有关行业的故事

一名个子不高的男生,一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的目光。乍一看,他的汉堡包店真是有点寒酸,只是租用了隔壁网吧楼道旁的一小块空地,行人一大跨步就能跃过他的门面,因此很容易被人忽略。但走进一看,金灿灿的鸡翅和汉堡,夹着新鲜的蔬菜,食欲的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的……初尝汉堡包正是因为有了这样一家小店,他也就成了自主创业大学生的一员。与众不同的是,他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈烈,也没有风险投资和高科技含量,而是安静地经营着他的“杰作”,这样,我们便称之为“生存性”创业。小店开在水产大学旁,周围还有居民消费群,旁边的网吧里也会不时冒出一两个买主,因此现在即使是暑假,生意还是不断。到了开学,在高蜂时段聘用四个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者,加上便宜的租金,小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是下了一番功夫。别看如此一家小店,它可是麻雀虽小,五脏俱全,“我的经营管理方式和肯德鸡麦当劳的一样,因此开一家和开一百家都是一样的管理,而且一个人就能应付。有的舞厅在经营前期总要有亲戚代为收帐,而我就完全交给手下,因为每一笔帐的进出都清清楚楚,多收少收我都会知道”,作为99级会计专业的毕业生,在“算帐”上当然技高一筹。漫漫创业路跟着他重拾创业历程,那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。在创业之前,我还是想过求职的。还是大二时,我就开始关注招聘信息,参加各类招聘会,但是几圈下来,觉得很难过。招聘重文凭重证书,而证书又跟不上形势,知识没有用武之地。虽然1997年相比现在就业形势一片光明,就业率高,但薪水不高,本科生一两千元,硕士生三四千元,令人沮丧。自此,我就开始全心投入创业。道不同不相与谋,我大四搬出寝室,找了一名也有创业理想的上海理工大学的学生合租。我们每天谈论创业,每天都要谈六七个小时,平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看,还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一有空就穿梭于上海的大街小巷,找合伙人,找项目,找灵感……最初想要开个网吧,经过了前期长时间的准备,连投资上家都找好了,但是由于北京网吧火灾事件影响了办证,不得不放弃。看现在网吧不景气的样子,100万的投资,想想一身冷汗。后来参加国际特许经营招商会,对于确乏资金的大学生,只能找寻小型的项目。经过多个调查和洽谈,一番周折后,我确定了10万元投资的“白雪公主”干洗店连锁经营。但是在付款之后,经过再次的明察暗访,通过网上资料和已开店面的调查,我发现了其中潜藏的风险,因此毅然迅速回头,解除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现,当初10万元投资只能是最小型的店面规模,要是当初贸然投资,现在肯定已经被扼杀在摇篮里了。接着,我想到了要从自己熟悉的环境做起,先做大学生市常去年12月正值南汇大学城二期商铺招商,我赶去了解情况,在大学城住了几天,观察商铺运营状况,经过仔细的考察和成本、盈利反复核算,发现南汇地处荒凉,双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹,周边也没有居民消费区,再加上寒暑假,全年有半年处于淡季,因此盈利困难。汉堡包浮出水面忙碌了大半年,最后才想到了开汉堡包店,回首当时不经意的灵光一现,像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”,然而,虽是千呼万唤始出来,但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻找货源。我马不停蹄,到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听,由于各家开展了积极的保密工作,因此一直找不到门道,我使出浑身解数,将各方消息东拼西凑,顺藤摸瓜,经历了一个月的周折,终于瓜熟蒂落。社会的快速竞争,催促着我加强学习,我每周都会去书城找书,每天看书也不少于两小时,此外还要时刻关注社会的动向,培养敏锐的嗅觉,因此我的生活过得很有目标,很充实。虽然这样的小店人人能开,但是我相信经营者的管理理念,目标志向有天差地别。我不断学习系统先进的管理手段,计算成本收回的周期,加快再发展的步伐,当别家每天关注盈利状况时,我却看重小店给我的隐性利润,它是我磨练管理经验的切入口,况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功人士,而且我相信我的发展步伐一定比他们更快。创业路,我坚定地走出来在我校今年的毕业生中,只有我是自己创业的,他们说起我就两个字:“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多,加上本来缺乏创业意识,因此很多人都选择了求职,而我是看多了创业的书籍,才会一心走创业的道路。即使有创业理想的同学,也会受到多方面的阻碍。我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃,我的父母亲戚到现在也还是反对;加上不谙门路,办证困难,无法贷款种种障碍,让创业者步履维艰。大学生创业如襁褓中的婴儿,随时有被扼杀的危险,因此有提出先就业熟悉环境再创业的说法,我觉得创业要早,创业的过程是上班族无法学到的,一样要有如此的经历,还不如早跌倒早爬起,而且创业要有巨大的勇气,随着年龄的增长,家庭等各方面的束缚与日俱增,会影响创业的决心。当然,大学生初涉商场,最好从小做起,找自己熟悉的环境和行业做,找准切入点,这样才更容易成功。就这样,我倾听着,也感动着,他的故事虽然没有曲折离奇的创业历程,也未有可观的创业成果,但他朴实而执着的追求过程更容易引起我们的共鸣,“开更多的分店,让民营企业打进世界500强”的雄心壮志更让我为之振奋。在此,我尽力完整地记录他的回忆,希望给学弟学妹们,给创业的朋友们以借鉴。然而文字只能记录过程,而不能代替亲身的经历。
找熟悉的环境和行业做
眼下的银行、电信、保险、房地产等竞争激烈的行业,经常会向客户赠送一些广告小礼品。常见的,如笔、名片夹、日历卡等。我所见的最好的小礼品,是这么一个东西――很简单,就是一双手,细细长长的两条手臂,圆圆胖胖的两只手。妙就妙在那手是软材料做的,可以随人的意志变换动作。这样一来,它就成了一种姿态了,一种随你塑的姿态;它就成了一个人了,一个你想让它怎么面对你它就会怎么面对你的人。大办公室里的一位长者最先定下了它的姿态:他叫它做出一种小心翼翼地承接的姿态,让它时时刻刻捧着他的老花眼镜,以备他随时取用。这样办公室里的年轻人就不会再像以前那样,总是看见他满世界地找他的老花眼镜了。一位个子瘦小、以怕老婆著名的男士,将那两条手臂弯曲、上举,做成了投降的姿态,之后,洋洋得意。最棒的小伙子让它做出一副随时准备重拳出击的姿态,他渴望强有力的对手。刚毕业的女大学生将手臂高高地优雅地扬起,她在期盼谁的召唤?美梦,爱情,未来?总之她的期盼该是美好的。比较有意思的是一位中年男士,起先他做了一个作揖的姿态,那是他还没升迁、还坐在群众中间的时候。后来他通过竞聘当了部门主管,坐单间去了。下属走进他办公室,发现原来作揖的姿态变成了单手直指的姿态,那手臂伸得笔直,一个指头不偏不倚地正对着自己的鼻尖。他一定是想时时提醒督促自己吧。他的业绩果然不错。有位年轻女子坐火车来看我。她被检查出为艾滋病毒携带者,此前我与她只是通过书信及电子邮件交往。她来也匆匆,去也匆匆,我来不及选购一件礼物赠送她,只好在办公室东看西找。笔、书签、小挂件、明信片,她都不喜欢。忽然我看见了办公桌上正做着某种姿态的那双手,我拿起来,将两条手臂弯曲为一个拥抱的姿态。她立即喜欢上了它,她那么渴望世界给她一个拥抱的姿态。
一双手的姿态
不要以赚钱为目标,也不要以出名为目标,应该以成为你行业中的最顶尖为目标。只要成为你行业中的最顶尖的那一位,你一定会赚很多钱;只要你是你行业中的第一名,你一定会出名;只要你成为行业顶尖,你就一定会成功!要做就做最好的,只要你是最好的,世界上美好的事物就自动会向你靠拢。乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星,不但一年收入8000万美金,而且有人找他拍电影,有人找他拍广告,有人找他出书,请问他的运动鞋需要自己买吗?不用,耐克会提供;他穿的西服需要自己买吗?当然也不用,别人不但免费提供,还要付他广告费,甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做,只要出名字与头像,别人就送他30%的股份。你说为什么?因为他是他的行业中最顶尖的,他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。成龙拍电影时,各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会,让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车,三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头,成龙将车撞得稀烂,三菱也分文不取,为什么呢?因为成龙是最棒的,他的电影总是最卖座的。成龙拍一部电影需要许多特技镜头,拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道,甚至封闭路段也不收取成龙费用,只为了协助成龙拍电影。为什么呢?因为成龙是世界最顶尖的特技明星,他的电影在国际上非常卖座。成龙在马来西亚拍电影,意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏,万宝路公司不但不要求赔偿,还决定不必将招牌修好,因为是成龙撞的,宣传价值更大。成龙从小练功,为了进入戏班子演戏,7岁开始吃苦头。后来当上电影替身演员从事危险动作,当时他替李小龙做特技替身,立志要超越李小龙成为国际巨星。在历尽了40年后,终于成为国际巨星。他拍电影的收入都以提成方式获取,虽然片酬本身不高,但提成收入总是超越别人的片酬。因为电影一旦卖座,全世界的电影院都在替他赚钱,连好莱坞的巨星开餐厅,都来香港要求成龙合伙,他不但赚钱,出名,拍电影省成本,有人替他出书,甚至连香港政府都要颁奖给他,这到底是为什么?不是他去争取来的,而是他早就立志要成为行业中的最顶尖。他做到了,别人也自然奉送给他一切。开餐厅成为世界快餐业第一名的连锁店麦当劳会不会赚钱?当演员当到世界巨星的成龙会不会嫌钱?打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱?演说家世界第一名安东尼罗宾会不会赚钱?当然会。只要你是最好的,一定是最赚钱的,你说是不是呢?不要研究别的,要研究你目前在你的领域中到底排名第几?你销售的产品是不是领导品牌?谁是这个领域的第一名?下定决心做得比他更好、更努力,向他学习并且超越他,你就一定会成功,并且实现你所有的梦想。
你在你的行业领域中排名第几?
求职季节,由于各行业的特性不同,对应聘者的性格要求也不同,各类测试在招聘季节让毕业生应接不暇。在求职人数多、信息不对称的情况下,性格测试因能帮助企业快速了解学生而被广泛采用。大四学生小李同学向4家公司投了简历,其中3家在笔试时都要求其进行性格测试。毕业大学生几乎都要遭遇这条求职“拦路虎”——性格测试。但是对待它,不少同学似乎并不买账,他们形容这类测试问卷冗长、题目杂乱,题目让他们不是一眼看穿就是不明就里,不少同学甚至还对测试的准确性和必要性产生了怀疑。求职者的烦恼烦恼一:题目太多,吃力毕业生对这类测试的感觉,从最初的新鲜变成了厌烦,性格测试题少则两页,多则四五页,每次填写都很耗时耗力。据介绍,某家咨询公司笔试时填写的性格测试题多达108道,为了填完这份测试,每个同学都需要花费50多分钟以上。几家企业的题目做下来,求职的大学生称如果每家企业都这么做,就实在太吃力了。烦恼二:重复答题,无聊与此同时,让李同学备感无聊的是重复做题。他举例说,前一家企业的题目问“你在同学心目中是什么样的人?”下一家企业则换个方式,设计一种情境,然后问“大家对你的印象如何”,据说,这类重复不仅在几家公司的测试题中屡次出现,在同一张试卷中也可能遇到同一题目。烦恼三:意图明显,没用让测试同学感觉多此一举的另一个原因还在于——测试题过于简单,被测者对其意图几乎一眼能看穿。据做过测试的同学总结,测试题几乎都是考察学生的创新力、领导力、组织协调能力等等,而那些题考察的是哪个方向,做题同学非常容易察觉。行政管理系的罗同学就评价说:“我要应聘,就必须揣测用人单位的心理,站在公司的角度来决定我该怎样填题。比如说,我要应聘营销策划师的职位,那我面对‘你在别人眼中是一个什么样的人’的问题时,肯定会选择‘善于沟通’、‘富有创造力’这类选项。”而对于测试最后所反映出来的结果,罗同学也抱怀疑态度:“说实话,我觉得测试并不能反映出我的性格,因为我懂得如何投其所好。”专家的声音企业勿用测评赶时髦对来自学生的质疑,上海人才有限公司的测评专家李峰坦言,他曾遇到不少企业为赶时髦,盲目地使用性格测试。这些企业的理解中,似乎有了性格测试,企业的档次和规格就上去了。据介绍,当下有不少企业为了降低成本,抓到篮里都是菜,随便弄个测试题就上阵招人,这就造成了有学生在测试中连续遭遇同一张问卷,也影响了性格测评在学生中的“诚信度”。这样测试结果对招人有多大用处,自然可想而知。学生答题莫耍小聪明尽管良莠不齐,李峰对货真价实的与工作高度相关的能力和性格测评还是持肯定态度。他说,“同一张试卷的重复题目,其实一般是用来考察学生答题仔细程度的。”他告诫求职同学,做某些简单题目时,别自以为聪明,其实答案并非他们想像的那样,测试中的追求社会赞许倾向也反映出学生到底有没有掩饰。“我们希望学生在做题时展现出真实的自己。用人单位是挑选最合适的人选,即便在能力和性格测试中作假进入单位,到头来吃苦的也还是自己。”
求职,展现真我不容易
据专业人才网旗下汽车专业人才网,在中国行业人才招聘类网站将进入“春秋战国”发展时期,行业类和成为未来招聘人才的重要渠道,这将是网络招聘市场最大的趋势之一。经过很多年的发展,如前程无忧、智联招聘、中华英才网综合性的人才网站发展已经定位,就象以前的新浪、网易、搜狐等门户网站,想要进入大门户的门槛会难以逾越,因这些门户网站,涉及所有行业,做全国性的人才市场,都经过10多年的时间运做,已在业内得到领导地位并得到了用户的认可和忠诚,排在之后的一些网站也具备一定的实力,有一定的发展空间,但要有更大发展有瓶颈的制约,市场的格局基本难以改变。在2007年网络招聘市场重大走势,细分和专业分工服务是未来的趋势。其根本动力是提供更加符合用户需求的专业化服务。网络招聘用户数量的增长使市场需求结构发生了变化,用户需求的多样化和互联网的发展导致用户选择的多样化,使得用户对传统网络招聘的满意度在降低,用户越来越挑剔。在这一种情况下,随着市场需求的多样化,网络招聘也在细分,从行业到地域到专业领域。一个细分的市场也已经足够庞大能够支撑起服务公司的运营。这是网络招聘的一个发展趋势。网络招聘市场在悄然中变革,我国很多公司不断进入网络招聘市场,如04年崛起的深圳市硕联人力资源有限公司的中国专业人才网建立运营并取得了行业性招聘的认可,如建筑专业人才网、通信专业人才网、医疗专业人才网等知名行业性的人才网站,做的非常专业细致,蕴藏着巨大的能量,通过几年的努力,得到业内的认同和行业人才的领导地位,全国性行业类人才网站将成为未来企业招聘人才的重要渠道,这也是近几年网络招聘市场最大的趋势之一。然而全国性行业类人才网站数量不断增加,具统计有在经营530多家,其中86%以上是较混乱的,真正专注做行业人才网站不会超过35家左右,其中不少有些公司由于利益的驱使,重复建站,促使成多行业人才网轰然倒下,而真正做到一个行业的细分的人才招聘网站,与企业的不同需求相匹配,使企业和求职者两个方向提高招募合格人才的效率和成功率,给行业的企业解决人才的通道,这一行业便也给网站带来回报,成为一个有影响的品牌。面对发展时期,大多数行业人才网站都选择了独立求发展,而不会选择合作模式。其原因,“就是:你抢了我的生意”。于是谁也不服谁,都想要做行业老大,如同其他领域的互联网发展一样,在经历了大好的雨后春笋皆成长的喜庆场面后,国内大部分缺乏创新的行业人才网站依旧逃避不了残酷的竞争与淘汰。行业人才网在未来时间将会形成“整合联盟”的形式,不排除加快收购的速度,可以预测,整个行业人才网站在进行洗牌后,会实现较大的赢利,朝着专业化的方向发展,必定分得应有的市场一块蛋糕。
中国行业人才网的走向及趋势
医疗广告行业集体缩水后,林子郁所在的公司也不得不进行“瘦身”,幸好上面研究下来只裁掉一个人,可是林子郁算来算去,自己被裁的可能性最大。公司宣布了裁员的法则:一个月的期限,业绩量最后一名将被裁掉。因此无论有没有被裁的可能,同事们瞬间都变得无比勤奋起来,冷漠的硝烟提前弥漫开来。备战之时,林子郁考虑了一下,自己的人脉网络尚不健全,和其他同事相比完全是弱不禁风。一个月,如果想在广告业务量上拔得头筹无疑是相当艰巨的事,惟一的办法是在其他方面下工夫。林子郁平时经常接业务电话,久了便发现一个现象,公司的回头客很少,大部分都是新客户。凭借对业务的敏感,林子郁想里面肯定有一个环节出了错,如果自己能够在一个月内去补救的话,公司不仅可以重新获得发展机会,自己留下来也就不再是问题了。虽然也是每天往外面跑,但和很多同事每天找机会接近老总汇报情况不同的是,林子郁完全是一副低调模样,不少人都以为林子郁已经认命了。一个月还有3天的时候,有好事的人已经开始暗暗计算业绩排名,一算到后来,果然是林子郁排在最后,在暗吁一口气后,所有人都替林子郁惋惜。3天后公司大会上,领导拿出了一本装订整齐的册子,里面是林子郁做的从公司建立4年以来的客户回访记录,通过林子郁的细心回访,很多老客户都开始重新看好林子郁所在的公司。老总语重心长地说:公司再大也需要一个细心的缝衣工,像小林这样细心的女孩我们再多也不嫌。能在公司里做光鲜的事固然好,可是如果在大处不能战胜对手,不妨靠小细节来表现自己,其实把握住了小细节,如果你还具备观察能力的话,蚍蜉撼大树绝对不是什么神话。如果你实力不是很强,不妨使用眼高手低法来巩固自己的职场地位。
眼高手低法来巩固自己的职场地
众所周知,广告行业竞争惨烈,麦克作为一只刚入行的菜鸟,心里总想着能接到一笔大单,飞上枝头变凤凰。就在此时,一个手机厂商找到了他,请他策划一个广告,要求很简单:不惜工本、不择手段地打响自家的手机品牌。麦克顿时豪情万丈,经过几昼夜的艰苦奋斗,经过无数次的自我否定,他的创意终于出炉了。很快这条广告就在电视上播出了,故事是这样的:歹徒绑架了一个少女后向警方漫天要价。这时,少女向警方大声高呼:“请朝我心脏开枪!”警方当然不会那么做。这时少女便主动激怒歹徒,歹徒忍无可忍,掏出一把黑亮黑亮的猎枪,朝她的心脏就是一枪。警方见歹徒杀了人质,便将歹徒就地击毙。歹徒一死,医生快速上前对人质施救。此时少女竟然从容地站了起来。在众人目瞪口呆时,少女微笑着拿出手机,说:“风险无处不在,尽显贴心关怀。”原来子弹是打在了手机上!这条广告一经播出就引发了广泛关注。就在麦克每天做着名利双收的美梦时,手机厂商怒气冲冲地来到他的办公室,劈头就问:“你怎么设计的广告?你动过脑子吗?”麦克吃惊地问:“难道您不知道这条广告现在有多热门吗?”手机厂商拿出录音机,说:“现在人们都在关心别的东西,喏,这是我的电话录音,你听听吧!”只听录音机中传出了一个很兴奋的声音:“请问你们广告中出现的枪是什么牌子的?它太酷了!”
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