有关环球的故事

现在稍有点见识的人尤其是那些有出国留学打算的人都知道环球雅思是怎么回事。但是,人们对于环球雅思是如何创立的,它又是如何迅速成长起来的则知之甚少。笔者在这里就向读者介绍环球雅思的创业过程。张永琪,1968年出生,北京人。或许是北京人的天性,骨子里就有种不安分的基因。1988年张永琪从湖南长沙学院毕业,尔后分配至珠海市劳动局工作。1994年,社会上兴起一阵“下海”热时,他没能置身事外,加入了“下海”的大潮。他辞去了珠海劳动局公务员的工作,进入一家美国品牌的中央空调北京代理公司任经理。在这个公司也只是做了3年多时间,当社会上又兴起“出国热”时,张永琪再次加入到了出国热的行列中。1997年,张永琪和妻子俩人一起来到了加拿大驻中国使馆,向使馆工作人员递交了个人资料。不料使馆工作人员只是轻蔑地看了他俩一眼,然后冷冷地丢下一句“想申请移民?先过了IELTS再说。”IELTS是什么?当时在国内没有几人说得清。张永琪费了好大的周折,才在深圳大学的一位史老师那里拿到了一份关于IELTS的资料。尽管这份已发了黄的油印资料已磨损的破旧不堪,但张永琪却如获至宝。凭着这份资料,张永琪夫妻俩顺利地取得了移民资格。虽然已经取得了移民的资格,但是张永琪却一直舍不得扔掉手中那份油印资料。他想,自己如果把这些资料再复制一批出来,卖给那些在加拿大使馆排队等待办理移民的人们,不仅可以给他们带来极大的帮助,而且自己还能小赚一笔。于是,张永琪开始利用工作之余去使馆销售自己复制的资料。令他兴奋的是,一本薄薄的资料竟然卖到了50块钱,最高时还卖到过200元。不仅价高,而且销路还异常火爆。正当张永琪卖资料卖得非常起劲的时候,移民批复文件终于下来了。1999年元月,张永琪和妻子总算来到了梦想的多伦多。然而,在国外发展并非想象中的那么美好,甚至是非常艰辛的。在多伦多呆了半年时间后,张永琪和妻子一道又回到国内。一回到国内,张永琪又重操旧业,卖起了资料来。这时,需要买资料的人越来越多,甚至是来自全国各地的人。张永琪忽然想到,既然这么多人要买我的资料,那么我何不干脆来办个雅思培训班呢,岂不是更好吗?!张永琪的想法得到了妻子的大力支持,不久,国内第一所雅思培训班诞生。很多有出国想法的人都纷纷前来参加培训,而且不少外地的考生也慕名前来报名培训。由于要求参加培训的人实在太多,事务相当繁忙,张永琪只好辞去了自己的工作,专门注册成立了“北京雅思学校”。学校成立后,张永琪便格外忙碌起来。他不仅要做培训,还要四处寻找上课的教室,聘请老师,奔赴各院校做培训推广,甚至连招生广告的设计和编排他都要亲自动手。由于张永琪一直把参加培训的学生当成真正的“上帝”来对待,各项服务做得也非常不错,所以他的学校在学生中口碑非常好,本地的外地的学生都愿意到他的学校来参加培训。到2001年时,北京雅思的培训能力虽然不断得到扩大,生源也是络绎不绝,但是张永琪考虑到了另外两个问题,一是全国各地的学生不可能全都跑到北京来培训,何况相当大一部分学生都是利用寒暑假前来参加培训的;二是学生前来参加培训成本非常高,给学生带来了较大的负担。如果自己把培训班开到全国各地的话,那么愿意参加培训的学生会更多,而且根本不限于寒暑假,另外学生付出的成本也会大大降低。张永琪把自己想到全国各地办雅思分校的想法和几名办学的合伙人讲了,他满以为会得到合伙人的大力支持,不想,几名合伙人一致提出反对意见。他们看来,北京的生源已经非常不错了,而且学校也非常赚钱,如果把培训班办到全国各地的话,会造成学生分流,而且还会增加自己的办学成本。由于张永琪与其他几名合伙人的意见不一致,造成相互之间的矛盾越来越深,最后,在没有办法的情况下,张永琪只好选择离开,他要另起炉灶,成立环球雅思学校。张永琪把环球雅思的第一站选在了上海。他觉得上海经济最发达,出国人员也应该是最多的。可是最令张永琪感到意外的是,上海的培训机构在开办了半年之后竟然就关门了。原因是在具体的操作过程中出了问题,一些能够招到生的合作者,抛开了环球雅思自己重打锣鼓另开张,单独办学了。上海的失败没能让张永琪退缩,他重新审视了一下上海的市场,自己再次认真摸清办学市场的规律,寻求到了一种解决问题的新模式。第二次上海再办学,张永琪成功了。而且他采取“直营+加盟”的连锁模式,让环球雅思在短时间内迅速得到发展。紧接着,张永琪在广州、深圳、沈阳等城市纷纷创设环球雅思分校。张永琪的直营中心主要就是在中心城市集中办学,而加盟教学点则是中心城市周边的一些地区。对于加盟教学经营比较好的,采用股权回购特许经营将加盟中心直接升为直营教学中心。为了确保教学服务,张永琪还特地组成了一个几十个人队伍的加盟管理中心,定期对各加盟点进行检查和师资培训,还设立投诉渠道,以此保证加盟点的教学质量。实践证明,张永琪的办学思路是正确的。当环球雅思在全国范围攻城掠地之后,已经在竞争中把北京雅思远远地抛到了后面。2005年,在竞争中明显取胜的张永琪,开始与北京雅思进行了对话,双方经过一番商谈后,张永琪出资1000万元,把北京雅思收购过来了。两个雅思学校统一起来以后,张永琪的教学市场得到了更大的发展,环球雅思不光是在北京而且在全国都火了起来。2006年时,环球雅思已在全国拥有了44所学校,还在澳大利亚建立了海外分校。经过近10年的发展,张永琪的环球雅思在英语培训方面已做的非常专业了,无论是对教师的开发和培养,还是对课程的安排以及对学生的服务方面,都称得上是精致化的服务了,环球雅思的影响力在全国已是独占鳌头。然而,2006年9月7日新东方在美国纽交所挂牌上市的消息,让张永琪感到了不安。他突然意识到自己必须要加紧做好防御工作了,最大限度地保护好自己。张永琪深知,只有求得更大的发展才是对自己最好的保护。正在这个当口,国际著名风投软银赛富找到了张永琪,要为他的环球雅思注入资金。张永琪一下子感觉到自己又重新获得了一股向上的力量。他只用了10来天的超极速度获得了软银赛富的2500万美元的融资注入。拿到软银赛富的资金后,张永琪很快在一个月之内便收购了广东最大的留学中介启德教育。尔后又陆续并购了一批优质培训机构以及自己授权的多家特许经营学校。一系列的并购进行完成之后,在软银赛富的帮助下,张永琪正式把环球雅思转变成了环球天下教育科技发展集团。2009年金融危机来临之后,许多行业和企业都受到了不利影响,而张永琪的环球雅思却反而得到了扩充发展的机会。因为金融危机的降临,使人民币的升值的速度加快,出国留学的费用反而下降了不少;各国的签证政策放宽;更多的人利用没有工作的这段时间选择去国外继续深造。另一方面,不少高级专业人才从著名国际机构开始流入象环球雅思这样的民营企业,这为环球雅思向更高的目标迈进打了坚实的基础。在一切都水到渠成之后,2010年10月8日,环球雅思正式登陆美国纳斯达克市场,发行630多万股,融资6100万美元。至此,环球雅思已发展到292家教育中心,覆盖全国104个城市,成为中国教育培训行业专业化、规模化、国际化的第一品牌。
环球雅思是如何成长起来的
几年前,美国沃尔弗林环球公司生产了一款名叫“安静的小狗”的休闲鞋。前几个调查策划文案先后摆在营销部经理埃克森的桌上,他很不满意,因为文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的烦恼后说:“我看看是什么样的休闲鞋,不妨让我先试穿一下。”埃克森从柜子里捧出一双样品递给好友看着他穿上在屋里走了几圈。“还别说,真不错,我都有点舍不得脱了。”好友边说边低头爱惜地望着那双鞋,“这鞋多少钱一双?能不能先卖给我一双?”好友一连问了好几声,都未见埃克森回答,便抬起头,见埃克森正伏案飞快地写着什么。很快,一份新颖的策划文案在埃克森的指挥下付诸实施。他们先后把200双鞋无偿送给200位顾客试穿一个月。一个月后,公司派人登门收回。试穿者若想留下,每双鞋付5美元。其实,埃克森并非想收回鞋而是想知道5美元一双的休闲鞋是否有人愿意买。结果,绝大多数试穿者都把鞋留了下来。得到这个信息后,公司决定大规模生产,并以每双8美元的价格销售了几万双这种名为“安静的小狗”的休闲鞋。
试穿的魅力
第一章环球马戏团之所以最受观众欢迎,就因为他们有一只会骑摩托车的老虎。老虎名叫加西。每逢加西出演节目时,起价高达七元一张,黑市卖到十五元。环球马戏团使其他马戏团无法生存。那些马戏团花大本钱训练老虎骑摩托车,均未成功。据说还惹得老虎发脾气,吃了人。加西是小时候被猎人捕获卖到环球马戏团来的,他的才华很快就被驯兽员发现了,他的平衡技能很好,只用了一个星期就学会了骑自行车。老虎骑自行车表演,这在世界马戏史上是空前的壮举,加西顿时声名大噪,专程前来观看他骑车表演的人络绎不绝。时隔不久,加西又学会了骑摩托车,这更使他身价倍增,成为环球马戏团真正的根深叶茂的大摇钱树。明星马戏团原是环球马戏团的劲敌,自从环球马戏团有了加西后,明星马戏团江河日下,眼看着就要倒闭了。他们不甘心失败,绞尽脑汁,苦思良策。"关键是加西。"明星马戏团经理说。"我去干掉他!"一名矮个子驯兽员说。"只有这样了,当心点儿。"经理叮嘱。这天夜间,矮个子驯兽员悄悄潜入环球马戏团的营地,他摸到加西的笼子跟前。加西警觉地望着这个陌生人。矮个子驯兽员掏出事先准备好的拌有毒药的肉,扔进笼子里。矮个子驯兽员低估了加西的智力,会骑摩托车的老虎是不会吃有毒药的肉的。加西嘲笑地看着他。矮个子驯兽员没办法了,在这里多呆一分钟就多一分危险,他急中生智,对加西说:"你想回家吗?回大森林去!"加西眼睛亮了。他想家。自从被抓到马戏团来,他每天都想念自己的亲人和同胞。加西曾试图逃跑,但都没有成功。"我放你回家!"矮个子驯兽员撬开了铁门上的锁。加西从铁笼子里出来了。这是他几年来头一次离开笼子,呼吸到自由的空气。既使在演出时,他也是被圈在大笼子里的。"出大门,顺着路一直往南走,就是你的家乡。"矮个子驯兽员给加西指路,生怕他回不了家。加西不会走着回家乡的,他骑上停放在笼子旁边的摩托车。摩托车的马达声惊醒了环球马戏团的驯兽员,当他们披上衣服从屋里跑出来时,加西已经一溜烟儿地跑了。马戏团的经理听到这个消息时,当即昏了过去。第二章加西驾驶着摩托车在大路上疾驶。平常表演时,他还从来没开过这么快。前边出现了一辆卡车,加西决定超车。他把油门加大到极限,摩托车呼啸着紧擦着卡车的右边超了过去。严重违章。卡车司机刚要骂,当他探出头来看见骑摩托车的是一只老虎时,又把话咽回去了,紧接着汽车撞在了路边的电线杆子上。加西觉得开心极了,他连续从右边超车,被超的汽车接二连三地翻车。加西的对面驶来一辆汽车,那汽车开着远光灯,晃得加西睁不开眼,加西也回敬他远光灯。汽车司机火了,小小摩托车竟敢和汽车斗气,只听他来了个急刹车,横在路中间,挡住了加西的去路。加西只得停车。汽车司机跳下车,朝摩托车走过来。加西稳坐在摩托车上,恭候大驾。"你他妈。....."司机刚骂了一半儿,眼珠就凝固了。待他反应过来,调头就跑。加西开着摩托追,他故意不开快,不紧不慢地跟在司机后边,时不时地发出几声虎啸。司机整整跑了十几里地,终于受不了了,一头栽在公路上。加西擦着他的身子开了过去,连头也没回。天亮之前,加西看见了他的家乡--大森林。森林旁竖着一块大牌子。加西停车观看:老虎自然保护区老虎是国家一级保护动物,现在全世界的老虎只有几十只了。捕杀老虎者,要依法严加惩办。加西没想到自己的同胞只有这么少了,他记得小时候,这大森林里就有许多老虎,现在全世界只有几十只老虎了!加西感到茫然。加西骑着摩托车开进大森林。摩托的轰鸣声打破了森林的宁静。两只老虎跑出来看热闹。加西认出了一只是他哥哥加南,另一只是加西小时候的伙伴默瑞。"哥哥!默瑞!"加西支好摩托车,朝哥哥跑过去。加南一愣。"我是加西!"加西让哥哥看他耳朵后边的标记。"真是加西!"加南乐了,"我还以为这辈子见不到你了呢!"加西、加南和默瑞在地上打滚儿拥抱。"那是什么?"加南指指摩托车。"摩托车。"加西说。"干什么用的?"默瑞问。"交通工具。"加西说。"交通工具?"加南不懂。"骑上它走路就不用费劲儿了,速度还特别快。"加西比划着。"这可真是个怪物。"加南和默瑞围着摩托在转圈儿看。"表演一下。"默瑞提议。"先去见见大家吧。"加西急于见父母和同胞们。"父母在你被抓走的第二天也被抓走了,至今下落不明。"加南告诉弟弟。"别难过,现在没人敢抓咱们了。"默瑞安慰加西,"上次有个人拿枪在森林里转了一圈,就差点儿被判刑。咱们现在是一级保护动物。"加西想起了森林外边那块木牌。的确,能自由自在地在森林里活动、生存,真不错。“走,我们带你见大家去。"加南说。第三章加西骑摩托车回到家乡的消息传遍了整座大森林,所有老虎都跑来看加西。森林里只有六只老虎了。大家都被加西的摩托车吸引住了,一只小老虎不信摩托车比他跑得快,提出要同摩托车比赛。加南当裁判。加西发动了摩托车。小老虎作好猛虎下山的准备。加南一声令下,摩托车和小老虎同时出发。只见加西的摩托车像箭一样射了出去,小老虎紧追不舍。渐渐地,小老虎吃不住劲儿了,落在后边。比赛结束时,小老虎被甩下几里地不说,还大汗淋漓。再看加西,连大气都不喘。"这摩托可真是宝贝呀!"默瑞说。"真厉害。"小老虎服了。"这摩托车会给咱们带来灾难。"一只岁数大的老虎忧虑地说,"最好扔了它。"“您放心吧,有了它,咱们的日子会过得更好。"加西说。他回到家乡才知道,还有专门保护老虎的法律。以后可以放心地生活了。老虎们围着摩托车问这问那,忙得加西连口气也没时间喘。“这摩托车怎么会自己跑呢?"“它吃什么?"“它怎么有这么大的劲儿?"“他晚上睡觉吗?"“它能活多久?"有些问题加西也答不出来,他就瞎编。从此,加西和同胞们自由自在地生活在大森林里,没有猎人来伤害他们,人类还派了专人保护他们。一天早晨,默瑞慌慌张张来找加西。"出什么事了?"加西问。原来,一只母虎在生小虎时难产,现在母子生命都危急。老虎的数量直接关系到虎家族是否能延续下去。加西一跃而起。"我骑摩托车去城里请兽医!"加西跨上摩托车,点火。"行吗?"默瑞不放心。"没问题,不是有法律保护咱们吗?再说我有摩托车,跑得快,他们抓不着我。"加西开着摩托车驶出森林。公路上车辆还不多,加西的前面有一辆摩托车。加西追上他。那小伙子一歪头,当即翻了车。他哪里见过老虎开摩托!加西停了车。他想,应该化一下装,要是这样子进城,准得惹事。"借衣服用一下。"加西把小伙子的摩托服扒下来,穿在自己身上。又把他的头盔摘下来,戴在自己头上。头盔的玻璃面罩是深黄色的,从外边看不到里边。加西装扮好了,骑上摩托。他觉得对不住小伙子,都是开摩托车的。可又一想,人也曾经把虎皮扒下来做大衣,就算是互通有无吧!加西一溜烟朝城里开去。街上的车辆和行人很多,加西不懂交通规则,连闯了三个红灯。交通警不干了,他们在第四个路口截住了加西。交通警憋了一肚子火,往常他们让司机停车,只需轻轻一摆手即可。这个骑摩托车的小子胆子真大,竟敢不听交通警的指挥。这回要好好教训教训他。两名交通警走到加西面前。"下车!"一名交通警厉声喝道。加西坐在摩托车上不动,他不知道为什么要下车。"听见没有?"另一名交通警急了。加西把头盔上的玻璃面罩移开。两名交通警的四条腿顿时软了,眼看着像拉杆天线那样缩短着。加西挂挡、松离合器,扬长而去。第四章加西找到了兽医站。他把摩托车停放在门口,走进兽医站的大楼。楼道里静悄悄的,有几个人抱着生病的小猫在候诊。加西推开一个房间的门,一个医生正在洗手。他听见门响,抬起头。"我们那儿有一头牛难产,您能去一趟吗?"加西说。他没摘头盔,也没说是老虎,怕把兽医吓昏了。"走"兽医挺痛快,说完就收拾药箱。加西骑摩托车带着兽医朝城外驶去。一个小时过去了,医生觉出不对劲儿了。"这是上哪儿?"兽医问。"去养牛场呀!"加西说。
摩托虎加西
 
共3记录 当前1/1页 20/页 首页上一页下一页尾页