有关发行的故事

有个发行环节的商人来我们出版社要我编辑的书,发行部的头儿要我过去介绍一下书的卖点。谁知我还没有说上几句话,那个年轻气盛的商人没搞清楚我是编辑,还以为我是发行科的人员呢,拿话堵我说:“像你这么糟糕的发行人员,还敢向我推销书啊!”一般人遇到这事可能会生气,可能会辩解,也可能更加卖力地宣传自己的书。我只是心里咯噔了一下,就马上想到策略,于是微笑着对那个小老板说:“是啊,人家说只有糟糕的发行员,没有糟糕的书。像你这么优秀的商人,一定知道如何宣传推销好这本书吧!”我一副虚心请教的样子,老板一高兴就拿起书,一页一页研究起来,不停地找这本书的优点,告诉我,第一应该怎样,第二应该怎样……说着说着,老板发现自己上当了:“哎!这是你的问题,怎么变成我的问题了呢?你很狡猾,很有前途,干脆,到我公司去做吧?”本来我是向他推销我的书的,结果,变成发行商自己发掘书的卖点了。这就是反向思维中转移问题法的魅力了。去年6月,有个喜欢赖账的人通过朋友向我借了5万元钱,说好了一年内还的,但是一年到期后,他连提都没提。我怕他万一不还了,怎么办呢?之前让他打过一张借条,但是却找不到了。向他要吧,空口无凭,所以很发愁。我想了一下,还是运用了我擅长的逆向思维办法,给那个朋友发了一封电子邮件:尊敬的某某先生,一年前你向我借了10万元,现在我手头有点紧,急需钱用,您能尽快把钱还给我吗?第二天,就收到了他的回信:很感谢您借钱给我,我一定会及时还给你的。但是,我想你是不是记错了,当时你借给我的是5万元。而且随信还附了一份借据的拍摄图片。这下子我的心就放到肚子里了,我不是想立刻要回钱,我要的就是这个证明啊!有了借据,就不怕他不归还了。我信奉世界首富比尔·盖茨的话:“人与人之间的区别,主要是脖子以上的区别——思维方式决定一切!”应用逆向思维,经常将问题“倒过来想”,也许你会发现,其实生活中没有那么多解决不了的问题和烦恼。我们在与对手周旋或面对难题时,常会自然想出一连串的解决之道,而最有实际效果的,总是与通常方法不相同甚至相反的办法。其实,这个道理也很简单。我们使用的方法越普通,对方拿出应对策略就越容易;我们用逆向思维采用与别人完全不同的办法,对方找到有效应对方式的难度则会增加得更大。所以,逆向思维常会给我们带来更多益处。平常的思维,只能让我们成为平常的人;不平常的思维,才能让我们做成不平常的事,进而造就不平常的人。
给力的“逆向”思维
S作家是我敬佩的作家.但是在一本发行数百万的杂志上读到他的一篇有关野牛的文章,着实让我大吃了一惊. 文章开始写了这头牛苍老的样子,苍老得已经不能吃草了,疲惫得不能进食了,因此它头一季就掉在了牛群的后面.一群狼始终跟着它. 我们知道,野牛老到这种程度,要告别青草,回到土壤了. 作家继续写道,熬到夏天,这头野牛终于走不到了,无力地望着牛群远去.群狼围了上去.野牛苍老到了什么程度?文章中写道,以致于群狼啃它的肉,它都没有任何反映,只是站着. 然后就到了文章的结尾,就是吓我一大跳的地方:在那老牛死去的地方,有一头小野牛出生了. 对于文章,逻辑永远是我内心的一把检验标尺.我以为野牛很神奇,马上去查了野牛的有关知识.野牛的寿命在15-22年,2-5岁发情,9月怀胎.介绍中说,任何狼都不是野牛的对手. 如果一头野牛苍老得吃不进草,迈不动腿了,它肚子里如何还会有小生命? 人类如果吃不进东西走不得路了,大概这位婆婆有一百岁才行.可是,谁有本事让百岁婆婆肚子里怀上小孩? 名家的写作是错的.名刊的编辑也是瞎了眼睛的.这篇文章收在S作家的一本书里,由中国一家非常著名的国家级出版社出版,我简直难以理解. 难道,名家的错也是对的?名家的错里包含着什么正确的真理?难道作家与编辑,要让我们这些现在是非已经有点分不清的卑微人类,脑袋要变得更加是非不分? 但有一点是肯定的,相当于野牛这种寿命的90岁到110岁的走不动了的婆婆,是不会在肚子里怀上小孩的!你且先让70到80岁的婆婆试试?
名家的错误
 
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