,就靠吃薯片维持生命,我一看眼泪就下来了,不由分说把她拖起来,带着她去附近的粥店,要了一碗粥,我丢给店里的服务生一点儿钱,让他们每天都要去给她送粥。那一次我陪了孙悦一夜,我说你不能死啊,你死了,很多事情不是更说不清楚了吗?我要她答应我,一定要好好活下去。就是那一次吧,让孙悦感动得不得了,逢人就说李静这人仗义,我们节目有时候嘉宾临时爽约,我就找孙悦来救急,她从没有一个不字。这就是朋友,我们的友情是经得起考验的。还有老狼,发《北京的冬天》那张专辑时,一开始市场反应不是特别好,他们公司也没有足够的宣传费用,搞得他很郁闷,我就在自己的节目里给他的唱片免费做广告,连着好几期,这还不够,我还利用我在电视圈的关系,让他多上节目,最后,竟然奇迹般地让那张唱片,有了一个很不错的销量。这事儿让老狼铭记于心,他和我老公黄小茂也是朋友嘛,他就对小茂说:“你这媳妇,真够哥们儿!”我最大的特点就是心宽,特别不爱记仇,不像一般的女孩子小肚鸡肠,和我相处不累、舒服。像徐静蕾,也是很仗义的这么一个人,她和王朔是哥们儿,王朔出小说《我的千岁寒》的时候,有一个也叫李静的人在自己的博客上发了一篇评论,大概就是批评这篇小说如何如何不好,徐静蕾看见了,以为是我写的,立即写了一篇博客指名道姓讽刺我,说得非常难听。这要是搁在别人,早翻脸了——你怎么不调查就随便骂人啊?可是我一点儿都没有往心里去,托一个中间人给徐静蕾解释了一下,告诉她她误会了,评论不是我写的。结果徐静蕾知道了以后特别不好意思,亲自给我打电话向我道歉,不打不相识,我们经过这么一件事后反倒成了朋友,最近我第一次投资拍电视剧《再过把瘾》,剧本改编自王朔的小说《过把瘾就死》,因为徐静蕾对王朔的作品比较了解,我就请她来做这部电视剧的监制,她对我说:“李静,这部电视剧交给我你就放心好了,不红都难。”就是靠这么一帮朋友,我才能走到今天,我给别人的印象总是特别勇敢,因为我无所畏惧,我不怕将来会破产什么的,我相信即使什么都没有了,也还有这一帮朋友在,朋友在,我就随时能够东山再起,他们是我最有价值的财富。善于示弱我现在工作这么忙,丈夫和女儿基本是顾不上的,幸亏有我妈在这里帮我。但是,作为一个家庭的女主人,怎么样才能让家里的每一个人都能感觉到你对他们的爱与依赖呢?我的法宝是:示弱。我妈无疑是我们家最辛苦的人,一个家庭的诸多琐事,都是她在替我操持。我也很依赖她,在家里,只要什么东西找不到,我立即就会叫妈,每次妈妈把我要找的东西递到我的手上,我总是对她说:“妈,如果没有你,我真不敢想象我该怎么办!”有时候我也和她开玩笑:“妈,你可千万别死啊,你死了我怎么办?这个家就完蛋了!”我总是告诉妈她对我的重要性,其实老年人最怕的就是自己不中用了,成为儿女的负担了,当她发现自己的女儿还是像小时候一样依赖她,她在这个家里的作用是不可或缺的,她就会开心,再累也会开心。对于老公,虽然平时没有多少时间在一起,但是每次我遇到自己搞不定的事情,我一定会去问他,听一听他的意见,我会说:“哎呀,怎么办啊,你帮我想想办法吧。”每当这个时候老公就会很高兴,他再忙,也会放下手头的事情,帮我出谋划策,然后我就会不失时机地夸他一句:“这女人哪,有的时候没男人真的不行,听你给我这么一讲,我心里就有底了。你真是太厉害了!”他就一副得意的样子。其实我和老公平时在一起的时间很少,但是感情却很好,很大一个原因就是他知道:别看李静在外面一副女强人的架势,其实真的遇到事情,她就知道哭,就知道来问我!我没你不行——这是我经常告诉老公的,我都这么说了,他还好意思给我撂挑子呀?我的女儿今年四岁,四岁的小孩子正是黏人的时候,女儿也不例外,我对付她的法宝依然是:示弱。每天出门去公司,我会装作一副很忧愁的样子对女儿说:“宝宝,怎么办呢?妈妈要去上班,如果妈妈不上班,妈妈公司里的好多哥哥姐姐就没有饭吃,可是妈妈多么想陪着宝宝呀,宝宝,你帮妈妈想一个办法吧!”每一次,我四岁的小女儿,都会歪着脑袋认真地想一会儿,然后告诉我:“妈妈,你去上班吧,宝宝自己玩。”就是这样,即使是四岁的孩子,也有为他人分担烦恼的愿望,只要你给她足够的信任,只要你可以弯下腰来示弱。很多人都羡慕我,说:“李静这家伙,粘上毛比猴都精,家庭、事业都经营得那么好,我天天就做一件事已经焦头烂额了,她怎么做到的?”其实这个问题我自己也想过很久,最终发现,我不聪明,更不精明,而且满身缺点,我只是,用心用智慧,去对待我身边的人,是他们通力合作,帮我走到了今天这样一个位置。
李静:我胜在情商
每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆。它可能是儿时跌倒闻到的泥土香,可能是妈妈洗衣时的肥皂气息,也可能是果园里散发的清甜,或是挽着恋人的手在沙滩上散步时,大海带给你的那种潮湿中有点咸的独特味道。可惜它离开你已经很久很久,假如某一天有人突然让你闻到了这种“原始”气味,会不会让你惊喜异常,马上回忆起一连串浪漫而美好的往事?海归女孩娄楠石,如今就专做这种“卖气味”的生意。而且仅仅一年多就在北京、上海、成都等地开了16家分店,她还要把产品卖到新加坡和马来西亚……留学新西兰,发现“气味”商机苗条的身材,利索的短发,镜片后面那双大眼睛透着智慧,娄楠石是一个有着知性美的阳光女孩。小时候她从电视里看到欧洲美丽的牧场时就心生羡慕,如果自己能像女主人公那样在蓝天白云下放牧着一群羊,每天无拘无束地生活该多浪漫!长大后,梦想终于实现,她到号称“羊比人多”的新西兰留学。课余时娄楠石常到外面打工,不仅放牧、挤奶,她更喜欢为农场主采摘奇异果(猕猴桃)。据说凡是在新西兰吃过这种水果的游人,回国后都非常怀念它那种奇特的香味。有一天娄楠石突发奇想,如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水,一定很畅销,可惜没有人能制出这种气味。有一天,一位回国当老板的师哥告诉娄楠石,他非常难忘在新西兰当伐木工的生活,尤其是拉大锯时,新鲜木屑发出的那种气味,别人也许认为很刺鼻,但他和工友们却常常能从中闻到一种幽香。直到现在他还很怀念那种气味。更有趣的是一位在上海当设计师的新西兰网友,他告诉小娄,自己非常怀念在阳光下剪羊毛时,鼻子里闻到的那种独特气息。娄楠石是个很有商业头脑的精灵女孩,从奥克兰大学当代艺术系毕业后,她卖过古董表、服装、入股过传媒公司,做过报纸编辑。用4年时间硬是把1000元像变魔术般弄到了200万。后来她也想过开室内设计公司,但由于竞争激烈并且市场空间有限,娄楠石觉得不如另辟蹊径。做视觉以外的“嗅觉生意”——卖气味!朋友听了她的想法惊讶得张大了嘴巴:搞艺术的人就是喜欢瞎琢磨,你怎么能把看不见摸不着的虚幻“气味”落实到一个个产品上?其实娄楠石早已心中有底。她从网上了解到,美国有两个大男孩已经研究出了这样的东西。2009年初春,她和两位朋友结伴赴美旅行,见到了这对英俊潇洒的快乐兄弟。有趣的是,这家生产“气味”的工厂仅有十几名员工,而且几乎是纯手工制作,每天仅能生产两三百瓶。别看规模小,他们打造的Demeter品牌,却以大胆创新在北美小有名气。娄楠石就果断地和那对美国兄弟签订了合作协议。创办国内首家“鼻子餐馆”2009年11月,娄楠石的第一家店在北京三里屯Village开张。名字时尚且有趣——“气味图书馆”。没有奢华的装修,一切如俊俏的村姑般显得质朴而纯净。一排排的白色格子,一个个造型独特又非常漂亮的小瓶子,还有许多不可思议的气味名字,几百个品种堆砌成一座“气味宫殿”,在这里帮你收藏回忆。大麻花、西红柿、青草、雨后花园、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇诺、甚至是雨水、洗衣间、棉花糖、木屑……这些生活中的气味,都被捕捉进小小的瓶中。因为新奇,店里一下来了不少人,一小瓶30毫升的香氛,售价高达285元,与普通香水比算不上便宜。期间尽管参观和咨询的人很多,但真正购买的却没有。娄楠石介绍,虽然它和香水一样都是液体,但却是“真实的气味”,而且随便洒一点,这种香味就能在身上保留四五个小时。一位年轻女孩买了一瓶“菩提树”,没想到闻到那味道,女孩顿时热泪盈眶。“那种感觉,很有点像《料理鼠王》里那个苛刻的食评家尝到了一口老鼠做的普罗旺斯炖菜后,瞬间回到温暖的童年那样。我喷了一点在袖子上,回来的路上边走边闻,我想起了儿时外婆家的山林,那里满是菩提的味道,所以我要送给我妈妈一瓶,她肯定也会想起她的童年。”第二天,女孩再次光临,留下了这样一段话。还有一位穿着优雅的女士,看上了一款名为“粉色柠檬水”的产品。轻嗅之后顿时呆住。那种酸酸的、甜甜的,夹杂着麻麻的狡黠的味儿,一如儿时吃的零嘴“酸三色”!记忆的闸门一下打开,她说自己瞬间被拉回到了儿时牵着爸爸的手幸福地吃“酸三色”的美好时光。虽然并不缺香水,但被情感牵扯住的她依然毫不犹豫地掏钱买下了一瓶。而另外的两个同伴,也分别买了一瓶“刚割过的草坪”和“调皮鬼的味道”。“也许有一天全世界都被污染,再也闻不到很多味道的时候,只有这些气味才能带我们回到过去。”看着手上没有一丝犹豫便一把拿下的“气味”,两个好友大笑着解嘲。最好玩的是,这里的“气味”不仅迷人,更能为你找回过去遗忘已久的回忆。在店里,你可以闻到花草、水果的香气,还可以闻到食物、蔬菜甚至自然的味道。此外,这种香氛还有一套特别玩法叫“场景模拟”,比如把香草冰激凌、蜡笔、培乐多彩泥混搭起来,会产生童年的味道。把爆米花、灰尘、泡泡糖、胶皮和铁锈混合起来,就会产生老式电影院的气味。有人说,在酒店你可以拿起菜单点下红烧鲍鱼、土耳其烤肉之类,然后风卷残云让嘴巴过足馋瘾,在娄楠石这里,你却能享受到与之有异曲同工之妙的“嗅觉盛宴”。有媒体干脆称她卖“气味”的小店为“中国首家鼻子餐馆”!因为实在有趣,短短两三个月这家个性店就在北京声名鹊起,不仅许多高鼻子、蓝眼睛的外国男女经常在这流连忘返,买东西、拍照、与娄楠石交朋友,就连在北外任教的湖南卫视“快乐大本营”王牌主持人何炅,大明星小S、周迅、钟丽缇等,都成了这里的常客。小女子要打造中国“嗅觉产业”娄楠石靠新奇的创意、新颖的卖点,在北京迅速打开销售局面。一天,娄楠石收到两位客户要求在上海开分店的加盟申请,对方还特意声明自己是“海归”。见面时女孩大吃一惊,原来是学电影的李耕和从事建筑设计的周奕辰,大家在新西兰留学时就认识,这世上的事真是太巧了!因三人“气味相投”,2010年5月1日,娄楠石就在位于上海市中心泰康路上的“田子坊”开了第二家店。也许因世博会的原因,这家店开张不久,每天就挤满了来自世界各地的游客,销售量更是牛气冲天,竟然是北京店的好几倍。很快,他们又在“新天地”“掠”下一块地盘。娄楠石的一个理念很受外国人认同:我们每天可以换不同的时装,通过戴假发变换不同的美丽发型,其实还可以根据每天的心情搭配不同的气味,凸现你的个性和魅力。因气味是个全新的产业,只能摸着石头过河,娄楠石最初的想法是“放慢、放慢、再放慢。”她一直希望公司平稳发展,从没主动找过客户和媒体。没想到却像被人从后面推着似的,使公司扩张速度越来越快,短短一年多就在全国开了16家分店。而且现在她每天都会收到二三十封地区代理申请书。收效最显著的是国内著名的万科房地产公司,它在深圳、广州、大连等城市有很多项目。尤其一些精装修的房子,因为设计了“雨后花园”、“非洲仙人掌”、“竹林”等“气味”,客户看房时都觉得神清气爽,心情非常好。在这种氛围中,签单的概率可想而知。张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完,就已经找娄楠石聊天,请她为国内几家大影院设计与电影情节相吻合的“气味”,做到情、味并茂,给人一种如临现场的感受。娄楠石坚信,通过不断培养人们的“嗅觉消费习惯”,完全可以打造一个市场潜力巨大的“嗅觉产业”。而这位26岁的丫头现在已经拿下了香港、台湾、澳门、新加坡和马来西亚的Demeter代理权。朋友开玩笑说,也许用不了几年,你就会成为大名鼎鼎的中国“气味女皇”!
海归女孩,我开“嗅觉餐馆”卖
你是单身吗?如何让别人知道你是单身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一个女生表白:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有‘骚扰’电话了——”失恋中,感悟商机“我的创业,应该感谢我的初恋,确切地说,应该感谢我初恋的失恋。”说这句话的时候,今年20岁的大二学生杨锐的脸上掩饰不住那份愉悦的笑容。2008年,在一次同学聚会的时候,杨锐认识了一位女孩,一来二往,两人很快确定了恋爱关系。和女朋友交往一段时间,杨锐就感觉到了经济的捉襟见肘。杨锐来自农村,祖辈务农自然没有更多的资金来支持他,他也不好意思向家里要钱。2008年的冬天,杨锐失恋了。那一天,杨锐失意地走在大学校园的小路上,迎面走来一对学生情侣刺激了正失恋的他,原来这对情侣穿了一对情侣文化衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了杨锐,你们是情侣,我却是个失恋的单身汉,你们可以招摇,为什么我不可以宣扬呢?对,有情侣衫,就有光棍衫!杨锐为自己的想法激动起来,忘记了失恋带给他的痛苦。之前为了爱情,他尝试了很多的兼职,领悟到了挣钱的辛苦却也是快乐的滋味,这些经历让他萌生了自己创业的念头,夏天就要来了,我就卖“光棍T恤”!单身派,月赚过万杨锐上网一查,得知全国的剩男剩女超过6000万人,目前市场上多数商家都关注于开发情侣用品,却没有一款表现单身男女的文化产品,自己就做单身男女的服饰,夏天来临,不正是“光棍T恤”销售的黄金季节吗?没有创业资金怎么办?没有技术怎么办?这个问题难不倒杨锐。他在同学中游说自己的创业意图,并举例说明大学生创业的必要性:“在美国,有30%的大学生选择创业,而我们中国却不足3%,因此我们大学生需要用创业来改变自己的人生轨迹。”杨锐的“拉帮结派”很快见效,有8位同学加盟团队,他们给自己的团队取名“单身派”。杨锐为掌门人,他们一个人负责财务,另外的人分别负责设计和销售。很快,一件白色光棍T恤设计出来了,胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三个字母,那是“单身派”的拼音缩写。2009年3月,“光棍T恤”印了出来,虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得寒冷,更不合时宜,但“单身派”的成员就穿着它行走在校园,甚至走到了大街上去,进行“言传身教”的广告推销。立刻,他们就引来了众多同学围观,一个个惊奇不已:“光棍,还是天涯的光棍,天涯何处无芳草!太有意思了,太有想象力了!”“光棍万岁!”更多的同学纷纷打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”,毕竟,大学生多数都是单身一族,他们也喜欢标新立异、追求另类的时尚,这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了大学生们的热捧。一个个招募的销售员反馈而来的信息说明时机成熟,杨锐等人交付定金,立即委托厂家生产了1000件“光棍T恤”文化衫。“单身派”有自己的经营方式,即团队为总经销商,负责开发、设计、生产产品,而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理,比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定价为25元,“单身派”团队的利润为5元,剩余5元就是代理商的劳动所得了。正是因为强有力的回报,兼职的大学生们可是“八仙过海,各显神通”,一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”,1000件在一个星期左右就销售一空。打铁趁热,杨锐他们马上订购第二批文化衫。这里有个小小的插曲,一位同学直接找到了杨锐,说是帮班上同学一起购买,需要20件“光棍T恤”。按说,这20件的代理商劳动报酬他们可以节省下来,但杨锐等人没有这样做,而是把这单业务转给了一个销售成绩不错的代理商,把业绩计算在他的销售额中。这种“泾渭分明”的经营方式鼓励和刺激了代理商们的信心和热情,更是带动了“光棍T恤”的销售量。仅仅一个月时间,还未到完全穿着T恤衫的季节,杨锐和他的“单身派”团队却创造了奇迹,“光棍T恤”卖出了2500件,这意味着他们的月收入突破了五位数。受欢迎,打造品牌就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来时,“光棍T恤”的生意却渐渐在走下坡路了,一连几天,没有一个代理商前来拿货了。仔细一分析,症结很快找了出来,一所大学总计6000多名学生,已经有2500人成为了“光棍T恤”的消费者了,这就是说,“市场”差不多饱和了,应该开辟第二市场了。2009年4月6日,“单身派”团队开进了一所大学,开始大张旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣传活动,他们都穿着统一的“光棍T恤”,榜样的力量是无穷的,一件光棍T恤穿在身上多有个性啊,很多同学现场就想购买一件“光棍T恤”。对不起,不卖!要买只能找代理商,这样的广告、经销方式大大地刺激和吸引了同学们,很多同学纷纷成了“光棍T恤”代理商。2009年4月10日,杨锐和他的团队在另外一所大学再次上演同样的招募故事。之所以招募大学生做代理商,那是因为他们能吃苦,稍微有点口才或推销能力的人就可以完成任务,“单身派”正是巧妙地利用了代理这一环节,取得了销售佳绩。几所高校的业绩已经不能让杨锐和他的团队满意,因为越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后,一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到“单身派”,希望获得“光棍T恤”的代理权。这是一个不容错过的发展机遇,2009年4月底,“光棍T恤”开始普及在大街小巷。点铺开了,量却没有增加,一调查,问题又发现了。之前卖的“光棍T恤”就是一个款式,初上市比较新鲜,因此吸引了消费者,但时间一长,它的毛病就出来了:款式单调,内容浅显。这个时候,产品的设计显得尤为重要,设计是关乎一个产品品牌的文化载体,包含很多文化内涵。杨锐和他的团队没有创意,立刻面向各大高校招聘设计人员,很快一款款新颖、个性的“光棍T恤”面市了:“情侣去死团”,用戏谑、叛逆的口气宣告情侣去死,单身自由;要么没有任何文字,就是一个数字“11”,一双大腿(也是11的形状),11就是光棍的代言;要么文字满衫,“单身恒久远,光棍永流传”、“单身无罪,光棍有理”、“光棍是一种境界……”新款式的“光棍T恤”一经面市,引来一帮单身青年追捧,吸引异性的目光和追求者,这是穿“光棍T恤”的用意,表白“我是单身,你们谁谁谁喜欢我,暗恋我,通通把情书、鲜花交过来”。有个女生就开心地说:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有骚扰电话了,不知不觉中玫瑰花也送来了,这‘光棍T恤’太有意思了。”好的产品需要推广。虽然还没有到11月的“光棍节”,但一些城市的单身青年们已经在2009年5月11日提前进行了“光棍节”的庆祝活动:大街上陆续上来十几个年轻人,他们身上都是穿着统一的“光棍T恤”,他们上车后只是互相说了一句“今天的天气真好!”,然后一路上再无言语,就在其他乘客面面相觑的时候,这帮人呼啦一下全部下车,一下子消散得无影无踪,用“快闪”的形式来庆祝“光棍节快乐!”当日11点11分,一座山顶,一帮穿着“光棍T恤”的年轻人手持诗卷,高声吟哦,或朗诵情意绵绵的情书,或放声高歌“女友几时有,把酒问青天。不知告别单身,要等多少年?我欲出家而去,又恐思念美女,空门不胜寒。起舞影为伴,寂寞在人间。追女孩,妄相思,夜难眠。不应有恨,何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古难全。但愿人长久,光棍不再有!”……一系列为促销“光棍T恤”的活动开展得如火如荼,极大地提升了“单身派”的知名度。畅销的产品最容易被“盗版”,在这一点上,杨锐他们毕竟是学工商管理的,有着敏锐的防范意识,为了“单身派”的长足发展,2009年5月初,他们委托一家代理商注册“单身派”商标,已经注册成功,这让他们避免了“李鬼之斗”,从而专注产品的开发和销售。月赚万元并不是杨锐他们的目标,将“单身派”打造为中国单身文化领域的第一品牌才是他们努力的方向。目前,“单身派”团队已经在开发衣服、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品,提倡“单身快乐、自由、个性”的生活方式。目前,他们已经获得某社会资金注入,离创造“单身派”品牌服饰的日子不远了。
单身派“光棍T恤”让我赚了
1942年,德国纳粹空军在莫斯科郊外狂轰滥炸,以求扫平总攻莫斯科的所有障碍。罗斯格是纳粹空军的飞行员,这一天,正在执行任务的他被苏联炮火击中,他跳伞逃生。苏联民兵找到了飞机残骸,却没有发现飞行员,于是,他们开始在周围山林和村庄进行拉网式排查,希望尽快活捉飞行员……罗斯格醒来时,发现自己躺在一个破旧的房子里。拉尔盖大叔正在烧着热水,九岁的孙子沙文托着腮注视着罗斯格。沙文看见罗斯格睁开了眼,急忙喊爷爷,拉尔盖跑过来,示意罗斯格不要动,然后端来一杯热水,扶起罗斯格让他慢慢饮下。这一幕,罗斯格激动万分,他知道苏联人民恨透了他们,可没想到这里却有这样善良的人。虽然言语不通,但拉尔盖却读懂了罗斯格的眼泪,冲他微笑着点点头……两天过去了,罗斯格渐渐好了起来,但他心事重重。一天,门外突然传来嘈杂声。他伏门一看,几个民兵正走向这里搜查。拉尔盖急匆匆地从外面跑进来,示意罗斯格躲在吊棚上。可令他没想到的是,罗斯格突然拔出藏在靴子里的匕首,拉着拉尔盖来院子里,并大声叫着,在拉尔盖腿上刺了一刀后,疯狂地向树林里跑去,民兵听到了喊声,都向这边飞奔过来,很快抓到了罗斯格。拉尔盖倒在血泊中,一位民兵紧急为他包扎,一边包扎,一边安慰着:“大叔,别怕,他被抓了,你是勇敢的。”拉尔盖没有言语,晕了过去。一个星期后,一个特大喜讯在这一地区广泛传开,纳粹两个整建制的团缴械投降,交出了大量的武器,这无疑给当地军民以巨大的鼓舞。拉尔盖大叔因为勇斗罗斯格而受到政府的嘉奖,可他却始终高兴不起来,因为他清楚当时发生了什么,每每回忆起罗斯格刺伤他的那一幕,他的心就郁闷无比,他对纳粹的恨简直上升到了极点。幸好,他得知了罗斯格交待了大量的事,但根本没有提他是如何藏他,帮他养伤的事,反而说出与他搏斗的事,拉尔盖的心才算放了下来。他不要政府的任何奖励,只想再见一下罗斯格,只想问罗斯格当时到底在想什么,是不是以为是他引来了民兵?可他却再也没有见到罗斯格。1986年,一位德国老人来到了苏联,这个老人就是当年的罗斯格,他来找拉尔盖。可不幸的是,拉尔盖已经离开人世二十几年了,政府帮着他找到他的孙子沙文,当罗斯格眼泪汪汪地找到沙文,并说自己是他们曾经救的过那位飞行员时,沙文愣在了那里,继而愤怒起来,他责问罗斯格:“当初我们对你那样好,可你为什么刺伤爷爷?”罗斯格拍了拍沙文的肩膀,说出了一个尘封了几十年的故事:“那一天,我和其他飞行员一起到郊外执行轰炸任务,可苏联的炮火十分强烈,飞机很难突破火力网。我那次执行的并不是轰炸任务,而是驾驶运输机。长官要求我在其他轰炸机的掩护下,趁乱突出苏联炮火封锁,去寻找在寒冷的大山里迷路的两个团。这两个团执行的是穿插任务,根本没携带给养,我要找到他们并空投地图还有一些食品。我记住了几个团与总部沟通的方位后就起飞了,可我一进苏军炮火网便被击落……在你家养伤的那几天我越来越着急,再拖几天,两个团数千人将全部冻死在荒野里,我当时便想到了投降,只有投降,才能说出他们的方位,苏联红军就会找到他们,他们就不会被冻死。可我也不能说出你们救了我、藏了我,那样你们会很麻烦,我便造了一个假象与你爷爷搏斗,并刺伤了你爷爷……”罗斯格因为故意暴露部队位置,被遣送回国后又蹲了15年的监狱,可他始终无悔,因为,他用自己的牺牲换回了数千条生命。可他却终生留下了遗憾,因为他一直想告诉拉尔盖大叔,在与他相处的那几天,是他一生中最温暖的时光。
荒野里有我的战友
拉尼和艾克在集中营里相识。这是一座特殊的集中营,这里集中了纳粹多名生化专家,他们利用集中营里的关押人员,夜以继日地进行生化武器试验……端掉这个生化武器制造厂营救所有人出去,成了他们伟大的目标。拉尼是一位爆破专业的少校军官,艾克是一位侦察连长,也是一位优秀的狙击手,制造一批炸药。搞到一把枪……一项绝密的计划就这样在他们二人中间悄悄形成了。他们联系到了集中营地下组织。不久,一把狙击步枪和一些制造炸药的材料陆续交到他们的手上,艾克把枪藏在了房顶上。拉尼在大家的掩护下,开始偷偷地制造炸药。两个月后,炸药终于制造完成,炸药虽然体积很小,但一旦爆炸威力无比。拉尼和艾克开始寻找最佳的机会,力图将这些纳粹生化专家一网打尽。在集中营的日日夜夜里,他们为了一个共同的使命,在战斗中结下了深厚友谊,也成了无话不谈的朋友。拉尼常对艾克说:“如果有一天我牺牲了,希望纳粹不要打中我的头,最好打在我的胸部。”艾克十分不解,总是问为什么?可拉尼却说这是他家乡的规矩,如果战死,最好不被击中头部。两个月后机会终于来了。纳粹总部派人来集中营。要将这些生化专家接回柏林,组织他们进行20天的疗养。集中营要搞一次欢送午宴,午宴在一个戒备森严的房子里。集中营害怕出问题,将整个集中营守备得像铁桶一般。这样一来,炸药根本无法安放,他们心急如焚,如果这个机会错过了,就不会再有这样的好机会了。拉尼沉思了一会儿,告诉艾克他有办法。他让艾克爬到房顶,拿着枪在上面等着,他会给艾克指令。艾克在众人的掩护下爬上了房,拿着狙击枪等待着拉尼的指令。两个小时过去了,纳粹生化专家一个个醉醺醺地随着长官走了出来。就在这时,拉尼从一个角落里冲了出来,拿着一把尖刀直接冲向纳粹长官,可他哪里能接近纳粹,没冲几步,他便被摁在了地上。集中营看守狞笑着对纳粹长官说:“长官,看来我们不用进实验室看实验了,这个送死的家伙,我们就在这里给你演示一下新研制的毒剂吧。只要在他的脸上滴一滴,他的五官就会移位……”这时拉尼大声地喊了起来:“该死的家伙,难道你要看着我的五官变形吗?难道你要看着我活受罪吗?兄弟,快向我开枪!兄弟,快向我开枪!你知道要打哪的,兄弟……”艾克听到这个话,心如刀绞,这个时候也只有这样做了。他的脑海中突然闪过一个念头,拉尼曾不止一次地和他说过,无论如何都不要打他的头,最好击中他的胸部,想到这里,艾克瞄准拉尼的胸部,扣动了扳机……多年后,纳粹多名生化专家在一座集中营里被一枚不知哪里飞来的炸弹全部炸死的传奇故事引起了许多人的好奇。前胸已挂满了军功章的老人艾克对这一故事进行了认真的还原,他说:“我当时只是想让拉尼少受点罪,考虑他曾经和我说过牺牲时最好打中胸部,我便一枪打中了他的胸部。可我没有想到拉尼那天会把炸药放在胸前,这一枪瞬间引爆了炸药……后来,我慢慢回想此事,才醒悟拉尼不断给我灌输如果有一天他牺牲了,希望能被别人击中胸部这件事。其实他是考虑到了纳粹防备那么严。根本没有地方安置炸药,只有把炸药放在胸部,然后我用狙击步枪击中他,这个办法才最适用……”艾克说完,已泣不成声,他说没有拉尼的牺牲,盟军说不上会有多少人死在生化武器上。艾克还原的故事一时间引起了人民的强烈共鸣,“兄弟,向我开枪”这个壮举也迅速传播开来,拉尼也用一次无悔的牺牲诠释了他的忠诚和勇敢:他告诉我们,在军人的世界里,牺牲是对使命的最有力、最高的证明。
兄弟,向我开枪
亚历山大一世一出生就被祖母叶卡捷林娜二世抱进宫中亲自抚养,成为父亲保罗一世的王位争夺者。因祖母与父亲势如水火,生存于夹缝中的亚历山大自幼就是一个好“演员”:他九岁就给祖母写赞美信,而且每封信都无比煽情地用“吻您,吻您的手”结尾。而在失宠的父亲面前,亚历山大则是一个一脸严肃、站得笔直的军人,因为父亲是军事天才普鲁士腓特烈大帝的粉丝。虽然俄国历史上脾气不好的沙皇打死亲儿子的事情屡见不鲜,但脾气暴躁的保罗一世即位后对这个曾经威胁到自己王位继承权的儿子还比较满意的,将其立为皇储,并在后来的几年里陆续加封了不少官衔。然而,保罗一世终究还是显露出家族的不良基因,他用一种幼稚的方式宣泄对母亲的不满——凡是母亲制定的制度法规,甚至包括制服款式,不管对错,全部推翻。这种倒行逆施的做法引起了军队和贵族的不满,一场宫廷政变开始酝酿,而背后的主谋便是亚历山大。1801年3月11日,当政变的军官告诉亚历山大他们杀死了保罗一世的时候,整晚都躲在老婆怀里的他居然号啕大哭,说他只想胁迫父亲退位,从来没想过杀人。以保罗一世的脾气,他不死是不会退位的,亚历山大不可能不明白这点,所以他的哭更多的是喜极而泣,而不是伤心。亚历山大即位后,首先废止了父亲执政时期对祖母执政时期法律法规的各种不合理修改,然后恢复了与欧洲的贸易往来,并解除了“贵族子弟不许出国”的禁令。1803年,他尝试解放农奴,却被农奴们的集体沉默泼了一盆冷水,这件事就此不了了之。1812年,拿破仑的50万多国部队一路势如破竹,杀进俄国境内,亚历山大命人将莫斯科一把火烧掉,结果拿破仑的部队因缺乏补给,没几天就求和了。亚历山大不予理睬,全线反击痛打落水狗,法军溃不成军,只有不到一万人活着回到法国。亚历山大乘胜追击,建立了第六次反法同盟,于1813年的莱比锡战役中再次击败法军。战斗中,亚历山大一直在最前线指挥战斗,甚至曾经从望远镜里看到了气数将尽的拿破仑。1814年3月31日,俄国军队开进巴黎,走在香榭丽舍大街上,领头的就是骑着白马的亚历山大。之后,拿破仑又一次复辟,但很快在滑铁卢被反法同盟彻底击败。1815年7月,赢得滑铁卢战役的俄军再次进驻巴黎,并举行了盛大的阅兵式。凯旋的亚历山大希望能够借助称霸欧洲的余威改革农奴制,但看到所有的改革方案都被守旧势力轻而易举地束之高阁后,这位征服了欧洲的沙皇居然缺乏前辈们几乎都有的暴虐脾气和独裁欲望,在剩下的十几年里彻底成了好好先生,目的只是让贵族和农奴们都爱戴他。但俄国又落后了——法国大革命之后,欧洲的社会经济改革开始加速,而“欧洲宪兵”却始终原地踏步,游历过欧洲各国的亚历山大不会不清楚现状,但一贯圆滑的性格使他只能选择当一个“好人”。1825年11月,皇宫忽然宣布亚历山大在亚速海疗养时因感冒病逝。但在民间传说中,他的结局是看破红尘、隐逸山林。这个传说的真假无从考证,但从侧面反映出这位曾经站在欧洲之巅的沙皇对这段交织着光荣和遗憾的历史的无奈与彷徨。也许真如传说所言,这个王座上的演员厌倦了终日戴着人皮面具的生活,悄悄走下王位,消失在西伯利亚的那片皑皑白雪之中。
亚历山大一世:我就是个演员
我国古代美女众多,美貌的女子又大多和国家命运联系在一起,所以老百姓们就将她们列为美人系列、祸国殃民系列、丑女无盐系列等等。大家一般将
我国古代四大妖姬骊姬之子奚齐
杜十娘这个人物出自冯梦龙所著《警世通言・杜十娘怒沉百宝箱》。这个故事讲述的是一个艳名无双的名妓杜十娘,与浙江绍兴府富商之子李甲相爱,在这段感情即将有结果之时,李甲受奸人所惑,选择了背弃杜十娘。心灰意冷的杜十娘,在痛斥李甲之后,选择了抱着自己的百宝箱投河自尽,从此一代名妓,沉于河中,成为鱼虾果腹之物。杜十娘的爱情悲剧,让大家都在敬佩她对爱情的坚贞,在逆境中的不屈,那种深受压迫却坚贞不屈的精神。都在为她最后被情郎背弃,爱情破灭,最后身死而概括同情的同时,也存在有一定的疑问。这个疑问便是,杜十娘最后为什么会选择死亡?首先我们看原文中所写杜十娘此人,长相极为艳丽,大部分男人为了她都甘愿散尽家财。,”浑身雅艳,遍体娇香,两弯眉画远山青,一对眼明秋水润。脸如莲萼,分明卓氏文君;唇似樱桃,何减白家樊素。可怜一片无瑕玉,误落风尘花柳中。“”那杜十娘自十三岁破瓜,今一十九岁,七年之内,不知历过了多少公子王孙。一个个情迷意荡,破家荡产而不惜。院中传出四句口号来,道是:坐中若有杜十娘,斗筲之量饮千觞。院中若识杜老
杜十娘为什么会选择死亡?杜十
战国四君子之一的信陵君,在他的身上我们仿佛看到了战国自周天子失势后,丢失已久的操守和职业道德。他是高高在上的皇族子弟,但是他却从不拿自己的身份说事,作为一个有故事的人,战国因为有了信陵君而变得异常的精彩,而魏国也因为信陵君的存在而使得魏国暂时得以保全自身。信陵君魏无忌,出生于皇族,他的父亲是魏国的一国之君,出身显赫的魏无忌自然能够接受良好的教育,他从小就饱读诗书,满腹经纶,不仅如此还擅长弹琴鼓瑟,棋艺也不赖,无论在学识还是在品德上来讲,信陵君是个十分优秀的人才,于是投靠在他门下的人十分多,达到了三千人,可见其独特的人格魅力,而这三千人可比魏国的军队管用多了,很多诸侯国因为忌惮魏无忌的号召能力,因此不敢对魏国轻举妄动。发生在信陵君身上的故事有很多,最出名的当属信陵君窃符救赵。魏无忌得以扬名战国,不朽于后世,全得益于他窃符救赵。按理说,魏无忌作为魏国人只需要管理好自己国家的事情就好了,为什么还要多管闲事帮助赵国窃符。其实,窃符救赵也是维护魏国利益的一种表现,他是将国家的大事凌驾于私事之上。窃符救赵这个故事的主人肯定是魏无忌,但是还有另外几个人也与此事息息相关,若没有他们,信陵君不会成功救赵。侯嬴、朱亥、如姬是这个故事的另外三个重要人物。侯嬴他的出身不好,只是一个看门的人,而朱亥只是个屠夫,这两人又是怎么和魏无忌相识的?我们都知道,魏无忌是个礼贤下士之人,他听说侯嬴是个能人,虽然他是个小小的看门人,但是信陵君为了一赌真人,便亲自去见这个侯嬴,而侯赢见到了信陵君也不客气,随即就坐上了他的马车,坐在他身边,侯赢见信陵君脸上也没有愠色,便劳烦公子驱车去集市,他要找一个叫朱亥的屠夫。魏无忌答应了他的请求,并驾车前往集市,侯赢见到了他的朋友,并看到了魏无忌在他俩交谈的过程中很恭敬地等在一边。而信陵君身边的侍从有些焦急了,因为在另一边,还有一大堆的将军、大臣、皇室贵族等着信陵君开席,信陵君没有催促侯赢,选择了在一边静静等候,这种修养没几个人能做到。随后他将侯赢带回了府上,不嫌他出身低微,将他介绍给各位贵宾,侯赢此时才向众人夸奖公子无忌是个高尚之人,真正能够做到礼贤下士。这次宴会之后,侯赢又将朱亥推荐给了信陵君,但是信陵君几次拜访朱亥无果。再来说说另一个女子如姬。如姬是魏王的一个妃子,因为早年信陵君帮过她,因此对魏无忌很是感激。信陵君还有个姐姐嫁到了赵国,成为了平原君的妻子,赵国受到了秦军的围攻,情急之下,信陵君的姐姐便写信向弟弟求救,魏王得到消息后也想马上出兵,秦国发话要是赵国敢支援,就立马掉头先攻打魏国,魏王一害怕就迟迟不敢发兵。眼看局势越来越危急,这是门客侯赢便说,利用如姬把魏王的兵符给偷出来,如姬深得魏王的宠爱一定能成功偷来兵符。信陵君按计划实施计策,果然如姬成功获得兵符。但是他认为就算得到了兵符,晋鄙作为一个老将也绝不会听令于他,侯赢便让魏无忌去见朱亥,并对他说当公子行军至晋鄙军中那天,他将向着北面自刎。公子无忌就和朱亥来到了晋鄙军中,侯赢得知后果然自刎,而朱亥也将不肯交出兵权的晋鄙也打死了。公子无忌成功获取了兵权,发兵救赵。窃符救赵的举动可以说把秦国统一六国的进程拖了二十年,虽说公子无忌用的手段不算光彩,但是他的举动确实可以说里力挽狂澜,保住了魏国和赵国的利益。
信陵君魏无忌有哪些故事 我们
《三国演义》里,吕布本是丁原义子,却被董卓用赤兔马引诱着杀了丁原;接着,吕布又认董卓为义父,却又为了美女貂蝉而将董卓杀死。由此,吕布“三姓家奴”的形象深入人心。人们鄙视吕布,不仅仅是因为他奴性十足,更是因为他为了投奔新主子而杀害旧主子。可是,历史的真相究竟是什么呢?被忽悠的弑主求荣首先看吕布与丁原的关系。《三国志》说丁原对吕布“大见亲待”,但并未说吕布是丁原义子,单就这点来说,吕布就凭空多戴了一顶“家奴”帽子。或许有人会说,就算不是义子,吕布为了投奔董卓而杀害丁原,也是忘恩负义。可是,丁原对吕布真的“大见亲待”吗?惜墨如金的《三国志》只写了一件相关的事,那就是丁原让吕布担任主簿。主簿是长官的助手,典领文书,办理杂务,属于心腹之人。但众所周知,吕布是个武将,最适合掌兵征战,而主簿却是文职。是丁原手下没有武将职位吗?当然不是。丁原当时担任骑都尉,辅卫京城,手中最多的就是武将职位,可他却舍不得将这些职位给予吕布。横向比较一下,也会发现丁原对吕布并非格外恩宠。吕布担任主簿时,张杨和张辽同时在丁原手下担任武猛从事,级别比吕布高,并且都奉丁原之命带兵进京,执行过特定勤务,后来又被大将军何进分别派往并州和河北募兵,独立执行任务,可谓备受重用。当张杨和张辽在自己军中发号施令时,吕布也许还在咬着笔杆子在为丁原写述职报告。因此,吕布在丁原那里,并非被“大见亲待”,而是遭遇了职场冷暴力。可是,遭遇职场暴力,就可以弑主吗?当然不是。其实吕布刺杀丁原另有隐情。吕布属于并州军事集团,这一军事集团的领军人物当然是丁原。但是当吕布杀了丁原,把整个并州军团都带到凉州集团头子董卓手下时,整个并州军团竟然唯吕布马首是瞻!这里面就包括丁原的老部下张辽和高顺。这二人都是三国时期数一数二的英雄,虽称不上感动三国的道德君子,但在历史上也颇有好评。可是在丁原死后,他们不但没有任何为主报仇的行动,反而很听从吕布的安排。更耐人寻味的是,当时的吕布也就是一个主簿,没有带兵经历,更没有战功,而高顺带兵冲锋陷阵,战无不胜,早已成名,张辽也已独立领兵数年,并且刚刚从河北募兵回来。本着论资排辈的潜规则或者“枪杆子里面出政权”的历史定律,应该是高顺和张辽领着吕布走,但事实却是他们跟在了吕布后面。以张辽和高顺为代表的并州军团为何在吕布做出悖逆之举后仍对其俯首帖耳?这是不是说明,吕布刺杀丁原代表了并州军团的集体诉求?应该说,吕布和他身后的并州军团,当时很可能把董卓当成了国家英雄,认为他代表的就是国家利益。董卓虽然暗藏祸心,但是他护送皇帝回宫,树立了勤王形象,又诛杀宦官树立了新政形象。他虽是狼,但披上了羊皮,忽悠了不少人。而吕布和整个并州军事集团是典型的武人集团,懂军事但不懂政治,很容易就成了被董卓忽悠的那一批人。在他们的心中,董卓才是正义的代表,而支持袁绍的上司丁原反倒成了“逆贼”。既然如此,那么吕布杀掉丁原就属于“为民除害”,自然,整个并州军事集团不但不会想着为旧主报仇,反而都跟着吕布“弃暗投明”去了。这,就是吕布刺杀丁原的真相。义子当得不快乐再来看吕布与董卓的关系。《三国志》中说董卓对吕布“甚爱信之,誓为父子”,可事实上,吕布在董卓这里过得并不自在。表面上看,董卓对吕布的确很够意思,先是拜他为骑都尉,接着又提拔他为中郎将,封都亭侯。没有正儿八经打过一仗的吕布,瞬时便由都尉一下子拜将封侯,着实让人羡慕。可是,表面无比风光的吕布,在董卓手下的实际地位如何呢?董卓为吕布安排的职责是守卫中
吕布:我不该叫“三姓家奴”
一天中午,小猪做了一个很大的大饼,大饼做好了,小猪很累,就躺在大饼上睡着了。小猪睡起来以后,发现它的大饼被咬了一口,它就自言自语:“咦,我的大饼怎么被咬了一口,是谁咬了我的大饼?”小猪就跑出家门,小猪先看到了小鸟,它又急又气地对小鸟说:“小鸟,是不是你咬了我的大饼?”小鸟急忙说:“不是不是,不是我咬的,不信你看!”小鸟在大饼上咬了一口,真的,它的牙印果然和第一个牙印不一样。小猪就生气地走开了。小猪又看到兔子、狐狸、鳄鱼和河马,它们都说:“不是不是,大饼不是我咬的!”它们都在大饼上咬了一口,果然不一样,小猪很疑惑,它说:“为什么动物们都说大饼不是他咬的呢?”小猪想了很多次,都没有想出来,最后想饿了,都没有想出来。小猪就在大饼上咬了一口,它吧唧吧唧的咬了一口,小猪看到他的牙印竟然和那个牙印一样,小猪说:“呀!原来是我自己咬的,那为什我那个时候不知道呢?”小猪很惭愧,他想:“要是我早点知道,就不会误会它们的!”
谁咬了我的大饼
一个阳光明媚的早上,袋鼠妈妈抱着袋鼠宝宝去菜场买菜。一路上,她俩有说有笑,别提有多开心。一会儿就到了菜场,哇,菜场里的菜真多呀!有紫莹莹的茄子,黄澄澄的南瓜,身穿绿衣裳的黄瓜,还有活蹦乱跳的海鲜,真是应有尽有。袋鼠妈妈和宝宝看得傻眼了,这样也喜欢,那样也喜欢。她们买了很多很多的菜,足足有两大包呢。袋鼠妈妈提着菜,抱着宝宝回家了。没走多远,袋鼠妈妈就气喘吁吁了,豆大的汗珠直往下流,脚步也放慢了。这时,在妈妈怀里的宝宝觉得妈妈很累很累了。她想,如果自己继续让妈妈抱着,妈妈会累得筋疲力尽的,不行,我得自己走路。她连忙说:“妈妈,我已经长大了,我想自己走路,你让我试试,行吗?”袋鼠妈妈看着怀中懂事的宝宝,露出了满意的笑容。她连忙轻轻地放下宝宝,温和地说:“宝宝,慢慢走,当心摔跤。”宝宝跳到路上,紧紧地跟着妈妈,她一边走路,一边还唱歌给妈妈听呢!宝宝美妙的歌声消除了妈妈的疲劳,妈妈也情不自禁地哼起了歌。她俩唱着歌兴致勃勃地回家了。在我种下满天星那天起,我都先把种子照照太阳,如果是雨天,我就会把满天星收回进来,让它在里面避雨。没过几天,芽儿从土里探出头来,我要给它喝点水,再放在太阳下,再晒太阳呢!然后我经常给它喝水,晒太阳,它在我的精心照顾之下,根越来越长,但是长得慢极了。妈妈说:“它们是你的孩子,你要好好地保护它。”我说:“知道了。”种子要喝水,就喝水,要晒太阳,就晒太阳。我的种子活的多么快乐,多么幸福呀!
我会自己走
一个阳光明媚的早上,袋鼠妈妈抱着袋鼠宝宝去菜场买菜。一路上,她俩有说有笑,别提有多开心。一会儿就到了菜场,哇,菜场里的菜真多呀!有紫莹莹的茄子,黄澄澄的南瓜,身穿绿衣裳的黄瓜,还有活蹦乱跳的海鲜,真是应有尽有。袋鼠妈妈和宝宝看得傻眼了,这样也喜欢,那样也喜欢。她们买了很多很多的菜,足足有两大包呢。袋鼠妈妈提着菜,抱着宝宝回家了。没走多远,袋鼠妈妈就气喘吁吁了,豆大的汗珠直往下流,脚步也放慢了。这时,在妈妈怀里的宝宝觉得妈妈很累很累了。她想,如果自己继续让妈妈抱着,妈妈会累得筋疲力尽的,不行,我得自己走路。她连忙说:“妈妈,我已经长大了,我想自己走路,你让我试试,行吗?”袋鼠妈妈看着怀中懂事的宝宝,露出了满意的笑容。她连忙轻轻地放下宝宝,温和地说:“宝宝,慢慢走,当心摔跤。”宝宝跳到路上,紧紧地跟着妈妈,她一边走路,一边还唱歌给妈妈听呢!宝宝美妙的歌声消除了妈妈的疲劳,妈妈也情不自禁地哼起了歌。她俩唱着歌兴致勃勃地回家了。在我种下满天星那天起,我都先把种子照照太阳,如果是雨天,我就会把满天星收回进来,让它在里面避雨。没过几天,芽儿从土里探出头来,我要给它喝点水,再放在太阳下,再晒太阳呢!然后我经常给它喝水,晒太阳,它在我的精心照顾之下,根越来越长,但是长得慢极了。妈妈说:“它们是你的孩子,你要好好地保护它。”我说:“知道了。”种子要喝水,就喝水,要晒太阳,就晒太阳。我的种子活的多么快乐,多么幸福呀!
我会自己走
第一次见到自己的机器人学生时,校长里克·穆勒惊讶极了。这个由铬合金和塑料做成的“高一新生”有着1.2米的身高,头顶一块巴掌大的显示屏。由于初来乍到,这位新同学刚进教室便撞到了门框,很快又被椅子腿绊了一下。连红绿灯都没有的美国小镇诺克斯就这样迎来了一位机器人高中生,大家的反应都是:“不会吧!”据说这位特殊的同学向大家问候了100多次“你好”,学校里的67名同学与11个老师则热情地冲着他招手和鼓掌,尽管大家并不确定把它当做一样东西还是一个人更合适。一个叫泰利尼的学生则走过去亲切地拍了拍小机器人,他和远程操控这个机器人的林顿·巴蒂从8岁起就是好哥们儿。从出生起,小林顿就患有多囊肾疾病,他曾3次差一点停止呼吸,还经历过1次血管大面积爆裂。在布置得像重症病房一样的婴儿房里,父亲路易斯每两个小时就要探一次他的鼻息。7岁时,小林顿换到了一只新肾。后来,他获得过地区演讲冠军,还是学校橄榄球队的助理教练,在母亲的监护下,他甚至能与小自己两岁半的弟弟打一场篮球赛。但在肾移植的第7个年头,林顿产生了严重的排异反应,一场轻微的感冒都可能要他的命。在上高一之前的那个夏天,医生禁止他外出。这个每天要吞下24粒药丸,连家里的农场都出不去的男孩迅速地消瘦下去。“我就像是一头猪,”他沮丧地对家人说,“我实在是受够了!”直到去年的一天,一辆快递卡车轰隆隆地开到得克萨斯北部,给林顿送来了圣诞礼物——替他上学的机器人。这是SKC通讯公司的远程教育产品,林顿随时会出现在小机器人胸前的屏幕上。这个戴着眼镜的男孩就住在距诺克斯市北部1.6公里远的一座砖红色房子里,迫不及待地点击桌面上机器人巴蒂的图标。几秒钟过后。林顿所期待的校园生活——教室墙上“你就是未来”的标语、前方挂着的星条旗、科林斯先生的化学课——都会传回他的小屋。林顿的新生活开始了。机器人巴蒂掉线的时候,大家会帮它重新启动。如果没人注意,前台接待员罗德里格斯女士便会接到林顿惊慌失措的呼救,“我掉线啦!我掉啦!”它仍然会愣头愣脑地撞上墙、椅子以及长凳,但马上会一本正经地通过麦克风开个玩笑,“如果撞的是个姑娘,那感觉会稍微好些”。机器人巴蒂也吃过苦头。一些捣蛋的小鬼会用桌子把它堵在角落,用手捂住它的摄像头甚至把它扛起来游街。为此,穆勒校长甚至在全体同学面前颁布了禁止欺负巴蒂的“法律”。不过林顿并不把这些事放在心上,他觉得有人捉弄他,“证明大家把机器人巴蒂当做伙伴”。“再见妈妈,我要上学去啦!”每天早上8点58分,林顿总会兴致勃勃地冲母亲喊上一嗓子。他还曾设想,要是能在机器人巴蒂脑袋上扣一顶棒球帽,再给它穿上T恤和短裤,看上去会更像一个帅气的小男孩。如今,越来越多的美国人爱上了林顿和他的机器人巴蒂。一位慈祥的老奶奶围着机器人巴蒂转了好几圈,“虽然我不知道这是怎么一回事,但我要给这孩子一个拥抱。”
机器人替我上高中
 
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