有关软件公司的故事

他是一个程序员,在软件公司干了八年。他原以为一直这样可以做到退休,然后拿着优厚的退休金颐养天年。然而,这一年公司倒闭,他失业了。他的第三个儿子刚刚降生,他感谢上帝的恩赐,同时意识到,重新工作迫在眉睫。作为丈夫和父亲,自己存在的最大意义,就是让妻子和孩子们过得更好。但是,失业以后,他的生活凌乱不堪,每天的工作就是找工作。一个月过去了,他没有找到工作。除了编程,他一无所长。终于,他在报纸上看到一家软件公司要招聘程序员,待遇不错。他揣着资料,满怀希望地赶到公司。应聘的人数超乎想象,很明显,竞争将会异常激烈。经过简单交谈,公司通知他一个星期后参加笔试。凭着过硬的专业知识,笔试中,他轻松过关,两天后面试。他对自己八年的工作经验无比自信,坚信面试不会有太大的麻烦。然而,考官的问题是关于软件业未来的发展方向,这些问题,他竟从未认真思考过。他落聘了,令他始料未及。但他觉得公司对软件业的理解,令他耳目一新,虽然应聘失败,可他感觉收获不小,有必要给人家写封信,以表感谢之情。于是他立即提笔写道:“贵公司花费人力、物力,为我提供了笔试、面试的机会,虽然落聘,但通过应聘使我大长见识,获益匪浅。感谢你们为之付出的劳动,谢谢!”这是一封与众不同的信,落聘的人没有不满,毫无怨言,竟然还给公司写来感谢信,真是闻所未闻。这封信被层层传递,最后送到总裁的办公室。总裁看了以后,一言不发,把它锁进抽屉。三个月后,新年来临,他收到一张精美的新年贺卡,上面写着:“尊敬的先生,如果您愿意,请和我们共度新年。”贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来,公司出现空缺,他们首先想到了他。这家公司就是美国微软公司,那位应聘者便是史蒂文斯。十几年后,凭着出色的业绩,他一直做到了副总裁。史蒂文斯遭到失败和挫折,没有怨天尤人,没有悲观失望,而是以一颗感恩的心面对和包容一切。他宽阔的胸怀,高尚的品性,感化和打动了世界,从而迎来柳暗花明,一路阳光灿烂。
心宽路广
三年前,大学毕业的我到一家软件公司应聘,职位是前台。好多朋友不解,在学校里一向成绩优异、事事领先的我,怎么会甘心做前台这样平庸的工作?其实我早就听人说过,要想在公司里干好,从前台做起是最明智的选择,前台虽小,学问大着呢。虽说已经做好心理准备,前台的工作依然让我手忙脚乱。接听电话,签收快件,订餐送水,迎送宾客,还有其他乱七八糟的事,往往一忙就是大半天,连口水也顾不得喝。MISS唐,请发个传真;MISS唐,准备会议室投影设备……“MISS唐”是个按钮,听到有人喊我,我得马上运转起来。可我从来不急,努力将工作做到尽善尽美。时间久了,“MISS唐”被大家喊成了“蜜糖”,我也欣然接受。有一天,正当我在打印资料准备迎接大客户拜访时,市场部经理怒气冲冲地向我走来,“啪”的一下,将我订好的飞机票摔到台面上。“跟你说了多少遍,我要12号的机票,你偏给我订了14号的!”我一愣,最初他明明交代我订14号的机票呀,而且他写的便签纸还贴在备忘本里。正当我准备解释时,大老板带着大客户走了进来。看着吵吵嚷嚷的市场部经理,大老板眉头一皱。原本已拿出备忘本的我马上不停低头道歉,同时将客户迎进会议室。我倒好茶水退出来后,几位同事纷纷为我抱不平:“市场部经理向来目中无人,刚才就该将他写的便签条摔在他脸上,在大老板面前出出他的丑。”略微平静后,我说:“怎么可以。刚才不只是大老板在场,还有重要客户。要是争执起来会让人家觉得咱们公司管理不善……”话没说完,就听到送走客户的大老板说:“你做得很对,哪怕自己受点儿委屈,也要维护公司形象。”不久,市场部需要一位助理。市场部经理找到我,问是否考虑做他的助理。对于上次的误会,事后他明白是自己错了,但一直没有道歉,因此在我面前有些讪讪的,但我仍像以前一样对他笑脸相迎。同事都劝我不要做,市场助理比前台工作量大不说,薪水还高不了多少。我认真地想了想,却同意了。有同事发感慨:“蜜糖呀,想不到你还是棉花糖,你就等着被市场部经理‘蹂躏’吧。”从前台做到市场助理,看似低低的一小跳,工作量却是骤然加大了。每天要处理大量枯燥的客户资料、审核统计销售数字、起草策划各项标书等等,我不敢有丝毫的懈怠,更加精益求精地工作。为了更好地与台湾客户沟通,我私下里学习闽南语:各项繁乱枯燥的销售指标,我背得滚瓜烂熟以至于随时可以脱口而出……我的表现让最挑剔的一连换了四五个助理的市场部经理也连连称赞。年终,市场部开庆功会。市场部人员都说他们的成绩有我的一半功劳。市场部经理端着酒杯来到我面前,说,当初找我做助理,其实是大老板的意见。“看来大老板没看错人,你像块牛皮糖,有韧性,是可塑之才。”之后的日子,随着公司职位不断调动,我先后在研发部、企划部、工程部做过不同的职位。两年后,当我熟悉了公司各个部门的工作流程和事项后,大老板将我喊到他的面前问:“有没有兴趣做行政总监一职?”我欣喜而又郑重地点了点头。在新员工的培训中,我说:“如今的职场,不同的职员像极了形形色色的糖果,有的像跳跳糖,随时想换工作,到头来竹篮子打水一场空;有的像棒棒糖,一味取悦他人,被人榨干只剩下光秃秃的木棒;有的像口香糖,长年不思进取,嚼来嚼去,食之无味,随时有被替代的危险。”有新员工开玩笑:“唐总监是蜜糖吧。”刚进公司的他们也知道了我的外号。我笑了,略微停顿说:“虽一直被大家喊蜜糖,但我自觉更像一块方糖。如果说工作是一杯苦涩的咖啡,难免有委屈和压力,唯有让自己变成一颗香甜不腻的方糖,才能令咖啡美味香浓。”我这个看似像棉花糖,被人喊为蜜糖的女孩,终于以自己的方糖主义在职场中成功赢得一席之地。我这个看似像棉花糖,被人喊为蜜糖的女孩,终于以自己的方糖主义在职场中成功赢得一席之地。
职场方糖主义
我的名字叫金立买,现在是一家软件公司的销售员。你有理由相信,我会成为世界上最优秀的销售员。我的营销导师告诉我,为什么大多数的销售员总是默默无闻,不是他们不努力,只是他们始终不知道销售有秘诀。我的导师还说,要想成为世界上最伟大的销售员,一定要找到决定销售成败的最关键的人。我的第一家准客户是一家网络公司,决定他们是否会购买我产品的人,是这家公司的事业发展部主任。我已经了解得清清楚楚――那个姓许的主任就是我要找的最关键的人。我打电话过去,接线员是一个低沉的男中音:“许主任不在,如果你不介意的话,我可以代为向许主任转达。”我不相信一个接线员对我的销售会起什么作用,毫无疑问,我不想在他身上浪费口舌。“那我等一会儿再打过来。”我挂断了电话。我的电话再打过去时,接电话的正是许主任。“许主任,您好。今天,我想向您推荐一款非常适合贵公司使用的软件,这将会使你们的工作如虎添翼……”我竭尽全力让她相信,如果她选择了我的产品,将会得到十倍以上的回报。许主任非常耐心地听完我的介绍,然后说:“这款产品我非常感兴趣!”我激动地说:“那么,是不是我们可以面谈呢?”“很遗憾,我们总经理刚刚接听了你的电话,他认为我们不能和一个傲慢的人合作。”就像一只皮球眼看着要滚入网窝的时候,却突然被一只手轻轻推出了球门线――我感到眼前昏天黑地!我把最关键的目标锁定为总经理。我开始像一条嗅觉敏锐的猎狗一样,四处寻找着我的猎物。英格马公司急需一套财务软件的信息,无疑是芬芳四射的。当我嗅到这种芬芳的时候,就开始做好了最后一扑的准备。我可以保证,英格马公司总台秘书的声音是我听过的最动听的声音,可是,再动听的声音如果总是一副公事公办的态度,那也不能当成音乐欣赏,在她一句句的“对不起”、“很抱歉”声中,他们的总经理始终保持着扑朔迷离的状态。她的耐性战胜了我,两天的僵持过后,我决定登门拜访。那是一个下着瓢泼大雨的午后。我的导师说过,越是恶劣的环境越能显示你的诚心,所以我倒希望雨可以下得更大一点儿,总之,当英格马公司门房的大爷看到像落汤鸡一样的我,一边抽着我递给他的烟,一边说:“孩子,你们太不容易了!”门房的大爷就像我爷爷一样善良,假如他有一个像我一样的孙子的话,此刻他一定会毫不犹豫地脱下身上的衣服给我披上。我说:“如果今天我见到你们总经理,就算淋得再湿一点儿也值得!”他递给我一条毛巾,说:“你先把脸擦干吧!”我擦了一把,他怜惜地望着我,说:“孩子,你没有预约吧?”我点点头。“我如果让没有预约的人进去,明天我就不能再待在这里了!你还是先回去吧!”我差点儿要哭了――虽然我依然赖着不走,可我明白,今天,我大势已去。我还是见到了英格马公司的总经理,不过是第二天,我顺利逃过门房大爷的火眼金睛溜进公司,当我敲开总经理室的大门,那位总经理先生显得非常惊讶,但他并没有生气,这让我松了一口气,我想,至少那位大爷的饭碗是保住了。总经理先生得知我的来意之后耸了耸肩,他说:“如果你昨天过来,或许结果会完全不一样。”他告诉我,他刚刚和另一家软件公司签下了一份服务合同。这对我是致命的一击,在我还没有成为一名优秀的销售员之前,我不得不提前结束了我的销售员生涯――原因很简单,我被开除了。我给我的营销导师打了一个电话,我想问问他,为什么除了我自己,事业发展部主任、总经理、总台秘书,甚至一个门房大爷,都会成为决定销售成败的最关键的那个人?电话那头一片嘈杂,我听到有一个响亮的声音在问我的导师:到底谁是最关键的那个人呢?看来,我的导师又在传授他的销售秘诀了!所以,我也问他:“到底谁才是最关键的那个人?”可是,我亲爱的导师给我的最后的答案,是手机里传来的“嘟嘟嘟……”的忙音!龙小飞/荐看来,我的导师又在传授他的销售秘诀了!所以,我也问他:“到底谁才是最关键的那个人?”可是,我亲爱的导师给我的最后的答案,是手机里传来的“嘟嘟嘟……”的忙音!龙小飞/荐
决定成败的人
 
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