有关公司的故事

职业经理人要对全体股东负责,这一点是通过对市场负责来实现的。如果期望通过一两个股东的好感,博得快速发财的机会,也不是职业经理人的心态,不管大小股东,都是职业经理人服务的对象。在服务期间,应该努力保证总体利益的可持久最大化。职业经理人不是员工的帮会老大,是代表股东管理企业并对股东负责的一群人。因而在任何时候,都必须优先维护企业的利益。能够真正想清楚上述几点,就可以排除干扰,努力地集中精力优先考虑市场问题。职业经理人是为企业服务,而不是为媒体服务。如果热衷于上镜、做明星,那是演员的工作,真正的奖励不是报纸的夸赞,而在于是否真正开好企业这条航船。如果心态稍一疏忽,就可能给企业带来灭顶之灾。这一点黄宏生和他聘请的职业经理人很好地实践了一把。2001年,从海南椰树集团进入创维的张学斌任中国区总裁,管总部的投资和人力资源,并分管彩电业务。仅一个月之后,张学斌逐渐意识到问题所在,即对当时的强势老板黄宏生提出,成立彩电事业部,并且要这个事业部的经营权、人事权、财务权等,3000万元之内。不需要老板批准。黄宏生同意了。但放权后的黄宏生一时不太适应,还是习惯性地布置很多具体工作。有一次,黄宏生召集营销部门开会,对片区经理们予以褒贬,并直接指挥。张学斌和时任营销总经理的杨东文找到黄宏生,很严肃地指出:“如果这些具体事情你也管,职业经理人将无法开展工作,企业也不用请职业经理人,花钱请职业经理人只当一个传话筒的话,既浪费也没有必要,找一个助理、秘书就可以做到。”那次谈话,成为创维实现职业经理人管理企业的标志性事件。此后,“老板做老板的事情,经理人做经理人的事情”成为共识。张学斌说,自己并非贪恋权力,而是只有有了这些权力,才能保障自己的职责可以顺利履行。“这是所有职业经理人面对的问题”进入创维一个月之后,“当时公司很困难,公司的主业就是彩电,其他产业都还处于培育和投入阶段,但彩电业务又那么困难,公司人心浮动。”张学斌在做了两个星期的调研之后,制订出一个研发系统激励方案。“当时我就跟老板讲,你一定要给我们一些空间,我们才能做好。如果没有这些空间,被捆住了,就做不起来。所以不是说我有权力欲望,这是从当时经营、业务的局面来讲,要有一定的权力,才能快速决策和推动。比如我要用某人,或者需要某项开支,总是要到董事会上去讨论,那速度肯定慢,效率就低了。所以,权力是做好这些工作的必备条件,没有权力,确实很难,所以当时才提出来要授权。当时的形势逼人,我希望老板的一些观念要转变,一定要跨过这个阶段。一个企业需要做改变的时候,执行、落实到位最关键,想到了但做不到的话,不会有理想的结果,我相信这是所有职业经理人面对的问题。”事实上,张学斌早在海南椰树集团时已经深刻体会到职权明晰的重要性。“当时的海南椰树虽然已经是一个有限责任公司,但带有浓重的国有企业色彩,董事会和经营层的职权不是很清晰,他们不愿意将职权划分清楚。董事会也管具体工作,经营班子开会基本就是开董事会,董事会有董事长,而我只是一名董事。所以,决策的程序很漫长,很困难。”“我希望董事长走过这条路”“当时列出的权限是很大的,我开始也觉得老板很难答应,当时的形势严峻,我希望董事长的一些观念要转变,要走过这条路。”让张学斌没想到的是,黄宏生不打折扣地在这份授权书上签了字。和这份授权书一起,张学斌提出了3个月治乱、6个月见效的承诺。这也是张学斌给自己的期限。张学斌首先将原先研、产、销组织架构重新调整,整合纳入到新成立的彩电事业部,并且调整了不少部门和人员,因此大大提高了运作效率,结果是3个月就见效了。2001年创维彩电扭亏为盈,2002年进入行业排名前三。显然,这种高速增长,与张学斌的成功“要权”密不可分。“但要权能否成功关键还是老板要有变革意识、有胸怀和智慧、善放权,你要人家不放的话你也要不到。老板放权力度很大。在创维决策非常快,企业决策的机制灵活,职业经理人的意见大都能得到认可。”“任职的创始人要分清双重角色”对于职业经理人所普遍关注的老板与经理人的关系处理,张学斌有自己的深刻体验和看法。“我认为企业做大了,决策与执行分离是趋势,如果老板(董事)将大部分时间精力花在具体执行上,会影响决策的质量和机遇的把握。老板主要应该在董事会、股东会层面发挥作用,而经理人要对经营结果负责任。董事会是制定公司的重大战略、投资方向、基本制度等,而在确立了这个基本的框架后,就要让职业经理人去承担、去发挥。”张学斌回忆,当时有不少“老板”(执行董事)在他的手下任职,比如二老板,还有其他一些创始人。“我就跟他们说,要分清自己的双重角色,在董事会,各位董事是决策者的角色,是公司决策权力者;但在经营层面上,你们只能是我的下属,得向我负责;不是说你是老板,我就向你负责,那就乱了。作为经营管理人员,是由总裁任命的,要向总裁负责和汇报。这就是老板做老板的事,经理人做经理人的事。即使你是老板、是股东,但只要在经营层面上,那也只是经营管理团队的成员之一。所以我当时就明确提出,员工由我重新任命。当时有些人觉得很奇怪:他们是创业老板,怎么只给一个部门的副总经理?开始都很不习惯,但改革需要有个过程。”“不管老板在不在,我向董事会负责”2004年黄宏生被拘事件之后,张学斌没有老板了吗?“不,企业总是有老板的,老板是股东,股东是老板,作为职业经理人,不管老板在不在,工作一样要做好。比如制定年度目标,我们提出来,由董事会批准。如果董事会认为目标有问题,可以进行调整、沟通。所以,不管老板在不在,从总裁、CEO的角度来说,我是向董事会负责的。”而2007年4月1日,王殿甫功成身退,张学斌就职创维数码控股董事局主席,针对这一职务,张学斌表示,董事会主席,是一个董事会召集人,对于公司重大的、要在董事会讨论的决策,召集大家,形成决议,这是主席要做的事,这跟老板在不在是一样的,老板不在,有他的代理人,最后还是股东会表决。“区别只是在于,以前老板在的时候,公司的重大战略由他来主持,我接手这个职位以后,那么就由我组织这些事情,也要作为董事会的牵头人,我在董事会投票也只有一票。”
张学斌:唯公司而非老板
高考那天没什么特别的印象,好像在工作或者睡觉,反正不在考场里。他手下的员工都比他年纪大,他们在私底下都必须接受一个事实——给他们发工资的吴总,是一个压根就没有参加过高考的1987年出生的男孩。22岁的吴昕哲说,他希望自己能看起来尽量老一些,所以他穿衬衫而不是T恤。他对于“吴总”这个称呼感觉很不好。这种感觉就如同小时候别人叫他神童一样,说不出为什么,就是不喜欢。尽管他现在有足够实力在自己租的高档办公楼里像模像样地工作,管理着他的网络科技公司,每月按时还清车子和房子的按揭。他甚至没想过,自己的每一步似乎都比别人早了那么一点点,而高考对于他来说几乎是可以忽略的记忆。吴昕哲“出道”很早。小学二年级的时候就接触电脑,那时候还属于“386时代”,他就在电脑上打单机游戏。吴昕哲记得当时打的一款游戏名叫《命令与征服》。小学四年级的时候,他拉起家里的电话线开始上网,那是他最初接触网站制作。然后凭着不知道哪来的热情就把这个事情做起来了。“我从小就是一个叛逆的人,一直就没觉得要好好读书。四年级的时候就喜欢在课堂上与老师唱反调。”说归说,他的成绩其实一直都还不错。初中的时候。吴昕哲在省里拿了一个网站制作比赛的第三名,这是他与常规学习生活渐行渐远的开始。初二时,一个偶然的机会,盛大网络找到了他,要与他合作做线上广告支持,每月给他1500元到2000元的工资,他成了当时同学中间最富有的人——“手机、BP机都有,已经不用向父母要钱了。”在父亲的支持下,初二下半年,他在自己的家乡庆元县开了一家公司,叫做“庆元自由在线网络科技有限公司”。公司一直放着,跟他的学业一样。到初三帮企业做网站的时候,每接一个活可以赚两万到四万元。“初中时就不想读书了,临近中考前一个月都没读书,在网上弄到很晚。”高中他还是读了。读得非常即兴,成绩波动也非常大。吴昕哲说,他跟部分老师关系特别好:但是又跟另一部分老师关系不好,是他们眼中的问题学生。至于考试。他兴致来了就认真考,不高兴就交白卷,所以成绩时而是年级前50名,时而落到后面垫底。“当时用赚来的两万块钱给自己买了两样东西,一台一万多的戴尔笔记本,一台数码相机。每天上课就带着这台笔记本坐在教室后面上网。”高一的时候,吴昕哲还会去上课。到高二,吴昕哲在外面租了办公室正式做网络公司,就不怎么去上课了。那个时候,除了每月盛大给的1500块钱工资,他还能时不时地赚上一两万块钱。到高三下半年会考过后,他就“正式”不读书了。“高考那天没什么特别的印象,好像在工作或者睡觉。反正不在考场里。”吴昕哲已经记不清四年前高考那两天自己在做什么了,这段对于大多数中国学生都颇为纠结的记忆,在他那里被轻描淡写地一笔带过。吴昕哲,依然开他的公司,从不去理会周围人的目光。直到有一天,连家人都调侃他为“吴总”。2004年底,吴昕哲在杭州开了自己的公司——亿网互联科技。从最初的4个员工变成8个。到2005年,吴昕哲拥有了自己的销售团队——他始终在做网站与推广。到2006年,他将公司搬到了一个400平方米的办公室内,一次性招了五六十名销售人员和八九名技术人员,公司人数一下膨胀到七八十人。但这次扩张把吴昕哲的公司扩伤了。“最困难的时候,发完工资就没钱吃饭了。只能把储蓄罐里的硬币换两三百块钱出来用用。”这个17岁的管理者也一度苦闷过,那个时候他就找来心理学的书读,老爸也支持一点,就这么撑过去了。现在,吴昕哲的公司规模和效益都稳定下来了。今年,在他的同龄人面临着大学毕业找工作的时候,他已经做老板五六年了。他说现在他招人的标准就是不看学历,只看能力。在公司里,他每天都要给比他大上好多岁的员工开会布置任务,他不喜欢员工叫他吴总,他叫比他大的员工也都是直呼姓名。吴昕哲说自己对网络市场一直都没有底,这点他很佩服马云,目标永远都那么明确。作为80后,他从来没对未来想过太多,他觉得太遥远的目标都不切实际。他挺实际的,平时吃吃快餐,不喜欢逛街显摆,到目前为止只买过两双耐克鞋,身上的衣服都不是名牌。当然还有更实际的——当他面对合作者的时候,除了一张娃娃脸,还有近九年的工作经历。而现在的他,不过才22岁。
22岁的老总:高二时就开公司
山东青岛市曾有这样一家待遇优厚的公司:底薪高达5000元,还有诱人的提成:一个哪怕只有高中学历的普通业务员,都像老总一样拥有配空调、电话和盆景的办公室。更令人羡慕的是,公司的老板还特别平易近人,与每个普通职员以兄弟相称,经常出钱请他们吃饭、旅游……一个叫张力的打工仔加盟了这家公司后,惊愕地发现他们从事的竟是诈骗活动!在利益的驱使下,张力和公司其他14名员工渐渐沉迷其中不能自拔,最终陪着老板集体去坐牢……这家公司便是融资诈骗公司。张力来到了这家公司张力1981年出生在山东省菏泽市一个工人家庭,2008年6月大专毕业后到青岛闯荡。可是,他四处奔走,就是找不到一个月薪超过1500元的工作。不久,张力在一份报纸上看到一则招聘广告:“世界华商联合总会香港融资开发有限公司青岛分公司(以下简称青岛分公司)招聘业务员,要求:高中毕业以上文化程度,敬业,有团队精神。待遇:月薪5000元,另有提成。”张力觉得这家公司的底薪太丰厚了,便赶紧前去应聘。青岛分公司设在青岛市人民路的一座大厦里,张力随前台文员走人一间豪华的办公室之后,该公司老板孟祥春先和蔼地与他天南海北地聊起了天。从聊天中,张力得知孟总是山东省济南市人,今年40岁,在商海摸爬滚打了十几年,2008年1月创立了这家公司。最后,孟总说:“你明天来上班吧,试用期一个月。”张力正式来到青岛分公司上班后发现。这家公司的待遇太好了:公司员工的伙食是自助餐,荤菜、素菜和水果应有尽有,尤其特别的是,每个员工不但和老总一样有独立的办公室,里面空调、饮水机,甚至连盆景、花草都一应俱全,而且老板孟祥春非常平易近人。他第一天上班时,孟总就让业绩排名第一的项目经理李冰带他。李冰向张力介绍:“我们公司是受香港总公司委托,开展融资项目的。目前,全国各地有许多盲目上马的公司。急需资金周转,而我们在香港的总公司有能力为他们注入资金。我们青岛分公司就是为他们牵线搭桥,并从中收取回报。你的任务。就是每天上网、看报纸,留心哪些企业频繁做广告。”张力得到李冰的指令后,每天都坐在办公室上网,虽说他每天都能搜索出100多条企业的信息。但当他看到其他员工经常出差时,便按捺不住地来到孟总办公室请缨:“孟总,我也想出差!”孟总笑容满面地说:“正好公司的营运总监殷家学和胡守鸣8月5日要到河南焦作市洽淡业务,你先跟他们出一趟差,学学经验!”张力大喜,第二天便与殷家学和胡守鸣马不停蹄地赶往焦作市。他们在一所宾馆里安顿下来后,打电话给当地一家纺织公司的刘总。刘总带着随从,兴冲冲地赶来见“财神”。他们对殷家学说:“我们公司现在资金上遇到了困难,你们这次真是雪中送炭啊!只是我们公司大概需要8000万元,不知你们说的香港总公司是否有这个实力?”殷家学微微一笑,说:“我们香港总公司实力雄厚。中国在巴基斯坦所建的一些工程都是他们投资的……不过,人家要投入那么大的资金,不能掉以轻心,所以先委托我们青岛分公司对你们进行考察、评估,这笔考察评估费是要你们垫付的,需要3万元左右。”这时,对方的一位副总表示了异议:“要是考察评估不过关,我们这3万元不是扔到黄河里了?”殷家学正色道:“那你们自己考虑PE!这笔钱,总不能让我们替你们垫付吧?”刘总权衡利弊,觉得用3万元博回那8000万元的投资,值!便拍板把3万元转到青岛分公司的账上,并设宴招待殷家学3人。吃饱喝足后,张力有些担心地问殷家学:“万一他们不能通过考察评估,怎么办?”殷家学笑道:“能不能通过。还不是孟总随口说句话!只要提成进了我的荷包,别的我就管不了啦!”张力不禁打了个寒战,心里起了疑:莫非自己“打着灯笼”找到的好公司是“皮包公司”?如果真的这样,自己该何去何从啊……金钱诱惑让大家集体作案焦作之行结束后,张力心神不宁地问同事周建新:“我们公司是不是个皮包公司?”周建新笑道:“你又不傻,这不是明摆着吗?不过,孟总可是扒心扒肝地对我们。他跟我们兄弟相称,我们都是忠心耿耿地跟着孟总干,你害怕什么?”果然如周建新所说,孟总对员工可谓“扒心扒肝”。第二天,孟总就在一家星级酒店宴请殷家学、胡守呜和张力。席间,孟总带头举杯,说:“你们辛苦了。公司从来不亏待有功之臣,这次焦作之行的业务是殷家学谈成的,除了有10%的提成外,还有1000元的红包。”孟总又对张力说:“小张,从此你就‘放单飞’吧!青岛有不少千万富翁,不管黑猫白猫,能搞到钱就是好猫!”殷家学和胡守鸣也趁机给张力“洗脑”:“跟着孟总没错。李冰只是个下岗工人,跟着孟总不到半年,都已经在青岛供房了,还有3个员工都开始供车了……”张力被他们描绘的美好前景打动了。他不再执著于“皮包公司”的问题,而是开始摩拳擦掌准备大干一场。机会终于来了!一天。张力通过互联网查询到,上海老板冯晶宝承包了一个基建项目,但缺少资金,想与人合作。张力当即打电话过去。事情进行得相当顺利,过了几天,冯晶宝便与两个合伙人一起。专程从上海飞到青岛,见青岛分公司很“正规”。便完全相信了,将4.5万元考察费划到了青岛分公司的账上。张力不久又飞赴上海,建议对方在香港注册一家公司,以获得投资方的信任。冯晶宝毫不怀疑,便委托张力为他们注册一家公司,张力趁机收取了对方6万元注册费。初战告捷。孟总对张力大加赞赏。他在全体人员大会上表扬道:“张力不但收到了考察评估费,还举一反三,加收了对方6万元的‘公司注册费’!这为公司今后的工作开拓了新思路!因此我决定,除了正常的提成之外,还奖励张力去九寨沟旅游10天,工资照发!,'散会后,孟总还在一家酒店宴请全体员工吃饭。饭后。孟总又带一行人到酒店附近一家刚刚开盘的楼盘看房:在一套复式楼的样板房里,孟总问道:“你们觉得这套房子怎么样?”得到肯定的答复之后,他说:“兄弟们跟我好好干。保证在两年之内,让每个兄弟人手一套房!”孟总的话。令员工们对未来充满了希望……“好老板”带领全部员工去坐牢孟总许诺的幸福生活,使张力的“上进心”再次被激发了。然而,“久走夜路终遇鬼”。2009年4月,张力遇上了第一桩麻烦:原来,上海的冯晶宝久等不见在香港注册公司成功,再也沉不住气了。4月初的一天,他亲自来到青岛的青岛分公司责问张力,并威胁要报警。张力只得向孟总请示。孟总决定先把冯晶宝“稳”住再说。孟总订了桌酒席,请冯晶宝赴宴,由李冰和张力作陪。席间,孟总亲自向对方道歉,说是香港那边注册公司没有成功,青岛分公司会退还他们那6万元的注册费。至于那4.5万元的考察评估费嘛,青岛分公司为他们考察评估时花费了不少钱,因此就不再退了。李冰则旁敲侧击,吹嘘孟总在青岛黑白两道都吃得开,并且说:“这次没为你们注册成功,是我们工作的失误,现在孟总答应把注册费退给你们,我们就不必再伤和气了吧?”这么一咋唬,冯晶宝觉得能要回来6万元注册费已属万幸。这个“意外事件”虽然最终被孟总摆平了,但张力还是惊出了一身冷汗,他想:万一对方真的报案,这15名员工一个都跑不掉!他失眠了好几个夜晚。渐生悔意,便向公司递交了辞呈。看到这种情况,其他14名员工联合起来劝阻张力,说:“孟总待我们像兄弟一样,你不要这山望着那山高!”然而,张力仍然想离开。看到这种情况,这些员工又联合李冰,劝阻张力。李冰找张力谈话,威胁道:“你知道公司那么多商业机密。你想走就走得了吗?你可不要低估了孟总的能量!”在威逼利诱面前,张力收回了辞呈。然而,多行不义必自毙。由于多家公司得不到青岛分公司当初许诺的融资,纷纷打电话向青岛警方报案。于是,2009年10月26日,警方查封了该公司,并将总经理孟祥春及手下15名员工悉数传讯!随着调查的深入,这宗巨额诈骗案渐渐浮出水面:从2008年1月份开始,这帮人以帮别人融资为名。共计行骗54次,得手43次,累计金额高达185万多元!2010年6月13日,这起案件在青岛市南区人民法院开庭审理,张力辩称自己只是个打工仔,在公司的工作都是严格按照公司的规章制度完成。他的工作业绩不能代表其在犯罪中所起的作用。其他14名员工,当然也纷纷为自己的罪行极力开脱。然而此时,戏剧性的一幕出现了。老板孟祥春居然对昔日“弟兄们”的辩称嗤之以鼻,说:“在利益面前,谁都有被洗脑的可能……每个人都明白自己干了些什么,每个人都应该为自己的行为付出代价!”2010年7月,法院以诈骗罪判处主犯孟祥春有期徒刑8年,其余15名员工分别被判处有有期徒刑1至3年不等。同时,老板孟祥春曾经向员工许诺的海市蜃楼也破灭了,该公司15名员工被逮捕后,他们或贷款或按揭所买的房和车,随之被悉数没收,其家人顿时都陷入了生活无着的痛苦深渊……
一家融资诈骗公司的毁灭
100元创立一家上市公司?看到这个标题,读者或许都会说开玩笑吧。这还真不是开玩笑,确确实实有人靠100元钱创立出了一家上市公司。说起来还真让人感觉到有些不可思议。那么让我们来看看这不可思议的事是如何发生的。1983年6月,21岁的简伟文从华南理工大学工学压力加工专业毕业了。当年的大学毕业生国家是包分配的,他被分配到了广东机械研究所当了一名助理工程师。他的工作就是研究一些工业模具的设计。不过,他在广东机械研究所没干多久,只干了两年多时间。1985年,简伟文就考到了他母校的研究生。1988年,简伟文硕士毕业后没有回到原单位工作,而是去了一家香港人兴办的养殖场。养殖场与工业模具加工是风马牛不相及的两回事,简伟文在养殖场自然是发挥不了什么作用。因此,简伟文也只是待了两年,在1990年便辞职了。辞职回家后,简伟文正闲在家里没事做,不料竟有事找到他头上来了。一家企业需要设计并制作一整套模具,因找不到技术人员,便去了广东机械研究所,人家告诉他,这种技术难度要求很高的活只有简伟文能够拿得下,于是这家企业便找到了简伟文。或许是这家企业急需这套模具,他们找到简伟文后,只是简单地把设计要求和完成的时间告诉简伟文,然后把一份未填金额的空白合同给了简伟文,并说模具的制作费是多少都由简伟文自己填。这份合同写明了一共是13副模具,交货时间是45天后。虽然简伟文是搞模具设计的,但是从未生产制作过模具,而且他也没有机床设备和场地等,所以要完成这个合同还真是不容易。不过,简伟文也没想这么多了,他首先是要把模具的设计图弄出来。那时候,简伟文刚刚结婚不久,家里只剩下的家当就只有100块钱了。简伟文没有犹豫,他拿出这100元钱购买了设计模具所需要的图纸、制图用具等,开始了模具的设计。没几天,简伟文便把13副模具的设计图全部画出来了。他找到了厂家,让厂家先付出一部分定金。厂家也很慷慨,马上给了简伟文一笔定金。简伟文拿到这笔钱后,立即采购了原材料。没有设备和场地,他便借了轻工学校的实习车间,缺乏工人,他就只好找来朋友给当帮工。经过一个多月奋战,简伟文终于按时成功制作出了13副模具。交完货后,简伟文在那份空白的合同书上填下3。5万元。因他把一些成本计算出来后,觉得赚1万块就行了,于是便选择只填3。5万元。这1万元的利润就是简伟文赚下的第一桶金。虽然现在的1万元不算什么,但是在那个时候1万块算是一笔非常大的财富了,当时甚至还有“万元户”一说。拿着这赚到手的1万块钱,简伟文决定成立自己的一个模具加工厂。于是,简伟文到武汉买了几台二手的机床设备,运到老家广东南海,办起了自己的第一个五金模具厂。有一次,一家乡镇企业的业务负责人跑来找简伟文,请求帮助他们攻克一个圣诞钟的难题。这种圣诞钟结构比较复杂,是靠12个继电器通过程序控制来敲打不同音节,演奏多首圣诞歌。这家乡镇企业无法做出音调准确、音质清脆、回声悠扬的小铁钟。简伟文接下了这笔业务。接受任务后,简伟文带着圣诞钟的样品来到自己的母校找研究金属材料的老教授请教。这位老教授仔细看了圣诞钟半天,表示没有办法解决简伟文的难题。简伟文又跑到自己以前工作过的广东机械研究所,想请以前的同僚想想办法。然而,以前的同事们一听说圣诞钟,个个都摇着头,表示无能无力。从外面跑一圈回来,问题根本没解决,简伟文决定自己动手来解决难题。简伟文借来一只烧蜂窝煤的铁炉子,反复琢磨,寻找回声的原理和工艺构成。在不断研究试验之后,简伟成终于攻克了圣诞钟的难题。他和那家乡镇企业签订了协议,共同生产和销售这批出口圣诞钟。简伟文的工厂很快把自己要制作的模具和部分零件全部生产出来并交给了那家乡镇企业。然而,让人感到意外的是,当这家乡镇企业把圣诞钟总装成功后准备发往海外市场时,在海关却遭到竞争对手的阻拦,声称该产品已涉嫌侵犯了国外的知识产权。经过竞争对手的这么一折腾,结果使得与简伟文合作的这家乡镇企业也耍起了无赖,以合作最终未能完成销售为借口,单方面废除了合同。这个合同一撕毁,简伟文投入的几十万加工费就打了水漂。第一次与人合作生产圣诞钟就以亏损几十万而宣告失败了。俗话说,失败是成功之母,此话还确实不假。次年,有一家香港公司在生产圣诞钟时,同样遇到音调不准、音质不高的情况。香港公司生产的这款圣诞钟还是每套16个铜钟组成的,音调合格率只有46%。简伟文得知这一情况后,主动去联系这家港资企业。由于简伟文已经有足够的经验解决这一难题,因此底气也就非常足,他让港商先付10万元预付款,保证把产品合格率由46%提高到90%以上。当第一批产品送到港资公司时,产品质量确实非常高,完全达到了90%以上。香港老板很高兴,便与简伟文签订了合作协议。这回简伟文与香港公司的合作却很成功,第一年就赚了200万,接下来的两年多时间,简伟文又赚了好几百万。圣诞钟让简伟文又赚到了他创业的第二桶金。在简伟文的五金模具厂发展到了一定的规模之后,他开始考虑要把自己的事业做得更大才行。一次,简伟文在借用广东轻工进出口公司的名义谈出口业务时,偶尔接触到了一家美国电饭堡经销商,得知该公司想在广东发展第二家供货商,简伟文二话没说,便把这个机会揽到手了。做模具的要改成做电饭堡,这对于简伟文的五金模具厂来说一点都不难。在设备上并不需要增添多少,在技术上难度也并不大,甚至比做模具还要简单些。1993年6月,简伟文把自己的五金模具厂改组成南海立邦电器有限公司,开始进入家电行业,专门生产电饭堡。公司开始时只是为美国的商家做贴牌产品,每生产一只电饭堡利润只有区区5块钱。不过,简伟文并没有嫌弃低额的利润,他深知要想在家电行业迅速做大做强,前期的起步阶段是需要努力去学习和不断发展完善的。经过10多年一步一个脚印地稳步发展,简伟文的南海立邦不再是一个只生产电饭堡的小企业了,而是成为厨房小家电7大系列产品,几十种型号、数百种规格的小家电生产企业。凭借着多年积累的研发和生产能力,公司还与三洋、东芝已结成战略合作伙伴关系,成为日本三洋小规格电脑电饭煲产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴,及日本东芝电饭煲、电磁炉、电煎板、电热水瓶等合作产品在中国大陆地区唯一的合作伙伴。2006年,公司开始开发商用智能厨房电器系列产品,采用国内外先进的理念和数字控制等技术,结合中西烹调习惯,为中国餐饮业提供人性化、智能化的商用厨房电器和设备,以智能、节能、环保、安全、标准五大目标,推动世界中餐厨房电器设备的革命。这年7月,简伟文把南海立邦电器有限公司正式整体变更为广东伊立浦电器股份有限公司。2008年7月16日,简伟文的伊立浦电器股份有限公司正式登陆深圳中小板股票市场,成为一家中小板上市公司。按当天的收盘价12。16元算,简伟文身价达到近10亿元人民币,成为名副其实的亿万富翁。
100元创立一家上市公司
去年冬天的时候,经济不景气,陈明梅被公司炒了。现在是冬天,陈明梅就决定去摆个卖暖手袋地摊。这里连同陈明梅一共五个摊位,每个人卖的东西都不一样。穿得很漂亮的美女卖在饰品,人称小辣椒,排头的大姐买生活用品,听说她摆摊的时间最长,年龄也最长,所以都称她大姐。还有一个很斯文的限镜妹妹卖旧杂志,另一个胖妹妹买内衣和袜子。这样最好,没有竞争的冲突。这天,大姐从批发部进来一批年货,比如对联,福字,财神。没想到进回来没多久,就被抢空。姐妹们都大吃一惊,这东西也太好卖了吧。这立刻给了大家一个信号。马上就要过年了,年货一定是抢手货。陈明梅说,大姐真是久在江湖,做生意的眼光非常独道。第二天早上,小辣椒没有来摆摊,大家都以为她又到哪里玩去了。直到中午时分,大家都在吃饭去了,陈明梅一个人在守摊。一辆三轮车开了过来。小辣椒探出过头来:“小妹,快来帮我一下呀。”陈明梅看到三轮车里两大包货,纳闷了,这都是些什么呀?小辣椒说一早进了不少的年货,除了对联之类的东西,还进了中国结,灯笼,与过年有关的喜庆物。陈明梅愣了一下,大姐不是部在卖了吗?小辣椒这不是明摆着抢大姐生意嘛。小辣椒一边摆弄新进的货。边唱着新年好。摊上的饰品被放到了一个角落。整个摊子都变得喜庆很多。去吃饭的姐妹回来后,看到小辣椒的摊位,部愣了一下。小辣椒看到大姐,笑盈盈地说:“大姐,帮我看看这年货的摆放得可以不?”大姐笑笑:“非常的喜庆。”这天,小辣椒的生意相当的火爆。大家都看在眼里,没过两天,所有的摊位,都摆起了年赁。看似喜庆的一条街,充满了火药味。“四眼,你为啥一副对联只卖4块钱?”收摆的时候小辣椒走到眼镜妹摊位上大声说。眼镜妹显然吓了一跳,小声地说:“客人要讲价,我看还有得赚,所以就卖了。”小辣椒显然不高兴:“我对顾客说对联都是5块一对,这里的摊位都卖的这个价。你这不是存心让我和客人过不去,说我是奸商吗?”小辣椒大声说。吵闹声惊动了大家,眼镜妹低头不语。小辣椒却还在那里咬牙切齿地说:“生意本来就差了。现在倒好,来个压价的,还是好姐妹呢,这不是相互残杀吗?”陈明梅叹了一口气,照这样下去,不是个办法,亏的只会是自己人。大姐一直没说话,此时也走了过来,“大家听我说,我们都把价格给定定,给不了那个价的,大家都不卖,这样,人人都公平,全靠各人本事了。”大姐的建议,得到了大家的赞同。定了价格的商品,要想卖得好,只能靠嘴巴的能力和摊位的位置了。大姐的位置在最前头,而且摊位搭得最漂亮,本来摆的时间长,客源就多,再有她在生意场上打拼了很多年,对付客人很有一套。她的生意相当不错:其它的四朵花,早已经被太阳晒得蔫歪着头。就连信心十足的小辣椒,此时也没有更多的语言。“对联4块,大家过来看呀!”小辣椒突然对着生意很好的大姐摊位喊了一声。对联价格大家定在了5块,小辣椒这一喊,很明显违背了规定。客人放在手中的对联,向小辣椒这边走来。大姐的脸一下子沉了下来。“这绝对不公平。”收摊的时候。小辣椒反而冲到了大姐的摊位。大姐显然已经习惯了,只要小辣椒的生意不好,就是不公平。大姐很平静地问她有什么不公平了。小辣椒说:“你的摊位位置太好,栅又搭得好。”大姐笑了:“我在这里摆摊时间最早,所以位置在最前面,因为要摆很长时间,所以棚自然要搭得结实一点,没有错呀。”小辣椒没有找到茬,很不开心。一脸沮丧地表示,照这样下去,回家铁定没钱不说,这一大堆年货要卖给谁去?你是我们队伍的大姐,你应该多照顾我们才对,难道说要我们这些小妹过年没钱回家吗?大姐沉默了一会儿,陈明梅就问小辣椒让大姐如何照顾?总不能把到摊的顾客都赶走吧。小辣椒说,当然不用那样。小辣椒想了想,说:“只需要把大姐你的定价比我们高2块钱,只高2块钱就行了。”这太不公平了,陈明梅和其他两姐妹都觉得小辣椒太过份了。只让大姐一家抬价的话,结果很明显,大姐准没生意,她一定不会答应的。大姐的脸抽动了两下,居然点点头。“大姐。”陈明梅心里很不是滋味。大姐回头对陈明梅笑笑:“过年了,年货是好卖,但是我这摊上的生活用品同样很好卖。你们这些小姑娘,过年没钱,一定很难过的。加油卖年货吧。”大姐的年货在第二天早上就提高了2块钱,生意立马淡了不少。有一个老顾客问了问大姐的年货,说咋都比其它几家贵呢?大姐一脸的难堪,笑着说进货的渠道不一样,当然买出的价就不一样了。老顾客问大姐可不可以再少点钱?大姐犹豫了,这时,小辣椒就故意站在摊的前面,看大姐如何办?大姐对老顾客摇摇头,说不能少了,再少就没钱赚了。觉得价格高的话,去其他几家看看吧。小辣椒这才坐回摊位。这天,她的东西卖得好,时不时发出铜铃一样的笑声。大姐干脆把年货收到了一个角落边,全心投入卖起了生活用品。大年二十九,大家的年货都在清理了,回头看看大姐的摊位,生活用品倒是所剩无几,可年货还是满满的。要知道,年货有很多东西都是时效性的,比如,今年是牛年,关于牛的东西,如果不是卖光,过了年就是废物一堆了。晚上收摊以后,小辣椒花枝招展地走了过来,口中说着新年的贺词。然后,在她的铜铃声中消失了。陈明梅回头看看大姐,她一脸的沉重。明天就是春节了。一大早,陈明梅没有回家,她想去看看大姐。来摆地摊这些日子,大姐一直在照顾她。今天早上,是最后的销货机会,她想去帮帮大姐。来了才发现,只有大姐一家的年货摊,今天生意好得出奇。大姐显然忙不过来。看到陈明梅来了,很惊讶,又很感动。后来胖妹和眼镜妹也来了,小小的摊位变得更加忙碌和热闹。11点半,所有年货销售一空。四姐妹相视一笑,特别是大姐,一脸的轻松。“大姐,生意不错嘛,要不是我,你今天能卖独家赚大钱吗?”小辣椒突然出现在摊前,今天的她,更加的夺目,可大家看到她,却相当的厌恶。“小辣椒,今天是什么日子,还说风凉话。”陈明梅忍不住说。小辣椒不理陈明梅,走到大姐的面前:“大姐,要不是我当初让你抬高价,你的年货肯定也在昨天销空吧,又怎么会有今天如此火爆的生意吗?能赚这么多吗?”大姐点点头,的确得谢谢小辣椒。“可是,就半天时间,万一卖不完咋办,风险太大了。”陈明梅责备小辣椒。小辣椒这才回过头来看她说:“小姑娘,说你嫩你还不承认。像大姐这样久战生意场的人才了解,做生意是需要一定的风险和胆量的。要不,大姐她不会在最后时刻还稳如泰山。”大姐听到这里,笑了。说小辣椒就是聪明,虽然说话有点尖刻。陈明梅算是明白了些东西。前几天,大姐如果也把大多精力放在年货上,可能生活用品就销不了那么多。大姐是一个要强的女人,她一定会把销量给做上去的。这是一种激将法。但陈明梅还是不了解,万一昨天所有人都买了年货,今天都在家里团圆,那这么多年货能往哪里销呢?小辣椒拍拍陈明梅的肩膀道:“几天前我有了解过,很多白领都一直忙到昨晚才放假,很多过年的东西根本没有买。这群人才是最有钱的主,他们一定会在今天早上,把年货搬回家,并且,不会多讨价还价的。”“可万一……”陈明梅还是担心。小辣椒拍拍她脑袋说:“小姑娘,看看吧,货已经卖光了,没有什么万一了。再说,如果真的没有卖光的话,我会买下所有的,我们家的亲戚到现在我还没有让他们办年货呢,其实就是怕大姐万一卖不完,好找销路。”说到这里,一向开朗泼辣的小辣椒竟有点不好意思了。“我们都是好姐妹。”大姐两眼含泪,大声对大家说。
我们都是好姐妹
一个是电脑公司的总裁米先生,一个是该公司大厦的看门人老波比,他们两个提出要交换心脏,并且因为医生拒绝手术而向法院提出申请,要求法院颁令强制医生执行。其实故事发生于五年前,那时波比还是一个流浪汉。在一个下雪天,米先生见到他,没有给他钱,却带他去喝了一顿热汤。那是他们第一次交谈,说起足球,说起往事,原来他们在高中时曾参加过同一场球赛。从那一天起他们真正成了朋友。米先生介绍波比进了自己的公司做门卫,并没有刻意照顾,不过是让他做力所能及的工作,薪水微薄聊以糊口。唯一与其他员工不同的是,每个星期三,他们仍会相聚,共进一顿午餐。整整五年,周周如此。直到一个月前米先生因为心脏病而失约,波比才知道他的老朋友的心脏岌岌可危,随时都会停跳,即使给予最好的医药治疗,也最多可维持两三年。于是,他提出来要与朋友交换心脏。他向法庭陈述了自己的理由“他有家庭,有妻子,两个孩子,还有整个公司上千人在等他开工吃饭;而我,一个流浪汉,一无所有,无家无业,无儿无女。他的价值远大于我,如果我能有什么可以给他,与他交换,我很乐意。我会因为终于有机会做一件重要的事,而觉得不枉此生,这会是我在人世间创造的最大价值。”律师问“如果你是总裁而他是门卫,你还会愿意跟他交换心脏吗?”“不,如果我是总裁,未必会带他在寒天喝热汤。”老波比说,“五年中,他曾经给予我很多,而我唯一能给予他的就是,友谊与我健康的心脏。”然而没有人愿意相信这友谊是真实的,这恰恰是因为他们的身份太不对等了,人生的价值也太悬殊。律师因此认为有理由质疑米先生在这场交往中的获益——除了那心脏——倘若不是为了换心,那么他最初与一个流浪汉的循序渐进的友谊到底意义何在?米先生回答:“在我的周围,人人视我为老板,但是没有人肯与我推心置腹,当我是朋友。只有他,波比,他从不奉承我,固执己见,稍不如意就对我暴跳如雷,但他却真正当我是朋友,平等、自由的朋友。当他向我提出换心的要求的时候,我答应了。这并不是因为我是总裁而他是门卫,我的考虑仅仅是因为我有儿女,不想让他们失去父亲。这里面没有金钱交易。如果你们质疑这友谊,认为我在安排波比进公司时就在计划换心,那么不是侮辱了我,而是侮辱了我的朋友波比。”法官最终还是宣布他们败诉——基于众生平等的无上原则,没有一条法律可以强制要求以一个生命的结束来换取另一个生命的延续。老波比十分沮丧,米先生却淡然地说:“我早知道是这样的结局。我知道法庭根本不可能颁布这样的强制令,我也根本不会接受你换心的要求。可是我知道,如果不让你出庭,你无论如何都不会甘心的。”波比惊愕道:“你答应出庭只是为了让我说出那些慷慨激昂的话,让我当一回英雄?”米先生答:“不,是你令我成为英雄。这样,我以后就可以无比骄傲地告诉儿女,不要以我的成功和职衔炫耀,而应该引以为豪的是:你们的父亲,曾经拥有一个像老波比这样的朋友。人人都说为友谊应该两肋插刀,然而只有他真正做到,他竟然愿意,把自己的心脏给我。”
换颗心又如何
不知道什么时候公司里多出一个女孩来。中等个,齐耳短发遮住的眼睛偶尔一闪很是明亮有神,一个人坐在角落里有些孤单寂寞。直到有一天傍晚有一个人上楼来匆匆寻她不见,我才知道她的名字叫萍,并且知道她家的司机被挡在单位的大门之外不让进来。知道这些并没有给我留下太深的印象。至于她以后主动与人交往话语很是温润动听;与人跳舞舞步很娴熟;唱歌很有歌星的风度,我也只是认为她不过是一个很能适应环境的富家小姐而已。直到有一天她突然拿着一本杂志冲到我的面前,指着一篇文章的题目问是不是我写的时候,我才感觉到她不同于其他的女孩。那篇文章正是我写给女朋友的《纸上梦中的人生》,我回答说是,她一下就给了我一拳说:“你为什么不给我写一篇,我吃醋。”这时候我才发现她醉眼迷离,脸就像阳春三月里灿然盛开的桃花,身上不时地飘出酒气。我心里一惊继而便欣喜地说有时间一定写。她说哥们儿够义气明天请你喝酒便带着醉意离开了。说喝就喝。第二天晚上她就拉了我和另外三个男孩寻到一家温馨的酒馆摆开了战场,开始吆五喝六划拳行令。起初用小杯,喝有半个钟头,萍觉得不过瘾便唤服务小姐换了三两三钱的杯子。她满满地倒上酒把我们这些大男孩惊得不知所措。她微微一笑举杯慢饮,我们也只得舍命陪君子。一杯下肚我就觉有了醉意不敢再喝。其余三君也大眼瞪小眼不敢再动杯。只剩下她一人又满一杯独领风骚。又一杯下肚她便有了几分醉意,脸又像霜叶红于二月花了。我们在冬季的冷风里扶着她回家。第二天就听说她在家里闹了半夜还吐了酒。隔了两天她找到我说:“我真羡慕你们这样的人,从农村里跳出来赤手空拳打天下,每有一点收获都会感到很幸福。而我不行,我什么都有,生活在父兄为我布置的温暖而安全的巢里,做事情很不容易,不过我不会一直生活在他们的影子里,等两年我要在南京买一套房子,开一个歌厅,不要太大,只要温馨。”说着这些话她的眼睛里竟盈满了泪水。我很感动,她的话她的流泪的眼怕是要一生都刻在我记忆里了。领略了喝酒女孩的风采我总想,爱喝酒或许是同爱诗词爱绘画爱舞蹈一样都是为了证明什么抑或是为宣泄什么。不过我总觉得爱喝酒比爱诗词爱绘画和舞蹈又多了一层什么东西。与喝酒的女孩相处,感觉不错!
喝酒的女孩
在来到这个有名无实的“公司”当经理助理之前,我在一家星级酒店当保安,因为那酒店的大堂经理欺负一个打工妹,让我给狠揍了一顿,结果是,我拎着铺盖走出了那家工资颇高的酒店,在这个陌生的都市大街上窜来窜去,像跳蚤一样跳了好几个地方,半年后遇到康健,成了他的助理。康健20多岁,脸儿又瘦又长,身体也单薄得比一张纸强不了多少,使人禁不住要疑心他是不是生着病。初次见面谈不了两三句,他就让我第二天上午去他家商谈。康健的家很令人失望。他是租着民房住的,摆设非常简陋,一张硬双人床,一张桌子,一个并不温暖的生铁火炉。我之前已有七八个人聚在那儿了,他们都是康健打算聘用的,但是很显然,像我一样,他们都被康健的境况弄寒了心,垂头丧气的,虽然康健的讲话富有鼓动性,使我们觉得自己都是白手打天下的能手,像历代的开国元勋一样能干,但仍然无法扭转这沉闷的局面。我生得精壮,颇有“路见不平一声吼”的精神,爱与人打架,像个粗鲁蛮横的愣头青,但骨子里富有文人的义气和不合时宜的同情心,我觉得我有责任助康健一臂之力,尤其是看见了他同样瘦弱的妻子以后,我忘了自己出来打工是为了挣钱的。第二天我就去上班。跟着康健,我们来到了他的“公司”――一座老旧的、似乎作过职工宿舍楼中的一间很窄的小房间,里面连暖气也没有。这时候我才搞清楚,康健的所谓公司,是他在一家药业实体下面承包的一个销售部经改名后产生的。草草地收拾了一下,我们就开始工作了。一周过去了,生意没有拉来一个,人倒跑得只剩下了3个――康健,我,和他的妻子。在这般简陋而偏僻的地方工作,人心,也像那愈来愈冷的天气一样日渐萧瑟、荒凉。我建议他把公司搬到热闹的地方去,花点钱打理得像样些,他苦苦一笑,算是对我的回答。虽然康健没有采纳我的建议,但我还是极努力地为他工作着,早出晚归,理顺了部里的事,然后又马不停蹄地干起了不该我干的事情:出去拉生意。这样努力的结果,是我们做成了几笔小生意,公司渐渐有了点生气。大家都很高兴,于是我又坐下来,招聘人员,介绍产品,提货,收款,以及抽回部里的回扣……虽然康健在新来的员工面前吹得天花乱坠,一副信心百倍的样子,但我知道他是在硬撑门面。公司的收入并不能应付支出,如果不能找到大宗的生意,以现在这种发展态势,过不了半年,它就会自动消亡。随着最后一片树叶的凋落,冬天如期降临。我们坐在寒潮中哆嗦,新招聘的员工又走了一大半,而工资又开始拖欠了。这情景使人忍不住想到前段日子些微的风光不是美好生活的开始,而是垂死者的回光返照。一天,康健愁眉苦脸地来到我跟前,小声问:“小萧,手不紧吧?借我几百块钱,我老婆生病了。过几天就还你!”我心里很悲凉,就找朋友倒了200元借给他。康健非常高兴地走了。康健的妻子病还没好,又有一伙人找上门来,领头的是在公司干了不到一个月就走了的小坚,一副要打架的样子。康健吓得躲在里间不敢出来,我只好单独对付他们。原来招聘时说有底薪,但小坚他们走时康健却拒不支付工资,说没有效益就没有工资。这口气谁能咽下去?小坚他们也都不容易。好在我跟这些人关系颇好,央求许愿折腾了老半天,才把他们暂时劝走了。我松了一口气,走进里间。看见我来,康健脸上浮现出一种极奇怪的神情,嘴唇颤抖着,终于一句话也没有说,只是紧紧地握住了我的手。我很欣赏康健的闯劲,正是他的这股精神使我不计报酬地跟他干了这么一段时间,也因此使我觉得他更像一个落难的英雄,甚至连他蛮不讲理食言而肥的行为也能够原谅。但我明白,他的路已走到尽头了,我不能再跟他干下去。然而我没有马上辞职,我怕他受不了。过了两天,我把辞职申请放在他的办公桌上。康健惊讶地抬起头注视着我,接着又低下头去,声音低低地说:“小萧,你这一走,等于砍掉了我的臂膀呀……”我心里也不好受,但我要走的决心却不能动摇,沉默了一会儿,我说:“工资和那200块钱你不用急着给,等你手头有钱再说吧。”这也许是我能够帮助他的最后一件事了。康健抬起头来,我看见他的眼睛涌出了泪水,他紧紧地抱住了我,哽咽着说:“兄弟,你让我怎么感谢你……”他坚决要请我吃一顿饭,以纪念我们诚挚的交往。我拗不过他,只好同意了。我们吃了一碗炸酱面。分手时,我抚着他的肩膀,说:“老兄,如果实在撑不下去不如先去打工,从头做起吧。能屈能伸方为英雄。”康健点着头,说:“要干就干大事,这是我的一贯主张,不过实在不行,打打工也可以。”用语言要改变一个人是不可能的,惟一能够改变人的只能是现实际遇。我叹了一口气,走了。在外面瞎混了一个多月,我囊中羞涩,借朋友的钱也行将花光,我去找康健,不想已是人去楼空。我气得直骂娘。我想康健的公司之所以搬迁,定然是不堪小坚他们的骚扰,可他应该给我打声招呼呀,不管怎么说,我是给了他最彻底的支持!这件事使我对自己的仗义行为发生了根本性的怀疑。不是冤家不聚头。时间不长,我和康健却在大街上邂逅了。我把他大骂了一通,出足了怨气。他可怜兮兮地听着,对我倾诉了一大堆困难和理由,然后说下午6点在对面的巧巧饭店给我清算工资,顺便请我吃一顿饭表示歉意。我相信了他的话。但他却失信了,打手机,空号;打传呼,更没见回!差点气爆了我的肚皮。对这个人,我算失望透了,对这个社会,我也失望得无以复加。可笑的是,3个月后的一天,我竟然又在大街上碰见了康健!这次我连骂他的兴趣都没有了,虽然我已找到工作,生活宽松了许多,但钱总是要讨的,我逼着他拿钱。他翻开所有的衣兜给我瞧,皆空空如也。我这才注意到他的衣着破旧了许多,腰间别的手机和BP机早没了踪影,但他不承认自己没钱,直说要给我还,上次不过因忙误了约会而已,并非故意耍赖,他说他谁都可以对不住但不能对不住我,我对他的帮助太多了。我有心开他的玩笑,说那行,咱们一块去取钱。他愣了一下,苦着脸答应了。我们正在街上走,我碰见一位熟人,我刚跟熟人谈了两句话,回头就见康健兔子般逃了,我吼了一声,他像挨了一鞭子似的跑得更快,很快就混入熙来熙往的人流中,消失了。我如果马上去追,追上他绝无问题,但我没动,看着他狼狈奔逃的样子,我忽然大笑起来。眼中,一滴涩涩的泪水在涨潮。但,我没让它流下来。康健抬起头来,我看见他的眼睛涌出了泪水,他紧紧地抱住了我,哽咽着说:“兄弟,你让我怎么感谢你……”他坚决要请我吃一顿饭,以纪念我们诚挚的交往。我拗不过他,只好同意了。我们吃了一碗炸酱面。分手时,我抚着他的肩膀,说:“老兄,如果实在撑不下去不如先去打工,从头做起吧。能屈能伸方为英雄。”康健点着头,说:“要干就干大事,这是我的一贯主张,不过实在不行,打打工也可以。”用语言要改变一个人是不可能的,惟一能够改变人的只能是现实际遇。我叹了一口气,走了。在外面瞎混了一个多月,我囊中羞涩,借朋友的钱也行将花光,我去找康健,不想已是人去楼空。我气得直骂娘。我想康健的公司之所以搬迁,定然是不堪小坚他们的骚扰,可他应该给我打声招呼呀,不管怎么说,我是给了他最彻底的支持!这件事使我对自己的仗义行为发生了根本性的怀疑。不是冤家不聚头。时间不长,我和康健却在大街上邂逅了。我把他大骂了一通,出足了怨气。他可怜兮兮地听着,对我倾诉了一大堆困难和理由,然后说下午6点在对面的巧巧饭店给我清算工资,顺便请我吃一顿饭表示歉意。我相信了他的话。但他却失信了,打手机,空号;打传呼,更没见回!差点气爆了我的肚皮。对这个人,我算失望透了,对这个社会,我也失望得无以复加。可笑的是,3个月后的一天,我竟然又在大街上碰见了康健!这次我连骂他的兴趣都没有了,虽然我已找到工作,生活宽松了许多,但钱总是要讨的,我逼着他拿钱。他翻开所有的衣兜给我瞧,皆空空如也。我这才注意到他的衣着破旧了许多,腰间别的手机和BP机早没了踪影,但他不承认自己没钱,直说要给我还,上次不过因忙误了约会而已,并非故意耍赖,他说他谁都可以对不住但不能对不住我,我对他的帮助太多了。我有心开他的玩笑,说那行,咱们一块去取钱。他愣了一下,苦着脸答应了。我们正在街上走,我碰见一位熟人,我刚跟熟人谈了两句话,回头就见康健兔子般逃了,我吼了一声,他像挨了一鞭子似的跑得更快,很快就混入熙来熙往的人流中,消失了。我如果马上去追,追上他绝无问题,但我没动,看着他狼狈奔逃的样子,我忽然大笑起来。眼中,一滴涩涩的泪水在涨潮。但,我没让它流下来。
义气的代价
詹姆斯曾是千万富翁,后来他的公司破产了,他的财产和房子都抵押给了银行,他的妻子因此忧郁成疾,不久便病逝了,他的合作伙伴史蒂文也精神失常住进了医院。只有6岁的女儿和詹姆斯相依为命了。他和女儿搬到了贫民社区。那里垃圾成堆、房间内阴暗潮湿,惟一的好处是房租便宜。拉里是詹姆斯的大学同学,当得知詹姆斯的情况后,很为他担心。一天早上,经过多方打听,拉里终于找到了詹姆斯的住处。隔很远,拉里便看到詹姆斯背着一个包,准备出门。詹姆斯背的是推销员常用的那种背包,詹姆斯很有可能在外面跑推销。詹姆斯没走出多远,便被他的女儿喊了回去。那是一个十分可爱的小女孩,可能是屋里光线太暗的缘故,她将一张小桌子搬到屋外做作业。詹姆斯走到小女孩身边,小女孩突然将詹姆斯的双手抓住,放在自己的嘴边轻轻地吹了一口气,口里还说:“爸爸,凯琳的这口气会保佑您平安的,您一定要早点回来,凯琳在家等着您呢!”这时,拉里看到,詹姆斯满脸绽开了自信的笑容。看着詹姆斯轻松地挎上背包一路远去的背影,拉里的眼睛湿润了。拉里走到小女孩的身边问:“你每天都要在爸爸的手里吹一口气吗?”小女孩得意地笑了:“是的,妈妈说,每天在爸爸的手里吹一口气,就可以温暖爸爸一整天。”望着小女孩的笑脸,拉里突然明白,詹姆斯为什么能从这么多苦难中挺过来了。那靠的是牵挂的力量!
牵挂的力量
女友去年到上海工作了。前几天公司放大假,女友说人在他乡,最想吃的是母亲做的手擀面。那天我去火车站接回女友,她见到我,说回家真好,又可以吃到母亲亲手做的手擀面了。回到家她一进门就吵着要吃手擀面。伯母笑着说:“好!好!你等着,我这就去做!”说着就进了厨房。我们在客厅边看电视边聊天。聊着聊着,女友说:“我去看看我妈做得怎么样了。”说着就进了厨房。过了一会儿,她又默默地回来了。半个小时后,伯母就端着两碗面过来了,我接过面大口大口地吃了起来,味道真的不错!女友吃了一口,却放下了筷子,说:“妈,我不想吃这面了!”伯母惊讶地望着她说:“你最喜欢吃妈做的手擀面,今天怎么不吃了?”女友说:“还是老味道,不好吃!难以下咽。”女友母亲非常失望,摇摇头,嘴里喃喃地说:“女儿长大了!女儿长大了!”在送我回家的路上,我问她:“小蕾,你在回来之前,就说想吃你妈做的手擀面,怎么又不吃了?”女友的眼睛湿润了,动情地说:“我刚才到厨房偷偷看了一眼我妈做手擀面。她站在案板前每往后拉一次擀面杖,都要直起身子,腾出一只手捶捶后腰。母亲年纪大了,为了做手擀面,付出太多的力气。我如果今天吃了手擀面,这一星期的大假,她就会天天为我做手擀面,我不忍心再看到她吃力擀面的样子。”
“难咽”的手擀面
我是一家经贸公司的总经理,最近准备招聘一些业务员。也许是现在的工作不好找,报名第一天就来了不少跃跃欲试的年轻人。看到报名很踊跃,我就放了心。我把招聘的事放手给人事部,自己则躲在办公室里,思考着新人加入后,如何进一步完善公司的各项管理制度。不料没过多久,我就听见隔壁人事部传来一阵喧闹声。起初我没太在意,但喧闹声越来越大,其间还夹杂着一个孩子的叫喊声。我终于坐不住了,起身打开房门,只见人事部的王主任和两个保安正拉扯着一个十来岁的男孩。我喊住了他们,问究竟是怎么回事。王主任气急败坏地对我说:“总经理,对不起。不知道从哪来的孩子到公司捣乱,我们这就把他赶出去。”我听罢转身正要回屋,不想那个男孩突然大声向我喊道:“我不是来捣乱的,我是来应聘找工作的。”走廊里几十位应聘者发出了低低的笑声。我看了看那个男孩,他的神情认真严肃,似乎不像是在开玩笑。我心里不禁有些纳闷,便把他带进了自己的办公室。坐到宽阔的办公桌后面,我细细打量起了眼前的男孩。稚气未脱的他显然有些偏瘦,穿着非常朴素。在我的目光注视下,他的脸上呈现出局促不安的神情。我问他叫什么名字,今年多大了。他说他叫小雨,今年15岁。“不信您看我的学生证!”满脸涨红的他急切地向我证明着。“你年纪太小了,我们公司不可能聘用你。”我说。“我知道,我还没有能力胜任你们招聘的职位。”男孩显得有些沮丧,“不过,我还是想了解一下,像你们这样的大公司究竟有没有我能够干得了的事?”“你能干什么?”我有些好笑。“我可以帮你们打扫卫生啊,比如擦桌子、扫地、清洗厕所,还有收信发信,打水送水——这些我统统都能做。”“看来你一定是劳动委员了。”我笑了起来,好情绪使我想继续和他聊下去。“可你不是在上学吗?又怎么能天天来给我擦桌子?”“这您不用担心。”男孩紧紧抿着嘴唇的样子显得有点可爱。“我有一个好办法,既不耽误上学,又能保证每天都让您这里一尘不染。”“哦?这我可不信了,难道你还会分身术吗?”我大笑不止。“那您敢和我打赌?!”我忽然觉得他的眼神里似乎透着一丝狡黠,心头不由警惕起来,沉吟片刻道:“好吧,我决定聘用你!”“真的?!”男孩子兴奋地蹦了起来。“不过你必须得先告诉我,你打算怎样做?”“我可以告诉您,但您要保证不能反悔,您说话要算数。”我隐隐约约地预感到自己恐怕要被这个孩子耍了,但我倒真想看看他要玩什么花样,就随口答应道:“好吧,我保证。”男孩难以掩饰脸上兴奋的红晕:“其实方法很简单,我还是继续上学,而我每天在公司里的工作,可以暂时让我的母亲来代替。您放心,打扫卫生的工作她绝对做得比我好……”“你母亲?!”我有些惊讶,“她是干什么的?”“她现在还没有工作。原来她在家里开了个小裁缝店,可在今年年初时,她不小心弄伤了手,不能给别人做衣服了——不过您放心,她手上的伤对于打扫卫生这样的工作是没有影响的!”“所以,你就想替你妈妈找一份工作?”“是的。”男孩低下头。我暗暗松了一口气,将手臂枕在脑后,眯起眼睛看着眼前这个骤然变得拘谨的男孩。“既然是你母亲要找工作,那她应该自己来公司和我谈啊。”男孩子摇头道:“我今天是从学校偷着跑出来的,她还不知道我要为她找工作的事,再说,再说她也不可能来和您谈。”“为什么?”我有些生气了。“她天生就不能说话,还有,她的耳朵也听不见……”“什么?你母亲是残疾人?!”大吃一惊的我不禁脱口而出。“嗯。”男孩勉强地应了一声,显然他不太喜欢这个字眼。我愣住了,房间顿时陷入了让人窒息的沉默中。我默默地注视着眼前这个深深低着头,脸色有些苍白的男孩,思维陷入了一片空白中。良久,终于回过神的我坐正身子,对男孩道:“看得出你是个懂事的孩子,可我还是觉得有点不舒服,你不该一开始就骗了我——”“对不起,其实在来您这儿之前,我已经去过好几家公司了。可人家一听她又聋又哑,就把我给哄出来了,没办法我才想了这个主意。其实,如果可能的话,我真想退学替她出来工作,养活和照顾她。可我知道要是那样的话,她会非常非常难过的……”男孩正说着,忽然意识到什么,猛地抬头看我,脸上露出狐疑的神色:“经理,您是不是反悔了?!”“这是我的公司,我当然有这个权力。”我不动声色地说。不过,我必须承认,男孩脸上流露出的痛苦神色,像针尖一样刺痛了我的心。男孩的情绪渐渐平稳下来,他躲开我的眼神,说:“打扰您了,谢谢您给了我这么长的时间,我该告辞了。”说完,他冲我鞠了一躬,转身便向门口走去。“你要去哪里?”我不由自主地站起来。“我还要赶着去下一家公司呢,今天是妈妈的生日,我发誓今天一定要帮她找到一份工作来作为礼物送给她!”“今天要是找不到怎么办?”“没关系,今天不行还有明天。哪天找到了,我哪天再给妈妈过生日!”他的眼睛里有一丝晶莹的泪光闪过。“等等。”我忽然觉得自己的鼻子有些酸,暗自深吸了一口气,微笑着对男孩道,“你今天哪里都不用去了!现在,我希望你能带我去你家里看看。”“为什么?”男孩愕然。“因为,公司刚刚有了个新规定。”我绕过桌子走到男孩的身边,摸着他的头说,“从现在开始,如果我们公司决定聘用一名新员工的话,那我这个总经理一定要亲自登门,去新员工的家里拜访一次。”男孩愣了一下,脸上随即便露出了一种我久未见过的,明媚、纯净又灿烂如花的笑容。我暗暗松了一口气,将手臂枕在脑后,眯起眼睛看着眼前这个骤然变得拘谨的男孩。“既然是你母亲要找工作,那她应该自己来公司和我谈啊。”男孩子摇头道:“我今天是从学校偷着跑出来的,她还不知道我要为她找工作的事,再说,再说她也不可能来和您谈。”“为什么?”我有些生气了。“她天生就不能说话,还有,她的耳朵也听不见……”“什么?你母亲是残疾人?!”大吃一惊的我不禁脱口而出。“嗯。”男孩勉强地应了一声,显然他不太喜欢这个字眼。我愣住了,房间顿时陷入了让人窒息的沉默中。我默默地注视着眼前这个深深低着头,脸色有些苍白的男孩,思维陷入了一片空白中。良久,终于回过神的我坐正身子,对男孩道:“看得出你是个懂事的孩子,可我还是觉得有点不舒服,你不该一开始就骗了我——”“对不起,其实在来您这儿之前,我已经去过好几家公司了。可人家一听她又聋又哑,就把我给哄出来了,没办法我才想了这个主意。其实,如果可能的话,我真想退学替她出来工作,养活和照顾她。可我知道要是那样的话,她会非常非常难过的……”男孩正说着,忽然意识到什么,猛地抬头看我,脸上露出狐疑的神色:“经理,您是不是反悔了?!”“这是我的公司,我当然有这个权力。”我不动声色地说。不过,我必须承认,男孩脸上流露出的痛苦神色,像针尖一样刺痛了我的心。男孩的情绪渐渐平稳下来,他躲开我的眼神,说:“打扰您了,谢谢您给了我这么长的时间,我该告辞了。”说完,他冲我鞠了一躬,转身便向门口走去。“你要去哪里?”我不由自主地站起来。“我还要赶着去下一家公司呢,今天是妈妈的生日,我发誓今天一定要帮她找到一份工作来作为礼物送给她!”“今天要是找不到怎么办?”“没关系,今天不行还有明天。哪天找到了,我哪天再给妈妈过生日!”他的眼睛里有一丝晶莹的泪光闪过。“等等。”我忽然觉得自己的鼻子有些酸,暗自深吸了一口气,微笑着对男孩道,“你今天哪里都不用去了!现在,我希望你能带我去你家里看看。”“为什么?”男孩愕然。“因为,公司刚刚有了个新规定。”我绕过桌子走到男孩的身边,摸着他的头说,“从现在开始,如果我们公司决定聘用一名新员工的话,那我这个总经理一定要亲自登门,去新员工的家里拜访一次。”男孩愣了一下,脸上随即便露出了一种我久未见过的,明媚、纯净又灿烂如花的笑容。
特殊的生日礼物
有个小伙子最近开了家公司,经常需要宴请客户。不知为什么,小伙子的父亲突然闹着要跟小伙子一起去参加各种宴会。要知道,父亲患有老年痴呆症,这一去,不知会做出什么怪异的举动,还不把客户笑死。于是,小伙子想尽各种办法要父亲留在家里,可父亲固执得像个孩子,非要跟着去,小伙子为此头痛不已。这天,小伙子灵机一动:既然父亲开始“返老还童”了,那玩具对父亲有没有吸引力呢?小伙子决定试试,他立刻找出装有自己儿时玩具的大木箱。箱子里的玩具都是父亲亲手给他做的,他拿起这个,又摸摸那个,心里陡生感动。突然,一本发黄的日记本出现在小伙子的眼前,他拿起日记本随便翻开一页,一行父亲的字迹印入他的眼帘:今天同事结婚,六岁的儿子吵着非要跟去,我乐呵呵地带上了他。那里没有公共汽车,我背着他步行了十几里路才到达婚宴的地点。在婚宴上,儿子连吃了十几个肉丸,撑得直打饱嗝,惹得其他食客大笑不止,直说这小子连父亲的那份都吃了,你是打饱嗝了,你父亲却要打饿嗝了……小伙子一边看着父亲的日记,一边泪流满面,里面的内容,十有八九都记载着他小时候跟着父亲尽出洋相的事情,但字里行间却充满了父爱。突然,小伙子用手一抹眼泪,对一旁的父亲说:“爸,咱们一起去参加宴会!”虽说,生意场如战场,但有了亲情,却是另一番新天地!
返还亲情
女友去年到上海工作了。前几天公司放大假,女友说人在他乡,最想吃的是母亲做的手擀面。那天我去火车站接回女友,她见到我,说回家真好,又可以吃到母亲亲手做的手擀面了。回到家她一进门就吵着要吃手擀面。伯母笑着说:“好!好!你等着,我这就去做!”说着就进了厨房。我们在客厅边看电视边聊天。聊着聊着,女友说:“我去看看我妈做得怎么样了。”说着就进了厨房。过了一会儿,她又默默地回来了。半个小时后,伯母就端着两碗面过来了,我接过面大口大口地吃了起来,味道真的不错!女友吃了一口,却放下了筷子,说:“妈,我不想吃这面了!”伯母惊讶地望着她说:“你最喜欢吃妈做的手擀面,今天怎么不吃了?”女友说:“还是老味道,不好吃!难以下咽。”女友母亲非常失望,摇摇头,嘴里喃喃地说:“女儿长大了!女儿长大了!”在送我回家的路上,我问她:“小蕾,你在回来之前,就说想吃你妈做的手擀面,怎么又不吃了?”女友的眼睛湿润了,动情地说:“我刚才到厨房偷偷看了一眼我妈做手擀面。她站在案板前每往后拉一次擀面杖,都要直起身子,腾出一只手捶捶后腰。母亲年纪大了,为了做手擀面,付出太多的力气。我如果今天吃了手擀面,这一星期的大假,她就会天天为我做手擀面,我不忍心再看到她吃力擀面的样子。”
难以下咽的手擀面
曾宪梓现为金利来集团有限公司董事局主席、中华全国工商业联合会副主席。曾经在香港担任香港特区筹委会委员、港事顾问、香港中华总商会会长、贸易发展局理事等职,还是香港华侨华人总会永远名誉会长、新加坡南洋客家总会永远荣誉会长、香港佛教文化产业永远荣誉顾问、北京大学工商管理学院教授、广州中山大学生命科学院荣誉院长、广州中山大学名誉博士、美国爱荷华威思利恩大学政治学博士。他于1934年出生在广东梅县一个贫苦农民家庭,全家人的生活一直很艰苦。他小的时候,冬天连鞋都穿不上。新中国成立后,他依靠助学金念完了中学和大学。1961年毕业于中山大学生物系。1963年,他经香港到泰国,侨居了5年。1968年,又从泰国回到香港。初回香港时,他两手空空,处境艰难。为了生活,他甚至为人照看过孩子。生活的艰难,使他萌发了创业的念头。他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况,发现尽管香港的服装业发达,香港人也很喜欢穿西服,却没有一家生产领带的工厂。于是,他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元,又腾出自家租住的房子,办起了领带生产厂。万事开头难。起初,他和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑,干得很辛苦,生意却非常不好。经过仔细考虑,他决定改做高级领带。他买来法国、瑞士的高档领带进行研究仿制,生产出了一批高级领带。为打开销路,他下了狠心,把第一批产品放在一家商店里免费发放给顾客。由于花色、款式对头,他拿出的这批产品深受欢迎。很快,他制作的领带便在香港小有名气了。及至1970年,他的领带已在香港十分走俏。也就在这年,他正式注册成立了“金利来(远东)有限公司”。第二年,他在九龙买了一块地皮,建起了一个初具规模的领带生产厂。他是一个有远大志向的人。他心中的目标是要创世界名牌。他多次到西欧领带厂参观,学习他们的制作工艺和经营方法,然后集众家之长,引进先进的生产设备和严格的管理、检验制度,从而使“金利来”领带逐渐占领了香港市场,成为男人们庄重、高雅、潇洒的象征。1974年,香港经济出现了大萧条,各种商品纷纷降价出售,而他却反其道而行之。他一方面不断改进“金利来”领带的质量,另一方面独树一帜地适当提高价格。结果,生意反而出人意料地好起来,当经济萧条过后,“金利来”更是身价倍增,在香港成了独占鳌头的名牌领带。不仅是领带,他还将他的发展计划拓展到更多的男士用品。他将这些年来已使香港人耳熟能详的广告词“金利来领带,男人的世界”做了看似简单、实则深具创意的改动,改为“金利来,男人的世界”,又从T恤衫开始,逐步推出了金利来牌的皮带、袜子、吊带、花边、腰封、领结、领带夹、袖口纽、匙扣等系列产品,使公司和金利来牌子都走向了多元化。在发展巩固香港市场的同时,他还以积极乐观的态度拓展海外市场,向东南亚国家进军。他亲自到新加坡考察,创办分公司,寻找合作伙伴。获得成功后又迅速把战场扩展到印尼、马来西亚、泰国……迄今为止,金利来在这些国家的大客户数目已超过上千个。他就是“领带大王”曾宪梓。作为一个中国人,他有一颗可贵的中国心。在香港创业不久,就开始对家乡广东的教育事业及母校作出捐赠。至今为止,曾宪梓先后捐助的项目超过800项,涉及教育、科技、医疗、公共设施、社会公益等方面,捐款总额超过6.3亿港元。谈起成功的时候,他一再提起小时候的一些经历:父亲去世后,所有的重担都压在母亲蓝优妹身上。为了能让孩子们活下去,她不得不去干男人们都不愿意干的累活,挑石灰、挑盐……即便这样,他们的生活依旧窘迫无比,常常吃了这顿愁下顿,没办法,母亲只好租了几亩薄田。那是一个天寒地冻的冬日,母亲由于经常赤脚下田,双脚生了冻疮,并裂开一个个露出红肉的口子,再赤脚下田的时候,钻心的疼。如果用胶布贴在伤口上,下田时一沾水就会掉,而且她也舍不得花钱买胶布,但她想到第二天还得下田,如果不处理,裂口会越来越宽,于是就决定用铁针和棉线来缝合它。她将双脚泡进热水里,等裂口上的皮肤泡软之后,再咬着牙一针一针地将裂口缝起来,每缝一针,鲜血直流,小宪梓在一旁看得眼泪直流,母亲忍痛安慰儿子:“傻孩子,不缝好怎么办呢,裂口会更大更痛的,没事的,忍一忍就过去了。”这一幕永远铭刻在曾宪梓的心里,每当他在困难面前感到疲惫烦乱之时,他便会以此来鞭策自己:母亲连那样深痛的苦难都挺过去了,忍过去了,我还有什么困难不能过,什么艰苦不能忍呢!那是一个天寒地冻的冬日,母亲由于经常赤脚下田,双脚生了冻疮,并裂开一个个露出红肉的口子,再赤脚下田的时候,钻心的疼。如果用胶布贴在伤口上,下田时一沾水就会掉,而且她也舍不得花钱买胶布,但她想到第二天还得下田,如果不处理,裂口会越来越宽,于是就决定用铁针和棉线来缝合它。她将双脚泡进热水里,等裂口上的皮肤泡软之后,再咬着牙一针一针地将裂口缝起来,每缝一针,鲜血直流,小宪梓在一旁看得眼泪直流,母亲忍痛安慰儿子:“傻孩子,不缝好怎么办呢,裂口会更大更痛的,没事的,忍一忍就过去了。”这一幕永远铭刻在曾宪梓的心里,每当他在困难面前感到疲惫烦乱之时,他便会以此来鞭策自己:母亲连那样深痛的苦难都挺过去了,忍过去了,我还有什么困难不能过,什么艰苦不能忍呢!
曾宪梓:忍一忍就过去了
年轻的他虽然加盟了一家音乐公司,实际上干的却是杂工的活儿:给每一位工作人员送盒饭,忙不迭地一趟趟为别人买急需的东西……每天总是干些七零八碎的事情,他渐渐感到自己的音乐梦想越来越遥远,情绪也一天比一天低落。终于有一天,情绪低落到极点的他逃回家里,在父亲面前失声痛哭……“孩子啊,人要学会让自己沸腾。”父亲没有过多的劝慰,而是给他讲起一位邻居的故事:铁匠的女儿因生活不如意想自杀,她父亲知道后,并没有劝说女儿,只是把一块烧得通红的铁块放在铁砧上狠狠地锤了几下,随手丢入身边的冷水中。哧的一声,水沸腾了,一缕缕白烟向空中飘散……女孩儿的父亲对她说:“你看,水是冷的,铁却是热的。热铁遇到冷水,两边就展开了较量——水想使铁冷却,铁却使水沸腾。现实也是如此而已,生活好比冷水,你就是热铁,如果你不想冷却,就要让水沸腾。”父亲的话让他感动不已,他失落的心又充满了奋斗的勇气。他要让自己沸腾!几年后,经过一番艰辛的打拼,他终于迎来了事业的曙光,在歌坛打下了自己的一片天地。他就是台湾著名的歌星,被誉为“情歌王子”的张信哲。让自己沸腾,首先就要经受生活中的种种磨炼和打击,让自己成为一块“热铁”!
如果你不想冷却
日本松下公司的创始人松下幸之助经营技巧高超,管理方法先进,被誉为“经营之神”。后腾清一原是三洋电机公司的副董事长,后来投奔松下公司。在其担任厂长时,工厂失火烧掉了。后腾清一心中十分恐慌,以为这次不被革职也要被降级。不料松下接到报告后,只对他说了句“好好干吧”。以往,即使只是打电话的方式不对,后腾也会受到松下的严厉斥责。而这一次松下这样做,并不是姑息部下的过错,实际上体现了松下管人的秘诀。这种做法巧妙地抓住了人的心理。在犯小错误时,当事人多半并不在意,因此需要严加斥责,以引起他的注意;相反,犯下大错时,傻子也知道自省,因此就没有必要再给予严厉的批评了,此时不如对下属进行感情教育。比如,在着火这件事上,由于火灾发生后没有受到惩罚,后腾自然会心怀愧疚,对松下也会更加忠心,并以加倍的工作来回报。
大错误和小错误
这段时间,唐敏正在为自己的公司做网站。她已在香港注册了一家公司,做外贸进出口生意。她有句话说出了自己的定位:“我一点都不想去什么大公司,觉得在那样的地方自己只能做颗螺丝钉。”为爱情闯深圳2002年1月,在重庆大学获得经济学学士和文学学士双学位后,唐敏因为男朋友在深圳,就到南方打工。初到深圳,唐敏不愿去人才市场,她只是把自己的资料放到网上去求职。两个月后,她的第一个老板打来电话。经过面谈,唐敏到了深圳一电子设备公司的总经办工作,也第一次接触到外贸。作为新人,唐敏主要在公司打杂,但有时也要做做“跟单”,即客户下了订单后,负责把客户的订单内容整理好,并写入生产令,工厂再根据生产令去安排采购、生产。唐敏在中间,很主动地去各部门跟催,落实,确保订单能够按时出货。就在那时,才毕业的唐敏已为自己谋划了明天。她要先熟悉外贸中的生产、出货全流程。她在日记中写道:“其实很多赚钱的秘密并不复杂,复杂只在于你没有机会去了解它。”干了4个月后,唐敏离开了第一次打工的这家公司。她认为自己已熟悉了外贸发货的后半截流程,她想去探秘前半截,即如何开发客户。于是,她跳槽来到一家比原公司更小的公司,成为一个靠业绩吃饭的业务员。唐敏的市场才华在这里得到展现,她对客户服务很好,帮客户解决问题时很有耐心,得到了客户的信任。第一个月她就拿了公司中提成的第一名,收入近4000元。又过了5个月,唐敏再次跳槽,进入一家规模大得多的企业,新东家有员工2000多人。挂靠他人公司唐敏被安排去跟单,又回到了接触外贸的起点。她开始逐渐明白,这种规模大的公司,人际关系的复杂程度超过她的想象。她最不喜欢的就是勾心斗角,觉得太累。她认为,有创业理想的人,就不应该去大公司混日子。3个月后,在应该交转正申请时,唐敏却递出了一份辞职报告。这时,唐敏工作过的第二家公司中的一位前高管在香港注册了一家新公司,因为欣赏唐敏,就让唐敏跟她一起干。他给唐敏提供了公司名义,让她挂靠着开展业务。唐敏答应了。唐敏在过去的外贸工作中积累了不少客户资源,一口气就把介绍公司的资料和产品报价都群发给200多个国外客户,很快她的收入水平就超过了上班时期。成就“老板”梦但挂靠公司的弊病很快就出现了,唐敏考虑到:挂靠主动权始终掌握在别人手里,出了风险得个人承担,不是长久之计。而且如果以后要换公司,老客户也容易产生不信任感,不如自己出来干。在今年年初,唐敏自己在香港注册了一家公司。在她毕业3年后,她成就了自己的老板梦。“贸易公司说白了就是倒爷,上下家的关系都必须处理好。但这样的关系比较简单,以利润为导向。”
四川女孩香港做倒爷
快下班时,百事可乐公司的总裁卡尔·威勒欧普接到市长邀请他参加晚宴的电话,他毫不犹豫地谢绝道:“很抱歉,我已经说好今天晚上陪女儿过生日。我不想做一个失约的父亲。”走出办公大楼,卡尔给女儿买了生日礼物,驱车直奔市中心新开业的游乐园,去那里与妻子一道为女儿过生日。为避免打扰,卡尔和妻子都关闭了手机,他们全身心地陪伴着女儿,开心地享受着这个愉快的节日。卡尔正兴致勃勃地看着女儿吹灭红红的蜡烛并开始切分蛋糕,他的助理急匆匆地赶来了。他把卡尔叫到旁边,小声汇报——有一个本公司非常重要的客户,很想在这个晚上与他见一面。“可是,我已答应了女儿,今天整个晚上都陪在她身边。”卡尔面露难色。“客户此前确实没有约定,他只在此地做短暂的停留,是临时决定要拜见总裁的……”助理委婉地建议道。怎么办?一边是已经陪了两个小时、正玩得开心的女儿,而另一边是等待约见的公司重要的客户。卡尔没有犹豫,他转身告诉助理:“我觉得我还是应该留下来陪女儿,你去接待一下客户,并替我转达真诚的歉意,跟他约好时间,届时我会亲自登门拜访。”“卡尔先生,您是不是先去……”助理提醒总裁这个客户实在太重要了,丝毫不能得罪的。要不然就不会匆匆地找来了。“爸爸,您先去忙工作吧,妈妈陪我一样很快乐。”得知内情的女儿十分理解父亲,催促父亲去见客户。“不,我已说过,我不想做一个失约的父亲。今天晚上,市长的宴请和客户的约见,确实都很重要,但我一个月前向女儿许下的承诺更重要,谁都不能改变我作出的承诺。”卡尔一脸的坚定,让助理打消了继续劝说的念头。第二天,卡尔上班做的第一件事,就是打电话向那位客户道歉,客户非但没有生气,反而由衷地赞叹道:“卡尔先生,其实我要感谢您啊,是您用行动让我真切地记住了什么叫做一诺千金,我明白百事可乐公司兴旺发达的真正原因了。”此后,卡尔和这位客户竟成了非常亲密的合作伙伴,甚至在公司经营遭遇最大困难的时候,也不曾动摇彼此的信任。
谁都不能改变彼此的信任
25岁时,他由于学历低,没技术,在一家中外合资的大公司里做装卸工,月工资只有600元。一个偶然的机会,他听了成功大师陈安之的演讲。陈安之说:“选择与你关系最好的6个朋友,记下他们的年收入,然后算出他们的平均值,这就是你的年收入……想成功就必须更新身边的朋友圈,每一次更新,你的境界就会提高一个档次,你离成功也就近了一步……”短暂的演讲让他震撼不已,与他6个关系最密切的朋友,有3个与他一样是装卸工,另外3个分别是邻厂的杂工、门卫和一个清洁工。于是,在以后的工作和生活中,他首先选择了公司的球磨工、热风炉工作为所交朋友的对象,从他们身上,他学到了操作球磨机和热风炉的技术。一次,公司从法国引进两台高效量式球磨机,需增加两名技工,朋友们向公司推荐了他。就这样,他脱离了装卸工的行列,月薪达到2000元。初次的成功让他高兴不已,随后,他又选择了技术难度较大的电工、工艺设计、配釉和窑炉技术员作为下一步交朋友的对象。再后来,他又和公司的高级设计师成了好朋友。就这样,他一步步前进,最终成为公司少有的全能技术人才。公司将他调到技品部,担任陶瓷工艺技术员,月薪提高到8000元。再次成功的他,决定把公司的高层领导作为下一步交朋友的对象。在一次总经理的生日宴会上,他的大胆和机智让总经理对他有了印象,就这样,他与公司高层领导接触的机会也多了起来。一次,中国国际陶瓷交易大会在淄博市举行,总经理点名让他随同参加。他又抓住了机会,预测到未来几年将流行“瓷质仿古砖”,并建议公司上马此项目。结果,一年后,“瓷质仿古砖”成为最热门的产品,十多个国家六十多家采购商纷纷要求订货,给公司带来了巨大的经济效益。鉴于他的成绩和工作能力,最终,公司决定任命他为集团副总经理,负责技术革新,年薪100万元,并给予1%的公司股份。他就是淄博市华瑞建筑陶瓷集团副总经理,31岁的蔡治国。
更新朋友圈
这段时间,唐敏正在为自己的公司做网站。她已在香港注册了一家公司,做外贸进出口生意。她有句话说出了自己的定位:“我一点都不想去什么大公司,觉得在那样的地方自己只能做颗螺丝钉。”为爱情闯深圳2002年1月,在重庆大学获得经济学学士和文学学士双学位后,唐敏因为男朋友在深圳,就到南方打工。初到深圳,唐敏不愿去人才市场,她只是把自己的资料放到网上去求职。两个月后,她的第一个老板打来电话。经过面谈,唐敏到了深圳一电子设备公司的总经办工作,也第一次接触到外贸。作为新人,唐敏主要在公司打杂,但有时也要做做“跟单”,即客户下了订单后,负责把客户的订单内容整理好,并写入生产令,工厂再根据生产令去安排采购、生产。唐敏在中间,很主动地去各部门跟催,落实,确保订单能够按时出货。就在那时,才毕业的唐敏已为自己谋划了明天。她要先熟悉外贸中的生产、出货全流程。她在日记中写道:“其实很多赚钱的秘密并不复杂,复杂只在于你没有机会去了解它。”干了4个月后,唐敏离开了第一次打工的这家公司。她认为自己已熟悉了外贸发货的后半截流程,她想去探秘前半截,即如何开发客户。于是,她跳槽来到一家比原公司更小的公司,成为一个靠业绩吃饭的业务员。唐敏的市场才华在这里得到展现,她对客户服务很好,帮客户解决问题时很有耐心,得到了客户的信任。第一个月她就拿了公司中提成的第一名,收入近4000元。又过了5个月,唐敏再次跳槽,进入一家规模大得多的企业,新东家有员工2000多人。挂靠他人公司唐敏被安排去跟单,又回到了接触外贸的起点。她开始逐渐明白,这种规模大的公司,人际关系的复杂程度超过她的想象。她最不喜欢的就是勾心斗角,觉得太累。她认为,有创业理想的人,就不应该去大公司混日子。3个月后,在应该交转正申请时,唐敏却递出了一份辞职报告。这时,唐敏工作过的第二家公司中的一位前高管在香港注册了一家新公司,因为欣赏唐敏,就让唐敏跟她一起干。他给唐敏提供了公司名义,让她挂靠着开展业务。唐敏答应了。唐敏在过去的外贸工作中积累了不少客户资源,一口气就把介绍公司的资料和产品报价都群发给200多个国外客户,很快她的收入水平就超过了上班时期。成就“老板”梦但挂靠公司的弊病很快就出现了,唐敏考虑到:挂靠主动权始终掌握在别人手里,出了风险得个人承担,不是长久之计。而且如果以后要换公司,老客户也容易产生不信任感,不如自己出来干。在今年年初,唐敏自己在香港注册了一家公司。在她毕业3年后,她成就了自己的老板梦。“贸易公司说白了就是倒爷,上下家的关系都必须处理好。但这样的关系比较简单,以利润为导向。”
唐敏:成就“老板”梦
 
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