有关获得的故事

做生意的人大都是搞惯了投机取巧的事,老老实实做买卖的“呆板人”微乎其微。但是,“呆板人”做生意也有获得成功的。2011年9月8日,艾瑞克与他的中国朋友露西在合肥创办的route66的专做以色列“口袋饼”的小店终于开业了。然而一开业,艾瑞克的做法有很多让露西不能理解。“口袋饼”属于中国包子水饺等“早点”之类,其经营时间主要应该是早晨。可开业的第二天,露西于早上8点来到小店,小店的门却仍然关着。她见了艾瑞克,挺纳闷地问:“早上的时段不营业,不浪费吗?”艾瑞克说:“如果一大早营业会耽误员工们的正常休息,所以8点开始认认真真打扫店里的卫生,然后精细的和面发面、清洗蔬菜和肉类等原料,细细地切菜切肉。做好这些准备工作,3个小时也就过去了。”听了艾瑞克这一番话后,露西想了想,艾瑞克的这一做法倒也说得过去,因为毕竟中西方生活观念不一样,西方很少有人为了挣钱起早贪黑地干,11点开始营业就11点呗。但艾瑞克接下来的举动,就更让她难以接受了。下午2点多钟,顾客渐渐稀少了,他炸口袋饼的速度也放缓了。让露西惊异的是,有人来买口袋饼时,他只拣刚出锅的,有几个大饼他放在不锈钢过滤网上一直不动。那些饼大约放了20分钟,他索性将它们倒进垃圾箱了。露西问:“难道说这些饼有什么问题吗?”艾瑞克说:“刚出锅的大饼味道最好,超过了10分钟,它就变冷了,不好吃了。”露西心疼得要命,说:“冷了,再放到油锅里炸炸不就得了。”艾瑞克很严肃地说:“这样更不行。”见露西瞪着一双眼睛看着自己,他又说,“炸二次的东西会妨害顾客的健康,过了时间就扔掉,肯德基在美国都是这样做的。而10分钟就是口袋饼的临界点。”露西不再好说什么了,只在心中暗暗说:“这人怎么这样死心眼儿!”在艾瑞克的人生中,他就一直是这样死心眼的呆板人。1981年,在德国汉堡队踢了3年足球的艾瑞克回到家乡洛杉矶。身体条件十分出色的他很快就在好莱坞找到了一份工作:做特技演员。1982年4月的一天,艾瑞克为电影《野蛮人柯南》的男主角当替身。有一场戏,他要代替男主角从15米高的建筑物上跳下来。这是他第一次从高于10米的地方跳下,心中不免有些紧张。然而,当导演喊“开始”时,他还是一纵身跳了下去。导演看了监视器中刚拍的这个画面,见那空中动作极为优美,甚是满意地说:“这个镜头通过了。”不料在一旁的艾瑞克却皱起了眉头,向导演建议说:“能否再拍一次。”导演问:“为什么?”他说:“难道你没有看出来我在开始跳时有些犹豫吗?”导演说:“我当然看出来了,只不过这没有大碍。”艾瑞克却执拗地说:“影片的主人公是不该有这种表情的。”当他第二次从高空中飞落下来后,他所代替的男主角紧紧握住他的手,向他致以深深的谢意。你道这个男主角是谁,他就是施瓦辛格。此后,在施瓦辛格主演《终结者》时,又主动邀请艾瑞克为自己做替身。因《终结者》施瓦辛格成了国际巨星,艾瑞克在又有几次与施瓦辛格的合作后,施瓦辛格的演艺事业也就更是如日中天,艾瑞克也成了特技演员中的翘楚,为一位片酬达到二线明星水平的替身演员。2002年,57岁的施瓦辛格在拍完《终结者3》后,突然宣布息影,转而竞争加州州长。艾瑞克认为自己只有与施瓦辛格合作才是最见彩的,于是他也跟随施瓦辛格退出好莱坞了。再做什么呢?那些天,他以一种极具戏剧性的方式来到了中国的合肥。他也就在合肥稻香楼附近的一个为西方留学生、外教,以及擅长外语的本地人休闲、交流的酒吧,交上了在一家广播电台做英文节目主持的露西这样一位朋友。他又在他以色列做餐饮的朋友阿兹瑞的帮助下,和露西开了这家专卖具有中东风味口袋饼的小店。口袋饼近似于中国的“肉夹馍”,切开后,可以看到里面的蔬菜色拉和两个美味球。这种大饼的形状就像一个张开的口袋故而得名。口袋饼超过了“临界点”就扔掉,到底是一件可惜的事。最终艾瑞克想出了一个办法,这就是:如果凡是出锅后9分钟尚未卖出的饼,就直接送给街上的行人品尝。露西遇见了这么一个做生意似在做数学证明题的艾瑞克,觉得也只能这么办了。没想到,没过多久,他们小店的销售量迅速上升。到了2011年10月初,口袋饼的日销售量从100多个达到500多个,而到了2012年2月,日销售量就猛升到了1000多个,一间不到10平方米的小店,一个月的纯利润就达到10万元左右。原来,艾瑞克的口袋饼“大派送”,使得“10分钟美味”迅速在顾客中流传开来,人们纷纷前来买他的美味,买他的放心食品。一个呆板人只要能好好把握,将事情做到精益求精,不忘为他人着想,最终是会被别人信任的,他的生意也就能获得成功。
“呆板人”做生意也能获得成功
一天早上,著名的物理学家、诺贝尔奖获得者欧内斯特·卢瑟福接到了一位同事的电话。同事说他准备给一个学生的物理答卷判零分,而这名学生却声称自己应该得到满分。于是,师生俩决定找一位不偏不倚的裁判,结果选中了卢瑟福。整份试卷只有一道题,试题如下:“如何用气压计测定一栋大楼的高度?”学生的答案是:“把气压计拿到楼顶,用一根长绳系住气压计,将气压计垂到地面,然后提上来,测量绳子放下的长度,该长度便是大楼的高度。”这位学生的确有充分的理由得满分,因为他的回答严丝合缝准确无误。但另一方面,如果给满分,无疑表明他在物理学方面能力突出,而这个答案并不能证实这一点。如何裁决呢?思虑良久,卢瑟福建议让学生再试一次,给他6分钟时间,让他必须用物理学方面的知识来回答这个问题。5分钟过去了,学生什么也没写。卢瑟福问他是否想放弃,他回答说,他有好几个答案,正在想哪个是最好的。卢瑟福对自己干扰他的思考表示抱歉并请他继续。在接下来的1分钟里,他迅速写出了如下答案:“将气压计拿到楼顶的边缘,松开手,让其自由落下,用秒表记录气压计降落到地面的时间,然后运用自由落体公式h=0.5×g×t2(高度=0.5×重力加速度×时间的平方),计算出大楼的高度。”看了学生的答案,卢瑟福问同事是否还坚持刚才的意见。同事哈哈一笑,然后夸赞学生做得非常出色,并且给了他满分的成绩。当卢瑟福正要离开同事的办公室时,他突然想起那个学生说过他还有好几种其他的答案,便好奇地问他那几个答案是什么。学生答道:“借助气压计测量大楼的高度,有许多种方法。例如,在一个阳光灿烂的日子,把气压计拿到户外,测量出气压计的高度和其阴影的长度,以及大楼所投射出的阴影的长度,通过运用简单的比例法,就可以算出大楼的高度。”“好极了,”卢瑟福说,“其他的方法呢?”学生微微一笑,答道:“还有一种经典的方法,你也许会喜欢用。方法是:拿上气压计,开始爬楼梯,并在墙上依次标出气压计的长度,记住你一共做了多少个记号。这种方法简而言之就是用气压计当尺子去量大楼的高度。”“很直接的一种方法。”卢瑟福笑道。“当然,还有一种更为复杂的方法,你可以把气压计系在绳子的一端,让它像钟摆一样摆动,分别测算在地面和在楼顶上的重力加速度g。理论上,根据这两个g的差值就可以计算出建筑物的高度。”“根据同样的方法,把气压计拿到楼顶,用一根长绳系住气压计,将气压计放下,接近地面,然后让其如钟摆一样摆动,根据摆动周期便可以计算出大楼的高度。”“总之,”他总结道,“还有许多的方法可以解决这个问题。”“最好的一种方法或许是,带上气压计到大楼地下室,去敲大楼看门人的门。看门人开门后,你就对他说:‘先生,我这儿有一个很好的气压计,如果您能告诉我这栋大楼的高度,气压计就归您了。’”说到这儿,卢瑟福问那个学生,他是否真的不知道这个问题的最常规的方法。他回答说他是知道的,但他说从中学到大学,href="http://www.xiaogushi.com/Special/laoshi/"target="_blank">老师们总是试图教他怎样去思考,对此他实在感到很腻烦。这个学生的名字叫尼尔斯·玻尔。多年后,他获得了诺贝尔物理学奖。
诺贝尔奖获得者的满分答案
美籍华裔物理学家、诺贝尔奖获得者杨振宁与我国“两弹一星功勋奖”获得者、核物理学家邓稼先的友谊长达半个世纪,在世界科学界传为美谈。杨振宁祖籍安徽肥西县,生于1922年,邓稼先是安徽怀宁人,生于1924年,杨振宁比邓稼先大两岁。杨振宁的父亲杨武之从美国留学回国后,在北京清华大学任教。邓稼先的父亲邓以蜇曾留学日本、美国,归国后先后受聘于北京大学、清华大学,任哲学系教授。邓以蜇和杨武之既是同乡又是同事,两人经历大致相同,志趣相投,因而交情甚笃,常来常往。他俩的友谊也延续到了孩子们身上。20世纪中期,邓以蜇将妻子儿女接到北京定居。邓稼先就读于祟德中学,杨振宁也在该校读书,两人成了最要好的同学和朋友。杨振宁的学业成绩在班里名列前茅,邓稼先很崇拜他。杨振宁以大哥的身份关照邓稼先。受杨振宁的影响,邓稼先在物理、数学等课程中的才智也发挥了出来。杨振宁机智灵巧,同学们称他是“机灵鬼”。邓稼先忠厚老实,绰号叫“邓老憨”。下课后,杨振宁与邓稼先几乎形影不离。这两位志趣相投的同乡、校友,自青少年时代便树立起了远大的理想:将来事业有成,一定报效祖国!抗日战争爆发后,杨武之一家随校远赴西南大后方。到了1940年,不愿当日寇“顺民”的邓稼先和大姐一起从天津绕道上海、香港,经过长途跋涉,历经千辛万苦,抵达云南昆明。大姐将邓稼先送到四川江津投奔四叔。次年夏,邓稼先考取国立西南联合大学,攻读物理系。此时杨振宁已是西南联大三年级学生了。在该校,两人又可以经常在一起切磋学业、交流心得了。邓稼先在数学、物理等方面得到了杨振宁的具体指导,邓稼先对其姐说:“振宁兄是我的课外老师。”1945年8月,抗日战争胜利。不久,杨振宁考入美国芝加哥大学物理系,攻读博士学位。1946年初秋,22岁的邓稼先毕业后,被北京大学物理系聘为助教。次年,邓稼先考取留美研究生。行前,他征求在美国就读的杨振宁的意见,问到哪所大学就读较为合适。杨振宁回信,建议他到普渡大学去,因普渡大学收费低廉而且理工科水平很高,他在信中还说:“此校离芝加哥很近,我们两人可以经常见面。”后来,杨振宁还帮助邓稼先申请到了普渡大学博士研究生的入学许可。1948年10月,邓稼先与杨振宁的弟弟杨振平结伴,从上海乘船前往美国。邓稼先顺利地进入美国印第安纳州的普渡大学研究院,读物理系。1950年8月,邓稼先获得了博士学位。那一年他只有26岁,被人们称为“娃娃博士”。1950年8月29日,邓稼先与留学美国的100多名学者一起,历尽艰辛,奔向新中国的怀抱。从此,邓稼先便和在美国的杨振宁天各一方,长时间失去了联系。1958年秋,二机部负责人、著名核物理学家钱三强找到邓稼先,让他秘密参加中国第一颗原子弹的研制工作。邓稼先从此与世隔绝,全心投入到原子弹研究工作中来。1964年10月16日,中国第一颗原子弹试验成功。1967年6月17日,中国第一颗氢弹又在罗布泊上空爆响。邓稼先也因此被称为“两弹元勋”。1971年夏,阔别22年后,杨振宁与邓稼先在北京相见了。这是杨振宁自1945年公费留学美国后首次回国访问。彼时他离开祖国已经26年了。刚下飞机,在贵宾室稍事休息,外事接待人员便请杨振宁开列了他要见的朋友名单。在北京,他要见的第一个人便是邓稼先!当时正值“文革”中期,政治运动搞得黑白颠倒,人人自危。即便是邓稼先这样执行秘密而重大使命的科学家也未能幸免。曾经被作为保护对象研制核武器的功臣邓稼先和尖端机密研究院的一些科学家及研究人员,包括后来获得“两弹一星功勋奖”的几位科学家,都被集中到西北某地办“学习班”。此时,杨振宁要见邓稼先,几乎无人知道他在哪里!周总理亲自出面,命国防科研部门找!通过多种途径,国防科研部门找到了正在西北“学习”的邓稼先,并向他下指令:火速返京!这无疑是救邓稼先于千钧一发之际。杨振宁没有想到,此时他的出现,无意中也是无形中保护了邓稼先,当然也等于帮助和保护了中国的“两弹”事业!邓稼先和杨振宁相见,是邓稼先自1950年在美国与杨振宁分别后,他俩的第一次相见。期间,杨振宁问邓稼先是不是由美国科学家帮助中国研究原子弹。邓稼先当时请示了周恩来,是否如实相告,该怎么说。周恩来让邓稼先如实告知杨振宁。于是,杨振宁在结束访华的告别晚宴上,收到了一封邓稼先的亲笔信,当看到邓稼先掷地有声的话语化为文字――“无论是原子弹,还是氢弹,都是中国人自己研制的”,杨振宁当即离开席位躲到一旁,流下了热泪。从1964年到1986年,22年间邓稼先一共参与了32次核试验,邓稼先亲自去罗布泊指挥工作队参与实验就有15次。邓稼先一心扑在核试验研究上,他与妻子许鹿希结婚33年,在一起的时间只有六年。因工作需要,邓稼先主动身临一线,但强烈的射线严重损害了邓稼先的身体。1985年7月,邓稼先被确诊为直肠癌,但邓稼先并不后悔。早在接到任务之初,他就对夫人许鹿希说:“做好了这件事情(核试验),我这一生就过得很有价值,就是为它死也值得!”邓稼先身患重病住院治疗后,1986年五六月间,杨振宁曾先后两次回国,去医院探望邓稼先。邓稼先见到老朋友很高兴,连病痛都忘了。两人有说有笑,谈了许多话,后来还在病房的走廊上合了影。但照片上,邓稼先的右嘴角下有一块血迹。他那时已病入膏肓,口、鼻不断出血。但是,他的笑容是那样的真实、幸福。邓稼先对杨振宁说:“我虽然受核辐射而得了癌症,但我无怨无悔,因为我们成功地实现了核爆炸,使国家更加强大了!”杨振宁返回美国后,想办法搞到当时尚未上市的治癌症的新药,请韩叙大使通过信使,迅速送往北京。1986年7月29日,邓稼先,这颗科学巨星陨落了。听到噩耗,杨振宁立即从国外发来唁电:“稼先去世的消息,使我想起了他和我半个世纪的友情,我将永远珍惜这些记忆。”杨振宁教授在写给邓稼先夫人许鹿希的信中说:“稼先为人忠诚纯正,是我最敬爱的挚友。他的无私精神与巨大贡献是你的、也是我的永恒的骄傲……”1987年10月23日,杨振宁飞越万里,赶赴北京,为邓稼先扫墓。扫墓仪式结束后,邓稼先的夫人许鹿希捧着一只蓝色盒子,双手交给杨振宁。盒面上的文字写着“振宁,致礼存念”六个字,落款则是“稼先嘱咐,鹿希赠”。杨振宁的目光在“稼先嘱咐”四个字上停留了。他看着许鹿希将盒盖打开,里面整齐地放着他们的家乡安徽出产的石制笔筒、笔架、墨盒、笔盂、镇尺和长方形石印。这是邓稼先最后的嘱意,将这套坚固且光洁如墨玉的文房四宝留送杨振宁,以表两人长达半个世纪的友谊永世长存。邓稼先和杨振宁相见,是邓稼先自1950年在美国与杨振宁分别后,他俩的第一次相见。期间,杨振宁问邓稼先是不是由美国科学家帮助中国研究原子弹。邓稼先当时请示了周恩来,是否如实相告,该怎么说。周恩来让邓稼先如实告知杨振宁。于是,杨振宁在结束访华的告别晚宴上,收到了一封邓稼先的亲笔信,当看到邓稼先掷地有声的话语化为文字――“无论是原子弹,还是氢弹,都是中国人自己研制的”,杨振宁当即离开席位躲到一旁,流下了热泪。从1964年到1986年,22年间邓稼先一共参与了32次核试验,邓稼先亲自去罗布泊指挥工作队参与实验就有15次。邓稼先一心扑在核试验研究上,他与妻子许鹿希结婚33年,在一起的时间只有六年。因工作需要,邓稼先主动身临一线,但强烈的射线严重损害了邓稼先的身体。1985年7月,邓稼先被确诊为直肠癌,但邓稼先并不后悔。早在接到任务之初,他就对夫人许鹿希说:“做好了这件事情(核试验),我这一生就过得很有价值,就是为它死也值得!”邓稼先身患重病住院治疗后,1986年五六月间,杨振宁曾先后两次回国,去医院探望邓稼先。邓稼先见到老朋友很高兴,连病痛都忘了。两人有说有笑,谈了许多话,后来还在病房的走廊上合了影。但照片上,邓稼先的右嘴角下有一块血迹。他那时已病入膏肓,口、鼻不断出血。但是,他的笑容是那样的真实、幸福。邓稼先对杨振宁说:“我虽然受核辐射而得了癌症,但我无怨无悔,因为我们成功地实现了核爆炸,使国家更加强大了!”杨振宁返回美国后,想办法搞到当时尚未上市的治癌症的新药,请韩叙大使通过信使,迅速送往北京。1986年7月29日,邓稼先,这颗科学巨星陨落了。听到噩耗,杨振宁立即从国外发来唁电:“稼先去世的消息,使我想起了他和我半个世纪的友情,我将永远珍惜这些记忆。”杨振宁教授在写给邓稼先夫人许鹿希的信中说:“稼先为人忠诚纯正,是我最敬爱的挚友。他的无私精神与巨大贡献是你的、也是我的永恒的骄傲……”1987年10月23日,杨振宁飞越万里,赶赴北京,为邓稼先扫墓。扫墓仪式结束后,邓稼先的夫人许鹿希捧着一只蓝色盒子,双手交给杨振宁。盒面上的文字写着“振宁,致礼存念”六个字,落款则是“稼先嘱咐,鹿希赠”。杨振宁的目光在“稼先嘱咐”四个字上停留了。他看着许鹿希将盒盖打开,里面整齐地放着他们的家乡安徽出产的石制笔筒、笔架、墨盒、笔盂、镇尺和长方形石印。这是邓稼先最后的嘱意,将这套坚固且光洁如墨玉的文房四宝留送杨振宁,以表两人长达半个世纪的友谊永世长存。
邓稼先与杨振宁
古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业,因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。一天,一个年轻人来了,想要学习哲学。苏格拉底一言不发,带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心,才能获得真正的成就。”
绝处求生才能获得真正的成就
大公鸡获得了游泳学教授职称。开始,鸭们都不相信:鸭们没有一个被评上游泳学教授的,大公鸡怎么当上了呢?后来,大公鸡把打着钢印的职称证书给它们看,它们才不得不接受了这一现实。鸭们想,大公鸡既然能评上游泳学教授,游泳学知识一定十分渊博,何不请它来讲讲课?大公鸡迈着八字步走上讲台,清了清嗓子说:“游泳嘛,这两个字都有三点水,所以,游泳一定离不开水。”鸭们洗耳恭听。“有水才能游泳,无水就不能游泳。操场上不能游泳,屋子里不能游泳,房顶上不能游泳,山梁上不能游泳,大树上不能游泳,还有“凡是没有水的地方都不能游泳。这我们懂!教授,您讲点我们不懂的吧!”一只小鸭忍不住了,大声嚷道。大公鸡狠狠剜了小鸭一眼,接着讲:“有水的地方也不一定都能游泳。比如说,油水里不能游泳,开水里不能游泳,泥水里不能游泳,毒水里不能游泳,还有……”“教授,这我们也懂。您还是讲讲我们还不了解的知识吧!”一只年轻的鸭打断了它的话。“难怪你们只能浮在水面上,想潜到水里也潜不进去呢!你们都是这么的不谦逊,怎么能学到知识?怎么能进步?”大公鸡不高兴地说。“教授,我们为什么不能潜进水里去呢?就请您把这个问题给我们讲讲好吗?”一只年纪较大的鸭请求说。“这个问题嘛,很简单,”大公鸡扶了扶眼镜,“你们潜不进水里去,原因有两条:第一,身上的毛太多太厚;第二,体内的油太多太厚。”“我们怎么才能潜到水里去?”“这个问题嘛,也很简单。第一,把身上的毛拔光;第二,用注射器把体内的油抽出来。特别是你们的屁股太胖,一定要把那里面的油抽干净。否则,它的浮力太大。会像气球一样浮在水面上,你们用多大的劲也白搭。”鸭们一个个瞠目结舌。“不过,这些办法都叫人有点难以接受。因为它要让大家承受太多太多的痛苦。还有一个更科学更简单更省事更易行的办法“什么办法?”鸭们关切地问。“每人都在身上绑一块大石头,下到水里,保准一下子就潜下去了!”这算什么知识啊?鸭们一哄而散。
游泳学教授
听说了这样一件事:一位年近花甲的哲学教授在上他的最后一节课。在课快完时拿出了一个大玻璃瓶,又先后拿出两个布袋,一个装着核桃,另一个装着莲子。然后他对大家说:“我今天给你们做一个实验,我还是在年轻时看到这个实验的。实验的结果我至今仍然常常想起,并常用这个结果激励自己,我希望你们每个人也能一辈子记住这个实验,记住实验的结果。”在座的同学当时都很奇怪,哲学课还能做出实验吗?就用那些核桃和莲子?老教授把核桃倒进玻璃杯中,直到一个也塞不进去为止。这时候他问:“现在杯子满了吗?”学过哲学的同学已经有了几分辩证法的思维。“如果说装核桃的话,它已经装满了。”教授又拿出莲子,用莲子填充核桃还留下的空间。然后,老教授笑着问:“你们能从这个实验中概括出什么哲理吗?”同学们一个个开始发言,有人说这说明了世界上没有绝对的满,只有相对的满。有人说这说明了时间像海绵里的水,只要想挤,总可以挤出来的。还有人说这说明了空间可以无限细分。大家的发言很活跃。最后,老教授说:“你们说的都很有道理,不过还没有说出我想让大家领会的道理来。你们是不是可以反过来想一想,如果我先装的是莲子而不是核桃,那么莲子装满后还能再装下核桃吗?你们想想看,人生有时候是不是也是如此,我们经常被许多无关紧要的小事困扰,看着人生就沉埋于这些琐碎的事物之中,到了最后,却往往忽略了去做那些真正对自己重要的事情。结果,白白浪费了许多宝贵的时间。所以,我希望大家能够记住这个实验,如果莲子先塞满了,就装不下核桃了。”一片静默之中,在座的同学们都陷入了沉思。的确,在现实生活中,我们常常能看到人性的一个弱点:避重就轻。虽然知道哪个更重要,但总会找到各种理由去回避它。当然结果是味淡的莲子嚼了不少,却难有机会品尝那香而略苦的核桃了。人的生命有限,我们必须清晰地认识到自己这一生最重要的是什么。这样我们就不会那么庸俗,那么懦弱,那么难以选择。或许有一天我们发现:我们的获得远远大过放弃。
我们的获得远远大过放弃
直销商都希望自己的努力能够获得倍增式的成长,但是收获与付出是成正比的。在奋斗的过程中一定有喜有悲,但是如何能够让自己不断地成长,下列三点是非常重要的因素:(一)举秋毫不为多力,举日月不为明目,举雷霆不为聪耳许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来,就以为自己力量很大;抬起头来能看到太阳、月亮,就以为自己的眼睛很明亮;听到打雷的声音,又以为自己的耳朵很敏锐,可以将声音听很清楚……像这些一般都可以做到的事情,根本不足为奇,如果我们一直将自己视为成就非凡的人,就永远无法获得长足的成长。所谓“人外有人,天外有天”,即使自己的才能独特,也必须要虚心的不断学习。(二)不下田,一块田都耕不动人人都知道开计程车可以赚钱,但如果只是买了一部车子,却不使用,那么你永远也赚不到钱。直销事业也是一样,想得到收获,就须努力地耕种,不断地约人。即使听再多的演讲,学了再多的技巧,都不如实际的行动——约人,但是切记,约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约。有个年轻人,他是业余的钓手,很喜欢垂钓。冬天闲来无事,带着钓具到海边,那时天气非常地寒冷,刺骨的寒风令人浑身不舒服,但是年轻人告诉自己,一定要钓到鱼才回来,所以就耐心地等待鱼儿上钩。经过一段时间,鱼终于上钩了,但是年轻人不知道如何将鱼拉上岸,拉了半天,鱼还是在水里挣扎,在一旁的老翁看到了,就好心地帮助他。鱼拉上来之后,发现身有三尺长,是条大鱼,年轻人非常快乐地谢谢老翁的协助,然后把鱼丢入海里。老翁看见了,心里觉得纳闷,但也不好过问。经过了十分钟,年轻人又钓到鱼了,但是因为经验不足,鱼还是拉不上来,老翁因此再度帮助,这次钓到的鱼也有二尺长,年轻人依然很快乐地谢谢老翁,同样地,他又将鱼丢入海里。老翁看了感到非常生气,但是鱼不是自己钓的,也无话可说。隔了一段时间,年轻人的钓竿又有动静了,运气真好,鱼儿又上钩子,但是这次老翁不再帮忙了,因为拉上来之后,年轻人还是会将鱼放掉,简直白费力气。年轻人于是凭着一股蛮力将鱼拉上岸,是一条一尺长的鱼,这时年轻人满意地将鱼放进带在身边的水桶中,收拾钓竿准备回家去。老翁看了觉得非常奇怪,于是开口问年轻人:“我钓鱼钓了半辈子从来没有看过钓了大鱼不要,反而要小鱼的人,请问是什么原因呢?”年轻人回答说:“老先生你有所不知,三尺长的鱼我很喜欢,两尺长的也很好,但是老天爷不给我,因为我家的碟子只能装下一尺长的鱼。”由这个故事我们可以得知,如果我们只选择自己认为可以从事直销的人加以推荐而放弃其他的人,结果是成功的机会也自然变小,损失的也将是自己,约人的重点就是任何人都不要放弃,绝不要主观地设定一些限制。直销商都具备发展自己事业的理想与抱负,如果设限自己升级的目标,将永远停留眼前,因为人的潜力可以发挥无限,问题只在于用心程度。(三)要对我们所选择的环境给予肯定在传统行业中,无论多卖力地在工作,还为公司赚进了不少钱,但是所得到的酬劳往往只是固定的比率,赚钱的永远是公司。然而直销事业,提供了良好的环境、合理的奖金制度,收获是可以成倍数成长的,一旦决定从事直销事业,你就应该肯定自己的选择。
成长的源头是努力
如果你经过高速公路的收费站,在一般情况下,你是不会对里面的工作人员感兴趣的,因为这不过是你日常生活中经常遇到的事:你付费,他找零钱,放行,然后你开车走人——就是这么简单。然而,有件事让我至今难以忘怀。那是在1984年的一个早上,我应邀到旧金山参加一个午餐聚会。路过收费站时,我听到了很高的音乐声,看上去好像正在举行派对。我环顾四周,并没发现有什么车开着窗户,附近也没有装着大喇叭的广播车。于是,我断定音乐是从我旁边收费亭里传出来的,我朝里面仔细看了看,果然发现一位工作人员在跳舞。“嗨,你在干什么?”我问道。“我在跳舞”他回答。“其他人都干什么去了?”我望着其余的收费亭问道。他没有正面回答我,反而指着那一排收费亭问我:“你看这排收费亭像什么?”“他们像……就像收费亭呗。那你说他们像什么?”我反问道。“像排列整齐的棺材!”他回答道,“每天早上8点半,精力充沛的人们进入小亭子开始工作。接下来这8个小时内,他们就像死人一样一直待在里面。下午4点半,他们又再度复活,从亭子里面出来各自回家。整整8个小时,大脑得不到一刻闲暇,必须全神贯注于工作,甚至每一根神经都参与到这一成不变的工作之中。”听了他的话,我感到很惊讶——这位年轻人居然从他枯燥的工作中提炼出了一种人生哲学。其余16个工作人员只是被动地努力工作,不敢出一丝差错,然而,这个小伙子,在同样的工作岗位上,竟然获得了一份人生的超脱。于是,我禁不住问他:“为什么你跟他们不一样?我看你好像每天都带着很好的心情来工作。”“你看,我有一间属于我自己的办公室,明亮的大玻璃镶嵌四周。我坐在这里,足不出户就可以看到金门海峡湾、旧金山和伯克利山。将近有一半的西方人不远万里到这里度假……而我却可以天天在这儿漫步、跳舞……
换一种心态,获得了一份人生的
“皮尔·卡丹”这个名字,大家非常熟悉,它总是与漂亮的时装业联系在一起。可是,你知道吗?这个名字叫“皮尔·卡丹”的人,开初经营涉足的却是剧院业。经营剧院业时,尽管皮尔·卡丹雄心勃勃、煞费苦心,最终还是难逃剧院倒闭的厄运。在经营剧院业的过程中,他意外地发现自己竟然对舞台服饰有独特的审美能力。因此,当剧院倒闭后,他并没有像一些人预料的那样消沉,而是毅然地转向了戏剧服饰设计。功夫不负有心人,结果他成为了世界上一流的服装设计大师。英国人笛福似乎很不幸,幸运之神总是不降临到他身上。他一生勤奋不止地经商,最终的结果却令人失望,他没有赚来大把大把钞票。到了60岁的时候,笛福的经商依旧没什么起色。这年,他在一次经商途中发生了意外,被推到了一座荒岛上,差点因此而丧命。自这件事情后,笛福心力憔悴,无心再经商,为了打发时间,于是他便将荒岛生活写成了一本书。这本为打发时间而写的书出版后,产生了巨大影响,使他名利双收。这本书的名字叫《鲁滨逊漂流记》。皮尔·卡丹和笛福这两个人有一个共同点:都经历了追求的失败。不过,在失败后,他们都积极地转向,换了一个追求方向。最后,皮尔·卡丹成为了著名的服装设计大师,而笛福呢,则成为了著名的文学大师。仅仅换个追求方向,便获得如此让世人瞩目的成就,真是一件划算而又不可思议的事情。由此,我想到了朋友。朋友一直想成为在文坛上叱咤风云的作家。为此理想,有那么几年时间里,他像疯子一样地看书、写作,希望能够用苦心浇灌出丰硕的果实来。可是事与愿违,几年时间里,他写的上百万字作品,除了在当地一家报纸发过几千字外,其他投出去的几乎都泥牛入海了。朋友陷入到了深深的痛苦中,于是前去拜访当地一位老作家,请教他自己是否适合写作。老作家很热情地接待了他,并且很认真地看了他拿去的作品。沉默半晌,老作家对朋友说:“你还是去干另外的事情吧!”朋友是个有自知之明的人,他一下子明白了老作家的意思——你不适合写作!明白这点之后,朋友立即调整追求的方向,他决定经商。他在亲朋好友处借了一些钱,在当地开了一家火锅店。如今,几年时间过去了,朋友已经在当地开了三家火锅连锁店,正打算向外扩张。朋友获得了成功,他的成功和皮尔·卡丹,以及笛福的成功有着同样的特点——及时地改变追求方向。在羡慕他们的成功的时候,生活中的我们是不是应该对自己苦苦坚持追求已久,却没有任何成绩的方向进行一番仔细思考呢?在前进的道路上,任何一个人都难以避免有走错路的时候。因为走错了路,结果就遭致了失败。有些人在失败面前呓语嗟叹,责怨上天的不公,结果长期沉陷在失败的阴影里无所作为;有些人把一时的失败不当作什么,而是积极地审时度势,结果获得了成功。在前进的道路上,如果我们的追求陷入到了绝境之中,请及时地转变追求的方向,这样就可以避免在绝境深处无法自拔,这样或许你还能够获得意外的收获呢!
换个方向,你还能够获得意外的
斯坦福大学是美国诺贝尔奖获得者最多的地方,有27个人,你在教授食堂吃饭时,也许你旁边坐着的一个干巴老头就是一位诺贝尔奖获得者。教我的每一位教都是某个领域里的权威或泰斗,你看多了以后,便会认为这些人都没有什么了不起。办公司也是这样。出去创业其实也没有什么神秘感,你只是敢去做就行了。因此,我创业也就成为很自然的事情了。硅谷根本不缺钱,腰里揣着绿花花钞票的风险资本家四处可见,但他们不看你的技术、不看你的产品、不看你的计划,只看你这个人。风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝,你给他计划,他根本不看,他就是和你吃饭,了解你这个人,如果你人行,他就给你投钱。原因很简单,因为靠风险投资创业的就是“敢死队”,前面根本没有路,你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路。我朝东南方向走就可以发现金矿,但前面我碰上狼了,过两天我碰上一条河,我还得过河,再过两天我还得翻山,有很多意想不到的情况,每天都有危机,每天都有风险。这就跟长征一样,在这种情况下,你还能够坚持胜利,说明你的素质好。所以风险投资商都要看人的素质,人的聪明程度,人的判断能力,人的反应灵敏度,人的知识能力,吸引人和团结人的能力。然后,他们才看这个市场大不大,接下来再看你的技术。这个世界高科技的竞争,纯粹是人才的竞争。在硅谷,想法满地都是,钱也非常容易找,但是你想找好人却很难。如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来,做什么都会很容易。因此,要把事情做大,做人非常重要。在企业里,领导的人品很重要,假如你自己是非常差的人,你就很难做到知人善用,别人也不会愿意跟着你干。我从小就是一个追求正直、诚实的人,因为这是我最舒服的一种生活方式,也是我最自然的生活方式。如果你扯谎,你就得付出维护谎言的成本,特别是在Internet时代,你的谎言编得越大,维护谎言的成本就越高,有时还往往被人揭破。其实,最低成本的做人方式就是老老实实地做人。大家天天在一起,谁都能看出谁是什么样的人,谁都不傻。因此我们强调对员工、对投资方、对用户都不要有谎言,要老老实实做人。
低成本做人
一个年轻人想要获得成功。他听说有一个智者知道成功的秘密,于是就去找他。经过漫长而艰苦的长途跋涉,年轻人最后终于找到了智者。"大师",我请求您教给我成功的秘诀"年轻人对智者说。"你想获得成功就跟我来吧"智者回答说。智者没有理睬年轻人的反应,来到了海边。年轻人立即跟上来。智者向前走,一直走进大海。他的身体已经被水淹没但他仍然向着大海深处前进。他突然将年轻人的头按在了水中。年轻人拼命挣扎最后终于挣脱了。这时智者紧紧握住了年轻人的手。一分钟后他放开了年轻人。年轻人跳出水面大口地喘着气。"蠢货,你想淹死我吗"年轻人愤怒地朝智者喊叫。"如果你渴求获得成功的愿望像是要呼吸到空气这样强,你就已经找到了成功的秘诀"智者说。
成功的秘诀
这些好处的获得,只因别人还在路上,甚至还在床上时,她就已经做好了准备,准备抓住飘过眼前的每一个机会。当颖芸的同学在为饭碗苦苦挣扎时,她已顺利地完成了由求职者、打工仔到白领的过渡。有人欲探得其中奥妙,她却说,其实挺简单,只因提前半小时。做管理工作的父亲经常对她说:“凡事要抢占先机,不妨比别人提前半小时。”她对父亲的话并未十分理解,但她却记在了心上。一次某知名企业登报征聘办公室文员,广告才登了两天,应聘的履历表就如雪片般地飞来。公司经过初步筛选,总计发出了15份面试的通知书函。要去公司应聘的那一天,她按照父亲说的,提前了半小时到公司。她在公司的人员还没有开始上班前就在公司门口等待了。她不知道公司担任面试的主管是谁,但她想自己可以在面试之前和陆续到公司上班的人员亲切地打声招呼,这样,她便能让他们建立起对她的好印象。结果,面试时她果然被录用了。人们都说她太幸运了,凭她的条件,只能算是中下,不可能被录用。进公司后,她更是天天提前半小时到公司。当她走到公共汽车站时,发现等车的人不多,上到车上,又发现有许多空位,比平时惬意多了。而且,由于还没到上班高峰期,路上的交通也没出现堵塞。她坐在车上时,就把一天的工作理了个头绪。进到办公室后,她就做好一切准备工作。当同事们匆匆忙忙地打卡、手忙脚乱地开抽屉时,她已经开始工作了,接下来的工作是有条不紊的。往往不到中午的下班时间,她的工作计划就提前完成了。一天总经理因为要谈判,早晨比平时来得早,而他的秘书又还没有到,颖芸便主动上去问总经理需要什么帮助,并且替总经理泡了一杯咖啡,加两块糖和一匙鲜奶油。总经理很奇怪,说:“你怎么知道我的爱好和41习惯呢?”颖芸甜甜地笑了一下,调皮地说:“我在接到面试通知后,就从网上查阅公司的有关资料。上班后,我花了很多的心思去观察、记录公司中每一个重要人物的工作态度和工作流程,爱好与习惯。比如我还知道你到了下午3点,要换成安溪的铁观音;如果你情绪不好,应该递上一条冰毛巾……”总经理笑了,说:“你还真有心啊!”颖芸进公司一年后的一天,总经理的专任秘书突然发生车祸,严重的伤势在短期内无法康复,而工作必须立刻有人接手,争取这个位置的人很多,有老员工,有关系的,还有条件很好的,但总经理的执拗脾气和工作习惯,可不是随便哪个人就能适应的。没想到,人事令发布,最终选中的是没有任何关系的颖芸,真是羡煞了众人。担任总经理秘书后,颖芸依然每天提前半小时到公司。一天,公司请来的台湾咨询公司顾问老师本来中午才到,可是他临时改变了行程,早晨就提前来到了公司。此时公司接待人员还没有上班,她了解到老师昨晚为了赶行程,没有休息好,于是她赶紧与总经理联系,接着按照惯例给老师联系好了宾馆,招待老师吃完早餐,使老师上午好好休息了几个小时,下午上课时精力充沛。后来公司按照咨询老师提出对公司的整改计划,对部门进行重新调配,对人员进行重新调整和安排,老师向总经理建议由颖芸担任业务部经理。就这样,颖芸成了公司提得最快的职员。这些好处的获得,只因别人还在路上,甚至还在床上时,她就已经做好了准备,准备抓住飘过眼前的每一个机会。颖芸说她很感谢她的父亲,是父亲教会了她抢占先机,掌握时间和命运的主动权!(龙丽萍摘自《时代青年》文/苗祖荣)
只因早到
机遇是获得成功必不可少的条件。而当机会来临的时候,我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握呢?威廉?麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。当时,他紧张兮兮地等在办公室门外,申请材料已送进去了。一会儿,一个小职员出来:“主任要看你的名片。”威廉从来就没有准备过什么名片。但是他灵机一动,拿出一副扑克抽出一张黑桃说:“给他这个。”半个小时后,威廉被录用了。黑桃真是一张好牌。
黑桃A是一张好牌
有一个年轻人,好不容易获得一份销售工作,勤勤恳恳干了大半年,非但毫无起色,反而在几个大项目上接连失败。而他的同事,个个都干出了成绩。他实在忍受不了这种痛苦。在总经理办公室,他惭愧地说,可能自己不适合这份工作。“安心工作吧,我会给你足够的时间,直到你成功为止。到那时,你再要走我不留你。”老总的宽容让年轻人很感动。他想,总应该做出一两件像样的事来再走。于是,他在后来的工作中多了一些冷静和思考。过了一年,年轻人又走进了老总的办公室。不过,这一次他是轻松的,他已经连续七个月在公司销售排行榜中高居榜首,成了当之无愧的业务骨干。原来,这份工作是那么适合他!他想知道,当初,老总为什么会将一个败军之将继续留用呢?“因为,我比你更不甘心。”老总的回答完全出乎年轻人的预料。老总解释道:“记得当初招聘时,公司收下100多份应聘材料,我面试了20多人,最后却只录用了你一个。如果接受你的辞职,我无疑是非常失败的。我深信,既然你能在应聘时得到我的认可。也一定有能力在工作中得到客户的认可,你缺少的只是机会和时间。与其说我对你仍有信心,倒不如说我对自己仍有信心。我相信我没有用错人。”我就是那个年轻人。从老总那里,我懂得了:给别人以宽容,给自己以信心,就能成就一个全新的局面。
给别人以宽容,给自己以信心
阿P参加“布鞋杯”有奖征文大赛,获得了一等奖,根据大赛规则,他将得到价值五千元的奖品。媳妇小兰听到这个消息,不无遗憾地说:“这奖品要是现金多好。”阿P轻轻刮了一下她的鼻子,说:“你知足吧,这天上掉下来的馅饼,你还要挑剔呀?”到了领奖这天,阿P按照报纸上公布的领奖方法,骑着电动车去了一家赞助企业。办好手续后,人家挺热情地问阿P:“奖品怎么带回去呀?”阿P开心地说:“没事,没事,我开着电动车哪。”人家一听就笑了:“知道什么奖品不?是我们厂新研制生产的布鞋,按出厂价每双十二块五,奖给您四百双布鞋,十几箱子的货呢。”阿P一听头就大了,“你们不能奖点实用的?这四百双鞋,我穿到哪年哪月呀?”那人态度极好,说:“鞋子还不实用?再说了,我们还没收你个调税哩。”阿P想想也是,只好到路边租了一辆车,把布鞋拉回了家。小兰在家正等着特大好消息,一看那么多鞋,立刻就嚷嚷起来:“怎么回事啊,这就是奖品呀?”阿P在路上已经有了主意,他得意地说:“这些鞋,我阿P能把它换成钱!”小兰望着这十几箱子的货,赌气地说:“那你就别上班了,卖鞋吧。”阿P一拍大腿,说:“夫人真是高人,与我想到一块去了。我要把鞋送到我妹妹开的商店去,让她代卖。”小兰一听笑岔了气:“你开玩笑吧?妹妹开的是蛋糕店,能卖布鞋呀?”阿P说:“能,咱也搞有奖促销,在门口设个专柜,买蛋糕送布鞋……”阿P把布鞋送到妹妹开的蛋糕店,可这种鞋式样太老,城里人根本不屑一顾,一个月才送出两双鞋。阿P一想,照这个进度十年也卖不完呀,不行,得走农村包围城市的道路!他让小兰找来两家的家谱,把上下三辈子的亲戚核实了一遍,终于查到一个在偏远农村开小卖部的表叔。阿P打电话同表叔商量,表叔很爽气,立马答应:“没问题,布鞋在农村还是有市场的,赶紧送来吧。”阿P一听欣喜万分,当即租了一辆车,赶了大半夜的路,把布鞋给表叔送了过去。了却了这件心事,阿P的心情无比轻松,当天夜里就做了这样一个梦:一双鞋卖它二十元,四百双鞋就是八千元,人山人海的农村集市上呀,人挤着人都在抢着买布鞋呢,那火爆的场面就如同城里人挤公交车一般。转眼一个月过去了,表叔却一直没捎信来让阿P去拿鞋钱,阿P琢磨着,或许是表叔太忙,忘了送信?看来还得自己走一趟。阿P买上烟酒,满怀希望地赶到表叔的小卖部,一看,立刻目瞪口呆:那一箱箱鞋还在那儿放着。“表叔,这、这……”表叔说:“天太热,不是卖布鞋的季节,这些日子,只卖掉了八双。”怎么会这样呢?阿P问表叔:“你是按多少钱一双卖的呀?”表叔说:“加了点,我不能做亏本生意吧?”阿P连连点头:“理解,只是你加了多少?”表叔哼哼哈哈,好半天才说:“加了二十元,每双卖四十元。”阿P当时鼻子都气歪了,好家伙,这鞋价加得也太离谱了,你当皮鞋卖呀?告别了表叔,阿P无精打采地来到村口车站,突然,有个五大三粗的汉子挡在他面前,阿P一看,原来是自己小时候的伙伴二子,只见他神秘兮兮地说:“你托那些奸商卖怎么行啊?鞋的本钱又不是他自己的,他不着急。这无本的买卖,他能不把卖价提得高高的?卖一双赚一双,卖不了拉倒,你就等到猴年马月吧。”听听二子的话,阿P也觉得是这么个理,可是,除此之外,别无它法呀!二子干咳了几声,压低嗓子说:“这样吧,我正带着百十号人干建筑呢,你把鞋给我,我发给民工,也算顶一部分工钱。”这倒是个不错的法子!可是,阿P还是有些不放心,说:“那咱亲兄弟明算账,这鞋钱……”二子伸出一只手来,用劲地拍着阿P的肩膀,说:“咱们是从小长大的哥们,这点钱还能出问题?等人家把工程款给我结了,我立马给你鞋钱就是。”阿P到这个时候也真没了办法,死马当活马医吧,回到城里,阿P找辆推车,到表叔处把鞋拉回来,送到二子的建筑工地上。眼看春去秋来,二子一直没给阿P鞋钱,逼得阿P几乎天天打电话催问,二子总是说:“快了快了,就这几天了。”阿P只好一等再等,小兰比阿P还要着急,催着阿P找上门去。没办法,阿P便买上烟酒来到二子的家,二子在家正喝酒呢,阿P小心地问:“工程款结了吗?”二子大大咧咧地说:“倒是结了大部分,只是钱又被上家扣住了。这样吧,反正这鞋你也是白得来的,等明年秋天行吗?”阿P一听气得直哆嗦:“这怎么行呢?我点灯熬夜换来的东西,怎么成了白得来的呢?你给不给,我阿P也不是省油的灯!”二子赶紧赔着笑脸,说:“要不这样吧,他们还欠我一些工程款,我把欠条给你,我想你阿P出马,什么事办不成啊?”阿P被人一捧,有些飘飘然,他拿着二子给的欠条,找到欠工程款的面粉厂。厂长接过欠条,一看就说:“我们工程款早就结了,这是扣的质量保证金,要一年之后,工程没有质量问题才付。”阿P一听头又大了,再等一年,我头发都白了。阿P一想,他有个同学在局里当个小头头,干脆买点礼品,去找他帮忙吧。事情七转八拐的,总算有人出面说话了,面粉厂的人就看在有关部门领导的面子上,回复阿P:“要想提前结账也行,来拉面粉吧。”阿P和小兰一合计,这也行,总比等上一年要好,小兰说:“这面粉是吃的东西,肯定比布鞋好出手。你不是有个文友在织布厂管后勤吗,找他帮忙,把面粉卖给他们厂子的职工食堂,不就换出现钱来了?”这可真是个好主意,阿P当即给织布厂的文友打电话,文友满口答应:“不就是几千斤面粉吗,送来就是,我们厂子的食堂,一天用量百多斤呢,没问题。”阿P又厚着脸皮问他:“能不能立刻兑现钱呀?”文友说话就结巴了:“这可没有先例,必须用完以后才行。”小兰算了算时间,说:“不过个把月的时间就能吃完了,咱也不差这几天。”一个月后,阿P让文友把面粉钱结了吧,文友说:“我刚刚催过厂长了,只是最近厂子效益不好,临时抽不出钱来,再等等吧。”于是,阿P又陷入了焦急的等待之中。可是没有想到,一个月后的一天晚上,阿P正和小兰看电视新闻,突然接到文友打来的电话,文友着急地说:“厂子的状况不妙,出口的一批布出了质量问题,赔大了。”阿P吓了一跳:“会不会倒闭呀?”文友说:“说不准呢,你赶快来,看看有什么可以顶债的。”阿P一听立时懵了:这都是些什么事呀,一年多了,这四百双鞋怎么卖来卖去换来的还是东西呀?小兰也埋怨阿P:“你这是得的什么奖,一分钱没见,反倒赔进去不少,还让人心里天天烦恼,真不如当初压根没这事呢。”阿P想想也真是,这哪是鞋呀,就是一个催命的。这织布厂要是破产了,咱们的鞋钱,也就是面粉钱,那可就打水漂了呀!阿P和小兰急得一夜没合眼,第二天一早,立即租了一辆车来到织布厂。文友一看到阿P,他是一脸的歉意,直说对不起,立即悄悄地把阿P俩带到他们的仓库门口,指着一箱箱东西说:“趁法院还没查封,赶紧拉吧,货号很全的,随便挑,都是厂家进了我们的布不给钱顶来的货。”阿P忐忑不安地走进仓库一看,又好气又好笑,你猜怎么着,满仓库没别的,全是布鞋!小兰傻傻地愣了半天,有气无力地问阿P:“咋办?”阿P一咬牙一跺脚,干脆地说:“拉!”在回家的路上,小兰心事重重地问:“这事咋办呀?家里没处放,看着还闹心。”阿P突然胸有成竹地说:“咱们直接送到市中路33号,一次性处理,人家全收了。”小兰一听有些吃惊:“你是不是气疯了,脑子没烧坏吧?”阿P神情变得严肃起来,说:“你放心,我已经打过电话,这次一定一了百了!”车子来到市中路33号办公大楼前,车还没停稳呢,人家就立即热情地迎了出来,好多人一起动手帮忙卸货,嘴里还不停地对阿P说着感谢的话。清点好件数后,一位干部模样的人对阿P说:“您尽管放心,我们保证按您的要求立即发过去,请您在登记表上签个名吧。”阿P接过那张登记表,看都没看就签上了小兰的名字。小兰已经弄明了事情的经过,她莞尔一笑,嗔怪道:“别光写我的名字呀,把你的也写上。”阿P夫妻俩终于解脱了,无鞋一身轻嘛,阿P和小兰手挽着手,走在洒满阳光的回家路上。这时,阿P又接到一个短信:您年初参加“诚信杯”征文大赛的那篇文章获奖了。阿P赶紧发短信问:发现金吗?不一会,短信回复了,阿P看着短信,神情慢慢激动起来,他拿出一张名片,按上面的电话拨了过去,“红十字会吗?郝主任呀,我们还有东西要捐呢!”
阿P得奖
素以诚实著称的林肯为了在1860年获得共和党的“总统”候选人提名,使用了伪造入场券、不让对手的支持者入场、对选举人封官许愿等办法,最终如愿以偿。据说他的许愿,在当选总统后倒真的兑现了。共和党全国代表大会预定于1860年5月16日在芝加哥市召开。芝加哥已成为当时美国勇敢进取的发展象征,是19世纪中叶美国五大城市之一。1850年该市人口为2.9万,1855年增至8万,1860年达到10.9万,这就标志着美国西北部资本主义的飞速发展,工人队伍不断壮大,已经形成了一支独立而强大的政治力量。西北部各州的居民大都是自耕农,外国移民中有不少是德国的社会主义革命家。他们不像华尔街的绅士们和波士顿的教徒们那样容易被气势汹汹的南方奴隶主吓住,而是敢于同他们斗争。1860年5月16日这一天,火车载着4万名乘客和500名代表来到这座千里草原的货物集散地和交通枢纽站,参加预定的大会。为大会兴建的“伟格卫姆”大厦是一幢木结构建筑物,可容纳一万人。大厦内外装饰一新,气派非凡。为营造竞选气氛,林肯的朋友们着实卖了点劲儿。“林肯竞选总部”就设在“特雷芒特”大厦的三楼。这家芝加哥最高级旅馆的整个三层楼是由戴维斯包下的,包金300美元。林肯总部设有竞选班子办公室,这个班子里有宣传鼓动员、游说人、辩护士、谋士和拉拉队员等。林肯总部的接待室里,竞选班子为每个代表和重要来宾准备好了雪茄烟、葡萄酒、白兰地和威士忌等名烟佳酿,共花费321美元,这笔钱是由林肯的两位好友哈奇和拉蒙自掏腰包的。这两人有时把代表们请来总部进行私下密谈,有时则对大批代表讲话,敦促他们投林肯一票。印制大会入场券的印刷厂,拉蒙也专程去过,为的是伪造入场券,好让支持林肯的群众第二天能够混入会场,占据整个大厅,使西华德的拉拉队无插足之地。因为从纽约州来了近千人的拉拉队,专门为西华德呐喊助威,其中包括著名的重量级拳击冠军托姆·海尔在内的一帮人也赶来了。西牮德竞选总部设在里士满大厦,也在全力以赴地为争夺“总统”候选人而顽强拼搏。所以在“伟格卫姆”大厦四周,人群熙熙攘攘,拥挤不堪。外面的人比大厦里面的人多得多,他们都在为本州的候选人助选。身穿鲜艳时装的游行队伍在铜管乐队的伴奏下,在大街上堂而皇之地行进,还高呼口号,为候选人助威。1000多家酒吧顾客满座,人们都在尽情寻乐、喧嚣不已。从外地涌向芝加哥的4万名客人中,有一大半人在一刻不停地为亚伯拉罕·林肯高声喊叫,“拥护老亚伯,拥护劈栅栏木条的候选人”的呐喊声此起彼伏,终日不停。他们有的是基于道义,有的是给名酒醉红了眼,都在为林肯助选,为林肯这一派的人鼓气。5月17日下午,大会在一片欢呼声中通过了共和党的政治纲领。紧接着,支持西华德的代表就想一鼓作气,要求就候选人立即投票,因为他们坚信自己的候选人能在当天下午得到提名。但由于当时的票数记录纸还没有准备好,大会主席乔治·阿什蒙提出休会的动议,并得到大多数代表的口头表决赞成。于是,大会得以暂时休会。林肯的支持者于是抓紧这一决战关头,进行了通宵达旦的紧张活动,达成了一些重要的秘密交易。其中之一是林肯的朋友给宾夕法尼亚州、印第安纳州和俄亥俄州的代表团领袖们许愿:如果林肯当选,他们将可以进入内阁。当时林肯已回到斯普林菲尔德。行前他曾对他的竞选经理人交代过:“我没有授权你去搞政治交易,我将来也不承认这种交易。”但封官许愿的事还是出台了。后来,从当选到就职这段期间,林肯任命的内阁成员中,就有宾夕法尼亚州、印第安纳州和俄亥俄州的领导人,实现了他的竞选经理人当初所许下的政治诺言。尽管许多人提醒林肯说,这些人作为政治家还不够格,还不足以辅佐他去解决政府所面临的问题,但他还是那样做了。在大会的最后一天,西华德和林肯双方助选人的斗争已达到了白热化的程度。原来,早在代表大会处理例行公事的头两天(即5月16日和17日)里,西华德的支持者们因得到芝加哥竞选经理人的许可而得以自由出入会场。林肯的支持者们看在眼里,急在心上,于是便出现了伪造入场券的事。林肯的支持者们招募了一百名大嗓门的男女,让他们全都挤进了会场,把所有的座位和能立足的地方全都占满为止。这样,从纽约州来的几百名为西华德助威的人都无法挤进去,被迫在会场外徘徊,急得直跺脚。不仅如此,林肯的支持者们还专门雇了两位“特大嗓门”:一个是芝加哥的艾姆斯医生,据说在风平浪静的时日,他的喊声可以从密歇根湖的一边清晰地传到大陆;另一个是从奥塔瓦请来的大喉咙,他能发出洪钟般的大吼。坐在主席台上的伯顿·库克会前曾给这两个“特大嗓门”约定:只要他一掏出手帕,这两个大喉咙便带头起哄,其他一百人即随声附和,一齐响应,跟着两位领头人吼叫不停,给整个会场制造一边倒的轰动效应。5月18日,大会举行了提名和投票。提名发言者一律用简单句式表达。当贾德代表发言说“我代表伊利诺伊州代表团,要求提名本州的亚伯拉罕·林肯为美国‘总统’候选人”时,主席台上的库克掏出了他的手帕。这时,那些专门请来呐喊助威的人顿时声嘶力竭地喊叫起来,恍如山崩地裂。林肯的好友、第八巡回法庭律师伦纳德-斯威特后来写道:“五千人从座位上一蹦而起,其中有不少是妇女,发狂的吼声一如全城晚祷巨钟发出的震耳轰鸣。即便上千汽笛鸣放,数百铜锣齐响,也大概会被这种震耳欲聋的声浪所淹没。”投票结果揭晓:第一轮投票的情况是,支持纽约州参议员威廉·亨利·西华德为“总统”候选人的代表占了优势,共得173,5票,林肯获得102票,票数在他们以下的还有其他几位候选人;第二轮投票的情况是,林肯的票数一跃而为181票,西华德则为184.5票,直到第三轮投票时,林肯才取得了决定性的胜利,在465张选票中,林肯独占231.5票,而西华德则降到180票。至此,到最后一轮投票时,林肯距离当选“总统”候选人尚差1.5票,这时俄亥俄州的卡特要把本州的4票改投给林肯,其他代表也宣布改投林肯的票。当检票员计票时,济济一堂的万人会场顿时鸦雀无声,大厅内不时传出铅笔写字的唰唰声和拍发电报的嘀嗒声。来自全美的900名记者都捏紧了手中的笔,准备随时记下主席团宣布的点票结果。主席正式宣布计票结果:465张选票中,有364票是投给获票最多的候选人——伊利诺伊州的亚伯拉罕·林肯。当主席最后讲到林肯“被选为你们的美国‘总统’候选人”时,各州代表团团长随即起立,鼓掌表示赞成这一提名。此时此刻,喧嚣声、叫喊声早已消失,代之而起的是拥抱、接吻、啜泣、欢笑,大厦内外一片欢腾。乐队高奏凯歌、钟声不断、汽笛齐鸣、炮声隆隆,汇成为一支支高亢的交响乐曲,在空中经久回荡。在大会的最后一天,西华德和林肯双方助选人的斗争已达到了白热化的程度。原来,早在代表大会处理例行公事的头两天(即5月16日和17日)里,西华德的支持者们因得到芝加哥竞选经理人的许可而得以自由出入会场。林肯的支持者们看在眼里,急在心上,于是便出现了伪造入场券的事。林肯的支持者们招募了一百名大嗓门的男女,让他们全都挤进了会场,把所有的座位和能立足的地方全都占满为止。这样,从纽约州来的几百名为西华德助威的人都无法挤进去,被迫在会场外徘徊,急得直跺脚。不仅如此,林肯的支持者们还专门雇了两位“特大嗓门”:一个是芝加哥的艾姆斯医生,据说在风平浪静的时日,他的喊声可以从密歇根湖的一边清晰地传到大陆;另一个是从奥塔瓦请来的大喉咙,他能发出洪钟般的大吼。坐在主席台上的伯顿·库克会前曾给这两个“特大嗓门”约定:只要他一掏出手帕,这两个大喉咙便带头起哄,其他一百人即随声附和,一齐响应,跟着两位领头人吼叫不停,给整个会场制造一边倒的轰动效应。5月18日,大会举行了提名和投票。提名发言者一律用简单句式表达。当贾德代表发言说“我代表伊利诺伊州代表团,要求提名本州的亚伯拉罕·林肯为美国‘总统’候选人”时,主席台上的库克掏出了他的手帕。这时,那些专门请来呐喊助威的人顿时声嘶力竭地喊叫起来,恍如山崩地裂。林肯的好友、第八巡回法庭律师伦纳德-斯威特后来写道:“五千人从座位上一蹦而起,其中有不少是妇女,发狂的吼声一如全城晚祷巨钟发出的震耳轰鸣。即便上千汽笛鸣放,数百铜锣齐响,也大概会被这种震耳欲聋的声浪所淹没。”投票结果揭晓:第一轮投票的情况是,支持纽约州参议员威廉·亨利·西华德为“总统”候选人的代表占了优势,共得173,5票,林肯获得102票,票数在他们以下的还有其他几位候选人;第二轮投票的情况是,林肯的票数一跃而为181票,西华德则为184.5票,直到第三轮投票时,林肯才取得了决定性的胜利,在465张选票中,林肯独占231.5票,而西华德则降到180票。至此,到最后一轮投票时,林肯距离当选“总统”候选人尚差1.5票,这时俄亥俄州的卡特要把本州的4票改投给林肯,其他代表也宣布改投林肯的票。当检票员计票时,济济一堂的万人会场顿时鸦雀无声,大厅内不时传出铅笔写字的唰唰声和拍发电报的嘀嗒声。来自全美的900名记者都捏紧了手中的笔,准备随时记下主席团宣布的点票结果。主席正式宣布计票结果:465张选票中,有364票是投给获票最多的候选人——伊利诺伊州的亚伯拉罕·林肯。当主席最后讲到林肯“被选为你们的美国‘总统’候选人”时,各州代表团团长随即起立,鼓掌表示赞成这一提名。此时此刻,喧嚣声、叫喊声早已消失,代之而起的是拥抱、接吻、啜泣、欢笑,大厦内外一片欢腾。乐队高奏凯歌、钟声不断、汽笛齐鸣、炮声隆隆,汇成为一支支高亢的交响乐曲,在空中经久回荡。
林肯舞弊
 
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